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IBM Software Group | WebSphere-Software ® WebSphere Business Partner Executive Planning Workshop Mai 2005 IBM WebSphere Business Partner – Vertrieb und.

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Präsentation zum Thema: "IBM Software Group | WebSphere-Software ® WebSphere Business Partner Executive Planning Workshop Mai 2005 IBM WebSphere Business Partner – Vertrieb und."—  Präsentation transkript:

1 IBM Software Group | WebSphere-Software ® WebSphere Business Partner Executive Planning Workshop Mai 2005 IBM WebSphere Business Partner – Vertrieb und Marketing IBM Software Group © 2004 IBM Corporation

2 IBM Software Group | WebSphere-Software Tagesordnung des Workshops Geschäftlicher Überblick Diskussion über Fragebogen Andere relevante Hintergrundthemen WebSphere-Themen zur Sammlung von Ideen und Chancen Zu nutzende Ideen Kundenstrategie Strategien für Qualifizierung/Entwicklung/Abschluss und Unterstützung bei bestehenden Geschäftschancen Langfristige Strategie Diskussion über Service-/Lösungsentwicklung Neue Services oder Lösungen, die die aktuellen Fähigkeiten erweitern Bereich für neue Services oder Lösungen Entwicklung und Ermöglichung von Fähigkeiten Initiativen zum Pipeline-Aufbau Aktuelle Marketinginitiativen prüfen Neue Bedarfserzeugungsaktivitäten ermitteln Zusammenfassung und weitere Schritte

3 IBM Software Group | WebSphere-Software Sample actions from a workshop 1. General issues: - send the presentation about WS to BPIBM - WS Roadmap for the next 6–12 monthsIBM - iSeries contact IBM - SBO case Express products USU mail to BrianIBM - Document of BLU – Team to publicBP 2. Opportunity Customer A: - check with local WS Commerce Sales team a) studies from Gartner of the development of shops in total and the common go to market modelIBM b) possible contact to an consultant who could support Customer A in its planning for an eshopIBM c) check out, if there are any commerce forums in local country for customers to participate and exchange knowhowIBM - coordinate the Team Sercon, SWG, HW and Customer A to clarify the strategy for the customer and work togetherIBM - present proposal in NovemberBP 3. Opportunity Customer B: - POC IBM Portal on iSeries together with HATSSWIC/ BP - contact into iSeries, what SW is delivered for free with the HWIBM - Olap Topic – perhaps discussion about Cube ViewsIBM Present proposal to customer in NovemberBP

4 IBM Software Group | WebSphere-Software ® WebSphere-Themen zur Sammlung von Ideen und Chancen IBM Software Group © 2004 IBM Corporation Zurück zur Tagesordnung

5 IBM Software Group | WebSphere-Software 2005 ist die SMB-Chance größer und wächst schneller als Großunternehmen WebSphere-Umsatzmix verläuft schräg zu Integriert/Angepasst Quellen: GSMB Finance, 2H04 GMV 2005 WW WebSphere-Middleware-Chance für SMB (Mittl./Groß) = $5,8 Mrd. bei 5,7 % AGR Chance für Großunternehmen = $6 Mrd. bei 4,2 % AGR Der WebSphere-Umsatzmix verläuft schräg in Richtung der langsamer wachsenden Großunternehmen Einblick in den Markt: Segmentierung des SMB-Markts für WebSphere $6 Mrd. 4,2 % AGR $1,9 Mrd. 4,2 % AGR $3,0 Mrd. 6,6 % AGR $4,6 Mrd. 8,9 % AGR Anz. der Kunden Millionen Tausende Kleinuntern. 1–99 Mittelstand 100 – 999 (Gebiet Mittlerer Markt) Große SMB (Gebietsfokuskunden) Großunternehmen (Integriert/Angepasst) IBM S&D-Abdeckung: Unternehmen, die nicht von den 'Integriert/Angepasst'-Teams abgedeckt sind, werden von GSMB-Teams übernommen.

6 IBM Software Group | WebSphere-Software On Demand führt durch geschäftliche Flexibilität zu Erfolgen Unternehmen, die im On Demand Business schon weiter sind, erzielen bessere Geschäftsergebnisse als andere Branchenmitglieder. 1,3 Punkte 1,2 Punkte 0,6 Punkte Verbesserung der Leistungsindikatoren im Branchenvergleich* Brutto- gewinnspanne ROIROA 15 Punkte Stärkeres Wachstum der Erträge *Mittlere Differenz bei der Verbesserung der Leistungsindikatoren über 3 Jahre zwischen den fortschrittlichsten Unternehmen und deren Sektor (S&P 1500) in Nordamerika. Quelle: IBM On Demand Business Impact Research Analysis, Dezember ,8 Punkte KGV

7 IBM Software Group | WebSphere-Software Warum WebSphere? Es bedeutet zusätzliche ERTRÄGE für SIE und Ihren Business Partner. WebSphere Services Integration Entwicklung Hosting Neue Server Speicher Prozessor-Upgrades Entwicklungs-Tools Sicherheit/DB2 Portal-Add-Ons WAS WBI Commerce Wireless Portal Websphere-Umsätze sind zunächst bescheiden. Doch in den nächsten 6–12 Monaten können die Anfangsumsätze durch neue Lizenzen für Software, Services und Hardware um das 5- bis 10-fache gesteigert werden.

8 IBM Software Group | WebSphere-Software Geänderte Marktbedingungen kurbeln On Demand Business- Nachfrage an: Geschäftliche und IT-Prioritäten im Visier Wichtigste IT-Prioritäten Wichtigste Geschäftsprioritäten Geschäftsabläufe rationalisieren/optimieren Mitarbeiterproduktivität unternehmensweit ankurbeln Verbesserter Kundendienst 85 % 84 % Integration von Anwendungen BI/Data Warehouse Sicherheit 42 % 48 % Quellen: Outlook 2004: Priorities 1Q InformationWeek, Studie, Januar 2004; Merrill Lynch CIO-Befragungsergebnisse, September 2004 Wirtschaftliche Instabilität und Globalisierung Zunehmende branchenübergreifende Konsolidierung Mehr Vorschriften und Branchenstandards Technische Tatsachen Über 80 % der CEOs sehen die unberechenbare Marktdynamik als Hauptwachstumshemmnis. Quelle: Globale CEO-Befragung von IBM, Februar 2004

9 IBM Software Group | WebSphere-Software Entstehung von WebSphere: Den Weg für Flexibilität und Reaktionsfähigkeit ebnen Basis-HTTP-Server Java Servlet Engine Datenbank Verbindung WebSphere Performance Pack Lastausgleich Lastausgleich Caching Caching Dateireplikation Dateireplikation Anwendungs-dienste WebSphereApplicationServer Vergangenheit Punktuelle Produkte Basisanwendungsserver Gegenwart Integrierte Plattform Funktionen von Anwendungen Integration von Personen Integration von Prozessen Integration von Informationen infrastruktur Anwendungs- Beschleunigende Faktoren Integration von Prozessen Integration von Informationen Integration von Personen Integration von Anwendungen Anwendungsinfrastruktur Strategie Service-Oriented Architecture (SOA) Komponentenstrategie Geschäftliche Innovation und Optimierung

10 IBM Software Group | WebSphere-Software VEREINFACHTE WebSphere-Marketing-Aussage Integrieren Personen, Prozesse und Informationen Erweitern Ihrer Reichweite Optimieren Anwendungs- infrastruktur Integration von Prozessen Integration von Informationen Integration von Personen Integration von Anwendungen Anwendungsinfrastruktur Beschleunigende Faktoren

11 IBM Software Group | WebSphere-Software Business Integration ermöglicht durch IBM WebSphere Integration von Personen Integration von Informationen Integration von Prozessen Integration von Anwendungen Anwendungs- infrastruktur Steigerung der geschäftlichen Flexibilität Geschäftliche Innovation & Optimierung

12 IBM Software Group | WebSphere-Software Ihre Geschäfte als Ausgangspunkt für einen schrittweisen Plan Automatisieren Integrieren Verbinden Optimieren Übergang zu On Demand Kombinierte Anwendungen Effektivität Interaktionen Effizienz Verbindungen Aufgaben Von großen zu kleinen Kunden, branchenspezifische Roadmaps: (Bankwesen, Finanzmärkte, Versicherung, Elektronik, öffentlicher Dienst, Einzelhandel usw.)

13 IBM Software Group | WebSphere-Software Wert: Neue und bestehende Projekte im Kontext einer Vision betrachten Automatisieren Integrieren Verbinden Optimieren Übergang zu On Demand Kombinierte Anwendungen Effektivität Interaktionen Effizienz Verbindungen Aufgaben Sie sind hier Wie komme ich dort hin?

14 IBM Software Group | WebSphere-Software Neues zur geschäftlichen Flexibilität Neues Modell zur Business Integration-Einführung Neue Übernahmen zur Stützung des Business Integration-Modells Neue Partnerschaften zur Stützung des Business Integration-Modells Neue Tools für Vertrieb und Schulungen SOA Self Assessment Tool SOA Integration Framework

15 IBM Software Group | WebSphere-Software Vision der Flexibilität definieren, Roadmap ausarbeiten Richtung vorgeben Roadmap ausführen Geschäftlichen Wert erkennen Geschäftsabläufe modellieren Kosten/Engpässe simulieren, vorhersehen Zur Optimierung anpassen Modelle nutzen Was ist das? Wert Die geschäftliche Leistung kennen Erkenntnisse, um die Leistung zu steigern Auswirkungen von Änderungen ohne Risiko testen Kern: WebSphere Business Integration Modeler WebSphere-Angebote

16 IBM Software Group | WebSphere-Software Einführung der WebSphere-Software-Reihe zum Erstellen, Bereitstellen und Verwalten Java-basierter Web- Anwendungen (Application Server & Performance Pack) WebSphere-Softwareplattform gemeinsame Entwicklungs-Tools Offene, integrierte Tool-Umgebung – Eclipse, Web-Dienste, Portal, PvC Business Integration, 5 Integrationsarten, Übernahme von Cross Worlds, Express- Einführung Marktanteil 1999 Application Server 21,7 % Business Integration 12,8 % Dynamik des WebSphere-Markts On Demand- Betriebsumgebung, Branchenlösungen, offene Serviceinfrastruktur mit SOA Marktanteil 2000 Application Server 22,1 % Business Integration 13,1 % Portal: 3,4 % Marktanteil 2001 Application Server 31,4 % Business Integration 15,5 % Portal: 7,0 % Marktanteil 2002 Application Server 36,4 % Business Integration 18,2 % Portal: 19,1 % Marktanteil 2003 Application Server 41,3 % Business Integration 20,3 % Portal: 21,9 % Quelle: Gartner Application Integration, Middleware and Portals Market Worldwide, August 2002 und Mai 2004 IBM vergrößert seinen Anteil auf jedem Markt, während die meisten anderen stagnieren oder rückläufige Zahlen haben. Joanne Correia, Gartner Dataquest, IBM continues gains in server software,7 CNET, 12. Mai 2004

17 IBM Software Group | WebSphere-Software IBMs bewährte Erfahrung und Engagement für WebSphere Höchste Investitionen überhaupt Jährliche Engineering-Investitionen von $1 Mrd. Investitionen in Technologieübernahmen von über $5 Mrd. Über IBM-Entwickler Über technische IGS-Anwender, die für WebSphere geschult sind Anhaltender Erfolg Über WebSphere-Kunden Über Partner, die seit 1999 für WebSphere-Software zertifiziert sind Über aktive ISV-Lösungen für WebSphere Über 1,1 Million registrierte WebSphere- Entwickler weltweit Beste Java Enterprise Portal-Technologie, Bestes Java Modeling-Tool, Bestes Toolkit für Web-Dienstentwicklung, Beste Enterprise-Anwendungsintegrationstechnologie, Bestes Tool zur Web-Dienstverwaltung, Bestes Java Messaging-Tool – JavaPro Readers Choice Awards (Oktober 2004) Technologie-Innovator: IBM WebSphere Business Integration Server Express – 2004 Technology Innovator Award des VARBusiness Magazine (Oktober 2004) Preisgekrönte WebSphere-Software Beste Web-Dienstelösung: IBM WebSphere Application Server – 2004 Codie Awards (Mai 2004)

18 IBM Software Group | WebSphere-Software Die Software- Erträge mal 6 ergeben eine Services- Chance von über $18 Milliarden. Quelle: AIM Software, Worldwide, , Gartner, 14. Juli 2004 Prognose des weltweiten Markts für Anwendungsintegrations- Middleware und Portal-Marktsegmente, Erträge durch neue Softwarelizenzen Für jeden Dollar, der für Anwendungen ausgegeben wird, werden $1,10 für Infrastruktur und $6,20 für Services aufgewendet. $3,0 Mrd. $2,62 Mrd. $2,8 Mrd. $3,21 Mrd. Integrations- pakete CAGR 5,2 % Portal- produkte CAGR 7,1 % Anw.- Plattform- Pakete CAGR 11,6 % Zurück zur Tagesordnung

19 ® IBM Software Group © 2004 IBM Corporation Zu nutzende Ideen Zurück zur Tagesordnung

20 IBM Software Group | WebSphere-Software Best Practices – Partnerschaften eingehen! Die wichtigsten Stärken definieren Festlegen, in welche ergänzenden Technologien intern investiert werden sollte Andere Business Partner finden, die ergänzende Fähigkeiten besitzen und auf den Markt gehen Unternehmensberatungen finden – vor allem Programmierer und Projektmanager, die in IT-Abteilungen integriert sind – und als Subunternehmer gewinnen Partnerschaften mit IGS/BCS und ISSW eingehen – sich als Subunternehmer anbieten

21 IBM Software Group | WebSphere-Software Referenz für Partnerschaften: Software- Wiederverkaufseinnahmen Service-Einnahmen Software-Einnahmen Service-Einnahmen SAB WABCO Geschäftsproblem: Ungenügende Kundenzufriedenheit mit Auftragserfüllung Lösung: BPI: Auftragsverwaltung, Lieferantenkette und Beschaffung integrieren und rationalisieren Sigma Integra (SI) Beratungs- und Integrationsfähigkeiten durch WBI Sync, Inc. (ISV) SCM-Softwarepaket Sync Solutions TM Für eine vollständige BPI-Lösung war Integration in andere Geschäftssysteme nötig Neue Partnerschaft! Mehr Chancen, bessere Kundenabdeckung

22 IBM Software Group | WebSphere-Software Best Practices – Mehrfach einsetzbare Lösungen! Auf Ihre Stärken konzentrieren, Lösungen, die für bestimmte Arten von Geschäftsproblemen in bestimmten Branchen maßgeschneidert sind Ihre Lösung zum Produkt machen Durch IBM verkaufen Ihren IBM SSR-BP bitten, Ihnen bei der Interaktion mit IBM- Vertrieb und -Marketing zu helfen

23 IBM Software Group | WebSphere-Software Referenz für mehrfach einsetzbare Lösungen: Lizenzeinnahmen Service-Einnahmen Software-Wiederverkaufseinnahmen Service-Einnahmen Produkteinnahmen Finnveden Powertrain Geschäftsproblem: Interne Betriebskosten senken Lösung: Zugriff auf bestehendes ERP-System ermöglichen, je nach Kunden und Handelspartnern Zystems Mehrfach einsetzbare WBI-Methodik Erwiesener Erfolg Cypoint Geliefertes Unternehmensportal BI-Fähigkeiten zur Lösungsfertigstellung nötig iCore Movex-Adapter Neue Partnerschaft! Über 12 neue Chancen!

24 IBM Software Group | WebSphere-Software IBM Solutions Builder Express-Methode

25 IBM Software Group | WebSphere-Software Elektronik Bankwesen Einzel- handel Finanz- märkte Automobil- industrie Personen ProzesseInformationen Versicher- ung Großhandel Verbrauchs- güter Management des Produktlebenszyklus Supply Chain Management Produktion, Betrieb, Logistik Integration der Lieferantenkette B2C E-Commerce Management B2B E-Commerce Bestands-, Lager- und Versandverwaltung E-Commerce Sicherheit und Disaster Recovery Kunden- Callcenter- Management Kunden- und Produktrentabilität Management des Produktlebenszyklus Web-Meetings/e-Learning Portale Kundendienst Bank- dokument- management Zweigstellen- integration/ -automation Informationen über Kunden Verwaltung digitaler Medien/Inhalte Kunden- analyse Drahtlose Bestands- verwaltung Risiko und Einhaltung Zweig- stellen- automation Kunden- analyse/ -Mining Underwriting/ Schadens- bearbeitung Versicherungs- dokument- management Informationen über Kunden Sarbanes- Oxley Business Intelligence CRMECM Produktion, Betrieb, Logistik Artikelmanagement und -synchronisierung Arbeitsplatz für Kundenmanagement Hauptlösungsbereiche nach Branche Horizontal Integration

26 IBM Software Group | WebSphere-Software Express Portfolio Was mittelständische Firmen wollen, zum erschwinglichen Preis Business Partner Solutions Builder Express Markteinführungsstrategie für den Mittelstand Unterstützung der Partner, um Lösungen häufiger und zahlreicher an den mittleren Markt zu verkaufen

27 IBM Software Group | WebSphere-Software Portal für Zusammenarbeit Portalzugriff für mobile Arbeitskräfte Mobiles e-Business Portal für gemeinschaftliche Zusammenarbeit Mitarbeiterportal Portal für Zusammenarbeit für Einzelhandelsmitarbeiter für iSeries Kollaboratives Dokumentmanagement Content Management innerhalb der Geschäftsabläufe Content Management für Bearbeitung von Versicherungsansprüchen Dokumentmanagement bei der Bearbeitung von Darlehensanträgen Business Integration-Express-Lösungen B2B-Konnektivität B2B-Prozessintegration Prozessintegration B2B-Portal Integration unterschiedlicher Anwendungen und Daten Artikelmanagement und Synchronisierung mit UCCnet E-Commerce-Express-Lösungen Einfache Website-Erstellung für Einzelhandel B2B-E-Commerce Infrastruktur-Express-Lösungen Sicherer Zugriff auf Unternehmensressourcen von außen Schnelle Grundlage für e-Business Mobiles e-Business Portalzugriff für mobile Arbeitskräfte Infrastrukturkonsolidierung unter Linux Express-Lösungen für Portal/Workplace Content-Management- Express-Lösungen Business Intelligence- Express-Lösungen B2B-e-Commerce-Analyse Informationen über Kunden für Einzelhandel Informationsaufbereitung zur Analyse IBM Solutions Builder Express (SBE) Portfolio Starting Points für Lösungen jetzt erhältlich

28 IBM Software Group | WebSphere-Software SBE Consultant Tool

29 IBM Software Group | WebSphere-Software Globale ISV-Lösungen – Citrix für WebSphere Portal Nicht-Web-Anwendungen integrieren Web-Anwendungen für Verbindungen mit niedriger Bandbreite bereitstellen Bandbreite, Helpdesk, zentrales Anwendungsmanagement & Preisnachlass für PC-Aktualisierung

30 IBM Software Group | WebSphere-Software Globale ISV-Lösungen – Adobe Intelligent Document-Lösungen Adobe LiveCycle-Produkte sind für WebSphere App Server optimiert Maximale Leistung und Funktionen von Adobe- Produkten bei Ausführung auf WebSphere Application Server LiveCycle unterstützt (derzeit) nur kommerziellen Application Server Adobe Designer-Integration mit WSAD Ein Plug-In für WebSphere Studio Application Developer Ermöglicht Entwicklern, Adobe-Formulare in Java- Entwicklungsprojekte aufzunehmen Adobe-Formular-Portlet für WebSphere Portal Unternehmen können so spezielle Benutzerportale, die das Ausfüllen und Verarbeiten von Formularen beinhalten, parallel zu anderen Anwendungen problemlos bereitstellen Adobe-Formularintegration mit WBI Datenaustausch zwischen Adobe-Formularen und Back-End-Business-Systemen mittels WebSphere Business Integrator

31 IBM Software Group | WebSphere-Software Globale ISV-Lösungen – Bowstreet Portlet Factory Dynamischer, zeitnaher Zugriff auf aktuelle und historische Daten Native Integration mit IBM WebSphere Portal Vom geschäftlichen Benutzer konfigurierbar Integration von Daten unterschiedlicher Herkunft Rollenbasierte kombinierte Anwendungen (auf diverse Gruppen zugeschnitten) Verkürzte Bereitstellungsdauer Echtzeitwarnungen mit anpassbaren Grenzwerten

32 IBM Software Group | WebSphere-Software Suche nach ISVs in PartnerWorld Industry Networks Die PartnerWorld Industry Networks bieten allen PartnerWorld-Mitgliedern, die ihre vertikale Marktkompetenz ausbauen und potenzielle Kunden auf ihren internationalen Märkten anziehen möchten, unzählige inkrementelle, branchenspezifische Vorteile. IBM besitzt die nötigen Technologien und Ressourcen, damit Sie die Anforderungen Ihrer Kunden effektiver erfüllen und geschäftliches Wachstum erzielen können. Dabei ist es unerheblich, ob Sie sich auf eine oder mehrere Branchen konzentrieren oder ob kleinere oder mittlere Unternehmen Ihre Zielgruppe sind. Automobilindustrie Bankwesen Bildungswesen Fertigung und Montage Finanzmärkte Öffentlicher Dienst Gesundheitswesen und Biowissenschaften Versicherung Medien und Unterhaltung Einzelhandel Telekommunikation Großhandel AutomobilindustrieBankwesenBildungswesenFertigung und MontageFinanzmärkte Öffentlicher DienstGesundheitswesen und BiowissenschaftenVersicherungMedien und UnterhaltungEinzelhandelTelekommunikationGroßhandel

33 IBM Software Group | WebSphere-Software Ablauf des SBE Consultant Tool Befragungsprozess Musterempfehlung Anleitung anhand des Musters Geschäfts- regeln SBE Starting Points

34 IBM Software Group | WebSphere-Software Geschäftschance für iSeries aktive iSeries-Kunden iSeries-Server Bewährte, sichere und zuverlässige Plattform Höchste Kundenzufriedenheit der Branche Höchster Treuewert in VARBusiness 2004 Lösungsorientiert 70 % kaufen Geräte für ERP-Anwendungen über 85 % kaufen über Partner vor Ort eBusiness-Einsatz steht noch am Anfang 93 % haben weniger als Mitarbeiter 80 % beginnen in den nächsten 2 Jahren mit Web-Transaktionen

35 IBM Software Group | WebSphere-Software Modell 810 e-Business-Software *V5R3 beinhaltet Nutzungsberechtigung für WebSphere Application Server – Express und IBM Director Multiplatform auf allen Prozessoren Tools für Datencenter-Mgmt Leistungstools DB2 ® Query Mgr/SQL Dev Tool Kit Hardware Keine Zusammenstellung von iSeries V5R3 nach Prozessor Modelle 550, 570, 595 e-Business-Software *V5R3 beinhaltet Nutzungsberechtigung für WebSphere Application Server – Express und IBM Director Multiplatform auf allen Prozessoren WebSphere Portal Exp Plus ƒ40 Benutzerlizenzen (550) ƒ60 Benutzerlizenzen (570) ƒ80 Benutzerlizenzen (595) DB2 Qry Mgr/SQL Dev Kit DB2 SMP DB2 Extender – XML & Text XML-Toolkit Tools für Datencenter-Mgmt Tivoli ƒWeb-Überwachung ƒStorage Manager EE ƒ1 Server pro Start-Prozessor ƒ5 Clients – gesamt BRMS & Media/Stg Ext Leistungstools HA Switchable Resources Hardware Prozessoraktivierung für Linux oder AIX 5L IXS 2,0 GHz/1 GB Serverspeicher Modell 520 e-Business-Software *V5R3 beinhaltet Nutzungsberechtigung für WebSphere Application Server – Express und IBM Director Multiplatform auf allen Prozessoren WebSphere Portal Exp Plus ƒ20 Benutzerlizenzen Tools für Datencenter-Mgmt Leistungstools DB2 Qry Mgr/SQL Dev Kit Hardware Keine Modelle 825, 870, 890 e-Business-Software *V5R3 beinhaltet Nutzungsberechtigung für WebSphere Application Server – Express und IBM Director Multiplatform auf allen Prozessoren WebSphere Portal Exp Plus ƒ20 Benutzerlizenzen DB2 Qry Mgr/SQL Dev Kit DB2 SMP DB2 Extender – XML & Text XML-Toolkit Tools für Datencenter-Mgmt Tivoli ƒWeb-Überwachung ƒStorage Manager EE ƒ1 Server pro Start-Prozessor ƒ5 Clients – gesamt BRMS & Media/Stg Ext Leistungstools HA Switchable Resources Hardware Prozessoraktivierung für Linux (nur Modelle 870 und 890) IXS 2,0 GHz/1 GB Serverspeicher Enterprise Edition-Modelle beinhalten folgende Funktionen Unterstützung für mehrere Betriebsumgebungen i5/OSPower Linux Windows-IntegrationsunterstützungAIX 5L Enterprise Workload Manager Unterstützung für Dynamic Logical Partitioning (LPAR) Unterstützung für 5250 OLTP (maximale CPW) Unbegrenzte Nutzungskapazität für Interactive auf Prozessorbasis Unterstützung für Web-Modernisierung Anw, die mit WebFacing Tool bearbeitet wurden, verwenden Interactive nicht Lizenzierung für i5/OS Lizenzen für i5/OS und Software, die prozessorbasiert ist, werden für jeden "Start"-Prozessor des Servermodells bereitgestellt NE U

36 IBM Software Group | WebSphere-Software Modellierung – Roadmap zum lebenslangen Kunden Optimierung der Geschäftsprozesse ist 2004 DIE Priorität Nr. 1 – Information Week-Studie, 2. Q. 04 – 400 Technologie-Manager Business Performance Management Überwachung von Geschäftsaktivitäten Modellieren von Geschäftsprozessen Prozessintegration ist der Schlüssel! Ist-Prozess modellieren Ist-Prozess analysieren Soll- Modell Neuen Prozess implementieren Neuen Prozess beginnen und diesen optimieren Vergleichen Geschäftliche Indikatoren Neuen Prozess überwachen

37 IBM Software Group | WebSphere-Software Modellieren von Prozessen: WARUM? WebSphere Business Integration Modeler bietet eine realistische visuelle Darstellung und Analyse der Arbeitsweise Ihrer Organisation. Wissen, was wirklich vorgeht Prozessfunktionen beurteilen Problembereiche erkennen Mögliche Lösungen validieren Leistungsindikatoren definieren Geänderten Prozess implementieren Eine klare Vorstellung davon, wie ein Prozess funktioniert, ist zur Erfüllung der Anforderungen eines sich ändernden Umfelds unerlässlich

38 IBM Software Group | WebSphere-Software IBM-Ressourcen Enablement IBM-Produktschulung – VIC Zertifizierung SWIC VAP/TCI-Vereinbarung Branchenreferenzdatenbank WebSphere Sales Assistance Center – Marketing Lead-Erzeugung IBM-Veranstaltungen – Live City Tour, Top Gun IBM-Partnerschaften IBM Global Services Kundenteams IBM Global Financing Lab Services

39 IBM Software Group | WebSphere-Software Werbung für WebSphere Nutzen Sie IBM-Anzeigen für die eigenen Kampagnen! Campaign Designer https://www.developer.ibm.com/ partnerworld/mem/mkt/customize.html https://www.developer.ibm.com/ partnerworld/mem/mkt/customize.html

40 IBM Software Group | WebSphere-Software Partner Profitability Tool Schätzung der ROI des Partners über 2 Jahre für den Verkauf von: IBM Software IBM Software und die Services des Partners Partner-Services, die den Verkauf von IBM-Software durch andere Kanäle fördern Zunächst erhältlich mit Informations- und Anwendungsinfrastruktur (WebSphere), Informationsmanagement (Daten) und mittlerer Markt (Express) Softwareentwicklungsplattform (Rational), Informationsinfrastruktur (Tivoli) und Mitarbeiterproduktivität (Lotus) noch in diesem Monat erhältlich Durchschnittliche Transaktionsgröße vorinstalliert und Service-Angebot nach Produkt Bei Investitionsanalyse werden alle Einnahmen/Ausgaben berücksichtigt Technische, Vertriebs- und Marketinginvestitionen Zusätzliche HW-Investitionen erforderlich Produktpreisnachlässe/Prämien

41 IBM Software Group | WebSphere-Software Spart Bargeld Beschleunigt Investitionsrentabilität Budgeteinschränkungen werden überwunden Kunde kann jetzt die gesamte Investition tätigen Kosten der Geldmittel, die ungefähr den Kapitalkosten entsprechen Hilft IT-/EU-Abteilung, überzeugender für die Investition zu argumentieren Kosten und Nutzen über Projektdauer von IBM Global Financing gegenüberstellen lassen Kundenvorteile - Fortune 500 Corporate Treasurer Zurück zur Tagesordnung

42 ® IBM Software Group © 2004 IBM Corporation Kundenstrategie Abschluss kurzfristiger Geschäfte Zurück zur Tagesordnung

43 IBM Software Group | WebSphere-Software Taktische Maßnahmen zur Unterstützung aktueller Geschäftsabschlüsse Aktuelle Geschäfte in der Pipeline für die nächsten 90 Tage aufführen Geschäfte mit Abschlusshemmnissen hervorheben Brainstorming zu den Maßnahmen zur Hemmnisbeseitigung Maßnahmen für den Abschluss dokumentieren ChanceEinnahmenHemmnisMaßnahmeDatumVerantwortlich Zurück zur Tagesordnung

44 ® IBM Software Group © 2004 IBM Corporation Lösungsentwicklung Zurück zur Tagesordnung

45 IBM Software Group | WebSphere-Software Lösungsentwicklung Ihre wichtigsten Stärken ermitteln Abschlüsse auflisten und nennen, was damit beim Kunden in den letzten 2 Jahren gelöst werden konnte Welche neuen Funktionen möchten Sie hinzufügen? Welche Märkte möchten Sie in den nächsten 2 Jahren bedienen? Möchten Sie eine eigene Lösung entwickeln? Möchten Sie andere Partner/Fähigkeiten zur Lösungsbeschleunigung nutzen? Welche Fähigkeiten müssen Sie hinzufügen und wann? Welches sind die wichtigsten Bedarfserzeugungspläne für den Verkauf? Wie hoch ist das Marktpotenzial und wer sind derzeit die Konkurrenten? Kann SBE ein Ausgangspunkt zur Reduzierung Ihrer Investition sein?

46 IBM Software Group | WebSphere-Software Beispiel für ein Arbeitsblatt zur Lösungsentwicklung Name des Kunden Branche Wiederver- kaufte oder beeinflusste Software Geleistete Services Gelöste IT- Probleme Gelöste Geschäfts- probleme Firma ABCVertriebWBI Server Express, Portal Architektur- studie, Design, Bereitstellung, e/u und Mitarbeiter- schulung Integration verschieden- artiger Systeme, Prozessauto- matisierung, Nutzbarkeit Bestandsver- ringerung, kürzere Umschlagsdauer Firma DEFFertigungWBI Server Express IT-Lösungs- beratung, Bereitstellung Integration der Systeme von Zulieferern Verringerung des Umlaufbestands, schnellere Auftragserfüllung seitens der Zulieferer

47 IBM Software Group | WebSphere-Software Erstellen eines Lösungsangebots – Beispiel Prozessintegrationsverfahren Geschäftliche Beratung Anforderungen des Geschäftsbereichs ermitteln Aktuelle und geplante Prozesse mit IT und Geschäftsbereich modellieren Architekturberatung Anforderungen des Geschäftsbereichs mit IT absprechen Lösungsdesign Design mit IT umsetzen – Schnittstellen, Protokolle, Metadaten usw. definieren Implementierung Codierung durchführen, Lösung bereitstellen Wartung Lösung mit den Zielen des Geschäftsbereichs abgleichen Änderungen nach Bedarf vornehmen

48 IBM Software Group | WebSphere-Software Markteinführung! – Beispiel für eine Seminareinladung Seminar für die Geschäftsbereiche Fertigung und Vertrieb und IT-Manager Prozessintegration für Fertigungs- und Vertriebsunternehmen mittlerer Größe – Bestandsverringerung, Verkürzung der Debitorenbuchhaltung und der Produktionszyklen in Ihrer aktuellen IT-Umgebung Sie erfahren, wie der IBM Business Partner Ihnen helfen kann, Ihr Endergebnis mit einfachen Integrationslösungen zu steigern, die bereits getätigte IT-Investitionen nutzen. Zurück zur Tagesordnung

49 ® IBM Software Group © 2004 IBM Corporation Initiativen zum Pipeline-Aufbau Zurück zur Tagesordnung

50 IBM Software Group | WebSphere-Software Wichtiges für dieses Quartal von WebSphere Marketing Bedarfserzeugungsstrategien und -seminare, die von IBM WebSphere Marketing für die Business Partner entwickelt wurden. Um alles Relevante für dieses Quartal aufzurufen, klicken Sie hier!klicken Sie hier!

51 IBM Software Group | WebSphere-Software Cross-Selling von Portal und HATS Kundenprofil: Kunden, die WebSphere Portal erworben und Green- Screen-Anwendungen haben. Kunden, die HATS mit mehreren Green- Screen- und anderen Anwendungen. Chance: Es gibt über Mainframes und über iSeries- Kunden. Zu stellende Fragen: 1.Portal-Add-On: Wie viele Green-Screen-Anwendungen werden durch HATS ermöglicht? 2.Portal-Add-On: Wie werden diese Anwendungen jeweils zur Ausführung einer geschäftlichen Aufgabe genutzt? Muss der Benutzer mehrere Anwendungen nutzen und womöglich Daten mehrmals eingeben? 3.HATS-Add-On: Wie stellen Sie Ihre Green-Screen-Anwendungen im Rahmen des Portals bereit? Kernprodukte: WebSphere Portal Server, WebSphere Host Access Transformation Services (HATS)

52 IBM Software Group | WebSphere-Software Hostanwendungen webfähig machen Kundenprofil: Kunde besitzt 3270/5250-Green-Screen-Anwendung und muss eine Web-GUI bereitstellen. Kunde besitzt eingeschränkte oder keine Java-Fähigkeiten zur Erfüllung der Geschäftsanforderungen. Anwendungserfordernisse müssen äußerst kurzfristig erfüllt werden. Chance: Derzeit sind über zehn Mio. Emulationsdesktops im Einsatz. 70 % der Geschäftsanwendungen und Daten befinden sich auf iSeries- und zSeries-Hosts. Zu stellende Fragen: 1.Welche Pläne verfolgen Sie, um Ihre Green-Screen-Anwendungen webfähig zu machen? 2.Beschreiben Sie den Schulungsbedarf und die Schwierigkeiten beim Einarbeiten eines neuen Mitarbeiters? Wie wirkt sich die Nutzbarkeit Ihrer Green-Screen-Anwendungen darauf aus? Kernprodukt: WebSphere Host Access Transformation Services (HATS)

53 IBM Software Group | WebSphere-Software Up-Selling von bestehendem WebSphere MQ auf WBI Broker Kundenprofil: Vorhandene WebSphere MQ-Kunden, deren Integrationsanforderungen über den Punkt-zu-Punkt-Stil hinausgewachsen sind. Chance: Über Implementierungen von WebSphere MQ sind im Einsatz, die meisten verwenden jedoch keinen Broker. Zu stellende Fragen: 1.Müssen Anwendungen synchronisiert werden (z. B. ein neuer Mitarbeiter, der von zwei Personalanwendungen verarbeitet wird)? 2.Gibt es unabhängig entwickelte MQ-Anwendungen, die integriert werden müssen? 3.Müssen bestehende MQ-fähige Anwendungen in erworbene Anwendungen integriert werden? 4.Müssen bestehende MQ-fähige Anwendungen Daten mit Telemetriegeräten oder programmierbaren Geräten wie Kassencontrollern, Telefonen oder Kiosken austauschen? 5.Müssen bestehende MQ-fähige Anwendungen als Web-Dienstanbieter fungieren oder nehmen sie Web-Dienste in Anspruch? Kernprodukt: WBI Message Broker

54 IBM Software Group | WebSphere-Software Modellierung und Überwachung zu MQ Workflow hinzufügen Kundenprofil: Aktueller WBI MQ Workflow-Kunde. Möchte Geschäftsprozesse direkt mit der Implementierung dieser Prozesse im IT-System verknüpfen. Möchte die wichtigsten Leistungsindikatoren auf Unternehmensebene überwachen. Chance: Wenn Sie Business Integration präsentieren, aber nicht auf Modellierung/Verwaltung eingehen, lassen Sie Chancen ungenutzt. Laut Gartner beläuft sich der BPM-Markt im Jahr auf $900 Mio.. Durchschnittliche Auftragsgröße: $ für Großunternehmen (große BPM-Lösungen bringen weit über 1 Mio. USD ein), $ für kleine/mittlere Firmen. Zu stellende Fragen: 1.Wie verknüpfen Sie Ihre MQ Workflow-Prozesse enger mit Ihren Geschäftsprozessen? 2.Wäre es für Sie hilfreich, Geschäftsprozesse vor deren Einsatz zu simulieren und zu optimieren, Echtzeitfeedback von den Produktionsprozessen zu erhalten sowie eine kontinuierliche Prozessoptimierung mit einem geschlossenen Regelkreis zu erreichen? Kernprodukte: WBI Modeler, WBI Monitor

55 IBM Software Group | WebSphere-Software Mobiles Vertriebsteam Kundenprofil: Möchte mobiles Vertriebsteam, um unmittelbar auf Kunden- und Produktdaten zuzugreifen, wie Kundenbestellungen, Kreditverlauf, Bestandsverfügbarkeit und Produktdetails. Chance: Im Verlauf von 2005 werden über 65 % der Fortune Unternehmen zu mobilen Anwendungen übergehen. – Gartner Research. Motivation: Anstieg der Kundenzufriedenheit und Einnahmen bei gleichzeitiger Kostensenkung. Damit verschaffen sich die Firmen einen Wettbewerbsvorteil. Durchschnittliche Auftragsgröße: $ Zu stellende Fragen: 1.Welche Pläne verfolgen Sie, um Ihrem Vertriebsteam den mobilen Zugriff zu ermöglichen? Kernprodukte: WebSphere Everyplace Connection Manager (WECM), WebSphere Everyplace Access (WEA)

56 IBM Software Group | WebSphere-Software Zurückgewinnung von BEA-Kunden Kundenprofil: Kunden, die derzeit BEA Weblogic Server oder BEA Tuxedo einsetzen. Kunden, die unter dem enormen Wartungsaufwand und den Subskriptionspreisen von BEA zu leiden haben. Chance: Weltweit gibt es BEA-Kunden. Viele von ihnen sind Großkunden, insbesondere in den Branchen Finanzen, Bankwesen und Telekommunikation. Zu stellende Fragen: 1.Erläutern Sie Ihre aktuelle Beziehung zu BEA. 2.Wie zufrieden sind Sie mit den aktuellen Wartungs- und Support-Preisen von BEA? 3.Welche Pläne verfolgen Sie abgesehen von einem einfachen Anwendungsserver für eine Umgebung mit strategischen Unternehmensanwendungen? Kernprodukte: WebSphere Application Server Network Deployment (WASND), WebSphere Studio Application Developer Integration Edition (WSADIE), Rational Application Develop (RAD).

57 IBM Software Group | WebSphere-Software WBI Server Express Kundenprofil: Jede ERP- oder Geschäftssysteminitiative in kleinen/mittleren Firmen. Außerdem Portal- und Commerce-Projekte Konnektivität – Up-Selling von oder Erweitern von MQ-Geschäften. Chance: WBI Server Express $5.999 WBI Server Express Plus ab $ Nahezu sofortige Back-End-Integration WBI Server Express: In weniger als 30 Minuten voll funktionsfähig Installation dauert weniger als 4 Minuten Konfiguration dauert weniger als 4 Minuten Paket mit fertigen Adaptern und Prozessvorlagen Unterstützung offener Standards, einschließlich Web-Dienste Läuft unter Windows, Linux und OS/400 Zu stellende Fragen: 1.Hat der Kunde Commerce oder Portal installiert? 2.Werden neue Anwendungen installiert, entwickelt oder wird auf diese migriert? 3.Muss der Kunde Anwendungen von einfachen Messaging-Funktionen auf eine stärkere Prozessintegration erweitern? Kernprodukte: WBI Server Express, WBI Server Express Plus

58 IBM Software Group | WebSphere-Software WebSphere Information Integrator Kundenprofil: Kunde hat verschiedenartige Daten in diversen Systemen, und Mitarbeiter benötigen vereinfachten Zugriff, um Aufgaben zu erledigen. Chance: Einheitliche Ansicht der unterschiedlichen und verteilten Daten benötigt. Einfacher, leistungsfähiger Zugriff auf viele Datenbanken, so als wäre nur eine Datenbank vorhanden. Kunde muss über sein Portal mit bestehenden Host-Anwendungen interagieren können. Zu stellende Fragen: 1.Können Sie in einer Ansicht auf ALLE Daten im gesamten Unternehmen zugreifen, unabhängig vom Speicherort der Daten und ohne diese zu verschieben oder die Plattform zu wechseln? Kernprodukt: WebSphere Information Integrator

59 IBM Software Group | WebSphere-Software Vorhandene Kunden, die für Up-Selling in Frage kommen Jeden Kunden und die zum Abschluss führenden Verkaufsschritte nennen Aktueller Kunde Lösung/Prod.Up-Selling- Lösung Maßnahme für Abschluss DatumVerantwortlich

60 IBM Software Group | WebSphere-Software Anzustrebende neue Zielkunden/-märkte Bedarfserzeugungsideen mit Datum/Maßnahmen/Zuweisung erarbeiten Kunde/MarktMaßnahmeDatumHandlungsgrundAngebotVerantwortlichEinnahmen

61 IBM Software Group | WebSphere-Software Zu nutzende neue Produktbereiche/beschleunigende Faktoren Bedarfserzeugungsstrategien mit Datum/Maßnahmen/Zuweisung erarbeiten Produktbereich/FaktorAktivitätDatumMaßnahmeVerantwortlich Partnerlösung SMB iSeries Finanzierung Modeler Partnerschaft Andere Zurück zur Tagesordnung

62 ® IBM Software Group © 2004 IBM Corporation Zusammenfassung und weitere Schritte Zurück zur Tagesordnung

63 IBM Software Group | WebSphere-Software Integration von Personen Jederzeit und an jedem Ort mit Informationen, Anwendungen und Geschäftsprozessen interagieren Kosten für Kundenservice senken Anforderungen der System- und Anwendungsbenutzer sind weder alle integriert noch benutzerfreundlich Mobile Mitarbeiter können nicht auf die im Außendienst benötigten Daten/Anwendungen zugreifen Hohe Kosten für Kundenservice-Center, da Zeit statt für wertsteigernde Anfragen für Routineaufgaben aufgewendet wird Kundenvorteile durch WebSphereKundenschwierigkeiten Einfache Interaktion mit mehreren Prozessen und Anwendungen über denselben Zugriffspunkt Sicherer mobiler Zugriff auf Geschäftsanwendungen und -daten Automatisierung von Routinefunktionen im Callcenter, bessere Erfahrung und mehr Komfort für die Kunden WebSphere PortalWebSphere Everyplace-Angebote Mobiler Zugriff WebSphere Voice-Angebote Sprachzugriff Unternehmensportal

64 IBM Software Group | WebSphere-Software Integration von Prozessen Geschäftsprozesse optimieren und integrieren, damit sie den strategischen Zielen entsprechen WebSphere Business Integration Modeler WebSphere Business Integration Monitor Prozessmodellierung und -simulation Prozessautomatisierung Prozessmanagement WebSphere Business Integration Server Foundation WebSphere Business Integration Server Unfähigkeit, zu geringen Kosten Geschäftsprozesse zu straffen, Vorschriften einzuhalten Notwendigkeit, Personen und Anwendungen in Geschäftsprozesse zu integrieren Unfähigkeit, Geschäftsbetrieb zu überwachen, zu kontrollieren und kontinuierlich zu verbessern Kundenvorteile durch WebSphereKundenschwierigkeiten Geschäftsprozesse modellieren, simulieren und optimieren Prozessaktivitäten im gesamten Unternehmen steuern Prozessleistung überwachen und verwalten

65 IBM Software Group | WebSphere-Software Integration von Informationen Auf Informationen, die im Unternehmen und der Wertschöpfungskette verstreut sind, zugreifen und diese verwalten Globale Datensynchronisierung Integration heterogener Informationen WebSphere Product CenterWebSphere Information Integrator Strukturierte und unstrukturierte Daten sind auf ein oder mehrere Unternehmen in diversen Datenbanken, Paketanwendungen, Stammdateien, Mainframes usw. verteilt Informationserfassungs- und Sichtungsverfahren zur Koordinierung mehrere Kanäle anhand diverser Kundenkontaktpunkte sind langwierig Geschäftsprozesse zum Zugreifen auf/Verwalten von Produktdaten erstrecken sich über mehrere Abteilungen und/oder Firmen Kundenvorteile durch WebSphereKundenschwierigkeiten Produktreferenzinformationen unternehmensweit verwalten und synchronisieren Strukturierte und unstrukturierte Daten aus unterschiedlichen Quellen zentralisieren, damit Benutzer, wie Außendienstmitarbeiter, darauf zugreifen und sie nutzen können Konsistente, vereinheitlichte Ansicht unterschiedlicher Daten und Inhalte Handel mit mehreren Kanälen WebSphere Product Center WebSphere Information Integrator WebSphere Commerce

66 IBM Software Group | WebSphere-Software Integration von Anwendungen Den zuverlässigen und flexiblen Informationsfluss zwischen diversen Anwendungen und Organisationen sicherstellen Anwendungen sind nicht auf flexible und zuverlässige Weise unternehmensweit integriert, was die geschäftliche Reaktionsfähigkeit beeinträchtigt Unterschiede zwischen den vielen internen und Partneranwendungen müssen verwaltet werden Punktuelle oder individuell erstellte Integrationsoberflächen sind zu kosten- und zeitintensiv Kundenvorteile durch WebSphereKundenschwierigkeiten Zuverlässiger und reibungsloser Datenaustausch zwischen mehreren Anwendungen Unterschiede zwischen mehreren Anwendungen und Business Partnern verwalten Unternehmensweiter, flexibler, serviceorientierter Ansatz bei der Integration AnwendungskonnektivitätAnwendungs- und Partnermediation Backbone zur Unternehmensintegration WebSphere MQ WebSphere Business Integration Message Broker WebSphere Business Integration Connect WebSphere Business Integration Message Broker WebSphere Application Server ZuliefererKunden

67 IBM Software Group | WebSphere-Software WebSphere Host Access Transformation Services Anwendungsinfrastruktur Modernisieren der Benutzeroberfläche Aufbau einer robusten, skalierbaren, sicheren Anwendungsinfrastruktur Neue und vorhandene Anwendungen erstellen, bereitstellen, integrieren und erweitern Übertragung alter Anwendungen in Web-Infrastruktur CICS Transaction Server WebSphere Studio Enterprise Dev WebSphere Application Server Hohe Fluktuation und Schulungskosten aufgrund antiquierter Anwendungen Unfähigkeit, die Geschäftslogik alter Anwendungen auf die zu entwickelnden neuen Anwendungen zu übertragen Unfähigkeit, die Kunden- und Wettbewerbsanforderungen an die Leistung, Skalierbarkeit und Verwaltbarkeit der Infrastruktur zu erfüllen Kundenvorteile durch WebSphereKundenschwierigkeiten Green-Screen-Anwendungen sind schnell webfähig Alte Anwendungen für neue Java-Umgebungen anpassen Betriebliche Effizienz und Services in Unternehmensqualität (QoS) für eine Infrastruktur mit gemischter Auslastung

68 IBM Software Group | WebSphere-Software Kosten für Kundenservice senken Mangel an Erfahrung/Kompetenz, der zu höherem Projektrisiko, Zeit- und Kostenaufwand führt Ineffiziente, verschiedenartige Prozesse ohne wiederverwendbare Komponenten Steigende Entwicklungskosten mit jeder geforderten neuen Geschäftsfunktion Kundenvorteile durch WebSphereKundenschwierigkeiten Beschleunigende Faktoren Vorgefertigte Funktionen und Lösungskompetenz zur Beschleunigung von WebSphere-Implementierungen Vorgefertigte Funktionen reduzieren Bereitstellungsdauer, -aufwand und -kosten Bewährte Technologie, Architektur und Best Practices zur Senkung des Projektrisikos Kaufen oder Entwickeln: Fertige Funktionen sind 7–10 Mal günstiger als selbst entwickelte Lösungen Fertige Prozesse auf der Verkaufsseite Fertige Lieferkettenintegration Fertige branchenspezifische Middleware Branchen- Middleware

69 IBM Software Group | WebSphere-Software Tools zur Unterstützung des Verständnisses und des Werts Assessment und Education Die gemeinsam mit dem IGS SOA Center of Excellence entwickelte Online-Diagnose ermöglicht Kunden: Den aktuellen Status der SOA-Reife zu verstehen Ihr Unternehmen in das Modell zur WebSphere-Integrationseinführung einzuordnen und mit der Branche zu vergleichen SOA Self Assessment ToolSOA Education Intern sowie für Kunden und Partner werden neue Schulungen angeboten: Grundlagen von SOA und Web- Diensten, einschließlich geschäftlicher Aspekte Intensivere technische Schulung für Architekten und Entwickler Beruht auf unseren Erfahrungen und Best Practices Präsenz- oder Online-Schulung

70 IBM Software Group | WebSphere-Software SOA Self Assessment Tool Ergebnisse Benutzer erhält für jede Kategorie einen Satz mit Empfehlungen, die sich nach dem berechneten Reifegrad richten Reifegrad des Benutzers wird im Modell zur Business Integration- Einführung für jede Fragekategorie eingetragen Bewertung Benutzer beantwortet 16 Fragen zum Status der SOA-Einführung 4 Fragen pro Kategorie – Prozesse, Architektur, Anwendungen, Infrastruktur

71 IBM Software Group | WebSphere-Software Erfahrung von IBM nutzen, um Ihrem SOA-Projekt und Ihren Kenntnissen zu einem Schnellstart zu verhelfen: Tools zur Unterstützung des Verständnisses und des Werts SOA Jumpstart und SOA Integration Framework SOA JumpstartSOA Integration Framework Ein Satz Tools und Ressourcen, die die Bereitstellung der SOA-Lösungen für Servicemitarbeiter erheblich beschleunigen Was ist das?2-tägige Sitzung vor Ort Preis?Kostenfrei Wo erhältlich?Weltweit Wann erhältlich?Ab jetzt. Von wem?IBM Preis?Ist in Service-Aufträgen und -Verträgen enthalten Wo erhältlich?Phase 0 – WebSphere Services Phase 1 (Juni) – IGS und WebSphere Services Wann erhältlich?Ab jetzt. Von wem?IBM


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