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© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 1 Das neue Cisco SMB Partner Programm: mehr Umsatz bei attraktiven Margen!

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Präsentation zum Thema: "© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 1 Das neue Cisco SMB Partner Programm: mehr Umsatz bei attraktiven Margen!"—  Präsentation transkript:

1 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 1 Das neue Cisco SMB Partner Programm: mehr Umsatz bei attraktiven Margen!

2 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 2 … I m Überblick: Cisco im SMB-Markt SMB PRODUKTE Einfach, Sicher, Clever SMB PARTNER PROGRAMM SERVICE UND SUPPORT Hochwertiges Angebot mit Cisco SMARTnet & Smart Care FINANZIERUNG 0% Finanzierungslösung von Cisco Capital SMB LÖSUNGEN Verbinden von Mitarbeitern und Standorten Sichern des Geschäfts Möglichkeiten zum Arbeiten von jedem Ort aus Besseres Erfüllen der Kundenbedürfnisse Produktiveres Arbeiten

3 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 3 Agenda Ihre Vorteile: - Programm für Registrierte Partner - Select Zertifizierung Ihre Ansprechpartner / Betreuungsmodell Links zur Anmeldung

4 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 4 Was erwarten unsere Partner von uns? 95%: Offizieller Status, Auflistung im Partner Locator 84%: Höhere Margen als Belohnung für Leistungen im SMB-Markt 86%: Mehr Cisco Support – ICAM, CAM, TMM 93%: Gemeinsame Marketing & Lead-Generierungsaktivitäten % who said Important or Very Important Global SMB Select survey – Oct 2006

5 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 5 Programm für Registrierte Partner Beginn der geschäftlichen Beziehung zu Cisco Einstieg in das Cisco Channel Partner Programm Durchdringung des Marktes für kleine und mittlere Unternehmen (SMB) Qualitätsleistungen an Kunden Höherer Gewinn für ihre Firma

6 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 6 Select-Zertifizierung Gold Silber Premier Select SMB Specialization Registrierter Partner Einstiegspunkt in das Cisco Channel Partner Zertifizierungsprogramm SMB-Spezialisierung ist Voraussetzung für die Select- Zertifizierung Belegt, dass der Partner die Anforderungen von SMB- Kunden erfüllen kann Beschleunigen Sie im zweiten Schritt Ihr Wachstum mit der Cisco Select- Zertifizierung und SMB- Spezialisierung

7 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 7 SMB-Spezialisierung Account Mgr. & Techniker Zwei Rollen Eine oder zwei Personen E-Learning, ITL Routing, Switching, Wireless, Security, Unified Communications Technisch E-Learning, ILT Routing, Switching, Wireless, Security, Unified Communications Vertrieb On-Line Prüfungen Entwicklung und Anerkennung von Fähigkeiten im SMB-Bereich

8 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 8 Ihre Vorteile im Überblick: Registrierter & Select Partner

9 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 9 Grund Nr. 1: Steigerung Ihrer Rentabilität Fast Track Promotion Preisgestaltungsprogramm: Über 230 Cisco Produkte für kleine und mittlere Unternehmen zu Top Konditionen erhältlich Keine Genehmigung erforderlich Ihre Chance zu mehr Umsatz und mehr Marge! Cisco Registrierte Partner Unregistrierte Partner Cisco Select Certified Partner

10 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 10 Grund Nr. 1: Steigerung Ihrer Rentabilität Fast Track Promotion – Die Produkte Switching: Cisco Catalyst Express 500/ 520, Catalyst 2960 und Catalyst 3560 Routing: Cisco Integrated Services Router 800, 1800, 2800 Serie Wireless: Mobility Express, Cisco Access Points und WLAN Controller 2106 und 4400 Security: Cisco Adaptive Security Appliance ASA 5505 and 5510 Komplettlösung für kleine Unternehmen: Cisco Smart Business Communications System/ UC 500

11 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 11 Grund Nr. 1: Steigerung Ihrer Rentabilität Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner Cisco Select Certified Partner x x Rückvergütungsprogramm für Registrierte Partner (Registered Reseller Payment Program) Rückvergütung von 1 % des Nettoverkaufserlöses bei allen Cisco Fast Track SMB Produkten im Bereich Router und Switches Rückvergütung von 2 % des Nettoverkaufserlöses bei allen Cisco Fast Track Produkten im Bereich Sprache/ Unified Communications, Security und Wireless bei Servicepaketen, die für alle Cisco Fast Track Produkte verkauft werden Anmeldung unter

12 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 12 Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner SMB Spezialisierung (Select /Premier Partner) x x Grund Nr. 1: Steigerung Ihrer Rentabilität Rückvergütungsprogramm für Select/ Premier Partner: Partner Development Fund (PDF, PDF-UC) Für SMB Spezialisierte Partners, die entweder Select oder Premier Certified sind Belohnt Partner für das Verkaufen von Cisco SMB-Produkten Vierteljährliche Backend Rabatte in Höhe von 2 bzw 8 % Anmeldung unter

13 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 13 PDF, PDF-UC Überblick Qualifikations- kriterien PDFPDF-UC Teilnahme- berechtigte Partner SMB Specialized, die Select oder Premier Certified sind SMB Specialized, die nicht Express, Advanced oder Master UC Specialized sind In Frage kommende Produkte SMB-spezifische ProdukteUC500, IP-Telefone und dazugehörige Anwendungen Partner- Anmeldeperiode Teilnahmeberechtigte Partner müssen sich vor Ende des Cisco- Geschäftsmonats anmelden Anrechnung beginntZu Anfang des Monats nach der Programmregistrierung Rabattprozentsatz2%8% Limit für Quartalszahlungen US $ 5000entfällt Mindestverkauf für Rabatt entfälltUS $5000 Zeitpunkt der Auszahlung vierteljährlich

14 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 14 Grund Nr. 2: Zusätzlicher Rabatt von 3 % oder 6% für neue Verkaufschancen (OIP) OIP belohnt Partner, die neue Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) identifizieren, entwickeln und gewinnen 90 Tage Schutz für Verkaufsabschlüsse Min. Projektgröße: $5.000 (Liste) im SMB-Bereich Zusätzlicher Vorab-Rabatt in Höhe von 3 % bei Registrierten Partnern 6% bei Select Zertifizierten Partnern Cisco Registrierter Partner 3% Unregistrierte Partner Cisco Select Certified Partner 6% x

15 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 15 Grund Nr. 3: Demogeräte und Eigengebrauch Not for Resale-Programm (NFR) für die IT-Infrastruktur Ihrer Firma zu Vorführzwecken: Live Demo ist der ideale Weg zu verkaufen Vorab-Rabatt in Höhe von 50 % (Registrierter Partner) bzw. 70% (Select Partner) Cisco Registrierter Partner 50% Unregistrierte Partner Cisco Select Certified Partner 70% x

16 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 16 Empfohlene NFR-Liste für Smart Business Communications System/ UC500 Cisco UC500 UC520W-2BRI-K9 Cisco IP Phones CP-7906G= CP-7931G= CP-7970G= Cisco IP Softphone SW-CCME-UL-IPCOMM= Unified Call Connector SW-UCC-Client-1 Cisco Unified Video Advantage Cameras SUVA-V2= x 2 SUVA-SW-2.x x 2 StoneVoice Applications.Bundle

17 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 17 Grund Nr. 4: Hohe Rabatte bei Produktaustausch (Trade In) Fast Track Trade-In Programm Vereinfacht den Austausch alter Cisco- Produkte sowie der Produkte von Mitbewerbern beim Kunden Erhebliche Rabatte für viele Produkte des SMB-Segments Sofortiger Vorab-Rabatt bei der Distribution trade-in trade-in Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner Cisco Select Certified Partner x

18 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 18 Zusätzliche Rabatte von bis zu 15% Teilnehmende Produkte: Weitere Produkte über Technology Migration Program. Cisco Catalyst 2960 Catalyst 2900/ 2950 Switches Cisco ASA 5505/ 5510 Cisco PIX 501/ 506E/ 515E Cisco Catalyst 2960 Ausgewählte Wettbewerbs- Switches : Nortel, 3Com, HP Procurve Grund Nr. 4: Hohe Rabatte bei Produktaustausch (Trade In) Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner Cisco Select Certified Partner x

19 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 19 Trade In (Technology Migration Program - TMP) Damit Cisco-Lösungen preislich noch attraktiver werden Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner Cisco Select Certified Partner x Eintausch existierender Cisco Produkte und ausgewählter Wettbewerbsprodukte gegen erhebliche Rabatte ("Trade-in Credits) auf neue Cisco-Technologien Vorteil für Kunden: Existierende Investitionen auch für zukünftige Käufe nutzen zu können Vorteil für Partner: Konstant innovative Lösungen anbieten zu können Wertvolle, zusätzliche Umsatzmöglichkeiten mit neuen und existierenden Kunden Aus alt wird neu!

20 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 20 Grund Nr. 5: Kostenlose Partner Helpline Kostenlose Unterstützung bei Pre-Sales- Support-Fragen Erste Anlaufstelle für alle Fragen zum technischen Pre-Sales- Support an Cisco Ermöglicht Ihnen den Zugang zu passenden Cisco- Ressourcen, die am besten für die Lösung Ihres Problems oder Ihrer spezifischen Fragen geeignet sind Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner Cisco Select Certified Partner x

21 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 21 Grund Nr. 5: Kostenlose Partner Helpline Support von Montag bis Freitag 09: :00 Uhr Deutschsprachig Entgegennahme webbasierter Anfragen Schneller Zugriff auf vorhandene Cisco-Ressourcen Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner Cisco Select Certified Partner x

22 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 22 Grund Nr. 6: Kostenlose Schulung und Weiterbildung Partner Education Connection: Online-Tool für kostenfreie Schulungen zu Produkten, Tools und Lösungen: Schulungen der autorisierten Cisco Distributoren zu Produktlösungen und Leistungen für kleine und mittlere Unternehmen Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner Cisco Select Certified Partner X /

23 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 23 Grund Nr. 6: Kostenlose Schulung und Weiterbildung Regelmäßige Trainings & Veranstaltungen von Cisco Cisco SMB University (SMB Training) Cisco SMB Partner Webinare Cisco SMB Partner Roadshow SMB Partner VT (Hands On Workshop) SMB Partner Update SMB Partner Demo Day Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner Cisco Select Certified Partner X /

24 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 24 Grund Nr. 7: Marketingunterstützung Cobranded Marketing Entwickeln Sie Ihre nächsten Marketingkampagnen Individuell anpassbaren Erhältlich durch das lokale Cisco-Partnerportal

25 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 25 Vielfalt von Kampagnenvorlagen: Personalisierte s Postkarten Anzeigen Direktmarketing-Material Eigene Angebote gestalten und integrieren Ihr Text und Ihr Logo /campaignbuilder Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner Cisco Select Certified Partner x Grund Nr. 7: Marketingunterstützung

26 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 26 Infocenter: WebShop mit Informationsmaterial zu Produkten, wie z.B. Broschüren, Datenblätter, Publikationen, CD's und Werbemittel Marketing Library: Bildmaterial für die Produktion von Flyern oder für's Web Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner Cisco Select Certified Partner x Grund Nr. 7: Marketingunterstützung

27 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 27 Telemarketing Auf Cisco spezialisiertes Call Center mit deutschen Agenten mit Cisco-know how Zur Verfügung für Select Partner Prozess Gemeinsame Ausarbeitung eines Telefonleitfadens Gemeinsames Briefing der Agenten Lead-Annahme Verkaufen Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner Cisco Select Certified Partner x x Grund Nr. 7: Marketingunterstützung

28 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 28 Grund Nr. 8: Nutzen Sie die Marke Cisco zu Ihrem Vorteil Wertvolle Möglichkeit, neue Verkaufschancen zu erschließen, durch den Status als Cisco Registrierter Partner oder Select Certified Partner Verwendung des Logos Erhöhung des Bekanntheitsgrads durch Eintragung in der Google-basierten Partnerliste Cisco Partner Locator.Cisco Partner Locator.

29 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 29 Grund Nr. 9: SMB-Support-Services Services sind ein wichtiger Aspekt Ihrer Geschäftstätigkeit Vorteile: – erhebliche Wertsteigerung Ihres Verkaufsangebots – Höhere Margen – Einstieg in neue Märkte – Stärkung der Kundenbindung – Erweiterung der Kundenbeziehungen Cisco SMARTnet Service Cisco Smart Foundation Service Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner Cisco Select Certified Partner x

30 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 30 Grund Nr. 9: SMB-Support-Services Beispiel: SMARTnet 8x5xNBD Unbegrenzter Zugriff (24x7x365) auf das Technical Assistance Center (TAC): Hochqualifizierte Cisco-Techniker via Telefon, Web oder an 365 Tagen im Jahr rund um die Uhr Unbegrenzter Zugang (24x7x365) auf Cisco.com Support- und Informationstool (interaktive Beratungstools, effektive technische Hilfsmittel, etc.) Upgrades und Updates für Cisco IOS Software Hardwareaustausch 8x5xNBD Meldung zwischen 9-17 Uhr (8 Stunden) von Montag bis Freitag (5 Tage) die Lieferung am nächsten Arbeitstag (NBD=Next business day). Cisco SMARTnet Service

31 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 31 Grund Nr. 10: 0 %-Finanzierungslösung von Cisco Die Finanzierungsprogramme von Cisco erleichtern Partnern das Verkaufen Viele Vorteile, zum Beispiel gesicherte Margen, keine Rabattverhandlungen, verbesserte Kundenbindung und Erhöhung von Cashflow und Geschäftsumfang. Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner Cisco Select Certified Partner x

32 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 32 Sie können Ihre Abschlüsse vergrößern! …gehört Finanzierung dazu, so werden durchschnittlich 34 % mehr ausgegeben! Ursprünglicher Wert des Abschlusses ZuwachsWert des finanzierten Abschlusses += $100K34%$134K *Daten speziell für Finanzierung für SMBs mit jährl. IT-Ausgaben von $ 100 – $ 500 K, nach Angaben von: The Yankee Group, 2006 US Small and Medium Business IT Infrastructure Survey; die Yankee Group definiert "SMBs" als Unternehmen mit weniger als 1000 Angestellten

33 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 33 EasyLease:Network-Programm, Eigenschaften 0% Finanzierung über 36 Monate Mindestens 1 Cisco-Switch erforderlich Mindestbetrag für Finanzierung: 1000 Maximale 0%-Finanzierung pro Kunden während der Sonderaktion Mindestens 70% Cisco-Lösung (mit Hardware, Software & Services) Mindestens 10% Cisco Hardware

34 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 34 EasyLease:Voice-Programm, Eigenschaften 0% Finanzierung über 36 Monate Mindestens 4 Cisco Handsets (z.B. 4 Cisco IP-Telefone) Mindestbetrag für Finanzierung: 1000 Maximale 0%-Finanzierung pro Kunden während der Sonder- aktion Mindestens 70 % Cisco-Lösungen (einschließlich Hardware, Software & Services) Mindestens 10 % Cisco-Hardware

35 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 35 Ansprech- partner & Betreuungs- modell

36 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 36 Distributoren von Cisco Tech Data GmbH & Co. OHG – Geschäftsbereich Azlan Comstor Networks INGRAM MICRO Distribution GmbH Actebis Peacock GmbH (nur Linksys by Cisco)

37 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 37 Cisco Ansprechpartner für Registrierte Partner

38 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 38 Cisco Betreuungsmodell für Select Partner

39 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 39 Kundensegmente und Betreuungsmodell Global In country Strategisch Large Enterprise Medium Enterprise Mid Market SMB SoHo High touch, Vertikal Commercial named Commercial non-named TMM Regional Anzahl der Mitarbeiter ~5,000 + global ~5,000 ~2,500 ~1,000 ~250 ~10 KundensegmentBetreuungsmodell Top Tier Retail Konsumenten Vertikale Finance, Gov, Edu, HC TMM/ ICAM

40 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 40 South-West 2 North West 2 West 1 East Central 2 Central 1 South 2 South 1 South-West 1 SMB Ansprechpartner - Gebiete Stefan Thiel Natascha Ledel Martin Venmann Bettina Kuhn Thilo Herzau Nikolas Mäueler Stephanie Hosper Nicole Merkel Simone Groß Erkan Süslü Sarah-Jane Pill Senad Kapetanovic Nadine Fried Volker Zangenberg Ralf Bentler Thorsten Mischok Satoshi Pointner Lars Schilling Thomas Zaschka Christoph Hansen Hans-Jürgen Bohr Frank Fähnrich Nicole Schaar Robert Wagner

41 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 41 72xxx, South-West , , xxx, 44xxx, , West , , West 1 10xxx-19xxx, 39xxx 01xxx - 09xxx, 98xxx – 99xxx , Central , Central South South , , South-West 1 SMB Ansprechpartner - Gebiete Stefan Thiel Natascha Ledel Martin Venmann Bettina Kuhn Thilo Herzau Nikolas Mäueler Stephanie Hosper Nicole Merkel Simone Groß Erkan Süslü Sarah-Jane Pill Senad Kapetanovic Nadine Fried North East Volker Zangenberg Ralf Bentler Thorsten Mischok Satoshi Pointner Lars Schilling Thomas Zaschka Christoph Hansen Hans-Jürgen Bohr Frank Fähnrich Nicole Schaar Robert Wagner

42 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 42 SMB Ansprechpartner – die Gesichter I North Natascha Ledel SMB AM East Bettina Kuhn SMB AM West 1 Satoshi Pointner ICAM Stephanie Hosper SMB AM West 2 Thorsten Mischok ICAM Nikolas Mäueler SMB AM Robert Wagner ICAM Martin Venmann SMB AM Ralf Bentler ICAM Thilo Herzau SMB AM

43 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 43 South-West 1 Frank Fähnrich ICAM Senad Kapetanovic SMB AM South 2South 1 SMB Ansprechpartner - die Gesichter II Central 2 Thomas Zaschka ICAM Simone Groß SMB AM Hans-Jürgen Bohr ICAM Sarah-Jane Pill SMB AM Christoph Hansen ICAM Erkan Süslü SMB AM South-West 2 Nicole Schaar ICAM Nadine Fried SMB AM Central 1 Lars Schilling ICAM Nicole Merkel SMB AM

44 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 44 SMB Partner Portal

45 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 45 SMB Partner Portal – Alle SMB Informationen auf einen Blick Aktuelle Promotions Vertriebliche und technische Produktunterstützung Service & Support Training & Events Programme & Incentives Vertriebs-Werkzeuge Marketing-Werkzeuge Unsere Distributoren Select Zertifizierung Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner Cisco Select Certified Partner X / Informations- und Kommunikationsplattform

46 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 46 Cisco SMB Partner Newsletter Anmeldung: Mittelstand im Fokus

47 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 47 Wichtige Links

48 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 48 Links Partner Programm 1.Programm für Registrierte Partner 2.Select Zertifizierung

49 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 49 SMB- Spezialisierung Select-Zertifizierung im Überblick

50 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 50 Ihre Vorteile I Nutzung des "Cisco-Certified"-Logos Spezialisierte SMB Vertriebs- und Technik-Trainings Aufnahme in den Cisco Partner Locator 6% OIP Presales Support - Partnerhelpdesk Direkte Betreuung durch Cisco Endkunden Ansprechpartner (SMB AM) Cisco Channelbetreuer (ICAM) Select-Zertifizierung und SMB-Spezialisierung SMB Partner Programm

51 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 51 Ihre Vorteile II NFR: Cisco-Produkte für den Eigengebrauch und Demonstrationen mit 70% Discount 2 % Backend Rabatt auf Ihren SMB-Umsatz (PDF) Neu: 8% Backend Rabatt auf den SMB Unified Communications-Umsatz: UC500, IP Telefone, Applikationen (PDF-UC) Marketingbudget und Unterstützung für Veranstaltungen Qualifizierte Leads aus Cisco SMB Kampagnen aus Ihren Cisco SMB Kampagnen (Cisco- Callcenter) Select-Zertifizierung und SMB-Spezialisierung SMB Partner Programm

52 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 52 … I m Überblick: Cisco im SMB-Markt SMB PRODUKTE Einfach, Sicher, Clever SMB PARTNER PROGRAMM SERVICE UND SUPPORT Hochwertiges Angebot mit Cisco SMARTnet & Smart Care FINANZIERUNG 0% Finanzierungslösung von Cisco Capital SMB LÖSUNGEN Verbinden von Mitarbeitern und Standorten Sichern des Geschäfts Möglichkeiten zum Arbeiten von jedem Ort aus Besseres Erfüllen der Kundenbedürfnisse Produktiveres Arbeiten

53 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 53


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