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© 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 1 Zehn gute Gründe für das neue Programm für Registrierte.

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1 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 1 Zehn gute Gründe für das neue Programm für Registrierte Partner Peter Krafft

2 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 2 Agenda 10 Vorteile: Programm für Registrierte Partner Ihre Ansprechpartner Links zur Anmeldung

3 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 3 Programm für Registrierte Partner Beginn der geschäftlichen Beziehung zu Cisco Einstieg in das Cisco Channel Partner Programm Geschäftstools, Schulungen, Support, finanzielle Prämien, usw. Durchdringung des Marktes für kleine und mittlere Unternehmen (SMB) Qualitätsleistungen an Kunden Höherer Gewinn für ihre Firma

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5 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 5 Grund Nr. 1: Steigerung Ihrer Rentabilität Fast Track Promotion Preisgestaltungsprogramm: Über 230 Cisco Produkte für kleine und mittlere Unternehmen zu Top Konditionen erhältlich Keine Genehmigung erforderlich Ihre Chance zu mehr Umsatz und mehr Marge!

6 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 6 Grund Nr. 1: Steigerung Ihrer Rentabilität Fast Track Promotion Switching: Cisco Catalyst Express 500/ 520, Catalyst 2960 und Catalyst 3560 Routing: Cisco Integrated Services Router 850, 870, 1800, 2800 Serie Wireless: Mobility Express, Cisco Access Points und WLAN Controller 2106 und 4400 Security: Cisco Adaptive Security Appliance ASA 5505 and 5510 Komplettlösung für kleine Unternehmen: Cisco Smart Business Communications System/ UC 500

7 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 7 Grund Nr. 1: Steigerung Ihrer Rentabilität Rückvergütungsprogramm für Registrierte Partner (Registered Reseller Payment Program) Rückvergütung von 1 % des Nettoverkaufserlöses bei allen Cisco Fast Track SMB Produkten im Bereich Router und Switches Rückvergütung von 2 % des Nettoverkaufserlöses bei allen Cisco Fast Track Produkten von Cisco im Bereich Sprache/ Unified Communications, Security und Wireless bei Servicepaketen, die für alle Cisco Fast Track Produkte verkauft werden Anmeldung unter

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9 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 9 Grund Nr. 2: Zusätzlicher Rabatt von 3 % für neue Verkaufschancen (OIP) Registrierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten 90 Tage Schutz für Verkaufsabschlüsse Alle Produkte und Dienstleistungen inbegriffen Zusätzlicher Vorab-Rabatt in Höhe von 3 % Höhere Margen

10 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 10 Grund Nr. 3: Not for Resale-Programm (NFR ) Bezieht sich auf alle Produkte und Lösungen für die IT-Infrastruktur Ihrer Firma zu Vorführzwecken Live Demo ist der ideale Weg zu verkaufen Vorab-Rabatt in Höhe von 50 %

11 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 11 Grund Nr. 4: Hohe Rabatte bei Produktaustausch (Trade In) Fast Track Trade-In Programm Vereinfacht den Austausch alter Cisco-Produkte sowie der Produkte von Mitbewerbern beim Kunden Erhebliche Rabatte für viele Produkte des SMB-Segments Sofortiger Vorab-Rabatt bei der Distribution trade-in trade-in

12 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 12 Fast Track Trade In Promotion Zusätzliche Rabatte von bis zu 15% Vorteil für Kunden: –Existierende Investitionen auch für zukünftige Käufe nutzen zu können Vorteil für Partner: –Konstant innovative Lösungen anbieten zu können –Wertvolle, zusätzliche Umsatzmöglichkeiten mit neuen und existierenden Kunden Teilnehmende Produkte: Weitere Produkte über Technology Migration Program. Cisco Catalyst 2960 Catalyst 2900/ 2950 Switches Cisco ASA 5505/ 5510 Cisco PIX 501/ 506E/ 515E Cisco Catalyst 2960 Ausgewählte Wettbewerbs- Switches : Nortel, 3Com, HP Procurve

13 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 13 Grund Nr. 5: Kostenlose Partner Helpline Kostenlose Unterstützung bei Pre-Sales- Support-Fragen Erste Anlaufstelle für alle Fragen zum technischen Pre-Sales- Support an Cisco Ermöglicht Ihnen den Zugang zu passenden Cisco- Ressourcen, die am besten für die Lösung Ihres Problems oder Ihrer spezifischen Fragen geeignet sind

14 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 14 Grund Nr. 5: Kostenlose Partner Helpline Support von Montag bis Freitag 09: :00 Uhr Deutschsprachig Entgegennahme webbasierter Anfragen Schneller Zugriff auf vorhandene Cisco-Ressourcen

15 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 15 Grund Nr. 6: Kostenlose Schulung und Weiterbildung Partner Education Connection: Online-Tool für kostenfreie Schulungen zu Produkten, Tools und Lösungen: Schulungen der autorisierten Cisco Distributoren zu Produktlösungen und Leistungen für kleine und mittlere Unternehmen Regelmäßige Trainings & Veranstaltungen von Cisco Cisco SMB University (SMB Training) Cisco SMB Partner Webinare Cisco Business Solutions Workshop

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17 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 17 Grund Nr. 7: Cobranded Marketing Partner erhalten Zugang zu individuell anpassbaren Marketingmaterialien. Erhältlich durch das lokale Cisco-Partnerportal

18 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 18 Grund Nr. 7: Cobranded Marketing Vielfalt von Kampagnenvorlagen: –Personalisierte s –Postkarten –Anzeigen –Direktmarketing-Material Eigene Angebote gestalten und integrieren Ihr Text und Ihr Logo /campaignbuilder

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21 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 21 Grund Nr. 8: Nutzen Sie die Marke Cisco zu Ihrem Vorteil Wertvolle Möglichkeit, neue Verkaufschancen zu erschließen, durch den Status als Cisco Registrierter Partner Verwendung des Registered-Logos Erhöhung des Bekanntheitsgrads durch Eintragung in der Google-basierten Partnerliste Cisco Partner Locator.Cisco Partner Locator.

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23 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 23 Grund Nr. 9: SMB-Support-Services Services sind ein wichtiger Aspekt Ihrer Geschäftstätigkeit Vorteile: – erhebliche Wertsteigerung Ihres Verkaufsangebots – Höhere Margen – Einstieg in neue Märkte – Stärkung der Kundenbindung – Erweiterung der Kundenbeziehungen Cisco SMARTnet Service Cisco Smart Foundation Service

24 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 24 Grund Nr. 9: SMB-Support-Services Beispiel: SMARTnet 8x5xNBD Unbegrenzter Zugriff (24x7x365) auf das Technical Assistance Center (TAC): Hochqualifizierte Cisco-Techniker via Telefon, Web oder an 365 Tagen im Jahr rund um die Uhr Unbegrenzter Zugang (24x7x365) auf Cisco.com Support- und Informationstool (interaktive Beratungstools, effektive technische Hilfsmittel, etc.) Upgrades und Updates für Cisco IOS Software Hardwareaustausch 8x5xNBD Meldung zwischen 9-17 Uhr (8 Stunden) von Montag bis Freitag (5 Tage) die Lieferung am nächsten Arbeitstag (NBD=Next business day). Cisco SMARTnet Service

25 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 25 Grund Nr. 10: 0 %-Finanzierungslösung von Cisco Die Finanzierungsprogramme von Cisco erleichtern Registrierten Partnern das Verkaufen Viele Vorteile, zum Beispiel gesicherte Margen, keine Rabattverhandlungen, verbesserte Kundenbindung und Erhöhung von Cashflow und Geschäftsumfang.

26 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 26 Sie können Ihre Abschlüsse vergrößern! …gehört Finanzierung dazu, so werden durchschnittlich 34 % mehr ausgegeben! Ursprünglicher Wert des Abschlusses ZuwachsWert des finanzierten Abschlusses += $100K34%$134K *Daten speziell für Finanzierung für SMBs mit jährl. IT-Ausgaben von $ 100 – $ 500 K, nach Angaben von: The Yankee Group, 2006 US Small and Medium Business IT Infrastructure Survey; die Yankee Group definiert "SMBs" als Unternehmen mit weniger als 1000 Angestellten

27 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 27 Easy Port-Programm, Eigenschaften 0% Finanzierung über 36 Monate Mindestens 1 Cisco-Switch erforderlich Mindestbetrag für Finanzierung: 1000 Maximale 0%-Finanzierung pro Kunden während der Sonderaktion Mindestens 70% Cisco-Lösung (mit Hardware, Software & Services) Mindestens 10% Cisco Hardware

28 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 28 EasyLease: Voice-Programm, Eigenschaften 0% Finanzierung über 36 Monate Mindestens 4 Cisco Handsets (z.B. 4 Cisco IP-Telefone) Mindestbetrag für Finanzierung: 1000 Maximale 0%-Finanzierung pro Kunden während der Sonder- aktion Mindestens 70 % Cisco-Lösungen (einschließlich Hardware, Software & Services) Mindestens 10 % Cisco-Hardware

29 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 29 Ansprech- partner

30 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 30 Distributoren von Cisco Tech Data GmbH & Co. OHG – Geschäftsbereich Azlan Comstor Networks INGRAM MICRO Distribution GmbH Actebis Peacock GmbH

31 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 31

32 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 32 SMB Partner Portal

33 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 33 SMB Partner Portal –

34 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 34 Cisco SMB Partner Newsletter Anmeldung: Mittelstand im Fokus

35 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 35 Links zur Anmeldung

36 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 36 Programm für Registrierte Partner Jetzt anmelden: 1.Anmeldung zum Cisco Registrierten Partner 2.Anmeldung zum Rückvergütungsprogramm für Registrierte Partner Rückvergütung von 1 bzw. 2 % des Nettoverkaufserlöses bei allen Fast Track SMB Produkten & Services

37 © 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 37


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