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© SCHMIDT Technology · www.schmidttechnology.com Marketing Unsere Hauptmärkte in 2004 / 2005 Druckluft-Messung Reinraumtechnik Industrieöfen und Brenner.

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1 © SCHMIDT Technology · Marketing Unsere Hauptmärkte in 2004 / 2005 Druckluft-Messung Reinraumtechnik Industrieöfen und Brenner Diese Märkte bieten nach unserer Erfahrung den besten Mix aus: - Interessantes Marktvolumen - Gut passende Produkteigenschaften der SCHMIDT Sensoren - Wir sind konkurrenzfähig in Preis und Leistung - Nicht zu viele Wettbewerber SCHMIDT unterstützt sie mit: - Abgestimmte Anzeigenwerbung - Pressetexte und Fachberichte zu den Branchen passend - Anwendungsberichte und Kundenreferenzen - Ermittlung der Adressen guter potentieller Kunden - Unterstützung vor Ort

2 © SCHMIDT Technology · Marketing Druckluft-Messung Referenzkunden Bosch, Salzgitter, Reutlingen, BühlForschungszentrum, Karlsruhe Boge Kompressoren, BielefeldLufthansa Technik, Hamburg Haindl Papier, SchongauAVA, Augsburg Unsere Chancen Anerkannt gute MessergebnissePreisgünstig Marktpotential hoch (ca 2000 p.a. in D)Multiplikation durch Handelspartner Neue Kundén durch High Speed Sensor Unsere Wettbewerber Binder Enginneering, Ulm (FCI Sensor)Dielen, Straelen (Eldridge Sensor) ETA, AltdorfEndress+Hauser, Maulburg IFM, Essen Hauptprodukt SS 20.60, jetzt auch in High Speed 120 und 160 m/s Was gibt es zu tun Konzerne und Großkunden gewinnen Weitere Handelsspartner gewinnen

3 © SCHMIDT Technology · Marketing Druckluft-Messung Handelspartner allgemein CS-Messtechnik, Harrislee Dr. Kieninger, Baltmannsweiler Rösler & Cie, Offenbach IBEK, Bremen Handelspartner Druckluft-Fachhandel AGO Druckluft, Berlin Albiez, Teningen Aircom Druckluft, Wildau Beisch Druckluft, Reutlingen DWA Swoboda, Bad Segeberg Feldmann Druckluft, Neumünster Haase+Held, Zeesen HB Kompressoren Vertrieb, Bietigheim Heiteg GmbH, Berlin Jänsch Service f. Kompressoren, Pößneck KWHP, Wolfratshausen Pressluft-Götz, Mannheim Samad Industrietechnik, Bärenstein Sommer Kompressoren, Augsburg WF-Steuerungstechnik, Wiernsheim

4 © SCHMIDT Technology · Marketing Druckluft-Messung Handelspartner Hersteller Kompressoren + Zubehör Alup, Köngen Atlas-Copco (Verweist Kunden an uns) Boge, Bielefeld Gardner-Denver, Litauen Ultrafilter International, Haan Handelspartner Energie-Management Systeme Frako, Teningen Dienstleister Gasex, Industrie Technik Service, Bremen Systemplan, Karlsruhe DMS AG, Ettlingen + Ditzingen

5 © SCHMIDT Technology · Marketing Druckluft-Messung Druckluft-Contracting Die folgenden Contracting-Anbieter setzen bereits SCHMIDT Sensoren ein: ENVIA VEAG* EnBW BEWAG* HEW* Es fehlen uns noch: RWE EON Laubag* ( * = gehören zu Wattenfall)

6 © SCHMIDT Technology · Marketing Druckluft-Messung Diese großen Unternehmen fehlen noch: Basell, Wesseling Zeiss, Oberkochen Dunlop, Hanau Ford, Köln Gruner+Jahr, div. Henkel, Düsseldorf u.a. Kimberly Clark, Forchheim Lauffenmühle, Lauchringen Lüner Glas, Lünen Michelin, Homburg Nachtmann, Weiden Nestle, Hamburg Opel, Rüsselsheim Rexam, Recklinghausen Schott, Mainz SKF, SchweinfurtWalter Glas, Bad Drieburg Wiegand Glas, Steinbach VW, Wolfsburg

7 © SCHMIDT Technology · Marketing Druckluft-Messung Unternehmen mit sehr hohem Druckluftverbrauch: Glasherstellung Papierherstellung Stahlherstellung

8 © SCHMIDT Technology · Marketing Reinraumtechnik Referenzkunden Altana Pharma, SingenMetall+Plastik, Radolfzell Aventis, FrankfurtRoche, Mannheim Bosch, CrailsheimGSK Glaxo, Bad Oldesloe Unsere Chancen Sehr gute ProdukteigenschaftenWenig Wettbewerber Gutes PreisniveauEinmaliger Sensor SS Neue Produkte in Aussicht Unsere Wettbewerber Höntzsch TSI Hauptprodukt SS , SS / 516 Was gibt es zu tun SS bei allen bedeutenden Pharmaproduzenten vorstellen bei allen Reinraumbauern, bei führenden Gebäude-Automatisierern.

9 © SCHMIDT Technology · Marketing Reinraumtechnik Maschinen und Anlagenbauer die SCHMIDT Sensoren einsetzen: Metall+Plastik, Radolfzell SKAN AG, Basel M+W Zander Prettl, Pfullingen PTA, Mauern Automatisierungsunternehmen die SCHMIDT Sensoren einsetzen: Lufft, Fellbach Neuberger, Rothenburg PMT, Heimsheim

10 © SCHMIDT Technology · Marketing Industrieöfen und Brenner Referenzkunden Ceramic Technology, BerlinIPAS Intrometic, Bad Dürkheim Rockteq International, IllertissenSaacke, Bremen Unsere Chancen Preiswerter als WettbewerbDauergeschäft (OEM) Hohes PreisniveauProjekte mit hohem Volumen Unsere Wettbewerber Höntzsch, WaiblingenFCI, USA (Binder Engineering), Sierra, USAKurz Instruments, USA Hauptprodukt SS Was gibt es zu tun SS bei allen bedeutenden Brenner- und Ofenherstellern vorstellen Teststellung eines Sensors anstreben.


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