Calibra Deutschland Dr. Ing. Martin Cech Manager für Export

Präsentation zum Thema: "Calibra Deutschland Dr. Ing. Martin Cech Manager für Export"—  Präsentation transkript:

1 Calibra Deutschland Dr. Ing. Martin Cech Manager für Export
Produktentwicklung

2 Calibra Einleitung Unser Ziel heute? Calibra? Was ist das?
Philosophie?Unterschiede?Besonderheiten? Was für Produkte kann Calibra anbieten? Wie würden wir die Marke „positionieren“? Warum kann Calibra für HS Deutschland interessant sein?

3 From our vets to your pets
Calibra – „Superpremium Qualität für vernünftigen Preis“ Tschechien - Geschischte ab 2004, eigene Entwicklung heute 40% vet : 60% pet shops/e-shops regelmässige Teilnahmen an wichtigsten Ereignissen Export 20 Länder inkl. z.B. Island, Kazachstan

4 Calibra CZ und total Fast 5,4 Mio Euro Gesamtumsatz 2016, 2016/2015 plus 14% Strategie VD – exkluziv für TÄ der Rest (Premium, SP, Joys) – TÄ, Petshops und E-commerce TÄ haben immer bessere Bedingungen für das ganze Portfolio

5 Warum ist Calibra so erfolgreich?
Hohe Qualität Eigene Entwicklung und Kooperation mit TÄ (=Akzeptanz durch TÄ) Produkte von Premium bis zu höchsttechnischen klinischen Diäten Kontrolle (Qualität, Marketing)

6 Rezepturen, Produktion, Rohstoffe
Produktion /ISO, HACCP, Bio/ Feuchtutter hergestellt in Deutschland /IFS / Rohstoffe – EU /Tschechien, Deutschland, Österreich, Scandinavien/, direkte langzeitige kooperation mit Produzenten

7 Was ist drinnen? Besonderheiten?
optimale, komplette Produktreihe klare Deklarationen, einfache und eindeutige Orientierung hypoallergene Zusammensetzung höher Fleischanteil, Low grain und Grain free reiches Angebot an Proteinquellen (Huhn, Ente, Fisch/Lachs, Lamm, Pute) EN Wellness Spezialitäten funktionelle Ingredienzien, Verdaulichkeit, Akzeptanz perfekte Packungsqualität und Design

8 Höher Fleischanteil? Was heisst das bei uns?
42 % 47 % 51 % 57 %

9 Low Grain? Rice ONLY! 27,4 % 26,3 %

10 Hypoallergenic? Calibra SP ist frei von: Rindfleisch Milk, Kasein GMP
Soja Weizen, Mais /NUR Reis und/oder Kartoffeln/ = GLUTENFREI Farbstoffen, künstlichen Stabilisatoren

11 Aktive/Funtionelle Ingredienzien
ausgewogenes Ca:P Verhältnis Chondroprotektiva Organisch verbundene Mineralien (Zn, Se) ausgewogenes Omega 6:Omega 3 Verhältnis durch Lachsöl

12 Aktive/Funtionelle Ingredientien
Meeresalgen – Omega 3, Chlorophyll, Mineralien Kräuter&Fruchtmischung (Orange, Rosmarin, Petersilie, Thymian)

13 Aktive/Funtionelle Ingredientien
Heidelbeere /“Antioxidanzkönig“/ &Schwarze Johannisbeeren /“Vitamin Superstar“/ - beim Katzenfutter Spinat – beim Hundefutter

14 Apfel+Rübe+FOS+MOS+BetaGlucans
Neuentwickelte GI Formel Apfel+Rübe+FOS+MOS+BetaGlucans

15 Calibra Produktreihen – Überblick - Superpremium
Hypoalergenic Expert nutrition Grain free

16 Calibra SP Hypoallergenic Hund
Produkte für Hunde Huhn (kg) Lamm Starter & Puppy 3; 14 + Pute Junior Small Breed 2; 7 Junior Medium Breed Junior Large Breed Adult Small Breed Adult Medium Breed Adult Large Breed Senior Medium & Large Breed

17 Calibra SP Hypoallergenic Katze
Produkte für Katzen Huhn (kg) Pute Kitten 0.4; 2; 7 Adult 2; 7 Senior & Light

18 Calibra Expert Nutrition
Produkte für Hunde Huhn (kg) Lachs Energy 2; 12 Light Mobility Oral Care Sensitive Produkte für Katzen Huhn (kg) Lachs Hair Care 2; 7 House Cat + Ente + Pute Sterilised

19 Calibra Grain Free Junior Small Breed Adult Small Breed
Produkte für Hunde Ente Lachs (kg) Junior Small Breed 2; 7 Adult Small Breed Adult Small & Medium Breed 2; 12 Adult Large Breed Senior Small Breed Products für Katzen Huhn Lachs Adult Superior 2; 7 + Lachs, Herring Sensitive

20 Calibra grain free SB Lösung!
kleine Rassen sind am Wachstum unterschiedliche Bedürfnisse GI – short langlebende Tiere /Zähne, Gelenke/ Probleme mit dem sog. „Urban“ Style /Obesität, Stress/ kleine Menge pro Tag = die Kunden sind fähig mehr für 1kg zu bezahlen DUCK&POTATO GF Junior DUCK&POTATO GF Adult DUCK&POTATO GF Senior

21 Calibra HA Adult Medium Breed Chicken
Calibra Adult Medium Breed Chicken Royal Canin Medium Adult Hills Ideal Balance Adult Eukanuba Adult Medium Breed Chicken Chicken meal (21%), dehydrated chicken (20%), rice, brewer´s rice, poultry fat (preserved with natural tocopherols), dried beet pulp, yeast, hydrolyzed chicken liver (2%), salmon oil, sea algae, dehydrated apple, dehydrated spinach, mix of herbs & fruit (orange extract, rosemary, parsley, thyme mg/kg), prebiotics (mannan-oligosaccharides 120 mg/kg, β-glucans 100 mg/kg, fructo-oligosaccharides 70 mg/kg), yucca extract (80 mg/kg) Dehydrated poultry protein, maize flour, maize, wheat flour, animal fats, dehydrated pork protein, wheat, hydrolysed animal proteins, beet pulp, fish oil, soya oil, yeasts, minerals, hydrolysed yeast (source of manno-oligo-saccharides) Chicken, Brown Rice, Brewers Rice, Barley, Chicken Meal, Oats, Chicken Fat, Pea Protein Concentrate, Flaxseed, Dried Beet Pulp, Chicken Liver Flavor, Lactic Acid, Vegetable & fruit blend (Green Peas, Apples, Cranberries, Carrots, Broccoli), Potassium Chloride, Iodized Salt, Choline Chloride, vitamins, minerals (Ferrous Sulfate, Zinc Oxide, Copper Sulfate, Manganous Oxide, Calcium Iodate, Sodium Selenite), Taurine, Mixed Tocopherols for freshness, Beta-Carotene, Natural Flavors. Dried Chicken And Turkey (28%), Wheat, Maize, Animal Fat, Sorghum, Barley, Dried Beet Pulp (2.9%), Hydrolysed Animal Proteins, Dried Whole Egg, Potassium Chloride, Fish Oil, Sodium Chloride, Sodium Hexametaphosphate, Calcium Carbonate, Fructooligosaccharides (0.29%), Linseed

22 HA Adult Medium Breed Chicken vs. Hills
58 Hunde, „Preference test“ durchgeführt durch SAW Deutschland, November 2016, gegen Hills Ideal Balance Adult

23 Superpremium Konserven 400g & 200g
Die wichtigsten Eigenschaften: 100% deklarierter Inhalt 3 single-protein Produkte für Hunde, 3 single-protein Produkte für Katzen nur die frischesten Ingredienzien! nur einmal gekocht hergestellt in Deutchland Hunde GF, nur die Puppy&Junior ist LG mit Reis Produkte für Katzen = alle GF

24 Superpremium Konserven 400g & 200g

25 Superpremium Konserven 400g & 200g

26 Calibra Joy /14 für H, 3 für K/

27 Calibra Joy /14 für H, 3 für K/

28 Calibra Premium Dog

29 Calibra klinische Diäten
eine kompakte, einfache aber komplette Reihe, bedeckt die wichtigsten Indikationen, trocken&nass Entwickelt und getestet in Zusammenarbeit mit international akzeptierten Experten /Dr. Stefanie Handl Dipl. ECVCN/, Universitäten /Wien, Berlin, Wroclaw/ und Referenzkliniken /Vedilab Pilsen/, 3J Entwicklung Parameter voll vergleichbar mit besten Produkten am Markt Akzent an Qualität der Ingredienzien kompatibel mit allg. Strategie, spezielle Kräuterextrakte Multi-level Qualitätskontrolle, Kompatibilität mit allen EU Richtlinien Packungsqualität und Design PREIS! /cca 15-20% Preisvorteil im Vergleich zu Hills, RC/

30 Calibra klinische Diäten

31 Calibra klinische Diäten

32 Calibra klinische Diäten

33 Calibra und IC HS EU Calibra wird an meisten (9) HS Märkten erfolgreich verkauft (GB und CH arbeiten nur beschränkt) bald beginnen wir in Niederländen, in der Schweiz und Deutschland :o) viele Märkte verkaufen Calibra als Vet-Exklusive Marke Frankreich ist das erfolgreichste Land mit cca 660 k Euro (10/16) Belgien ist unser „Tiger“ – Beginn der Mitarbeit 2016, cca 200k Euro 2016 geplannt /von „NULL“/ Durschnittliche PM für SP macht 35%, für Diäten 42% (HS Total) AVANCER - Strategie

34 Calibra und IC HS EU

35 Calibra und IC HS EU

36 Calibra und IC HS EU

37 IC – wie funktioniert es?
Calibra wird für Produktionspreise an IC Partner verkauft HF (3-5%) und MU (3%) werden monatlich fakturiert beschränkte Assistenz und Unterstützung von uns Strategie, Preis, Marketing – liegen am lokalen Partner Ab 2017 zentrales Budget und damit mehr Unterstützung

38 IC – wie funktioniert es?
Aktuelle Situation: alle Deklarationen an orig. Packungen auf Deutsch alle graphischen Unterlagen /Katalog, Broschüren, Orientationstabellen/ - auf ENG verfügbar Web ENG Becher, Ständer (separat VD, kom. Reihe, Joy), Probepackungen (80g) SP weitere Materiale nur in CZ?

39 Zusammenfassung Calibra Superpremium
wesentlich bessere Qualität im Vergleich zu globalen Produkten, vergleichbare Qualität mit Farmina perfektes Preis-Leistung Verhältnis Calibra Diäten vergleichbare Parameter, Qualitativ bessere Rohstoffe, keine Cutting costs Strategie der globalen Spieler Preis auch für sensitive Kunden geeignet Calibra = HS brand = langzeitige Kooperation garantiert Calibra = sehr interessante PM /für uns ABER auch für unsere Kunden!/

40 Fragen und KAFFEE!!!