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Positive and negative spillover of pro-environmental behavior… Truelove et al. (2014) …an my third research question Gilles Chatelain

Summary  Spillover effects  Theoretical framework (Truelove et al., 2014)  My study

Spillover effects  Behavioral Spillover: The effects of an intervention on subsequent behaviors not directly targeted by it (Poortinga, 2013) Intervention Behavior 1 Behavior 2 ?

Spillover effects  Positive spillover: one pro- environmental behavior increases the likelihood of performing additional pro-environmental behaviors  Negative spillover: one pro- environmental behavior decreases the likelihood of additional pro- environmental behaviors  Mixed and conflicting results why and when positive or negative spillover take place Consistency Identity Moral licensing Single action bias Mental accounting?

Theoretical framework Decision mode Characteristics of beh. Attribution

Theoretical framework Positive affect?

My study  Research question: How do affect based decision modes influence spillover effects (e.g. moral licensing, moral cleansing…)? Is the effect moderated by the difficulty/costs and the topical relatedness of the involved behaviors.  Link to mental accounting: Mental accounting could be seen as a possible explanation/mechanism behind negative spillover effects.

My study Affective advertising Behavior 1 Behavior 2?  3 x 4 x 2 Between-Subject Design:  3: Affect Positive affect vs. negative affect vs. no affect  4: Difficulty Easy/easy vs. easy/difficult vs. difficult/easy vs. difficult/difficult  2: Topical relatedness from behavior 1 and 2 Topically related vs. not related

Schwierigkeit V. 1/2 Thematische Ähnlichkeit Beispiele einfach/schwi erig ähnlich Dieses Inserat führt dazu, dass Sie auf dem Nachhauseweg eine weggeworfene PET-Flasche aufheben und korrekt entsorgen. Woche später erhalten Sie die Möglichkeit einen freien Tag zu opfern und mitzuhelfen den lokalen Wald von PET-Flaschen und anderem Abfall zu säubern. und Abfall zu sammeln Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie daran teilnehmen würden? nicht ähnlich Eine Woche später planen Sie Ihren Wochenendeinkauf. Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie dabei und in Zukunft komplett auf den Kauf von Fleisch verzichten? schwierig/einf ach ähnlich Dieses Inserat führt dazu, dass Sie einen freien Tag opfern und mithelfen den lokalen Wald von PET-Flaschen und anderem Abfall zu säubern. Eine Woche später sehen Sie auf dem Nachhauseweg eine PET-Flasche auf dem Boden liegen. Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie diese aufheben und korrekt entsorgen? nicht ähnlich Eine Woche später planen Sie Ihren Wochenendeinkauf. Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie dafür Ihre eigenen Taschen mitbringen und auf Plastiktüten verzichten? einfach/einfac h ähnlich Dieses Inserat führt dazu, dass Sie auf dem Nachhauseweg eine weggeworfene PET-Flasche aufheben und korrekt entsorgen. Eine Woche später sehen Sie auf Ihrem Nachhauseweg erneut eine weggeworfene PET-Flasche. Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie diese aufheben und korrekt entsorgen? nicht ähnlich Eine Woche später planen Sie Ihren Wochenendeinkauf. Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie dafür Ihre eigenen Taschen mitbringen und auf Plastiktüten verzichten? schwierig/sch wierig ähnlich Dieses Inserat führt dazu, dass Sie einen freien Tag opfern und mithelfen den lokalen Wald von PET-Flaschen und anderem Abfall zu säubern. Eine Woche später erhalten Sie die Möglichkeit in Ihrer Firma eine PET- Sammelstelle zu organisieren was ungefähr einen Tag in Anspruch nimmt. Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie die Sammelstelle organisieren? nicht ähnlich Eine Woche später planen Sie Ihren Wochenendeinkauf. Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie dabei und in Zukunft komplett auf den Kauf von Fleisch verzichten? Affect: positive/ negative / none

My study Affective advertisement:

My study  a) Negative affect leads to a lower likelihood to show behavior 2.  b) This effect is amplified, when behavior 1 is difficult.  c) This effect is amplified, when the two behaviors are similar.

My study  a) Positive affect leads to a higher likelihood to show behavior 2 if behavior 1 is seen as a commitment towards a personal goal.  b) Positive affect leads to a smaller likelihood to show behavior 2 if behavior 1 is seen as a progress towards a personal goal.  c) This effect is amplified, when behavior 1 is difficult.  d) This effect is amplified, when the two behaviors are similar. Decision Mode: Positive Affect Based Decision Mode: Positive Affect Based Commitment toward Personal Goal  Identity Reinforcement Initial Decision to Engage in PEB-1 PEB-2 [Negative Spillover] PEB-2 [Negative Spillover] Amplified when PEB-1 is difficult Amplified with similar PEB’s Progress toward Personal Goal Please indicate which statement below best describes your attitude concerning pro- environmental behavior: a.PEB reflects an important part of my personal values. b.I think PEB is important but only up to a certain point. c.PEB isn’t very important in my life Please indicate which statement below best describes your attitude concerning pro- environmental behavior: a.PEB reflects an important part of my personal values. b.I think PEB is important but only up to a certain point. c.PEB isn’t very important in my life “When people focus on progress toward personal goals, past moral behavior leads to less future moral striving compared to past nonmoral behavior. However, when people focus on commitment toward personal goals, past moral behavior tends to lead to more future moral striving compared to past nonmoral behavior.” (Susewind & Hoelzl, 2014)

My study Hypothesen:  Negativer Affekt  Positiver Affekt:  Moderierender Effekt von  Schwierigkeit von Verhalten 1 und 2  Thematische Ähnlichkeit von Verhalten 1 und 2 Induzierter negativer Affekt Zeigen von umweltfreundlichem Verhalten Negativer Affekt verschwindet Verhalten 2 “muss” nicht gezeigt werden Induzierter positiver Affekt Zeigen von umweltfreundlichem Verhalten Das Verhalten wird den eigenen Werten zugeschrieben Verhalten 2 wird ebenfalls gezeigt