Glasmalerei Peters, Paderborn „kompetenz treffen“ Glasmalerei Peters, Paderborn Montag, 02. Juni 2008 » Was können Mitarbeiter und Unternehmen durch ein erfolgsabhängiges Vergütungssystem gewinnen?« Referentin: M.A. Katja Holtschulte Senior Beraterin FOREWARD! Personalberatung GmbH, Paderborn

FOREWARD! Personalberatung GmbH Unternehmensberatung mit den Schwerpunkten Personal und Marketing Katja Holtschulte Studium Germanistik – Jura Seit Anfang 2007 im FOREWARD! - Team

Lohnpolitik und Lohnsysteme Denkanstöße – Ansichten - Draufsichten Warum ein flexibles Entlohnungssystem?

Was wird durch eine erfolgsabhängige Vergütung gewonnen? Mehr Geld in guten Zeiten, gleiches Geld in normalen Zeiten, aber auch weniger Geld in schlechten Zeiten gemeinsamer Erfolg durch gute Arbeit jeder Mitarbeiter kann dazu beitragen Stabilität des Unternehmens in allen Phasen Sicherung der Arbeitsplätze

Formen von Lohnsystemen Fixe und variable Komponenten - Festgehälter Nebenleistungen Prämie / Bonus Provision Preise für Wettbewerbe

Ziele und Anforderungen Lohnsystem Komplexe Anforderungen aufgrund vielfältiger Ziele attraktiv fair transparent geringe administrative Kosten stabil und flexibel zugleich Fazit: Auf die richtigen Komponenten kommt es an!

Wie wird die erfolgsabhängige Vergütung bestimmt? Das persönliche Zieleinkommen eines Mitarbeiters wird vertraglich festgelegt. Erfolgsabhängiger Teil Risiko Chance Fixgehalt Zieleinkommen - individuelle Bestimmbarkeit

Argumente Arbeitgeber - Arbeitnehmer Erhöhung der Motivation Flexibilität Personalgespräche Miteinander Arbeitnehmer: Zu großes Risiko Erfolg kann individuell bestimmt werden eigener Verantwortungsbereich

Was ist das persönliche Zieleinkommen eines Mitarbeiters? Wird vertraglich festgelegt (fix und variabler Bestandteil) Zieleinkommen = Einkommen bei 100% Erreichung der Unternehmesziele und bei 100% Erreichung der persönlichen Ziele Chance, erfolgsabhängig mehr als 100% zu verdienen (größer als das Risiko)

Wie bewerten wir den Unternehmenserfolg? Messgröße ist für jedes Unternehmen individuell bestimmbar (Umsatzrendite, feste Größe etc.) hängt von den Unternehmenszielen ab - Stichwort Abschreibungen bei monetären Größen

Berechnung des Gesamtbudgets. Summe aller variablen Einkommensanteile aller Mitarbeiter stellt das Gesamtbudget für die variable Entlohnung dar Diese Summe wird bei 100% Erreichung der Unternehmensziele bereitgestellt

Beispiel Zielgröße zur Erreichung des variablen Anteils ist definiert als 10% Umsatzrendite je %-Punkt Abweichung ändert sich das Budget um z.B. 6% d.h. bei 12% Umsatzrendite ist das Gesamtbudget um zwei Punkt erhöht. Gesamtbudget für variables Arbeitsentgelt: 100% + 2x 6% = 112% variabler Anteil

Wie bewerten wir die persönliche Leistung eines Mitarbeiters? Im Mittelpunkt steht ein Entwicklungsgespräch zwischen Mitarbeiter und Führungskraft Hierbei erfolgt eine Rückschau auf die erreichten Ergebnisse in der Vergangenheit und eine Einschätzung der erbrachten Leistungen Ziele und Erwartungen für die Zukunft werden gemeinsam vereinbart gemeinsame Bewertung des Erfolgs schließt das Gespräch ab

Wie wird das erfolgsabhängige Einkommen für einen Mitarbeiter in jedem Jahr berechnet? Individueller Leistungswert wird in Relation zum Gesamtbudget für die variable Entlohnung gesetzt

Welche allgemeinen Bedingungen gelten für die Zusage auf eine erfolgsabhängige Vergütung? Individuell bestimmbar jährliche Abrechung des erfolgsabhängiges Einkommen Abschlagszahlungen sind möglich Steigerung des Ist-Budgets festlegen Anspruch auf Auszahlung der erfolgsabhängigen Vergütung? Dauer der Regelung

Ablaufplan Ist-Analyse des aktuellen Entlohnungssystems Aufgaben und Zielformulierungen Entwurf eines Entlohnungsmodells Abstimmung mit Betriebsrat / Mitarbeitervertretung Betriebsvereinbarung Information an die Mitarbeiter Formular für Mitarbeitergespräche und Bewertungsunterlagen Definition von Kompetenzen und Schulungen für die Mitarbeitergespräche Auswertung der einzelnen Mitarbeitergespräche Anwendung des Entlohnungssystems

Beratung und Umsetzung und öffentliche Zuschüsse? FOREWARD! ist die Unternehmensberatung, die erfolgsabhängige Vergütungssysteme konzeptionell und operational umsetzt. Wir kümmern uns um öffentliche Zuschüsse für diese Beratungen. Wir sorgen uns um Ihren Erfolg.

Unser Angebot! Vereinbaren Sie einen unverbindlichen Beratungstermin. Wir nehmen Ihre Ist-Situation auf und erstellen Ihnen ein kostenfreies Angebot mit individueller Umsetzungsempfehlung inklusive Zuschüssen für Beratungsleistungen.

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