Das Planspiel Business-Wings Seite ● Der Weg zur Teilnahme 2 ● Eine Kurzbeschreibung 3 ● Lernziele 4 ● Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer – Theoretische Darstellung 5 ● Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer – Konkretes Beispiel 10 © Copyright: Andreas Lübker, Kisdorf, Januar 2011   Alle Rechte vorbehalten. Vervielfältigung sowie sonstige Verbreitung und Verwertung – auch auszugsweise – nur mit schriftlicher Genehmigung des Autors

Das Planspiel Business-Wings: Der Weg zur Teilnahme Laden Sie sich den Planspieltext unter www.al-planspiele.de (Download, pdf-Datei) herunter. Lesen Sie sich den Text durch. Sie haben Fragen? Zögern Sie nicht, kontaktieren Sie mich zu den angegebenen Sprechzeiten: Per Telefon: 04193 / 95434 oder 0171 / 3180892 Per Email: al-planspiele@email.de 3. Sie möchten am Planspiel teilnehmen: Laden Sie sich das Anmeldeformular unter www.al-planspiele.de (Download, Word-Datei) herunter, füllen Sie es aus und senden Sie es per Email an al-planspiele@email.de bis zum angegebenen Termin an mich zurück. Sie erhalten dann von mir eine Eingangsbestätigung Ihrer Anmeldung per Email. Dieser Eingangsbestätigung können Sie ferner - Ihr „Teilnehmerpseudonym“ - den Termin, bis zu dem spätestens die Teilnahmegebühr entrichtet werden muss - die Kontoinformationen für die Überweisung der Teilnahmegebühr entnehmen. WICHTIG: Die Teilnahme ist nur bei Einhaltung der genannten Anmelde- und Zahlungstermine möglich. 5. Überweisen Sie die Teilnahmegebühr von 5,95 € unter Angabe des Ihnen mitgeteilten Teilnehmerpseudonyms. 6. Sie erhalten von mir eine Bestätigung über den Eingang Ihrer Zahlung.

Das Planspiel Business-Wings: Kurzbeschreibung ► Sie übernehmen ein seit sechs Jahren existierendes produzierendes Unternehmen und leiten es für die nächsten fünf „Spiel“-Jahre. ► Sie stehen mit mindestens drei bis maximal fünf anderen Teilnehmern (identische Ausgangssituation) im Wettbewerb ► Sie entscheiden, … - auf welchem Markt / welchen Märkten sich Ihr Unternehmen engagiert - welches Produkt / welche Produkte auf dem Markt / den Märkten angeboten wird / werden - auf welche Kundenanfragen Sie sich mit welchem Verkaufspreis bewerben wollen - ob Sie ein kundenorientiertes Qualitätsmanagement installieren wollen - für welche Produkte Sie Forschung und Entwicklung betreiben wollen ► Sie erhalten zur Vorbereitung einen Planspieltext, der - eine detaillierte Beschreibung der bisherigen Unternehmensentwicklung - Planungshilfen und -formulare z. B. für die Preiskalkulation, die Kosten-, Erlös- und Liquiditätsplanung beinhaltet. ► Die Online-Version des Planspiels läuft über zwei Tage ► Der Informationsaustausch zwischen den Teilnehmern und der Spielleitung findet per Email statt

Das Planspiel Business-Wings: Lernziele ► Den Aufbau der Bilanz und der Gewinn- und Verlustrechnung verstehen sowie die Auswirkungen unternehmerischer Entscheidungen und Ergebnisse auf die einzelnen Positionen der Bilanz und der Gewinn- und Verlustrechnung zu erkennen ► Methoden der Kostenrechnung verstehen und anwenden, insbesondere ... - die Durchführung von Produktkalkulationen  - die Deckungsbeitragsrechnung  - die Ermittlung der Herstellungskosten für bilanzielle Zwecke ► Bestimmung von Kennzahlen und ihrer Interpretation, insbesondere Rentabilitätskennzahlen ► Die Bedeutung und Wirkung getroffener Entscheidungen - auch unter Berück-sichtigung des Verhaltens der Wettbewerber - zu erkennen, insbesondere in Bezug auf…                             - die Wahl des Marktes / der Märkte                             - die Wahl des Produktes / der Produkte                            - die Wahl des Absatzpreises                            - die Intensität der Kundenorientierung ► Die Erkenntnis zu gewinnen, dass die Sicherung der Liquidität und die Erzielung von Gewinnen Grundlagen des erfolgreichen wirtschaftlichen Handelns darstellen.

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer 1 Die Spielleitung sendet Ihnen den Entscheidungsbogen I für das zu planende Geschäftsjahr per Email zu. 2 Beginnen Sie mit der Planung ! Denken Sie zunächst strategisch: Analysieren Sie die vorliegenden Marktprognosen und treffen Sie Entscheidungen zu folgenden Fragen:  Welchen Markt / welche Märkte möchte ich bearbeiten? Die Beantwortung dieser Frage liefert Ihnen auch Hinweise in Bezug auf Ihre Marketing- und Vertriebsaufwendungen  Mit welchem Produkt / welchen Produkten möchte ich langfristig am Markt präsent sein? Die Beantwortung dieser Frage liefert Ihnen auch Hinweise in Bezug auf Ihre Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten  Soll die Kundenorientierung durch die Installation eines Qualitätsmanagement- systems intensiviert werden?  Sollen die Produktionskapazitäten auf dem derzeitigen Niveau gehalten werden oder sollen sie ausgebaut werden? Wenn ein Ausbau erfolgen soll, in welchem Umfang? 3 Erstellen Sie auf der Grundlage Ihrer strategischen Überlegungen, den vorliegenden Prognosen und Kundenanfragen eine mengenmäßige Absatzplanung

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer 4 Erstellen Sie den Investitions- und Abschreibungsplan. 5 Erstellen Sie Ihren Produktionsplan. - Wollen Sie auf Grund nicht ausgelasteter Kapazitäten auf Vorrat fertigen? Wenn ja, welchen Typ / welche Typen und in welcher Menge? - Wollen Sie genau die Mengen produzieren, die Sie in der Periode absetzen können? - Wollen Sie eine geringere Stückzahl im Vergleich zur geplanten Absatzmenge produzieren, da sich noch fertige Erzeugnisse auf Lager befinden? 6 Ermitteln Sie die anfallenden Kosten (produktionsbedingte und absatzbedingte Herstellkosten) sowie die Selbstkosten je Produkt und gesamt. 7 Bestimmen Sie die aus Ihrer Sicht realisierbaren Verkaufspreise. Berücksichtigen Sie dabei insbesondere die Bedingungen auf dem Absatzmarkt (Konkurrenzsituation und -verhalten, bekannte Durchschnittspreise). 8 Ermitteln Sie die Plan-Deckungsbeiträge, das Plan-Betriebsergebnis sowie die Break-even-Mengen. 9 Sofern die Ergebnisse aus Schritt 8 nicht ihren Zielen entsprechen, so überdenken Sie Ihre Entscheidungen aus den Punkten 3 bis 7 und ermitteln Sie erneut die angegebenen Kenngrößen aus Schritt 8. Gegebenenfalls müssen Sie auch die Festlegungen aus Schritt 2 hinterfragen. Entsprechen die Ergebnisse aus Schritt 8 Ihren Vorstellungen, dann wenden Sie sich Schritt 10 zu.

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer 10 Planen Sie Ihren Materialeinkauf unter Berücksichtigung des Produktionsprogramms, der vorhandenen Lagerbestände und eines potenziellen Bonus durch die Lieferanten. 11 Erstellen Sie einen Liquiditätsplan. Wenn die liquiden Mittel trotz aller Finanzierungsanstrengungen nicht ausreichen, müssen Sie Ihre Schritte 1 bis 10 überdenken und Korrekturen vornehmen. Erst wenn die Finanzierung gesichert erscheint, sollten Sie zu Schritt 12 übergehen. 12 Erstellen Sie Ihre Plan-Gewinn- und Verlustrechnung und die Plan-Bilanz für das zu planende Geschäftsjahr inkl. Kennzahlen. 13 Sind Sie mit den Ergebnissen Ihrer Planung zufrieden? Wenn NEIN, gehen Sie Ihre bisherige Planung noch einmal durch und nehmen Sie noch einmal Korrekturen vor. Wenn JA, dann füllen Sie den Entscheidungsbogen I aus: Tragen Sie bei den Anfragen, auf die Sie sich bewerben wollen, die von Ihnen geforderten Angebotspreise ein und senden den Bogen per Email an die Spielleitung. Hinweis: Aus den gewählten Anfragen kann die Spielleitung unmittelbar ableiten, auf welchen Märkten Sie sich engagieren und ob Sie ein Qualitätsmanagementsystem installiert haben. Daher werden diese Entscheidungen nicht gesondert abgefragt.

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer 14 Die Spielleitung wertet die übermittelten Daten aller Teilnehmer aus und sendet die Ergebnisberichte – bestehend aus Übersichten über die Auftragslage, Marktanteile und Durchschnittspreise – den Teilnehmern zu. 15 Auf der Grundlage der übermittelten Ergebnisse treffen Sie folgende Entscheidungen für das zu planende Geschäftsjahr: - Produktionsmengen - Materialeinkauf - Budgetverteilung in Bezug auf Forschung und Entwicklung 16 Füllen Sie den Entscheidungsbogen II für das zu planende Geschäftsjahr aus und senden Sie es per Email an die Spielleitung. Hinweis: Aus den Ergebnissen (Schritt 13) kann die Spielleitung die für das aktuelle Geschäftsjahr notwendigen Mindestkapazitäten, Mindestproduktions- und Mindesteinkaufsmengen ableiten. Wenn die Mindestmengen für Sie ausreichend sind, brauchen Sie bei den Produktionsmengen und / oder beim Materialeinkauf keine Eintragungen vornehmen. Sofern Sie davon abweichende Mengen wünschen, bitte die jeweiligen Gesamtmengen eintragen. Die notwendigen Produktionskapazitäten werden automatisch angepasst! Daher werden dazu keine Eintragungen seitens der Spielleitung abgefor- dert!

Nach der allgemeinen Einführung können Sie den Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer 17 Die Spielleitung wertet das Geschäftsjahr aus und übermittelt folgende Ergebnisübersichten an die Teilnehmer: Ist-Kostenrechnung, Ist-Deckungsbeitragsrechnung, Ist-Markterfolgs-rechnung, GuV und Bilanz (inkl. Kennzahlen). Ferner erhalten die Teilnehmer den Entschei-dungsbogen I mit den neuen Anfragen für das folgende Geschäftsjahr. 18 Nun beginnt für Sie als Teilnehmer die Planung des neuen Geschäftsjahres, …. Nach der allgemeinen Einführung können Sie den Spielablauf nun konkret an einem Beispiel verfolgen:

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer Die Spielleitung sendet Ihnen den Entscheidungsbogen I für das zu planende Geschäftsjahr per Email zu: 2 Welchen Markt / welche Märkte möchte ich bearbeiten? Konzentration auf den Markt Mitte. Mit welchem Produkt / welchen Produkten möchte ich langfristig am Markt präsent sein? P 2 (Abschöpfung des Marktes), P 4 und zügige Entwicklung von P 8. Soll die Kundenorientierung durch die Installation eines Qualitätsmanagementsystems intensiviert werden? JA Sollen die Produktionskapazitäten auf dem derzeitigen Niveau gehalten werden oder sollen sie ausgebaut werden? Wenn ein Ausbau erfolgen soll, in welchem Umfang? Da es sich um einen wachsenden Markt handelt und mein Unternehmen vom Wachstum partizipieren soll, strebe ich eine Produktionskapazität von sechs Flugzeugen pro Jahr an.

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer 3 Erstellen Sie auf der Grundlage Ihrer strategischen Überlegungen, den vorliegenden Prognosen und Kundenanfragen eine mengenmäßige Absatzplanung Vorhandene Aufträge: Auftrag Nr. Markt Flugzeug-typ Anzahl Liefer-jahr Preis (in Mio. €) 1 Mitte P 2 7 8 Z 4 P 4 15 Potenzielle Wunschaufträge: Anfrage Nr. Markt Flugzeug-typ Anzahl Liefer-jahr Preis (in Mio. €) 3 Mitte P 2 2 7 P 4 1 8-Q 8

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer 4 Erstellen Sie den Investitions- und Abschreibungsplan. Werte in (Mio. €) Anschaffungswert bzw. aktueller Bilanzwert Abschreibung Bilanzwert am Jahresende Lagerhalle 1 14 1 13 Gesamt: Produktionshalle 1 14 1 13 Produktionshalle 2 Produktionshalle 3 15 Produktionshalle 4 16 Produktionshalle 5 20 19 Produktionshalle 6 Gesamt: 99 6 93 Gesamt: Gebäude 113 7 106 Lagerausstattung 1 4 1 3 Gesamt: Produktionsanlage 1 4 1 3 Produktionsanlage 2 Produktionsanlage 3 5 Produktionsanlage 4 6 Produktionsanlage 5 10 9 Produktionsanlage 6 Gesamt: 39 33 Gesamt: Technische Anlagen + Maschinen 43 7 36

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer 5 Erstellen Sie Ihren Produktionsplan. Flugzeugtyp P 2 P 4 Anzahl 3 Davon: für den Absatz im laufenden Geschäftsjahr 2 für folgenden Jahre („Lagerware“) 1 6 Ermitteln Sie die anfallenden Kosten (produktionsbedingte und absatzbedingte Herstellkosten) sowie die Selbstkosten je Produkt und gesamt. Nr. Rechen- vorschrift Flugzeugtypen P2 P4 P8 P12 P16 1 Geplante Absatzmenge 3 2 Geplante Produktionsmenge Variable Materialkosten (Einzelkosten) Je Flugzeug 1.000.000 2.000.000 4 2 • 3 Pro Jahr 3.000.000 6.000.000 5 ∑ 4 Gesamt 9.000.000 6 Materialgemeinkosten Lagerhaltung + Einkauf 4.000.000 7 6 : 5 Materialgemeinkosten- Zuschlag (%) 44,4 % 8 7 • 3 Materialgemeinkosten- anteil absolut 444.444 888.889 9 8 + 3 Materialkosten 1.444.444 2.888.889

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer 6 Ermitteln Sie die anfallenden Kosten (produktionsbedingte und absatzbedingte Herstellkosten) sowie die Selbstkosten je Produkt und gesamt. - Fortsetzung - Nr. Rechen- vorschrift Flugzeugtypen P2 P4 P8 P12 P16 10 aus 1 Geplante Absatzmenge 3 2 11 aus 2 Geplante Produktionsmenge 12 Variable Fertigungskosten (Einzelkosten) Je Flugzeug 2.000.000 3.000.000 13 Fixe Fertigungskosten 14 12 + 13 Fertigungskosten (Einzelkosten) ohne SEK 4.000.000 5.000.000 15 11 • 14 Pro Jahr 12.000.000 15.000.000 16 ∑ 15 Gesamt 27.000.000 17 Fertigungsgemeinkosten („Leerkosten“) 18 17 : 16 Fertigungsgemein- kostenzuschlag (%) 0 % 19 18 • 15 Fertigungsgemeinkostenanteil absolut 20 Sondereinzelkosten der Fertigung (SEK) 1.000.000 21 20 : 11 333.333 22 14 + 19 + 21 5.333.333

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer 6 Ermitteln Sie die anfallenden Kosten (produktionsbedingte und absatzbedingte Herstellkosten) sowie die Selbstkosten je Produkt und gesamt. - Fortsetzung - Nr. Rechen- vorschrift Flugzeugtypen P2 P4 P8 P12 P16 23 aus 1 Geplante Absatzmenge 3 2 24 aus 2 Geplante Produktionsmenge 25 9 + 22 Produktionsbedingte Herstellkosten Je Flugzeug 5.444.444 8.222.222 26 25 • 24 Wert Gesamt 16.333.333 24.666.667 271) Wenn 23 > 24: (LW:B) • (23-24) Lagerentnahme 28 Wenn 23 < 24: (24 – 23) • 25 Lagerzuführung 29 26 + 27 - 28 Absatzbedingte Herstellkosten 16.444.444 30 ∑ 29 Pro Jahr 32.777.778 31 Vertriebs- gemeinkosten 7.000.000 32 31 : 30 Vertriebsgemein- kostenzuschlag (%) 21,4 % 33 Verwaltungs- gemeinkosten 2.000.000 34 33 : 30 Verwaltungsgemein- 6,1 % 35 Zinsen 36 35 : 30 Zinskosten- zuschlag (%) 37 29 : 23 38 37•(32+34+36) Gemeinkostenanteil aus Vertrieb, Verwaltung, Zinsen 1.827.119 2.759.322 39 37 + 38 Selbstkosten 7.271.563 10.981.544 40 39 • 23 Gesamt pro Jahr 21.814.689 21.963.089

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer 7 Bestimmen Sie die aus Ihrer Sicht realisierbaren Verkaufspreise. Für P 2 wähle ich als Verkaufspreis 8.000.000 €. Das entspricht dem Verkaufspreis, mit dem ich den Zuschlag für Angebot Nr. 1 erhalten habe. Für P 4 wähle ich 15.000.000 € als Verkaufspreis für die Aufträge ohne QM-Anforderung (entspricht dem Preis aus dem Auftrag von Z 4, für den Auftrag mit QM wähle ich einen Preis in Höhe von 16.000.000 €. Dieser erscheint auf Grund des Qualitätsanspruchs des Kunden gerechtfertigt und realisierbar. Bei der Wahl der Preise unterstelle ich dem Wettbewerb, dass dieser stärkere Preissteigerungen Ins Auge fasst. Anmerkung: Da alle Unternehmen mit der gleichen Ausgangslage starten, muss an dieser Stelle ein gewisses Maß an Spekulation erlaubt sein. Die Einschätzung der potenziellen Verkaufspreise wird auf der Basis der nach dem Geschäftsjahr 7 vorliegenden Markt- und Wettbewerbsinformationen sicherlich leichter fallen.

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer 8 Ermitteln Sie die Plan-Deckungsbeiträge, das Plan-Betriebsergebnis sowie die Break-even-Mengen. Auftrag Nr. Markt Flugzeug- typ Anzahl Liefer- jahr Preis (in Mio. €) 1 Mitte P 2 7 8 Z 4 P 4 15 Anfrage Nr. Markt Flugzeug- typ Anzahl Liefer- jahr Preis (in Mio. €) 3 Mitte P 2 2 7 8 P 4 1 15 8-Q 16 Nr. Rechen- vorschrift Flugzeugtypen P2 P4 P8 P12 P16 Gesamt 41 aus 1 Geplante Absatzmenge 3 2 42 aus 2 Geplante Produktionsmenge 43 Umsatz Pro Jahr 24.000.000 30.000.000 54.000.000 44 3 • 1 + 12 • 10 Variable Kosten 9.000.000 10.000.000 19.000.000 45 43 – 44 Deckungsbeitrag 15.000.000 20.000.000 35.000.000 46 Für Gesamt gilt: ∑40 – ∑44 Fixkosten 11.736.842 13.040.936 24.777.778 47 45 – 46 Produkt-und Betriebsergebnis 3.263.158 6.959.064 10.222.222 Ermittlung des Fixkostenverrechnungssatzes: Fixkosten 24.777.778 Variable Kosten 19.000.000 = 130,4 %

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer 8 Ermitteln Sie die Plan-Deckungsbeiträge, das Plan-Betriebsergebnis sowie die Break-even-Mengen. – Fortsetzung – P 2 P 4 P 8 P 12 P 16 48 43 : 41 Ø Preis Je Flugzeug 8.000.000 15.000.000 49 44 : 41 Ø Variable Kosten 3.000.000 5.000.000 50 45 : 41 Ø Deckungsbeitrag 10.000.000 51 46 : 41 Ø Fixkosten 3.912.281 6.520.468 52 47 : 41 Ø Produktergebnis 1.087.719 3.479.532 53 46 : 50 Break-even-Menge Pro Jahr 2,3 1,3 9 Ziele auf Grund des bisherigen Planungen erfüllt? Positive Deckungsbeiträge, positives Betriebsergebnis, Deckung der Selbstkosten bei P 2 und P 4 erreicht , Gewinnschwellen (Break-even-Punkte) überschritten: Ziele, wenn die Planung auch durch die Realität bestätigt wird, erreicht.

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer 10 Materialeinkauf P 2 P 4 Produktionsplan (in ME) 3 Lagerbestand (in ME) 1 Mindest-Einkaufsmenge 2 Einkaufspreis je ME 1.000.000 2.000.000 Einkaufsvolumen (in €) 3.000.000 4.000.000 Gesamt 7.000.000 Bonus? Nein Erhöhung der Einkaufsmengen zur Erlangung eines Bonus?

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer 11 Liquiditätsplan Lfd. Nr. Rechen- vorschrift Position Wert (in €) 1 Zahlungsmittelanfangsbestand 6.180.000 2 Einzahlungen aus Forderungszugang 33.000.000 3 Einzahlungen aus Lieferantenboni 4 2 + 3 Einzahlungen gesamt Auszahlungen für … 6 Investitionen 60.000.000 7 Materialeinkauf 7.000.000 8 Lager 1.000.000 9 Einkaufsabteilung 10 Produktion 15.000.000 11 Forschung & Entwicklung 20.000.000 12 Marketing und Vertrieb 13 Verwaltung 2.000.000 14 Zinsen 15 Steuern (für das Vorjahr) 300.000 16 ∑ (6 … 15) Auszahlungen gesamt 115.300.000 17 1 + 4 – 16 Zahlungsmittelendbestand I -76.120.000 18 Tilgung Kontokorrentkredit 19 17 – 18 Zahlungsmittelendbestand II 20 Tilgung Darlehen 21 19 – 20 Zahlungsmittelendbestand III 22 Aufnahme Darlehen 70.000.000 23 21 + 22 Zahlungsmittelendbestand IV -6.120.000 24 Erhöhung Kontokorrentkredit 10.000.000 25 23 + 24 Zahlungsmittelendbestand V 3.880.000 26 Factoring 27 25 + 26 Zahlungsmittelendbestand VI

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer 12 Plan-GuV Position Wert (in €) Umsatzerlöse 54.000.000 - Herstellungskosten der zur Erzielung der Umsatzerlöse erbrachten Leistung 32.777.778 = Bruttoergebnis 21.222.222 + Sonstige betriebliche Erträge korrigiertes Bruttoergebnis Vertriebskosten 7.000.000 Verwaltungskosten 2.000.000 Sonstige betriebliche Aufwendungen Betriebsergebnis 12.222.222 Zinsen Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit vor Steuern 10.222.222 Steuern (30 %) 3.066.666 Jahresüberschuss / -fehlbetrag 7.155.556

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer 12 Plan-Bilanz Aktiva (Wert in €) Passiva (Wert in €) Anlagevermögen Immaterielle Vermögensposition Gebäude Technische Anlagen und Maschinen Umlaufvermögen Fertige Erzeugnisse Material Forderungen Kassenbestand und Guthaben bei Kreditinstituten 28.000.000 106.000.000 36.000.000 8.222.222 54.000.000 3.880.000 Eigenkapital Grundkapital Rücklage Gewinn Steuerrückstellungen Verbindlichkeiten langfristige Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten Kontokorrentkredit 58.000.000 47.880.000 7.155.556 3.066.666 110.000.000 10.000.000 Bilanzsumme 236.102.222 Eigenkapitalanteil: 47,9% Eigenkapitalrentabilität: 6,3% Gesamtkapitalrentabilität: 3,9% Umsatzrentabilität: 13,3% 13 Bewertung Es wird ein positiver Jahresüberschuss erzielt Die Umsatzrentabilität weist ein gutes Ergebnis aus Die Gesamtkapitalrentabilität muss zukünftig gesteigert werden - Deckungsbeiträge und Produktergebnisse ebenfalls positiv  Ergebnisse zufriedenstellend, die Angebote (Entscheidungsbogen I) werden abgegeben

Gewünschtes Lieferjahr Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer 14 Spielleitung übermittelt die Ergebnisse Jahr: 7 Unternehmen: A 1. Installation eines Qualitätsmanagementsystems JA 2. Angebote Anfrage lfd. Nr. Markt Flugzeugtyp Anzahl Gewünschtes Lieferjahr Preise (in €) potenzieller Umsatz Auftrag erhalten? 2 Mitte P 2 1 Nein 3 8.000.000 16.000.000 4 8 5-Q 6 9 P 4 15.000.000 Ja 8-Q Nord 10 11 12-Q 13 Süd 14 15 16-Q Marktanteile (bemessen am Auftragsvolumen) Jahr 7 Markt Anteile A B C D E F Gesamt Mitte abs. 15.000.000 24.500.000 7.000.000 53.000.000 99.500.000 in % 15,1% 24,6% 7,0% 53,3% 0,0% 100,0% Nord 69.700.000 34.800.000 104.500.000 66,7% 33,3% Süd 35.500.000 15.100.000 50.600.000 70,2% 29,8% Durchschnittspreise P 2 P 4 7.666.667 15.250.000 8.866.667 17.100.000 7.533.333 14.000.000

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer 15 / 16 Abschliessende Entscheidungen für das zu planende Geschäftsjahr: 1. Materialbestellungen (Material steht im Jahr 7 für die Produktion zur Verfügung)   Materialpakete zur Fertigung von P 2 bitte Anzahl eintragen!   Materialpakete zur Fertigung von P 4 bitte Anzahl eintragen!   Materialpakete zur Fertigung von P 8 bitte Anzahl eintragen!   Materialpakete zur Fertigung von P 12 bitte Anzahl eintragen!   Materialpakete zur Fertigung von P 16 bitte Anzahl eintragen! Tragen Sie hier die von Ihnen gewünschten Bestellmengen ein. Sollten Sie keine Mengen oder eine zu geringe Zahl eintragen, bestellt das System automatisch die zur Produk-tion - unter Berücksichtigung der vorhandenen Lagermengen - not-wendigen Stückzahlen. 1 1 2. Produktionsmengen: Bitte tragen Sie die Mengen ein, die vom jeweiligen Flugzeugtyp in Jahr 7 gefertigt werden sollen:   P 2 bitte Anzahl eintragen!   P 4 bitte Anzahl eintragen!   P 8 bitte Anzahl eintragen!   P 12 bitte Anzahl eintragen!   P 16 bitte Anzahl eintragen! Tragen Sie hier die von Ihnen gewünschten Produktionsmengen ein. Sollten Sie keine Mengen oder eine zu geringe Zahl eintragen, „fertigt“ das System automatisch die für den Absatz - unter Berücksichti-gung der vorhandenen Lagermengen - notwendigen Stückzahlen. 1 2 Auf Basis der Produktionsmengen ermittelt das System automatisch die notwendigen Kapazitäten und passt die Anzahl an erfor-derlichen Hallen und Anlagen selbständig an. Es „investiert“ also automatisch! Daher werden keine Abfragen in Bezug auf das Investitionsverhalten vorgenommen. Die Auftragslage / Ihre gewünschten Produktionsmengen steuert die Kapazitäten.

P8 P12 P16 Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer 15 / 16 Abschliessende Entscheidungen für das zu planende Geschäftsjahr – Fortsetzung –: 3. Forschung und Entwicklung (Summe maximal 20.000.000 € !!!)   Flugzeugtyp F & E – Budget P8 20.000.000 € P12 Bitte eintragen! P16

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer 17 Ergebnisübersichten Auftragsbestand Jahr 7 Auftragsnr. Markt Flugzeugtyp Anzahl Preis Umsatz Z-4 Mitte P 4 1 15.000.000 Z-8 P 8 20.000.000 Z-12 P 12 30.000.000 Z16 P 16 50.000.000 P 2 8.000.000 2 3 7 9 Nord 11 13 Süd 14 16-Q

Abschreibung pro Objekt Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer Ergebnisübersichten – Fortsetzung – Umsatz: Gesamt: 38.000.000 Mitte: P 2 8.000.000 Nord: P 4 30.000.000 Süd: P 8 P 12 P 16 Absatz: Typ Gesamt Mitte Nord Süd 1 2 Anlagebestand (materiell) Positionen Anzahl bisher Bilanzwert bisher neu Anschaffungs- wert Abschreibung pro Objekt Abschreibungen im Geschäftsjahr Bilanzwerte am Ende des Ge- schäftsjahres Anlagen- abgänge Anlagen-bedarf Lagerhallen   14.000.000 20.000.000 1.000.000 13.000.000 Fertigungshallen 4 59.000.000 4.000.000 55.000.000 3 73.000.000 5.000.000 68.000.000 Lagereinrichtungen 10.000.000 3.000.000 Fertigungsanlagen 19.000.000 15.000.000 23.000.000 18.000.000

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer Ergebnisübersichten – Fortsetzung – Anlagebestand (immateriell) Forschung und Entwicklung für… P 4 P 8 P 12 P 16 Bilanzwert zu Beginn des Jahres 9.000.000 aktuelle Aufwendungen 20.000.000 Gesamt   Abschreibungen 1.000.000 Bilanzwert am Ende des Jahres 8.000.000 Abgleich Auftragsvolumen, Bestand Fertigerzeugnisse, Bestand Material P 2 Aufträge 1 2 3 Fertigerzeugnisse: Lagerbestand notwendige Produktionsmenge Gewünsche Produktionsmenge Produktionsplan vorhandene Kapazitäten 4 Auslastung 75% Fertigerzeugnisse: neuer Lagerbestand Material: Lagerbestand Materialeinkauf Produktionsbedarf Material: neuer Lagerbestand

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer Ergebnisübersichten – Fortsetzung – Kostensituation P 2 P 4 P 8 P 12 P 16 Gesamt Verrechnungs- satz Produktionsmenge 1 2 Materialeinzelkosten je Flugzeug 1.000.000 2.000.000 Materialeinzelkosten gesamt 4.000.000 5.000.000 Materialgemeinkosten gesamt und verrechnet 800.000 3.200.000 80,0% Materialkosten gesamt 1.800.000 7.200.000 9.000.000 Fertigungseinzelkosten I je Flugzeug 3.000.000 Fertigungseinzelkosten II je Flugzeug Fertigungseinzelkosten gesamt je Flugzeug Fertigungseinzelkosten gesamt 10.000.000 14.000.000 Fertigungsgemeinkosten 571.429 1.428.571 14,3% Sondereinzelkosten der Fertigung Fertigungskosten gesamt 4.571.429 12.428.571 17.000.000 Herstellkosten gesamt 6.371.429 19.628.571 26.000.000 Herstellkosten je Flugzeug 9.814.286 Lagerabgänge (Stückzahl) Wert des Lagerabgangs Lagerzugänge (Stückzahl) Wert des Lagerzugangs Herstellkosten des Umsatzes gesamt Herstellkosten des Umsatzes je Flugzeug   Vertriebskosten 1.715.385 5.284.615 7.000.000 26,9% Verwaltungskosten 490.110 1.509.890 7,7% Zinsen Kosten gesamt 9.067.033 27.932.967 37.000.000 Kosten je Flugzeug 13.966.484

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer Ergebnisübersichten – Fortsetzung – Deckungsbeitragsrechnung Jahresergebnis Flugzeugtypen   P 2 P 4 P 8 P 12 P 16 Gesamt Absatzmenge 1 2 Umsatz 8.000.000 30.000.000 38.000.000 variable Kosten 3.000.000 10.000.000 13.000.000 Deckungsbeitrag 5.000.000 20.000.000 25.000.000 Fixkosten 5.538.462 18.461.538 24.000.000 Betriebsergebnis -538.462 1.538.462 1.000.000 Verrechnungs- satz 184,6% Stückergebnis Ø Preis 15.000.000 Ø variable Kosten Ø Deckungsbeitrag Ø Fixkosten 9.230.769 Ø Produktergebnis 769.231 Break-even-Menge 1,1 1,8 0,0

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer Ergebnisübersichten – Fortsetzung – Markterfolgsrechnung Markt Mitte Flugzeugtypen  P 2 P 4 P 8 P 12 P 16 Gesamt Absatzmengen 1 2 3 Umsatz  8.000.000 30.000.000 38.000.000 Herstellkosten 6.371.429 19.628.571 26.000.000 Deckungsbeitrag vor marktbezogenen Vertriebskosten 1.628.571 10.371.429 12.000.000 marktbezogene Vertriebskosten  2.000.000 Deckungsbeitrag für Vertriebsinnendienst, Qualitätsmanagement, Verwaltung und Zinsen 10.000.000

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer Ergebnisübersichten – Fortsetzung – Aktualisierte Lagerwerte Materialpakete für… P 2 P 4 P 8 P 12 P 16 Gesamt Anzahl Wert Flugzeuge bisheriger Bestand Menge Wert je Flugzeug Zugänge Wert gesamt Abgänge neuer Bestand Einkaufsbonus Volumen %-Satz Bonus 3.000.000 0% WAHR

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer Ergebnisübersichten – Fortsetzung – Liquiditätsergebnis Position   Wert Gesamt Zahlungsmittelanfangsbestand 6.180.000 Einzahlungen aus Forderungszugang 33.000.000 Einzahlungen aus Lieferantenbonus Investitionen Materialeinkauf 3.000.000 Lager 1.000.000 Einkaufsabteilung Produktion 8.000.000 Forschung und Entwicklung 20.000.000 Marketing und Vertrieb 7.000.000 Verwaltung 2.000.000 Zinsen Steuern für das Vorjahr 300.000 44.300.000 Zahlungsmittelendbestand I -5.120.000 Tilgung Kontokorrenkredit = aktueller Bestand Zahlungsmittelendbestand II Tilgung Darlehen 40.000.000 Zahlungsmittelendbestand III Aufnahme Darlehen 5.000.000 28.800.000 = maximale Aufnahme Zahlungsmittelendbestand IV -120.000 Erhöhung Kontokorrentkredit Zahlungsmittelendbestand V 4.880.000 Factoring 30.400.000 = maximales Potenzial Zahlungsmittelendbestand VI

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer Ergebnisübersichten – Fortsetzung – Gewinn- und Verlustrechung Umsatzerlöse 38.000.000 Herstellungskosten der zur Erzielung der Umsatzerlöse erbrachten Leistung 26.000.000 Bruttoergebnis 12.000.000 Sonstige betriebliche Erträge korrigiertes Bruttoergebnis Vertriebskosten 7.000.000 Verwaltungskosten 2.000.000 Sonstige betriebliche Aufwendungen Betriebsergebnis 3.000.000 Zinsen Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit vor Steuern 1.000.000 Steuern 300.000 Jahresüberschuss / -fehlbetrag 700.000

Das Planspiel Business-Wings: Erläuterungen zum Spielablauf und Empfehlungen zur Vorgehensweise für Teilnehmer Ergebnisübersichten – Fortsetzung – Bilanz Aktiva (in €) Passiva (in €)   Anlagevermögen Eigenkapital Immaterielle Vermögensposition 28.000.000 Grundkapital 58.000.000 Gebäude 68.000.000 Rücklage 47.880.000 Technische Anlagen und Maschinen 18.000.000 Gewinn 700.000 Steuerrückstellungen 300.000 Umlaufvermögen Verbindlichkeiten Fertige Erzeugnisse Langfristige Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten 45.000.000 Material Kontokorrentkredit 5.000.000 Forderungen 38.000.000 Kassenbestand und Guthaben bei Kreitinstituten 4.880.000 Bilanzsumme 156.880.000 Kennzahlen: Eigenkapitalanteil: 67,9% Eigenkapitalrentabilität: 0,7% Gesamtkapitalrentabilität: 1,7% Umsatzrentabilität: 1,8%