1 © 2010 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Advantage Now! II Cisco Small Business Partner Advantage

2 © 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialAdvantage Now! Navigating Cisco Small Business Small Business Advantage Ziel: Umsatz Partner Development Funds Training und Schulungen Vertrieb und Marketing Design und Implementation Support

3 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II Cisco Small Business Advantage Cisco ® Small Business Advantage unterstützt Sie dabei mit einem breiten Portfolio an Produkten und Services profitabler zu werden Zu finden auf der Cisco Small Business Partner Central Home Page und in drei Bereichen organisiert Produkte Breitestes Portfolio von Small Business Produkten für die Bedürfnisse Ihrer Kunden Support Tools, Trainings und Support um Partner zu helfen Lösungen zu verkaufen und einzusetzen Profitabilität Programme und Incentives Für Ihren Umsatz

4 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II Cisco Small Business Partner Programme Cisco ® Registered Partner Back-End Zahlungen über das Cisco PDF Cash Back Basic Programm Zugang zu Cisco Partner Tools und Resources auf Cisco Partner Central Berechtigung für Cisco Not For Resale Equipment für Lab und Demo Zwecke Cisco Select Certified Partner Verbesserte Back-End Auszahlungen über das Cisco PDF Basic und Pro Programm Verwendung des Cisco Select Certification Badge und Listung im Cisco Partner Locator Verbesserter Discount für NFR Equipment Cisco Registered Partner

5 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II Cisco Small Business Spezialisierung Die Cisco ® SMB Specialization wurde in Cisco Small Business Specialization umbenannt Neuer modularer Ansatz inklusive: Komplettes Cisco Small Business Produkt Portfolio Small Business Technology Fundamentals für Enterprise Netzwerke Einführung in die Smart Business Roadmap Solution Sales Methode Account Manager und Enterprise Netzwerk Tools/Resources Lokalisierte Schulungen und Examen ab Juni 2010 Kostenloses Training über Cisco Small Business University Examen online via Pearson-VUE

6 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II Cisco Small Business Partner Development Funds Rückvergütungsprogramme für Channel Partner um die Marge zu erhöhen Vierteljährliche Rückzahlung zwischen 3–10% auf Small Business Umsatz für registrierte Partner Gültig für Cisco ® Small Business Serie, Small Business Pro und Cisco Classic Produkte Registered Resellers ohne Spezialisierung oder Zertifizierung SMB spezialisiert oder Express Foundation spezialisiert Small Business PDF Core 5% SB, Cisco Classic Small Business PDF Pro 10% SB Pro, UC 540/560, ESW, SRP, SA500, SPA Phones Small Business PDF Cash Back Basic $5-70 (nach Produkt) SB, SB Pro (ohne Voice), SPA Phones, bestimmte Cisco Classic Produkte

7 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II Small Business University One stop shop für Partner Small Business Training Inhalte und Programme Zugänglich für alle Partner mit CCO Login, inklusive: Small Business Specialization Learning Maps Quick Learning Module Video Datenblätter Smart Business Roadmap Small Business Partner Practice Builder Partner Technik-Labs

8 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II Cisco Small Business Partner Practice Builder Bietet eine Plattform, die dem Partner hilft seinen Umsatz mit Small Business Lösungen zu entwickeln Mit Schulungstrack für Accout Manager und Ingenieure Bietet Ciscos wichtigsten Trainingsangebote an einem Platz: Small Business Quick Learning Module Small Business Technical Labs Cisco Smart Business Roadmap Management Tools und Calculators

9 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II Cisco Smart Business Roadmap für Small Business Konsultativer Sales Ansatz, um die Sales Skills im Lösungsverkauf zu verbessern Web-basiertes Trainingsangebot bestehend aus Video Tutorials, Tools und relevanten Cisco Inhalten Lernen Sie die Smart Business Roadmap besser kennen: schauen Sie Sich das Intro-Video SBR Step 1 auf der SBR Webseite an

10 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II Cisco Small Business Technical Labs (früher First Look) Hands on Techniktraining für Small Business Specialized Partner Zielpublikum: Partner SEs Instructor-Led Lab Angebot: SBCS first look Labs SBCS advanced Labs Pro Foundation Labs (ab Mai 2010) On-Demand Lab Angebot über PEC: SBCS first look Labs SBCS advanced Labs Pro Foundation Labs (ab Mai 2010) Unified Communications Technical Enablement Labs: Umfängreiche UC Lab Szenarios und Study Guides Just in time Training und Dokumentation Selbsstudium auf NFR Equipment beim Partner

11 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II Partner Marketing Central Werden Sie kreativ mit Cisco Entwerfen Sie effektive, eigenständige Co- Branded Kampagnen, veranstalten Sie erfolgreiche Events und verwalten Sie Ihre Cisco Marketing Gelder auf einer Web 2.0 platform, die Social Media mit einbezieht und die ersten Schritte in die Co- Marketing Welt erleichtert One stop shopping für alle Elemente der Cisco ® Co-Marketing Erfahrung Trainings auf Partner Central: 1. März: Kampagneninhalte und Events 1. August: Full-Service Angebot und Funding Integration

12 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II WebCollage optimiert Online Marketing für Partner-Site zusammengestellt e-Commerce fähig Keine Kosten für die Partner Weltweite Implementierung & Support Keine Software zu installieren und zu warten Keine Updates oder fortlaufender IT- Support WebCollage Content Integration Platform Hosted Service, der alle Produktmarketing-Inhalte von der Cisco Site abruft und dynamisch auf die Website des Partners ausweitet

13 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II Brand Showcase – & Telefonnummer

14 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II Komplette Produktinformationen Komplett, zutreffend, aktuell und überzeugend

15 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II Demonstration Solutions und Small Business NFR Programm SBCS The Office Demo Solution Portale SBCS Demo Empfohlenes Equipment, Training VOD und Konfiguration sanleitung Zu finden in der Small Business Demo Lounge Small Business Not-for-Resale Program (NFR) Zusätzlicher Discount für Partner NFR Demos oder Labs NFR Anträge müssen vom Sales Team genehmigt werden Zusätzlich ca. 15% Discount

16 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II Cisco Quick Pricing Tool Cisco Quick Pricing Tool ist ein intuitiv zu bedienendes Partner Quoting Tool für Ciscos Small Business und Commercial UC Produkt Portfolio Quoting Möglichkeiten für: Cisco Smart Business Communications System Cisco Unified Communications Manager Express Cisco Unified Communications Manager Business Edition Cisco Smart Business Architecture ausfüllenDownload und Installation Partner Vorteile: Account Manager friendly: Angebot in Minuten erstellt Klares, intuitives graphisches Interface One stop shop für akurates Pricing der Lösung Kann auch offline genutzt werden Kann auch non-Cisco Posten enthalten

17 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II Cisco SMART Designs: Ein Portfolio von vereinfachten und bewährten Netzwerklösungen Auf die Anforderungen des Klein- und Mittelstands optimiert Mit Netzwerk Designs und best practices Implementierungen Unterstützt Partner dabei Lösungen zu entwerfen und minimiert das Risiko bei der Implementierung Solution Profile BDM overview Bill-of-Materials BOM Technical Presentation Design Guide Implementation Guide Application Notes Cisco SMART Designs

18 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II SMART Designs Smart Designs enthalten jeweils folgende Dokumente: Solution Profile / Solution Overview – Lösungsbeschreibung Design Guides – Detailierte Beschreibung für bestimmte Lösungsszenarien Implementation Guides – Schritt-fürSchritt Anleitung für die Implementierung einer Lösungn Configuration References – Detailierte Konfigurationsinformationen als Referenz Application Notes – Handeln ein bestimmtes Feld in Bezug auf Design, Installation, Instandhaltung ab

19 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II Partner Design Support Hilft Partnern die Business Probleme ihrer Kunden zu lösen Unkomplizierter Zugang zu einem Team von Cisco ® Ses, die sich auf das Small Business Portfolio spezialisiert haben CCNA ® zertifizierte Experten, die beim Zusammenstellen der Lösung helfen Unter Einbeziehung der Cisco Best Practices der Smart Design Lösungen Speziell für Registered und Select Partner entwickelt

20 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II Cisco Small Business Support Community Small Business Pro Service Three Years Peace of Mind Einfaches Preismodell Online Chat Support Telephonsupport zu Geschäftszeiten Software Updates Next-Business-Day HW Austausch Rapid Replacement Option verfügbar (4hr) © 2010Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialAdvantage Now! Cisco Small Business Support Center und Partner Design Support Exklusiv für Small Businesses und Partner, die sie beliefern Cisco Small Business Support

21 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II Partner Central Small Business Website 21 One stop shop für Cisco ® Small Business Partner Informationen Links zum Cisco Small Business Produkt Portfolio nach Technologie geordnet Einzelheiten zu Cisco Small Business Partner Zertifizierungen und Spezialisierungen Informationen zu Cisco Promotionen, Tools, Training und vielem mehr

22 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II SMB Partner Portal – Alle SMB Informationen auf einen Blick SMB Partner Programm Training & Events Produkte & Lösungen Promotions & Programme Service & Support Finanzierung Marketing & Vertrieb Unsere Distributoren Informations- und Kommunikationsplattform

23 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II Cisco Hotline für Ihre Fragen CISCO Hotline für Cisco Programme (kein Produkt Support!) Registrierung und Zertifizierung Rückvergütungsprozeduren Demoprodukte SMARTnet Supportverträge Technology Migration Programm Cisco Co-Marketing Funding

24 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II Call to Action Cisco Small Business Advantage: Entwickeln Sie Ihr Geschäft mit Cisco Small Business Registreren Sie Sich für das PDF Programm (Partner Development Funds) Cisco Training und Informationen: Small Business University, Community, Technical Labs Nutzen Sie die Marke Cisco, unsere Tools und Ihre Geschäftsbeziehungen, um an der großen und wachsenden Opportunity Small Business zu partizipieren

25 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II Eine aufregend neue Art der Zusammenarbeit Dank Avant Garde Start noch enger als zuvor mit Cisco zusammenarbeiten. Unterstützung im Marketsegment der kleinen und mittleren Unternehmen (bis zu 1499 Mitarbeiter) höhere Umsätze zu erzielen.

26 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II Vertriebstrainings Schulen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter Endkunden Potentialanalyse Mehr Geschäft durch Ciscos Endkunden-Intelligenz Co-Marketing Verwenden Sie Cisco Co- Marketing Ressourcen, um Kampaignen durchzuführen Avant Garde Start Elemente Cisco und Partner Teaming Geschäftsentwicklung Entwickeln Sie Ihr Geschäft mit Cisco IBLM – Migrate to Accelerate

27 © 2010 CiscoSystems, Inc. All rights reserved.Cisco Confidential Advantage Now! II