Als IT-Freelancer unterwegs zu neuen Aufgaben Peter Gschwendtner http://www.pegsit.de/wima-kongress © Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de

© Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de Zur Person Mathematik-Studium in Ulm 1988-1998 angestellt bei CAD-UL CAD Produkt zur Leiterplattenentwicklung Seit 1998 selbständig Branchen: Infotainment (im Automotive Bereich) Telekommunikation Medizintechnik Automation (Laborautomation, Geräteüberwachung) Pocket PC … © Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de

Existenzgründungskurs Gründung (Businessplan, Fördermittel) Marketing, Vertrieb, Produktpolitik, Preise Versicherungen, Recht, Steuern Betriebswirtschaft Führung & Kommunikation Projektmanagement Gewerblicher Rechtsschutz (Patente, Marken, …) Finanzierung, Fördermittel, Banken © Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de

© Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de Selbsttest Gründungspersönlichkeit (Gründungsinitiative Innovationsregion Ulm) Qualifikation Fitness Belastbarkeit (12 Stunden am Tag arbeiten…) Zielstrebigkeit Führungsfähigkeiten Opferbereitschaft © Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de

© Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de Selbsttest Unternehmenskonzept (Gründungsinitiative Innovationsregion Ulm) Reife des Unternehmensplans (Businessplan) Wertschöpfungskonzept Marketingkonzept Vertriebskonzept Kapitalbedarfs- und Finanzplan Rentabilitätsplan © Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de

Freelancer und Selbständige Freelancer sind im Fachgebiet tätig Rechtsanwälte, Steuerberater, Architekten, Ingenieure…  keine Gewerbesteuer (außer bei GmbH, AG) IT-Freelancer oft lange in einem Projekt kleine Kundenzahl, wenig Aquise © Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de

© Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de Brachenspezifika Kleidung (Banken – HiTech-Unternehmen) Unterschied Entwicklung / Vertrieb Stundensätze Gepflogenheiten (Projektabwicklung…) © Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de

© Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de Was kann ich anbieten Produkt entwickeln und vertreiben erst Produkt entwickeln und dann Kunden suchen der Traum eines Entwicklers  Alptraum? Erfordert gute Vertriebsmöglichkeiten Arbeitspaket entwickeln und abrechnen Werkvertrag - Details müssen genau spezifiziert sein Vorteil für Kunden: kalkulierbare Kosten. Komplexität und Aufwand wird häufig unterschätzt Dienstleistungen nach Aufwand (Dienstvertrag, einfach und zuverlässig) © Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de

Wie komme ich zu Aufträgen Beziehungsnetzwerk Internet-Portale (Gulp, Xing, …) Vermittlungsunternehmen (nutzen Portale) Kalt-Aquise (Medien, Kontakte aufbauen) © Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de

Beziehungsnetzwerk Mund-zu-Mund Propaganda: kennst Du jemanden… Studium: Kontakte pflegen Geschäftskontakte zu ehemaligen Kommilitonen Ferienjobs und Praktikas in Unternehmen Ansprechpartner, Bedarf, Möglichkeiten kennenlernen In Vereinen und Usergroups aktiv werden Artikel in Fachzeitschriften, Freeware-Autor... © Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de

© Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de Internet-Portale Gulp: http://www.gulp.de für Anbieter und Suchende wird häufig auch von Vermittlern genutzt Xing: http://www.xing.de vorwiegend Kontaktbörse, Anfragen über spez. Gruppen Weitere: Infutura: www.infutura.de Freelancer-Börse Jariva: www.jariva.de ist eine Genossenschaft Resoom: www.resoom.de … © Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de

Vermittlungsunternehmen Nachteile Teil des Umsatzes behält der Vermittler Einschränkungen (z.B. bei Teams) Vorteile übernehmen Aquise Günstigere Zahlungsziele Erforderlich bei manchen Großunternehmen Option: erst Endkunden suchen dann den Vermittler © Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de

© Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de Vermittler auswählen Niedrige Margen, rasche Zahlung Suche nach Nachfolgeprojekten Gute Beziehung zu bevorzugten Kunden „prefered Supplier“ (z.B. bei Siemens) vom Endkunden bevorzugt  Vermittlungschancen steigen In bevorzugten Regionen tätig Viele Unternehmen spezialisieren sich auf Ballungsräume (München, Stuttgart, Frankfurt, …) © Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de

© Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de Warnungen Keinen Versprechungen trauen nur ein schriftlich vorliegender Auftrag bietet Verlass (manchmal nicht mal das) Zuerst wird bei externen gespart (am einfachsten)  Projekte können unvermittelt enden Projektsuche kann dauern frühzeitig suchen ständig neue Kontakte aufbauen und vorhandene pflegen © Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de

Nützliche Informationen Gesellschaft für Informatik: www.gi-freiberufler.de Gründungszuschuss: www.gruendungszuschuss.de (Informationen über mögliche Starthilfen) Zeitschrift für IT Freelancer: www.it-free.info Internet-Seiten, Foren, Veranstaltungshinweise bei www.gulp.de www.xing.de www.starter-center.com (Service der IHK) © Peter Gschwendtner, http://www.pegsit.de