Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Vorteile: Geringere Kosten durch weniger Personal, Mieten und Verbindlichkeiten Größerer räumliche Markte=> größere Marktanteile =>Steigerung der Umsätze Höhere Umsätze durch 24h Vertrieb Volle Produktpalette im Angebot -Verkaufs /Ausstellungsräume -E-Commerce -Schriftlich z.B. Katalogverkauf -Telefonverkauf -Hausmessen zentralisiert Vorteile Zugehörigkeit zum Unternehmen Motivation / Steuerbarkeit Kalkulation liegt in einer Hand große Marktnähe => schnelle Reaktion -Reisende -Fahrverkauf -Rack-Jobber -Automaten -Ausstellungen / Messen dezentralisiert

Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Handel Die Eigenschaft des Handels ist die Koordination der Güterverteilung und der Reduzierung des Konsumentenkontakte zum Hersteller: -Übernimmt Verteilung der Güter -Verringert die Zahl der Kontakte zwischen Hersteller und Endverbraucher

Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Handel Sortimentsbildung Markterschließung Raumüberbrückung Warenverteilung Lagerhaltung Warenveredelung Kundenberatung Kundendienst Aufgaben: - Kundenberatung - Warenveredelung - Kundendienst - Markterschließung - Sortimentsbildung - Raumüberbrückung - Warenverteilung - Lagerhaltung

Beziehungen zueinander Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Handel Beziehungen zueinander

Kontakte ohne Einschaltung des Handels Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Handel Kontakte ohne Einschaltung des Handels

Kontakte mit Einschaltung des Handels Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Handel Kontakte mit Einschaltung des Handels

Betriebsformen des Handels Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Handel Fachgeschäft Spezialgeschäft Fachmarkt Warenhaus Discountgeschäft Kaufhaus Versandhandel Betriebsformen des Handels

Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Versandhandel Vorteil.: kein Filialnetz erforderlich Handel schließt sich direkt an den Produktionsablaufplan an min. Abläufe & reduzierte Kosten Nachteile: große Distanz zum Kunden Kunde kommt mit Ware nie vor dem Kauf in Kontakt Waren von verschiedenen Herstellern werden unter ihrem Markennamen angeboten. Sortimentshandel Preiswerte Alternative: Handelsmarken Spezialhandel Schmales & tiefes Sortiment

Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Fachgeschäft Angebot auf Artikel einer bestimmten Bedarfsgruppe Artikel Sortiment ist schmal und tief Ziel auf eine bestimmte Konsumentengruppe Vorteile: sehr gute Beratung Nachteile: hohe Personalkosten

Weitere Formen des indirekten Absatzes Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Weitere Formen des indirekten Absatzes Handelsvertreter Kommissionär Makler Vertragshändler

Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Franchising Der Franchise-Geber bietet laufend geschäftlichen Beistand, Beratung, Werbung und Ausbildung. Der  Entscheidungsspielraum wird zwar durch den Franchise-Vertrag eingeschränkt, dafür bietet der Franchise-Geber eine Art Sicherheitsnetz. Beim Franchise-Verfahren liefert der Franchise-Geber - Name, Marke, Know-how und  Marketing. Gegen Gebühr räumt er dem Franchise-Nehmer das Recht ein, seine Waren  und Dienstleistungen zu verkaufen. Er bietet dafür die Gewähr, dass kein anderer  Franchise-Nehmer in seinem Gebiet einen Betrieb eröffnet. Beim Franchising gibt es 2 Möglichkeiten um sich selbstständig zu machen: 1. Als Franchise-Nehmer übernimmt man die Geschäftsidee eines Franchise-Gebers, lässt sich schulen und  regelmäßig betreuen. Die unternehmerischen Gestaltungsmöglichkeiten bewegen sich in einem festen Rahmen. 2. Der Franchise-Geber  entwickelt ein eigenes Franchise-System. Grundlage ist die in der Praxis erprobte Geschäftsidee. Hat sich die Idee bewährt, hilft das  Franchise-System durch motivierte Franchise-Nehmer schnell zu  expandieren.

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