Ein Produkt von Ralf Tiesler, Dennis Hönisch und Matthias Nopper Gymnasium Ottobrunn Ein Produkt von Ralf Tiesler, Dennis Hönisch und Matthias Nopper

1. Unser „Erfolgsrezept“ Menü 1. Unser „Erfolgsrezept“ 2. Heiß begehrt 3. „Zahlen, bitte!!!“

Die mobile Küche! Name: LUNCH HEATER Größe: Ø 20cm; h = 7cm Gewicht: 500g ohne Kissen Funktion: Erwärmung von Essen ohne externe Energiezufuhr mit Hilfe modernster Technologie an einem beliebigen Ort und zum gewünschten Zeitpunkt Zielgruppe: Alle, die unterwegs Heißhunger bekommen... Unser „Erfolgsrezept“ 1.1

Das Salz in der Suppe Wiederaufladen Erhitzen Aktivieren Kunden LUNCH HEATER GmbH Aktivieren - Knicken eines Metallplättchens löst Kristallisation aus Herstellung eines Wärmekissens: Wiederaufladen - Reaktivierung in Spülmaschine/ Kochtopf - Lösen des Salzes in destilliertem Wasser - Verschweißen des Kissens - Einfüllen des Salzes in ein Wärmekissen Erhitzen - Erwärmung auf Schmelzpunkt Natriumacetat : 58°C Unser „Erfolgsrezept“ 1.2

Ein Topf in mehreren Varianten XL Version mit Chemikalien für höhere Temperaturen* , 500 ml. Handliche Luxusausgabe des LUNCH HEATERS mit 350 ml. Heiß Zieltemperatur Prototyp mit Natriumacetat 500ml. LUNCH HEATER Light mit einem Inhalt von 350 ml. Warm Groß Klein Topfvolumen * Substanz bekannt, aus patentrechtlichen Gründen Veröffentlichung nicht möglich Deckel mit Dichtung Edelstahlbehälter mit Vakuumisolierung Alubehälter für das Essen Ravioli / Gulasch / Nudeln / u.ä. Wärmekissen Unser selbstkonstruierter Prototyp heizt Ihnen nun ein! Unser „Erfolgsrezept“ 1.3

Das Kochduell gewinnen wir! LUNCH HEATER 1,07 €* * 1,10 €* * Der einfachste Weg zu einer warmen Mahlzeit *Anschaffungspreis (:500) +1€ für eine Dose Ravioli (o.ä.) Heiß begehrt 2.1

Wer‘s brauchen kann - und haben will Umfrage Gründe für die Nutzung Kundengruppe Outdoor Sportler Wunsch nach Individualität 32% 68% 50 Sportler Schüler / Studenten Nicht gewährleistete Mittagsversorgung im G8 82% 18% 180 Schüler Fernfahrer Notfallversorgung ( Stau, Panne, u.ä.) Zeitersparnis 27% 73% 30 Fernfahrer Handwerker Schwierigkeiten bei der Versorgung mit Nahrungsmitteln 55% 45% 20 Handwerker Heiß begehrt 2.2

Produktionsstandort München So läuft der Laden LUNCH HEATER GmbH Basismodell Kunden www Produktionsstandort München Geschäftsführung Einzelhandel Natriumacetat Ralf Tiesler F&E // Finanzen Dennis Hönisch Marketing // Vertrieb Matthias Nopper Personal // Qualitätssicherung Heiß begehrt 2.3

(Realistic-case im dritten Jahr) Die Rechnung geht auf... Ersatzkissen über Einzelhandel 4% Einkauf 48% Ersatzkissen direkt 2% 47% Verkauf des LUNCH HEATERS über den Einzelhandel Umsatz 550.000 € Personal 12% 47% Verkauf des LUNCH HEATERS direkt (über das Internet) Werbung 7% Miete 2% Garantieleistungen 1% Steuer 12% GEWINN 18% (Realistic-case im dritten Jahr) „Zahlen, bitte“ 3.1

Vom Tellerwäscher zum Millionär Gewinn nach Steuern 1.200.000 € 1.000.000 € 800.000 € 600.000 € 400.000 € 200.000 € 0 € - 200.000 € worst case Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5 Umsatz 75.000 € 120.000 € 190.000 € 290.000 € 380.000 € Verkaufte LUNCH HEATER 2250 3500 5250 7750 10.000 Mitarbeiter Voll- // Teilzeit Vergleichs-zahlen Gymnasiasten in München + Land: 45.000 „Zahlen, bitte“ 3.2

Vom Tellerwäscher zum Millionär Gewinn nach Steuern 1.200.000 € 1.000.000 € 800.000 € 600.000 € 400.000 € 200.000 € 0 € - 200.000 € realistic case worst case Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5 Umsatz 75.000 € 220.000 € 550.000 € 1.170.000 € 2.655.000 € Verkaufte LUNCH HEATER 2250 6250 15.500 31.000 70.000 Mitarbeiter Voll- // Teilzeit Vergleichs-zahlen Gymnasiasten in München + Land: Haushalte in München + Land: 45.000 700.000 „Zahlen, bitte“ 3.2

Vom Tellerwäscher zum Millionär Gewinn nach Steuern best case 1.200.000 € 1.000.000 € 800.000 € 600.000 € 400.000 € 200.000 € 0 € - 200.000 € realistic case worst case Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5 Umsatz 75.000 € 320.000 € 910.000 € 2.000.000 € 4.950.000 € Verkaufte LUNCH HEATER 2250 9000 25.000 55.000 130.000 Mitarbeiter Voll- // Teilzeit Vergleichs-zahlen Gymnasiasten in München + Land: Haushalte in München + Land: Jeder hat eine Thermoskanne ! 45.000 700.000 „Zahlen, bitte“ 3.2

Ein Topf geht um die Welt Chancen Patentrechtliche Situation - Nicht ausreichend schützbar - Innovationen nicht umsetzbar Nachfrage - Nur geringe Akzeptanz Risiken Absatz - Weltweite Vermarktung - Neue Kundengruppen Produktinnovation - Leistungsstärkere Chemikalien - Andere Einsatzgebiete Kosten - Optimierung der Produktion „Zahlen, bitte“ 3.3

Wir danken: Für ihre Aufmerksamkeit ! Für Betreuung: Ulrike Nesbeda, Katharina Hahn, Hauke Brede, Alexander v. Bethmann, Herbert Bauer Für fachliche Unterstützung: Physik: Franz Josef Hiermeyer Chemie: Solveig Roth, Waltraut v. Oelffen, Bettina Lotsch (LMU) Prototyp: Anton Wachinger Kontaktadresse: Matthias.Nopper@web.de

Wir warten auf ihre Bestellung... „Unser Erfolgsmodell“ Heiß begehrt „Zahlen, bitte!!!“ Back Ups: 1. Umfrage Outdoor Sportler 2. Umfrage Schüler 3. Umfrage Fernfahrer 4. Umfrage Handwerker 5. Unterschiede Prototyp gegenüber Serienmodel 6. Die Werkmarktgruppe 7. Wärmeberechnung 8. Sicherheitsdatenblatt 9. Gewicht eines Rucksacks für eine Tagestour 10-15. Finanzmodelle 16. Quellen

Outdoor Sportler Umfrage Umfrageort: Sportgeschäfte in München Anzahl der Befragten 50 Mittags warm essen 84 % Ausgaben für Sport pro Jahr 862 € Ausgeben würden sie im Mittel 48,75 € 68% der befragten Sportler würden den LUNCH HEATER benutzen Backup 1

82% der befragten Schüler würden den LUNCH HEATER benutzen Schülerumfrage Umfrageort: Gymnasium Ottobrunn Anzahl der Befragten 180 Mittags warm essen 94 % Im G8 warm essen wollen 90 % Outdoor-Sport betreibende Eltern 79 % 82% der befragten Schüler würden den LUNCH HEATER benutzen Backup 2

27% der befragten Fernfahrer würden den LUNCH HEATER benutzen Fernfahrerumfrage Umfrageort: Autobahnraststätte Holzkirchen Anzahl der Befragten 30 Länger als einen Tag unterwegs 73 % Mittags warm essen wollen 93 % In Raststätten essen 77 % 27% der befragten Fernfahrer würden den LUNCH HEATER benutzen Backup 3

55% der befragten Handwerker würden den LUNCH HEATER benutzen Handwerkerumfrage Umfrageort: Telefonische Umfrage lokaler Handwerker Anzahl der Befragten 20 Bei der Arbeit warm essen 60 % Mittags warm essen wollen 85 % Unseren LUNCH HEATER wollen 55 % 55% der befragten Handwerker würden den LUNCH HEATER benutzen Backup 4

Unterschiede Prototyp und Serie Ravioli / Gulasch / Nudeln / u.ä. Serienversion Schraubverschluss mit Dichtung Deckel Steckdeckel Chemikalien für höhere Temperaturen* Wärmekissen Natriumacetat Edelstahl mit Vakuumisolierung Aussenhülle Kunststoff Ravioli / Gulasch / Nudeln / u.ä. * Substanz bekannt, aus patentrechtlichen Gründen Veröffentlichung nicht möglich Backup 5

Die Werkmarktgruppe Deutschlandweite Vermarktung des LUNCH HEATERS über die Werkmarktgruppe möglich! Backup 6

Berechnung (Natriumacetat) NaCH3CO2: Schmelzwärme: 160 J/g Dichte: 1,42g/cm3 spezifische Wärmekapazität: 1,4 J/g°C H2O: spezifische Wärmekapazität 4,2 J/g°C => Wieviel Energie braucht man um 0,5l Wasser um 50°C zu erwärmen? 500g x 4,2J/g°C x 50°C = 105kJ => Wieviel Natriumacetat braucht man um 105kJ freizusetzen? 105kJ + ( Y x 1,4J/g°C x 50°C) = 160J/g x Y 105kJ = (160J/g - 70J/g) x Y => Y=1150g V=1150g : 1,42g/cm3 = 800ml Backup 7

Sicherheitsdatenblatt (Natriumacetat) Backup 8

Rucksack für eine Tagestour Rucksack 1200g 2 Äpfel 300g Jacke 800g Fernglas 600g 2 Wasserfl. je 1300g Socken 100g Thermoskanne1500g Brot 250g Fotoapparat 875g Banane 170g Sonnencreme 200g Handschuhe 250g Kekse 250g 4Müsliriegel 120g 9,2 kg Backup 9

Worst case - GuV Backup 10

Worst case - Cash Flow und Bilanz Backup 11

Realistic case - GuV Backup 12

Realistic case - Cash Flow und Bilanz Backup 13

Best case - GuV Backup 14

Best case - Cash Flow und Bilanz Backup 15

Fernfahrer-/Handwerkerumfrage vom 05.06.04 LMU Anton Wachinger Quellen Kundenumfragen vom 12.3.04/ 26.4.04 Schülerumfrage vom 26.4.04 Fernfahrer-/Handwerkerumfrage vom 05.06.04 LMU Anton Wachinger www.corde-werbung.de/.../Piktogramme.htm www.Merck.de www.wacker.de www.daerr.de www.Geo.de www.gujmedia.de Backup 16