© Fahr Herrmann Missing Beratungsgesellschaft für Automobilvertrieb mbH, Potsdam PERSPEKTIVEN 2009 Auszug aus dem Vortrag von Walter Missing Fahr Herrmann Missing Beratungsgesellschaft für Automobilvertrieb mbH Wien, 5. März 2009

© Fahr Herrmann Missing Beratungsgesellschaft für Automobilvertrieb mbH, Potsdam Wie kann der Automobilhandel der Branchenkrise begegnen? Das eigene Unternehmen intensiver als in Normalzeiten permanent auf Kostensenkungs- und Leistungs- steigerungs-Potenziale untersuchen u. operativ fit halten Darüber hinaus konkrete, drastischere Krisen- bewältigungsmaßnahmen für das eigene Unternehmen festlegen und sofort und konsequent umsetzen Eingefahrene Prozesse und Gewohnheiten in der Zusammenarbeit mit dem Hersteller kritisch hinterfragen und nicht mehr blind befolgen. Lösungen suchen. Mit dem Hersteller in Gespräche über dringend notwendige Veränderungen eintreten (ggf. über den Händlerverband) Das schrittweise Vorgehen für den Handel 2

© Fahr Herrmann Missing Beratungsgesellschaft für Automobilvertrieb mbH, Potsdam Wirksame Maßnahmen der Unternehmensleitung in Krisensituationen I Sofortiger Ausgabenstopp – nur stringente Ausnahmeregelungen für den laufenden Geschäftsbetrieb Aufnahme von Preisverhandlungen mit Lieferanten zur Verbesserung der Einkaufskonditionen. Ziel: mind. -10% Nutzen aller Spielräume zur Senkung der Personalkosten (Sanierungstarifvertrag, Kurzarbeit, Arbeitszeiten-Regelung) (Vorübergehende) Betriebsstilllegungen mit Kündigungen und ggf. Wiedereinstellungszusagen Schließung und Veräußerung von Betrieben oder Betriebs- teilen Mobilisierung betrieblicher Grundstücke und Immobilien zur Liquiditätsgewinnung Beispielhafte Auflistung 3

© Fahr Herrmann Missing Beratungsgesellschaft für Automobilvertrieb mbH, Potsdam Wirksame Maßnahmen der Unternehmensleitung in Krisensituationen II Fremdvergabe von Dienstleistungen, die unter Vollkosten- Gesichtspunkten im Eigenbetrieb nicht wirtschaftlich sind Aufgabe von Aktivitäten, wie die eigene Autovermietung, und Fremdvergabe der Mobilitätsdienstleistungen Vorübergehende Übernahme von outgesourcten Dienst- leistungen zur Auslastung der eigenen Mitarbeiter Senkung der Bestände an Neu-/Vorführ-/Gebrauchtwagen sowie an Teilen auf ein absolutes Minimum Einleitung von Verhandlungen mit Hersteller und Hersteller- bank über einen Ausgleich von Restwertdifferenzen Vermeidung neuer Restwertrisiken und damit zusätzlicher Drohverluste Beispielhafte Auflistung 4

© Fahr Herrmann Missing Beratungsgesellschaft für Automobilvertrieb mbH, Potsdam Wirksame Maßnahmen der Unternehmensleitung in Krisensituationen III Fokussierung jeder einzelnen Aktivität auf: Liquidität vor Ertrag Entwicklung – ggfs. mit externer Hilfe – situationskonformer Finanzierungskonzepte: Beteiligungskapital, Mezzanine, u.a Prüfung Inanspruchnahme von Bund- und Länder- programmen … … … Beispielhafte Auflistung 5

© Fahr Herrmann Missing Beratungsgesellschaft für Automobilvertrieb mbH, Potsdam FAHR HERRMANN MISSING Beratungsgesellschaft für Automobilvertrieb mbH Pilzweg Potsdam Deutschland Telefon +49 (0) und - 27 Telefax +49 (0) Copyright: Fahr Herrmann Missing Beratungsgesellschaft für Automobilvertrieb mbH, Potsdam 6