„Marketing von Bestsellern“ am Beispiel des Buches „Der Herr der Ringe“ von J. R. R. Tolkien

Ein Projekt im Rahmen des Berufsschulunterrichtes in den Fächern MI und Wirtschaftslehre im 3. Lehrjahr Erarbeitet und vorgetragen von: Franziska Reschke, Franziska Gräfe und Daniel Schulz

Aufgabe: „Marketing von Bestsellern“ oder „Wie wird ein Bestseller gemacht?“ • Analysieren und rekonstruieren Sie das Marketingkonzept! • Zeigen Sie Aspekte zu allen Marketinginstrumenten auf!

John Ronald Reul Tolkien 03.01.1892, Bloemfontein, Südafrika – 02.09.1973, Bournemouth, Großbritanien Prof. für englische Sprachen in Oxford 1937 „The Hobbit“ erscheint 1937-1949 „The Lord of the Rings“

Bestseller Englisch: best – am besten to sell – verkaufen Ein Buch, das in kurzer Zeit eine hohe Verkaufsauflage erreicht hat.

Longseller Bücher, die sich über einen längeren Zeitraum in hohen Auflagen verkaufen. Oft als Synonym für Bestseller verwendet

Marketingstrategie Längerfristiger Plan zur Erreichung eines Zieles Äußere Faktoren und Reaktionen werden berücksichtigt

Marketingstrategien Verdrängungspolitik Differenzierungspolitik Nischenpolitik

Verdrängungspolitik Erreichen eines möglichst hohen Marktanteils Bei Monopolstellung zu 100 % erreicht

Differenzierungspolitik Erreichen eines bestimmten Marktanteils Dem Hauptkonkurrent wird durch qualitative Unterscheidung ausgewichen

Nischenpolitik Besondere Bedeutung für kleine Verlage Nische: Produkt das in qualitativer Hinsicht nicht am Marktgeschehen teilnimmt Meist Innovationen oder Spezialbedürfnisse für kleine Zielgruppen

Marketinginstrumente Marktforschung Kommunikationspolitik Produkt- / Leistungspolitik Preispolitik Distributionspolitik

Marktforschung Systematische Erforschung des Marktes Potentielle Käufer und Bedürfnisse werden ermittelt

Marktforschung Verlegersohn Michael Klett beobachtet Markt in Amerika 1965: „Der Herr der Ringe“ von J. R. R. Tolkien ist Kult unter amerikanische Studenten 1968 wurden die Rechte für die deutsche Übersetzung vom Verlag Klett-Cotta erworben

Kommunikationspolitik Soll Kontakt zwischen dem Unternehmen mit seinen Leistungen und dem möglichen Kunden herstellen Informationen werden vermittelt Soll Meinungen, Einstellungen, Erwartungen und Verhaltensweisen gemäß der Unternehmensziele erreichen

Kommunikationspolitik Unterscheidung in vier Einzelelemente: Werbung Public Relation Verkaufsförderung

Werbung Planvoller Einsatz von Werbemitteln Produkt- und Leistungsbezogen

Werbung Info-Flyer mit Literaturangeboten Bestellkarten bei verlagseignen Publikationen Herausgabe von Zeitschriften Lesezeichen

Public Relation Werbung für das Unternehmen

Public Relation Ab 2002 Gewinnspiel in der Zeitschrift „BUCH AKTUELL“

Verkaufsförderung Maßnahmen zur Unterstützung des Handels am Ort des Verkaufes

Verkaufsförderung Display-Material für Buchhandlungen Prospekt mit Literatur von J. R. R. Tolkien

Verkaufstische

Verkaufsförderung Aufkleber mit Verkaufsslogan „Alles beginnt mit dem Buch“ „Das Buch des Jahrhunderts“ „Die Vorgeschichte zu ‚Der Herr der Ringe‘“

Produkt-/ Leistungspolitik Welche Leistungen/Produkte werden angeboten Welche Eigenschaften hat das Produkt

Produktpolitik Maßnahmen: Produktinnovation Produktmodifikation Produktdifferenzierung Produkteliminierung Produktdiversifikation

Produktpolitik „Der Herr der Ringe“ ist eine Produktinnovation Neuer Schwerpunkt im Verlagsprogramm: Fantasy-Literatur „Der Herr der Ringe“ erweist sich als „Goldgrube“

Produktpolitik Produktdifferenzierung im Bereich Fantasy Programmtiefe durch neue Fantasy-Autoren ausgeweitet Ergänzende Sekundärliteratur wie Karten, Atlanten, Lexika....

Produktpolitik 1972 Taschenbuchausgabe: Produktmodifikation Vorhandende Produkte wurden verändert ohne die Programmtiefe auszuweiten Verschiedene Käuferschichten werden angesprochen

Preispolitik Es wird festgelegt zu welchen Preisen und Verkaufsbedingungen die Produkte abgegeben werden Ziel möglichst hoher Unternehmensgewinn Buchpreis setzt sich nach Verlagskalkulationen zusammen

Preispolitik Klett-Cotta ist Monopolist für „Der Herr der Ringe“ Angebote für jede Käuferschicht

Distributionspolitik Umfasst Entscheidungen, die sich mit dem Weg des Buches vom Verlag zum Leser beschäftigen

Distributionspolitik Entscheidung wird von der Vertriebs- und Marketingleitung getroffen Firmen beliefern täglich 8000 Buchverkaufsstellen