Strategie

Vergleich Schach Strategiespiel Was macht einen guten Schachspieler aus? mehrere Schritte im Voraus planen Situation richtig einschätzen können (eigene Möglichkeiten und Möglichkeiten des Gegners) Ständig versuchen eigene Figuren besser zu stellen als die des Gegners Selbiges gilt auch in der Wirtschaft, auch langfristig Planen um erfolgreich zu sein, Konkurrenten gut einschätzen können, und besser sein als Konkurrenz

Definition Strategie Stammt vom griechischen Wort „strategos“ = Heerführer Kernfrage: Wie verwirkliche ich Ziele? Strategie ist der Plan zur Erreichung von Zielen Wie findet man Wasser: http://www.youtube.com/watch?v=we_8vye3Ua8 Nach Frage: im Heer: wie gewinne ich Krieg? In Schach: wie setze ich anderen Spieler Schach matt? In Wirtschaft: Wie bin ich langfristig erfolgreich? Video: Annahme: in Wüste, Affen wissen wo Wasser wir nicht Verfügbare Ressourcen: Stock, Seil, Samen, Salz,

Zusammenhang von Strategie mit Vision und Mission Was wollen wir bis wann erreichen? Mission Was wollen wir? Strategie Handlungspläne Ressourcen Strategie Handlungspläne Ressourcen Ziele Wenn ich Unternehmer bin, sollte ich mich fragen, weshalb die Kunden zu mir kommen sollten und nicht zur Konkurrenz. Weshalb ist mein Unternehmen besonders? Bereits bei Gründung eine wichtige Frage, ebenso wie „Was wollen wir erreichen“ (Vision) und „Was wollen wir“ (Werte) Wichtig da Strategie darauf aufbaut Strategie baut auf Vision und Mission auf; Gesamtkonzept sollte stimmig sein und sich nicht widersprechen Welche Handlungen muss man setzen um Ziele zu erreichen, habe ich die dafür notwendigen Ressourcen?? Z.B Know-How, Kapital… Vgl. Affe

Wettbewerbsstrategien Strategie der Kostenführerschaft Differenzierungs-strategie Konzentrations-strategie Geringere Kosten als Konkurrenz wegen Größenvorteile Erfahrungen … Einzigartige Produkte (USP) z.B.: Design, Qualität, Image, Preis … Konzentration auf Abnehmer Produkte Region … Weniger ist Mehrwert! Weshalb sollten Kunden zu mir kommen und nicht zu Konkurrenz? Strategie: beste Produkt zum besten Preis ist gefährlich! Zwar schön als Werbeslogan aber Einsparungen gehen meisten auf Kosten der Qualität z.B DaimlerChrysler Fusion von Daimler-Benz (Qualitätskultur) und Chrysler (Kostenführer) scheiterte. Vision und Kultur war nicht stimmig (1998-2007) Außerdem: Preis als Qualitätsmaßstab, Snob-Effekt, Status Strategie der Kostenführerschaft: Muss nicht heißen, dass ich auch die geringsten Preise anbietet. Bedeutet nur, dass das Unternehmen nach einem Preiskrieg auch dann noch Profit erwirtschaften kann, wenn alle anderen Mitbewerber in die Verlustzone gesunken sind. Aber meist auch am günstigsten Differenzierungsstrategie: Achtung bei Preis: teurer Preis bei Markenprodukten. Exklusivität. Preis selbst bestimmen, da Kunden erst bei enormen Preisunterschieden zur Konkurrenz abwandern; ungleich Kostenführerschaft Konzentrations- oder Nischenstrategie: Weniger ist Mehrwert! Nischen sind ein Marktsegment, in dem man einzigartig ist. Man muss/kann nicht alles können. Vor allem für Neugründer interessant

Wettbewerbsstrategien Strategie der Kostenführerschaft Differenzierungs- strategie Konzentrations- Billy in hohen Mengen abgesetzt. Standardisierter Produktionsvorgang. Wenig Personal bei Ikea, selber Produkte in Einkaufswagen legen, sogar bei Kassen teils „Selbstbedienungskassen“ (Eingehen auf nicht geplante Strategie von Ikea mit Warenlager); Strategie muss nicht immer geplant sein, kann sich auch ergeben. Rolf Benz = Statussymbol; noch so teuer, dadurch eher noch attraktiver für Zielgruppe (Schließt hohen Marktanteil zugleich aus); Vgl. Chanel Team7 nur Naturholz (Laubbäume aus der Region), Handgefertigt, keine Massenproduktion, Wert auf Nachhaltigkeit

Wettbewerbsstrategien Strategie der Kostenführerschaft Differenzierungs- strategie Konzentrations-

Eure Aufgabe Wer sind meine Konkurrenten (2 auswählen) und wodurch zeichnet sich die Konkurrenz aus? Welche Strategie wende ich an bzw. warum sollten die Kunden zu mir kommen und nicht zur Konkurrenz ? Wie könnte man diese Wettbewerbsstrategie umsetzen bzw. welche Hindernisse könnten dabei auftauchen? Unternehmen in Ried: Bar Bäckerei Lebensmittelgeschäft (ungleich Spar, z.b denns) Textilgeschäft Schmuckgeschäft Gastronomie