Zehn gute Gründe für das neue Programm für Registrierte Partner Peter Krafft

Agenda www.smbpartner.de/go/registrierung 10 Vorteile: Programm für Registrierte Partner Ihre Ansprechpartner Links zur Anmeldung www.smbpartner.de/go/registrierung

Programm für Registrierte Partner Beginn der geschäftlichen Beziehung zu Cisco Einstieg in das Cisco Channel Partner Programm Geschäftstools, Schulungen, Support, finanzielle Prämien, usw. Durchdringung des Marktes für kleine und mittlere Unternehmen (SMB) Qualitätsleistungen an Kunden Höherer Gewinn für ihre Firma www.smbpartner.de/go/registrierung Erhöhen Sie Ihre Rentabilität und verkaufen Sie über 200 Best Price-Produkte für kleine und mittlere Unternehmen Fast Track ist ein Preisgestaltungsprogramm, das speziell entwickelt wurde, um registrierte Cisco-Wiederverkäufer erstklassige Produkte an Kunden aus dem Bereich kleine und mittlere Unternehmen zu verkaufen. Das Programm wird von den autorisierten Cisco- Distributoren zur Verfügung gestellt. Es beschleunigt geschäftliche Transaktionen durch überzeugende Preispunkte, gleichzeitig werden gesunde Gewinnspannen sichergestellt. Als registrierter Wiederverkäufer für Cisco-Produkte sind Sie berechtigt, sich für das entsprechende Zahlungsprogramm (Registered Reseller Payment Program) anzumelden. Dieses Programm bietet weitere finanzielle Prämien für den Verkauf von Fast Track- Produkten und -Services. (Hyperlink zur Website einfügen) • Zahlung von 1 % des Nettoverkaufserlöses bei allen Fast Track-KMU-Produkten von Cisco im Bereich Router und Switches • Zahlung von 2 % des Nettoverkaufserlöses bei allen Fast Track-Produkten von Cisco • Zahlung von 2 % des Nettoverkaufserlöses bei Servicepaketen, die für alle Fast Track-KMU- Produkte von Cisco im Bereich Voice, Security und Mobility verkauft werden 2

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Grund Nr. 1: Steigerung Ihrer Rentabilität Fast Track Promotion Preisgestaltungsprogramm: Über 230 Cisco Produkte für kleine und mittlere Unternehmen zu Top Konditionen erhältlich Keine Genehmigung erforderlich  Ihre Chance zu mehr Umsatz und mehr Marge! www.smbpartner.de/go/fasttrack Erhöhen Sie Ihre Rentabilität und verkaufen Sie über 200 Best Price-Produkte für kleine und mittlere Unternehmen Fast Track ist ein Preisgestaltungsprogramm, das speziell entwickelt wurde, um registrierte Cisco-Wiederverkäufer erstklassige Produkte an Kunden aus dem Bereich kleine und mittlere Unternehmen zu verkaufen. Das Programm wird von den autorisierten Cisco- Distributoren zur Verfügung gestellt. Es beschleunigt geschäftliche Transaktionen durch überzeugende Preispunkte, gleichzeitig werden gesunde Gewinnspannen sichergestellt. Als registrierter Wiederverkäufer für Cisco-Produkte sind Sie berechtigt, sich für das entsprechende Zahlungsprogramm (Registered Reseller Payment Program) anzumelden. Dieses Programm bietet weitere finanzielle Prämien für den Verkauf von Fast Track- Produkten und -Services. (Hyperlink zur Website einfügen) • Zahlung von 1 % des Nettoverkaufserlöses bei allen Fast Track-KMU-Produkten von Cisco im Bereich Router und Switches • Zahlung von 2 % des Nettoverkaufserlöses bei allen Fast Track-Produkten von Cisco • Zahlung von 2 % des Nettoverkaufserlöses bei Servicepaketen, die für alle Fast Track-KMU- Produkte von Cisco im Bereich Voice, Security und Mobility verkauft werden 2

Grund Nr. 1: Steigerung Ihrer Rentabilität Fast Track Promotion Switching: Cisco Catalyst Express 500/ 520, Catalyst 2960 und Catalyst 3560 Routing: Cisco Integrated Services Router 850, 870, 1800, 2800 Serie Wireless: Mobility Express, Cisco Access Points und WLAN Controller 2106 und 4400 Security: Cisco Adaptive Security Appliance ASA 5505 and 5510 Komplettlösung für kleine Unternehmen: Cisco Smart Business Communications System/ UC 500 www.smbpartner.de/go/fasttrack Erhöhen Sie Ihre Rentabilität und verkaufen Sie über 200 Best Price-Produkte für kleine und mittlere Unternehmen Fast Track ist ein Preisgestaltungsprogramm, das speziell entwickelt wurde, um registrierte Cisco-Wiederverkäufer erstklassige Produkte an Kunden aus dem Bereich kleine und mittlere Unternehmen zu verkaufen. Das Programm wird von den autorisierten Cisco- Distributoren zur Verfügung gestellt. Es beschleunigt geschäftliche Transaktionen durch überzeugende Preispunkte, gleichzeitig werden gesunde Gewinnspannen sichergestellt. Als registrierter Wiederverkäufer für Cisco-Produkte sind Sie berechtigt, sich für das entsprechende Zahlungsprogramm (Registered Reseller Payment Program) anzumelden. Dieses Programm bietet weitere finanzielle Prämien für den Verkauf von Fast Track- Produkten und -Services. (Hyperlink zur Website einfügen) • Zahlung von 1 % des Nettoverkaufserlöses bei allen Fast Track-KMU-Produkten von Cisco im Bereich Router und Switches • Zahlung von 2 % des Nettoverkaufserlöses bei allen Fast Track-Produkten von Cisco • Zahlung von 2 % des Nettoverkaufserlöses bei Servicepaketen, die für alle Fast Track-KMU- Produkte von Cisco im Bereich Voice, Security und Mobility verkauft werden 2

Grund Nr. 1: Steigerung Ihrer Rentabilität Rückvergütungsprogramm für Registrierte Partner (Registered Reseller Payment Program) Rückvergütung von 1 % des Nettoverkaufserlöses  bei allen Cisco Fast Track SMB Produkten im Bereich Router und Switches Rückvergütung von 2 % des Nettoverkaufserlöses  bei allen Cisco Fast Track Produkten von Cisco im Bereich Sprache/ Unified Communications, Security und Wireless  bei Servicepaketen, die für alle Cisco Fast Track Produkte verkauft werden Anmeldung unter www.smbpartner.de/go/rrpp Erhöhen Sie Ihre Rentabilität und verkaufen Sie über 200 Best Price-Produkte für kleine und mittlere Unternehmen Fast Track ist ein Preisgestaltungsprogramm, das speziell entwickelt wurde, um registrierte Cisco-Wiederverkäufer erstklassige Produkte an Kunden aus dem Bereich kleine und mittlere Unternehmen zu verkaufen. Das Programm wird von den autorisierten Cisco- Distributoren zur Verfügung gestellt. Es beschleunigt geschäftliche Transaktionen durch überzeugende Preispunkte, gleichzeitig werden gesunde Gewinnspannen sichergestellt. Als registrierter Wiederverkäufer für Cisco-Produkte sind Sie berechtigt, sich für das entsprechende Zahlungsprogramm (Registered Reseller Payment Program) anzumelden. Dieses Programm bietet weitere finanzielle Prämien für den Verkauf von Fast Track- Produkten und -Services. (Hyperlink zur Website einfügen) • Zahlung von 1 % des Nettoverkaufserlöses bei allen Fast Track-KMU-Produkten von Cisco im Bereich Router und Switches • Zahlung von 2 % des Nettoverkaufserlöses bei allen Fast Track-Produkten von Cisco • Zahlung von 2 % des Nettoverkaufserlöses bei Servicepaketen, die für alle Fast Track-KMU- Produkte von Cisco im Bereich Voice, Security und Mobility verkauft werden 2

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Grund Nr. 2: Zusätzlicher Rabatt von 3 % für neue Verkaufschancen (OIP) Registrierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten 90 Tage Schutz für Verkaufsabschlüsse Alle Produkte und Dienstleistungen inbegriffen Zusätzlicher Vorab-Rabatt in Höhe von 3 % Höhere Margen www.smbpartner.de/go/oip 3 % zusätzlicher Rabatt für die Meldung aller neuen Verkaufschancen Unser Anreizprogramm für Verkaufschancen (Opportunity Incentive Program, OIP) belohnt und schützt registrierte Cisco- die aktiv mit den Kunden arbeiten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erzeugen. Registrierte Wiederverkäufer erhalten einen Vorab-Rabatt in Höhe von 3 Prozent, wenn sie neue Verkaufschancen an Cisco weitermelden. (Weitere Informationen darüber, wie Sie hiervon profitieren können, finden Sie unter xxxxxx)Marge

Grund Nr. 3: „Not for Resale“-Programm (NFR ) Bezieht sich auf alle Produkte und Lösungen für die IT-Infrastruktur Ihrer Firma zu Vorführzwecken  Live Demo ist der ideale Weg zu verkaufen Vorab-Rabatt in Höhe von 50 % www.smbpartner.de/go/nfr Das Cisco-Programm „Nicht zum Wiederverkauf bestimmt“ (Not For Resale, NFR) bietet Ihnen einen direkten Rabatt in Höhe von 50 Prozent auf Produkte und Lösungen, die Sie für die IT-Infrastruktur Ihrer Firma und zu Vorführzwecken erwerben. Weitere Informationen hierzu finden Sie unter xxxxx.

Grund Nr. 4: Hohe Rabatte bei Produktaustausch (Trade In) Fast Track Trade-In Programm Vereinfacht den Austausch alter Cisco-Produkte sowie der Produkte von Mitbewerbern beim Kunden Erhebliche Rabatte für viele Produkte des SMB-Segments Sofortiger Vorab-Rabatt bei der Distribution www.smbpartner.de/go/fast-track- trade-in Hohe Rabatte bei Produktaustausch Als registrierter Wiederverkäufer können Sie von Ciscos Fast Track Trade-In-Programm profitieren.Das Programm wurde entwickelt, um den Austausch alter Cisco-Produkte sowie der Produkte von Mitbewerbern beim Kunden zu vereinfachen. Cisco bietet erhebliche Rabatte für viele Produkte des SMB-Segments an, einschließlich Switching, Routing, Sprache, Sicherheit, drahtlose Netzwerke und Netzwerkmanagement. Durch den gewährten direkten Sofortrabatt unterstützt Sie das Fast Track-Produktaustauschprogramm beim Upgrade bestehender Kommunikationslösungen Ihrer Kunden auf Kommunikationslösungen der nächsten Generation. Weitere Informationen erhalten Sie bei Ihrem örtlichen autorisierten Vertriebspartner.

Fast Track Trade In Promotion Zusätzliche Rabatte von bis zu 15% Vorteil für Kunden: Existierende Investitionen auch für zukünftige Käufe nutzen zu können Vorteil für Partner: Konstant innovative Lösungen anbieten zu können Wertvolle, zusätzliche Umsatzmöglichkeiten mit neuen und existierenden Kunden Teilnehmende Produkte: Weitere Produkte über Technology Migration Program . Catalyst 2900/ 2950 Switches Cisco Catalyst 2960 Cisco PIX 501/ 506E/ 515E Cisco ASA 5505/ 5510 AusgewählteWettbewerbs-Switches: Nortel, 3Com, HP Procurve Cisco Catalyst 2960

Grund Nr. 5: Kostenlose Partner Helpline Erste Anlaufstelle für alle Fragen zum technischen Pre-Sales- Support an Cisco Ermöglicht Ihnen den Zugang zu passenden Cisco- Ressourcen, die am besten für die Lösung Ihres Problems oder Ihrer spezifischen Fragen geeignet sind www.smbpartner.de/go/ph Kostenlose Unterstützung bei Pre-Sales- Support-Fragen Kostenlose Unterstützung bei Pre-Sales-Support-Fragen Die Partner Helpline - <URL einfügen> wurde als primäre Anlaufstelle für den Pre-Sales und Onboarding- Support für registrierte Wiederverkäufer konzipiert, um ihnen branchenführenden technischen Pre-Sales- Support zu bieten und den Zugang zu passenden Cisco-Ressourcen zu ermöglichen, die am besten für die Lösung Ihres Problems oder Ihrer spezifischen Fragen geeignet sind und so für eine schnellstmögliche Problemlösung sorgen. Verkaufssupport durch den Vertriebspartner - Ihr örtlicher Vertriebspartner verfügt über motivierte und geschulte Cisco-Vertriebsteams, die Ihnen bei allen Anforderungen zur Seite stehen. Wenden Sie sich an Ihren örtlichen autorisierten Cisco-Vertriebspartner.

Grund Nr. 5: Kostenlose Partner Helpline Support von Montag bis Freitag 09:00 - 17:00 Uhr Deutschsprachig Entgegennahme webbasierter Anfragen Schneller Zugriff auf vorhandene Cisco-Ressourcen www.smbpartner.de/go/ph

Grund Nr. 6: Kostenlose Schulung und Weiterbildung Partner Education Connection: Online-Tool für kostenfreie Schulungen zu Produkten, Tools und Lösungen: www.smbpartner.de/go/pec Schulungen der autorisierten Cisco Distributoren zu Produktlösungen und Leistungen für kleine und mittlere Unternehmen Regelmäßige Trainings & Veranstaltungen von Cisco Cisco SMB University (SMB Training) Cisco SMB Partner Webinare Cisco Business Solutions Workshop www.smbpartner.de/go/training-events Mehr Kenntnisse über den SMB-Markt durch maßgeschneiderte Schulungen (Vertrieb und Technik) für SMB Partner – kostenfrei! Schulungen erhöhen Ihre Möglichkeit, Cisco-Lösungen an kleine und mittlere Unternehmen zu verkaufen, für diese zu entwerfen und bereitzustellen. Unsere Vertriebspartner setzten sich mit großem Engagement für den KMU-Markt ein und bieten Schulungen zu Cisco-Produktlösungen und -Leistungen mit dem Schwerpunkt auf kleine und mittlere Unternehmen an. Weitere Informationen erhalten Sie von Ihren örtlichen autorisierten Cisco-Vertriebspartnern. Partner Education Connection ist ein Online-Tool für kostenfreie Schulungen zu Produkten, Tools und Lösungen. Weitere Informationen finden Sie unter www.cisco.partnerlearning.com.

Grund Nr. 7: Cobranded Marketing Partner erhalten Zugang zu individuell anpassbaren Marketingmaterialien. Erhältlich durch das lokale Cisco-Partnerportal www.smbpartner.de/go/campaignbuilder Anpassbare cobranded Marketingmaterialien sorgen für Umsatzsteigerungen Um Ihnen bei Ihren Marketingkampagnen zu helfen und mehr Verkaufschancen für Ihre Firma zu generieren, erhalten Sie Zugang zu individuell anpassbaren Marketingmaterialien. Diese Materialien durch das lokale Cisco-Partnerportal bereitgestellt. Weitere Informationen erhalten Sie unter httpxxx oder auf der Website Ihres örtlichen Vertriebspartners.

Grund Nr. 7: Cobranded Marketing Vielfalt von Kampagnenvorlagen: Personalisierte eMails Postkarten Anzeigen Direktmarketing-Material Eigene Angebote gestalten und integrieren Ihr Text und Ihr Logo www.smbpartner.de/go/campaignbuilder

Grund Nr. 8: Nutzen Sie die Marke Cisco zu Ihrem Vorteil Wertvolle Möglichkeit, neue Verkaufschancen zu erschließen, durch den Status als Cisco Registrierter Partner Verwendung des „Registered“-Logos Erhöhung des Bekanntheitsgrads durch Eintragung in der Google-basierten Partnerliste Cisco Partner Locator. Nutzung des „Cisco-Registered“-Logos und Nennung in der Cisco-Partnerliste Profitieren Sie von der internationalen Marke „Cisco“ und nutzen Sie Ihren Status als Registrierter Partner als wertvolle Möglichkeit, neue Verkaufschancen zu erschließen. Bei der Registrierung erhalten Sie eine „Registriert“-Plakette, die Sie in Ihrem Geschäft anbringen können. Übernehmen Sie das internationale Cisco-Markenzeichen auf Ihre Website und in Ihre Kommunikations- und Marketingmaterialien. Erhöhen Sie Ihren Bekanntheitsgrad durch Eintragung in der Google-basierten Partnerliste der registrierten Cisco-Wiederverkäufer.

Grund Nr. 9: SMB-Support-Services Services sind ein wichtiger Aspekt Ihrer Geschäftstätigkeit Vorteile: erhebliche Wertsteigerung Ihres Verkaufsangebots Höhere Margen Einstieg in neue Märkte Stärkung der Kundenbindung Erweiterung der Kundenbeziehungen www.smbpartner.de/go/support Cisco SMARTnet Service Cisco Smart Foundation Service Sichern Sie sich Ihren Wettbewerbsvorteil, indem Sie die Supportleistungen von Cisco nutzen. Durch die Anmeldung zum Registrierten Partner qualifizieren Sie sich für den Verkauf der nachfolgend genannten Supportservices von Cisco, wodurch Ihre Verkaufsvorschläge eine erhebliche Wertsteigerung erfahren können. Indem Sie diese erweiterten Dienstleistungen auf den Markt bringen, können Sie Ihre Margen erhöhen, in neue Märkte einsteigen, Ihren Wettbewerbsvorteil ausbauen und die Kundenbindung stärken. Cisco SmartNet Service – ein ausgezeichneter technischer Support-Service, der Ihnen jederzeit direkten Kontakt zu Technikern von Cisco ermöglicht und Zugriff auf ein umfassendes Spektrum technischer Ressourcen bietet. Cisco Smart Foundation Service – die technische Supportleistung auf Einstiegsebene liefert den Support, den kleine Unternehmen brauchen, um ihre Netzwerkstabilität zu gewährleisten und Störungen sowie Unterbrechungen des Geschäftsablaufs zu verhindern. Ausführliche Details und Preise erfahren Sie von Ihrem örtlichen autorisierten Vertriebspartner.

Grund Nr. 9: SMB-Support-Services Beispiel: SMARTnet 8x5xNBD Unbegrenzter Zugriff (24x7x365) auf das Technical Assistance Center (TAC): Hochqualifizierte Cisco-Techniker via Telefon, Web oder E-Mail an 365 Tagen im Jahr rund um die Uhr Unbegrenzter Zugang (24x7x365) auf Cisco.com Support- und Informationstool (interaktive Beratungstools, effektive technische Hilfsmittel, etc.) Upgrades und Updates für Cisco IOS Software Hardwareaustausch 8x5xNBD Meldung zwischen 9-17 Uhr (8 Stunden) von Montag bis Freitag (5 Tage) die Lieferung am nächsten Arbeitstag (NBD=Next business day). www.smbpartner.de/go/support Sichern Sie sich Ihren Wettbewerbsvorteil, indem Sie die Supportleistungen von Cisco nutzen. Durch die Anmeldung zum Registrierten Partner qualifizieren Sie sich für den Verkauf der nachfolgend genannten Supportservices von Cisco, wodurch Ihre Verkaufsvorschläge eine erhebliche Wertsteigerung erfahren können. Indem Sie diese erweiterten Dienstleistungen auf den Markt bringen, können Sie Ihre Margen erhöhen, in neue Märkte einsteigen, Ihren Wettbewerbsvorteil ausbauen und die Kundenbindung stärken. Cisco SmartNet Service – ein ausgezeichneter technischer Support-Service, der Ihnen jederzeit direkten Kontakt zu Technikern von Cisco ermöglicht und Zugriff auf ein umfassendes Spektrum technischer Ressourcen bietet. Cisco Smart Foundation Service – die technische Supportleistung auf Einstiegsebene liefert den Support, den kleine Unternehmen brauchen, um ihre Netzwerkstabilität zu gewährleisten und Störungen sowie Unterbrechungen des Geschäftsablaufs zu verhindern. Ausführliche Details und Preise erfahren Sie von Ihrem örtlichen autorisierten Vertriebspartner. Cisco SMARTnet Service

Grund Nr. 10: 0 %-Finanzierungslösung von Cisco Die Finanzierungsprogramme von Cisco erleichtern Registrierten Partnern das Verkaufen Viele Vorteile, zum Beispiel gesicherte Margen, keine Rabattverhandlungen, verbesserte Kundenbindung und Erhöhung von Cashflow und Geschäftsumfang. www.smbpartner.de/go/finanzierung 0 %-Finanzierung Die Finanzierungsprogramme von Cisco erleichtern Registrierten Partnern das Verkaufen und bieten viele Vorteile, zum Beispiel gesicherte Margen, keine Rabattverhandlungen, verbesserte Kundenbindung und Erhöhung von Cashflow und Geschäftsumfang. Weitere Informationen erhalten Sie von Ihrem örtlichen autorisierten Vertriebspartner.

Sie können Ihre Abschlüsse vergrößern! “…gehört Finanzierung dazu, so werden durchschnittlich 34 % mehr ausgegeben! Ursprünglicher Wert des Abschlusses Zuwachs Wert des finanzierten Abschlusses + = $100K 34% $134K *Daten speziell für Finanzierung für SMBs mit jährl. IT-Ausgaben von $ 100 – $ 500 K, nach Angaben von: The Yankee Group, 2006 US Small and Medium Business IT Infrastructure Survey; die Yankee Group definiert "SMBs" als Unternehmen mit weniger als 1000 Angestellten

Easy Port-Programm, Eigenschaften 0% Finanzierung über 36 Monate Mindestens 1 Cisco-Switch erforderlich Mindestbetrag für Finanzierung: € 1000 Maximale 0%-Finanzierung pro Kunden während der Sonderaktion € 125.000 Mindestens 70% Cisco-Lösung (mit Hardware, Software & Services) Mindestens 10% Cisco Hardware

EasyLease: Voice-Programm, Eigenschaften 0% Finanzierung über 36 Monate Mindestens 4 Cisco Handsets (z.B. 4 Cisco IP-Telefone) Mindestbetrag für Finanzierung: €1000 Maximale 0%-Finanzierung pro Kunden während der Sonder-aktion € 125.000 Mindestens 70 % Cisco-Lösungen (einschließlich Hardware, Software & Services) Mindestens 10 % Cisco-Hardware 28

Ansprech-partner

Distributoren von Cisco Tech Data GmbH & Co. OHG – Geschäftsbereich Azlan Comstor Networks INGRAM MICRO Distribution GmbH Actebis Peacock GmbH www.smbpartner.de/go/distribution

SMB Partner Portal

SMB Partner Portal – www.smbpartner.de

Cisco SMB Partner Newsletter Mittelstand im Fokus Anmeldung: www.smbpartner.de

Links zur Anmeldung

Programm für Registrierte Partner Jetzt anmelden: Anmeldung zum Cisco Registrierten Partner Anmeldung zum Rückvergütungsprogramm für Registrierte Partner Rückvergütung von 1 bzw. 2 % des Nettoverkaufserlöses bei allen Fast Track SMB Produkten & Services  www.smbpartner.de/go/registrierung Erhöhen Sie Ihre Rentabilität und verkaufen Sie über 200 Best Price-Produkte für kleine und mittlere Unternehmen Fast Track ist ein Preisgestaltungsprogramm, das speziell entwickelt wurde, um registrierte Cisco-Wiederverkäufer erstklassige Produkte an Kunden aus dem Bereich kleine und mittlere Unternehmen zu verkaufen. Das Programm wird von den autorisierten Cisco- Distributoren zur Verfügung gestellt. Es beschleunigt geschäftliche Transaktionen durch überzeugende Preispunkte, gleichzeitig werden gesunde Gewinnspannen sichergestellt. Als registrierter Wiederverkäufer für Cisco-Produkte sind Sie berechtigt, sich für das entsprechende Zahlungsprogramm (Registered Reseller Payment Program) anzumelden. Dieses Programm bietet weitere finanzielle Prämien für den Verkauf von Fast Track- Produkten und -Services. (Hyperlink zur Website einfügen) • Zahlung von 1 % des Nettoverkaufserlöses bei allen Fast Track-KMU-Produkten von Cisco im Bereich Router und Switches • Zahlung von 2 % des Nettoverkaufserlöses bei allen Fast Track-Produkten von Cisco • Zahlung von 2 % des Nettoverkaufserlöses bei Servicepaketen, die für alle Fast Track-KMU- Produkte von Cisco im Bereich Voice, Security und Mobility verkauft werden 2