© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 1 Mehrjährige Serviceverträge mit Cisco Finanzierungs- möglichkeiten Juli 2009.

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1 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 1 Mehrjährige Serviceverträge mit Cisco Finanzierungs- möglichkeiten Juli 2009

2 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 2 Agenda Multi-Year: Vorteile für Partner Multi-Year: Vorteile für Kunden Cisco Services Promotionen Einwände/ Bedenken der Kunden Cisco Capital

3 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 3 Multi-Year: Vorteile für Partner

4 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 4 Erhöhte Kundenbindung/ -loyalität -Für längere Zeit an Sie gebunden -Wettbewerber ausgeschlossen Geringere Administrationskosten -Keine anstehenden jährlichen Verlängerungen -Mehr Zeit sich um Neukunden zu kümmern Erhöhte Ertragsmöglichkeit -Höhere Einnahmen pro Kunde -Erhöhte Möglichkeit für Cross-Sell -Erhöhte Zeitdauer der Geschäftsbeziehung Multi-Year: Vorteile für Partner

5 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 5 Erhöhter Cash-Flow -Sie erhalten sofort den Betrag des 3-Jahres-Vertrags und haben somit mehr finanzielle Mittel, Ihr Geschäft zu managen Vergrößerte Marge - Erhöhter Umsatz bei gleichem Aufwand und operationalen Kosten Gesicherte Preise -Sie entkommen der jährlichen Cisco Service Preissteigerung (bis zu 30%) -Sie bekommen den Wert zukünftiger Serviceleistungen zum heutigen Preis Kontinuierliche Absicherung - Lückenloser Netzwerkschutz bei Kunden Multi-Year: Vorteile für Partner

6 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 6 Multi-Year: Vorteile für Kunden

7 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 7 Multi-Year: Vorteile für Kunden Bessere Verwaltung Ihrer operationalen Ausgaben -Ungeplante Netzwerkausfälle sind viel kostenintensiver als im Vorfeld geplante Service-Ausgaben -Mögliche fällige Instandhaltungskosten werden durch Multi-Year abgedeckt Gesteigerter Cash-Flow - geringere Kosten durch verringerten Arbeits- und administrativen Aufwand Reduzierter Zeitaufwand durch Wegfall der jährlichen Verlängerungen Mehr Zeit und finanzielle Mittel für neue IT-Projekte

8 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 8 Cisco Services Promotionen

9 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 9 Kauf 3 Jahre SMARTnet/SMAT CARE für den Preis von 2 Gültig: 25. Juli 2009 - 24. Okt. 2009 Für Partner, die über authorisierte Distributoren und über SMS3 bestellen Vorteile - Kunden, die Cisco Services einkaufen sind loyaler und eher geneigt zusätzl. Cisco Services & Produkte einzukaufen - Es ist unwahrscheinlicher, daß Kunden mit einem 3-Jahres Vertrag zu einem anderen Produkt/Hersteller wechseln, wodurch es einfacher ist, die Produkte upzugraden Situation, wenn keine 3f2-Promo existiert: 7% Discount auf 3-Jahres-SMARTnet-Verträge und 4% Discount auf 2-Jahres-SMARTnet-Verträge

10 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 10 10% zusätzl. Discount für SMB spezialisierte Cisco Partner Gültig: 25. Juli 2009 - 24. Okt. 2009 Für Partner, die über authorisierte Distributoren und über SMS3 bestellen Vorteile - Kunden, die Cisco Services einkaufen sind loyaler und eher geneigt zusätzl.Cisco Services & Produkte einzukaufen - Es ist unwahrscheinlicher, daß Kunden mit einem 3- Jahres Vertrag zu einem anderen Produkt/Hersteller wechseln, wodurch es einfacher ist, die Produkte upzugraden

11 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 11 Einwände/Bedenken der Kunden

12 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 12 Einwände/Bedenken der Kunden 3-Jahresvertrag zu teuer -Beim Herunterrechnen auf den jährlichen Betrag wird der Preisunterschied zum Jahresvertrag deutlich - jährliche Service-Preis-Erhöhung wird entgangen (bis zu 30%) Beschränktes Budget lässt nur einen 1-Jahresvertrag zu - Cisco Capital bietet 0%-Finanzierung über die Laufzeit des Mehrjahresvertrages mit monatlichen/vierteljährlichen Raten Kunde sieht keine Vorteile darin, Service im Vorfeld zu buchen - Notfall-Reparaturen, Netzwerkausfälle und Instandhaltung sind weitaus kostenintensiver und können im Vorfeld nicht geplant werden Kunde weiss nicht, wie lange Geräte im Netzwerk bleiben - Besprechen Sie mit Ihrem Kunden sein Netzwerk – Cisco Produkte haben eine lange Lebensdauer und bleiben mindestens 3-4 Jahre im Einsatz

13 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 13 Cisco Capital

14 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 14 Cisco Capital: EasyLease ist ein flexibles Finanzierungsprogramm Merkmale: Leasingvertrag mit 0% Zinsen bei einer Laufzeit bis 36 Monaten Mindestbetrag 1.000 Höchstbetrag bei Null-Prozent-Finanzierung 125.000 Mindestens 70% der Lösung müssen von Cisco sein (inkl. Hardware, Software und Dienstleistungen) Mindestens vier Handsets erforderlich Mindestens 10% Cisco-Hardware Diese Promotion kann jederzeit eingestellt werden http://www.cisco.com/web/DE/capital/capital_home.html

15 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 15 Cisco Capital Sobald der Mehrjahres-Vertrag abgeschlossen wird: Kunde schließt Vereinbarung mit Cisco Capital Team Das Team verhandelt mit dem Kunden das Finanzierungspaket (monatlich oder vierteljährlich) und erledigt die gesamte Abwicklung Cisco Capital zahlt Ihnen als Partner den kompletten Betrag im Vorfeld Cisco Capital stellt die Installierung dem Kunden in Rechnung

16 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 16 Hilfreiche Unterstützung

17 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 17 Wenn Sie einmal nicht weiterkommen, können Sie sich gerne auch an uns wenden: Delia Tieroff dtieroff@cisco.com Phone: +44 191 555 7915 Carolin Strobel cstrobel@cisco.com Phone: +44 191 555 7915 Isabella Kraus ikraus@cisco.com Phone: +49 711 2391 1398 Mobile: +49 170 565 20 20

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