alleinstellung 1 DEINE FEATURES 4 DEIN NUTZEN 7 DEINE EMOTION Was sind die Leistungen deines Produktes? Wie setzt es sich zusammen? Welchen Nutzen stiftest du dadurch dem Kunden? Was ist das Endergebnis das er kauft? Welche Emotion gewinnt er durch das Endergebnis? Formuliere aus Sicht des Kunden: „Ich will…“ 3 UNIQUE SELLING PROPOSITION (USP) 6 UNIQUE BENEFIT PROPOSITION (UBP) 9 UNIQUE EMOTIONAL PROPOSITION (UEP) Was bietest du, dass die Konkurrenz nicht bietet? Welche Emotion bekommt er nur bei dir? Warum ist dein Endergebnis besser? Was ist besser an deinem Weg zum Endergebnis (Leichter, schneller,…)? 2 KONKURRENZ ANGEBOT 5 KONKURRENZ NUTZEN 8 KONKURRENZ EMOTION Was sind die Leistungen des Konkurrenzproduktes? Wie setzt es sich zusammen? Welche Emotion gewinnt er bei der Konkurrenz? Formuliere aus Sicht des Kunden: „Ich will…“ Welchen Nutzen stiftest die Konkurrenz dadurch dem Kunden? Was ist dort das Endergebnis das er kauft?