Handelskommunikation - ein integrierter Analyseansatz Regal Branchenkonferenz 06 Mag. Josef Leitner Kkl

I Themenstellung II Analyse-Bereiche III Entwicklung der Werbung 1984-2004 allgemein; Focus auf Handelskommunikation IV Trade Promotions Sortiment Preis Werbe-Gestaltung V Zeitreise der Handelswerbung (TV) VI Kommunikations-Wirkung VII Resume / Ausblick

Entwicklung der Werbung

Struktur der Unternehmensaussenkommunikation – Expertenbefragung 2006 Frage: Wie verteilt sich Ihr Marketingbudget auf die einzelnen Werbebereiche?

Werbekonjunktur makroökonomischer Vergleich

Markendichte Werbeentwicklung Medien total

Werbung total Entwicklung der Spotlängen

Integrierte Unternehmenskommunikation Basis: Werbewert 2005 % top 150 Werbetreibende Basis: Bruttowerbewert klassische Werbung, Promotions, Sponsoring in € p.a. , in %; 2005

Handelswerbung Bedeutung in % total, per Capita in € Werbewert Basis: Bruttowerbewert klassische Werbung in € p.a.

Handelswerbung – Segmente Basis: Bruttowerbewert klassische Werbung in € p.a. , in %

Handelswerbung total Mediensplit Basis: Bruttowerbewert klassische Werbung in € p.a. , in %

TV Spendings top 5 Handelssegmente Basis: Bruttowerbewert klassische Werbung in € p.a. , in %

Trade Promotions – Sortimente

Promotion - Definition "Sales Promotions are marketing and communicative acitivities that change the price/value relationship of a product or service perceived by the target only for a short period of time." Schultz/Robinson/Petrison: Sales Promotion Essentials 3rd edition, 1998, pp. 5 "Sales Promotion is an incentive or inducement, additional to the basic benefit, given only temporarily to a defined target group. Therence A. Shimp: Advertising, Promotion and Supplemental Aspects of Integrated Marketing Communication. 5th edition, 2000, chapter 16

Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a. Promotion Sortimentsbedeutung 2005 FMCG Handel Basis: Anteile Werbewert % Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a.

Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a. Promotion Sortimentsbedeutung 2005 FMCG Handel Basis: Brutto Werbewert in mio € Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a.

Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a. Promotion Sortiment 2005 LHSM vs. LHD Vergleich Basis: Brutto Werbewert in mio € Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a.

Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a. Promotion Sortiment 2005 LHD Vergleich Basis: Brutto Werbewert in mio € In % Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a.

Promotion Sortimentsvergleich LH-Supermärkte – Anteile und Affinität Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a.

Trade Promotions Mediensplit 2005 FMCG Handel - Werbewert total Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a.

Trade Promotions

Trade Promotions – Preis-Entwicklung Basis: % Preisreduktion AVG, 2000-2006 In % Basis: % Preisreduktion AVG, 2000-2006

Trade Promotions Preis-Analyse nach Branchen 2005 In % Basis: % Preisreduktion AVG, 2005

Trade Promotions Preis-Analyse nach FMCG Handelsschienen 2005 In % Basis: % Preisreduktion AVG, 2005

Trade Promotions Preis-Analyse LH Diskonter 2005 In % Basis: % Preisreduktion AVG, 2005

Trade Promotions Preis-Analyse LH Supermärkte 2005 In % Basis: % Preisreduktion AVG, 2005

Trade Promotions Preis-Entwicklung LH Diskonter 2005 In % Basis: % Preisreduktion AVG, 2005

Trade Promotions Preis-Analyse – LH Handelsschienen - Kernsortimente 2005 In % Basis: % Preisreduktion AVG, 2005

Werbe-Variablen, Parameter

Basis: Werbesujets Anzahl % Handelspromotions p.a. Handelspromotions - Mutationsanteil LH alle Medien (TV, Radio, Print, AW, Prospekt) Basis: Werbesujets Anzahl % Handelspromotions p.a.

Handelspromotions LH – Promotiondichte (Anzahl) pro Sujet p.a. Basis: Anzahl der Promotions pro Werbesujet p.a.

Basis: Anzahl der Promotions pro Werbesujet p.a. Handelspromotions – Promotiondichte Branchenvergleich (Anzahl) pro Sujet p.a. Basis: Anzahl der Promotions pro Werbesujet p.a.

Handelspromotions Branchenvergleich Prospekt Seitenentwicklung Basis: Anzahl der Seiten der Promotion pro Werbesujet p.a.

Handelspromotions Total Prospekt Formate Basis: Anteil der Formate der Promotion p.a.

Handelspromotions Branchenvergleich Prospekt Formate Basis: Anteil der Formate der Promotion p.a.

Handelspromotions 2005 Media Split Branchen Basis Anzahl Sujets Basis: Anteil der Mediengruppen an Promotions, Anzahl p.a.

Handelspromotions 2005 Media Split Branchen Vergleich LH, DFH Basis: Anteil der Mediengruppen an Promotions, Anzahl p.a.

Handelspromotions 2005 Vergleich LH, DFH Prospekt Format Split Basis: Anteil der Mediengruppen an Promotions, Anzahl p.a.

Handelspromotions Vergleich LH, DFH Prospekt Umfang (Seiten) Basis: Anzah Seiten pro Sujet, Trade Promotions, p.a.

Handelspromotions Vergleich LH, DFH Promotion Dichte pro Prospekt Basis: Anzahl Promotions in nationale Sujets , p.a.

Handelspromotions 2005 LH Diskonter Promotion Dichte pro Prospekt Basis: Anzahl Promotions in nationale Sujets , p.a.

Handelspromotions 2005 Vergleich LHSM vs Handelspromotions 2005 Vergleich LHSM vs. Diskonter Mutationsfrequenz pro Prospekt Basis:Anzahl Prospekt Mutationen in nationalen Sujets , p.a.

Handelspromotions Entwicklung spezieller Promo Typen in % von total Basis: in %Anzahl Promotions , p.a.

Handelspromotions Branchenvergleich spezielle Promo Typen in % von total ,2005 Basis: 2005 in %Anzahl Promotions , p.a.

Handelspromotions DFH, spezielle Promo Typen in % von total ,2005 Basis: 2005 in %Anzahl Promotions , p.a.

Handelspromotions LH Regionalität der Prospektwerbung Basis: %Anzahl Promotion Sujets , p.a.

Werbewirkung Handel

Werbewirkung - Handelswerbung in Printmedien - Bekanntheit Basis: Werbe Bekanntheit in % der Befragten 1997-2006, n=6800

Werbewirkung - Handelswerbung in Printmedien - Bekanntheit Basis: Werbe Bekanntheit in % der Befragten 1997-2006, n=6800

Werbewirkung - Handelswerbung in Printmedien - Impact Basis: Werbe Bekanntheit Markenassoziation in % der Befragten 1997-2006, n=6800

Werbewirkung - Handelswerbung in Printmedien – Image Effekt in % Basis:Image Belegungn in % der Befragten 1997-2006, n=6800

Werbewirkung Handelsprospekte AUFFÄLLIGKEIT DES TITELBLATTES vs Werbewirkung Handelsprospekte AUFFÄLLIGKEIT DES TITELBLATTES vs. BEKANNTHEIT DES PROSPEKTES (634 Prospekte: 2000 – 2005)

Werbewirkung Handelsprospekte ANSPRECHENDES TITELBLATT vs Werbewirkung Handelsprospekte ANSPRECHENDES TITELBLATT vs. BEKANNTHEIT DES PROSPEKTES (634 Prospekte: 2000 – 2005)

Werbewirkung Handelsprospekte AUFFÄLLIGES vs. ANSPRECHENDES TITELBLATT

Werbewirkung Handelsprospekte BEKANNTE vs. GEFÄLLIGE PROSPEKTE 2005 2004

Werbewirkung Handelsprospekte MARKENIMPACT DER PROSPEKTE 2005 (= 176 Prospekte)

Werbewirkung Handelsprospekte PROSPEKTFORMAT vs Werbewirkung Handelsprospekte PROSPEKTFORMAT vs. AUFFÄLLIGKEIT DES TITELBLATTES (634 Prospekte: 2000 – 2005)

Werbewirkung Handelsprospekte TEXT-BILD-DICHTE vs Werbewirkung Handelsprospekte TEXT-BILD-DICHTE vs. GEFÄLLIGKEIT DES PROSPEKTES (634 Prospekte: 2000 – 2005)

Werbewirkung Handelsprospekte Imagepositionierung der LH-/DFH 2005