Übernahme als Alternative zur Neugründung

Ausgangslage Übertragungen von Familienunter-nehmen 1999-2004 ca. 380.000 hiervon 161.000 an Familienmitglieder hiervon 49.000 an Mitarbeiter hiervon 58.000 an Fremdmanager hiervon 112.000 an ? Quelle:Institut für Mittelstandsforschung, Bonn

Chancen vorhandener Kundenstamm qualifizierte und eingearbeitete Arbeitskräfte zweckentsprechende und eingerichtete Betriebsräume Standort mit Bestandsschutz Einarbeitung durch Betriebsvorgänger

Risiken Kapitalbedarf höher als bei Neugründung überhöhte Kaufpreisforderung Investitionsstau Pflicht zur Übernahme aller bestehenden Arbeitsverträge eventuell Haftung für Verbindlichkeiten, Gewährleistungen und Steuern

Vorgehensweise: -Suche nach geeignetem Betrieb- Betriebsbörsen der HWK u. IHK Internet gestützte Unternehmensnachfolgebörse: www.change-online.de Inserate in Fachzeitschriften

Vorgehensweise: -persönliche Voraussetzungen überprüfen- Fach- u. Branchenkenntnisse kaufmännische Qualifikation Berufserfahrung Führungseigenschaften persönliches Umfeld Vermögensverhältnisse

Vorgehensweise: -Unternehmensexpose´- Leistungsprogramm Kundenkreis langfristige Verträge Betriebsausstattung Mitarbeiterstruktur Betriebsergebnisse Branchenentwicklung

Vorgehensweise: -Überprüfung Unternehmensexpose´- Berater der HWK oder IHK Steuerberater freiberufl. Berater Rechtsanwalt

Vorgehensweise: -Übernahmepreis- Kaufpreis ergibt sich auf dem Verhandlungsweg Einflußfaktoren: - Wert des Sachanlagevermögens - Wert des Waren- u. Material- bestandes - Wert des Kundenstamms (zukünftige Ertragserwartungen)

Vorgehensweise: -Weitere Investitionskosten- Gründe: - Investitionsstau - Erweiterung/Umstellung des Leistungsprogramms

Vorgehensweise: -Finanzierung- Einsatz von Eigenkapital erforderlich Beantragung von Existenzgründungs- krediten möglich bei fehlenden Sicherheiten Beantra- gung einer Ausfallbürgschaft der Bürgschaftsbank denkbar

Vorgehensweise: -Unternehmenskonzept für die Übernahme- Rechtsform Leistungsprogramm Wettbewerb/Branchenent- wicklung Mitarbeiterstruktur/Organisation Rentabilitätsvorschau/ Tragfähigkeitsberechnung

Vorgehensweise -Zusammenfassung- Suche nach geeignetem Betrieb persönliche Voraussetzungen überprüfen Unternehmensexpose´vorlegen lassen Betriebsanalyse Übernahmepreis verhandeln Weitere Investitionen erforderlich? Finanzierung Eigenes Unternehmenskonzept erstellen

Formen der Betriebsübernahme Schenkung Pacht Kauf

Schenkung bei Betriebsübergabe in der Familie unentgeltliche Übertragung aller wesentlichen Betriebsgrundlagen eventuell Vereinbarung einer Rente oder "dauernden Last" erbrechtliche Regelung zwingend erforderlich

Pacht Verpächter bleibt Eigentümer des Betriebes Pachthöhe abhängig von Größe/ Zustand der Räume sowie vom Wert der Maschinen/Geräte und Ertragskraft Problem: Instandhaltung, Neu- und Ersatzbeschaffung? Vorteil: Kein Kaufpreis, i. d. R. geringeres Finanzierungsproblem

Kauf endgültige und klare Lösung für Käufer und Verkäufer Höhe des Kaufpreises Frage der Finanzierung u. U. steuerliche Probleme bei Übergeber

Service der Handwerkskammer Arnsberg Betriebsbörse betriebswirtschaftliche Beratung technische Beratung Technologieberatung