Darauf haben wir Antworten! Antworten auf die Kundenwünsche: gestern – heute – morgen Optimale Kombination von Sicherheit, Rendite-chancen und Flexibilität. 1 TwoTrust: Bewährtes wird noch besser. Mehr Möglichkeiten für Vermittler und Kunden. 2 TwoTrust: Neue Ansprachekonzepte Antworten auf den Kapitalmarkt und die Lebenssituation der Kunden 3 TwoTrust: Neue Vermarktungs-unterlagen Zielgruppengerechte Ansprachemöglichkeiten 4 TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Was wollten Kunden vor 15 – 20 Jahren? 1993 2000 2013 2008 „ Eine Altersvorsorge, mit hohen Rendite-chancen!“ „Die Nutzung der Kapitalmärkte für die Altersvorsorge!“ Fondspolicen hatten Hochkonjunktur, Aktienanlagen (Einzelfonds) für jedermann in Mode –> hohe Kursgewinne. Schlechte Entwicklung der Kapitalmärkte und unflexible Produkte! Unmut der Kunden! TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Was wollten Kunden dann… … und bis heute 2008 2013 2013 „ Eine Altersvorsorge, mit hohem Garantie-versprechen!“ „Sicherheit dominiert Rendite!“ Konventionelle Policen haben Hochkonjunktur, Renditen im Abwärtstrend –> Schlechte Erfahrungen aufgrund der Finanzmarktkrise Aber: Starre Garantien, wenig Chancen! Kunden befinden sich in einer Sackgasse! TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Was ist heute und in Zukunft die richtige Lösung für den Aufbau der Altersvorsorge? 2043 2013 Wenn der Aktienmarkt gut läuft? Wenn eine Zinswende kommt? Wenn die Inflation steigt? Wenn der Aktienmarkt stark schwankt? Wenn die Konjunktur anzieht? Eine moderne Altersvorsorge muss … Heute individuell auf den Kunden zugeschnitten sein. Flexibel in allen Lebensphasen sein – egal, wie sich das Leben verändert. Flexibel auf veränderte Kapitalmärkte reagieren können, egal, was am Kapitalmarkt passiert. Immer die richtige Lösung: TwoTrust – einfach flexibel versorgt. TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

TwoTrust wie Sie ihn kennen… …und jetzt noch besser Beitragsgarantie 10 – 100% 0 – 100% Wachsende Garantie Lock-In 3 Topf Hybrid – mit Deckungs- stock, Wertsicherungsfonds, freie Fondsanlage Jetzt neue Chancen: durch stärkere Nutzung der freien Fondsanlage Produktflexibilität Jetzt noch flexibler in allen Lebensphasen und bei wechselnden Kapitalmarktsituationen Zu den Grafiken TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

TwoTrust wie bekannt in Risikoklasse 3, 4 und 5 und jetzt NEU noch chancenreicher! Sicherheit aus der Anlagestrategie des Kunden Risikoklasse Bekannt Sicherheit aus Tarifstruktur Sicherheit + Chance Chance + Sicherheit Mehr Chance Mehr Chance in der Altersvorsorge durch stärkere Investitionsquote in Portfolios – ABER Sicherheit ist wichtig…! TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Mehr Chance durch höhere Investitionsquote in Portfolios Stamm-guthaben Wertsicherungs- portfolio Freie Fondsanlage ABER: Die Freie Fondsanlage kann schwankungsintensiv sein – daher ist Sicherheit in der Anlagestrategie des Kunden wichtig! Quelle: Eigene Darstellung einer möglichen Fallkonstellation im Tarif TwoTrust Fondspolice FRWX14 mit laufender Prämienzahlung; während der Vertragslaufzeit werden alle Garantien ausgeschaltet und damit die freie Fondsanlage erhöht. TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Mit den ISPs - sicher in jeder Kurvenlage! Phase 4 Phase 3 Phase 2 Phase 1 ohne ESP®*/ISP mit ESP®*/ISP Bremskrafterhöhung Quelle: Bosch – *ESP® ist ein geschützter Begriff Flexible und schnelle Anpassung bei Veränderungen der Finanzmärkte. Stabilität für die Altersvorsorge des Kunden. ISP Portfolios werden von Experten börsentäglich überprüft und gesteuert. Sicherheitspaket: Hohe Ertragschancen bei gleichzeitiger Begrenzung der Verlustrisiken. TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Wie genau funktioniert das? Risikoklasse 3 4 5 Sicherheit aus Tarifstruktur Sicherheit aus der Anlagestrategie des Kunden Sicherheitsorientiert Beitragsgarantie Wachsende Garantie + Wachsende Garantie _ Sicherheit Flexibilität der Kapitalanlage Chance Sicherheit Flexibilität der Kapitalanlage Chance Sicherheit Flexibilität der Kapitalanlage Chance Beitragsgarantie, Wachsende Garantie Sicherheit mit ISP Sprint _ + Beitragsgarantie, Wachsende Garantie Sicherheit mit ISP Dynamik _ + Beitragsgarantie, Wachsende Garantie Sicherheit mit ISP Trend _ + Chancenorientiert Zu Seite 26 TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG 10

Fazit Das zeigen wir Ihnen jetzt! Mehr Chancen durch flexible Anlagestrategien Einzigartige ISPs bringen Sicherheit Was bedeutet das für Ihre Kunden? Flexibilität durch kostenlosen Wechsel der Risikoklassen Das zeigen wir Ihnen jetzt! TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Das Leben kann sich schnell ändern und was ist mit der Altersvorsorge des Kunden? Tom hat einen Großauftrag abgeschlossen – Beitrags- erhöhung Tom heiratet und wird Vater. Erbschaft – Teilanlage im Vertrag Tom beginnt seinen Beruf als Architekt, Start mit der TwoTrust Basisrente. Tom nimmt sich eine berufliche Auszeit. Tom startet nach der Familienzeit beruflich wieder durch. Vorzeitiger Rentenbeginn ab dem 62. Lebensjahr 4 Tom will Sicherheit, aber auch die Chancen des Kapital- marktes nutzen. 5 Tom will chancen- reicher investieren, da er beruflich durch- startet. 3 4 Die roten Quadrate stellen die Risikoklassen dar. Tom sichert seine Familie ab. Tom leistet Sonderzahlungen und möchte wieder chancen- reicher investieren. TwoTrust lässt Tom den nötigen Freiraum, um jederzeit auf Kurs zu bleiben – jederzeit kostenloser Wechsel der Anlagestrategie. TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Welches Potenzial bietet Ihnen der neue TwoTrust? Sie können jetzt sowohl neue Kundentypen in allen Lebensphasen … aber auch … … in allen Marktphasen, und auch … … unterschiedliche Vermittlertypen bedienen. TwoTrust – einfach flexibel versorgt! TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Welches Potenzial bietet Ihnen das …? 1 Neue Vermittler … … die eine Fondspolice mit Sicherheits-komponente suchen. … die eine Fondspolice mit Performance-chancen suchen. … die großen Wert auf Flexibilität legen und keine starren Konzepte verkaufen möchten. … die ihren Kunden eine verlässliche Fondspolice verkaufen möchten. 2 Neue Konzepte … … die eine Alternative zu starren Anlage-modellen bieten. … die Kundenbedürf- nisse ernst nehmen. … die sich an verändernde Kapitalmärkte anpassen können. … die nichts versprechen, was sie nicht halten können. 3 Neue Kunden … … die ihre Altersvorsorge flexibel ihrem Leben anpassen möchten. … die Sicherheit möchten, ohne auf Renditechancen zu verzichten. … die Ihre Beiträge optimal einsetzen möchten. … die keinen Verlust machen möchten. TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Für jeden Kunden eine individuelle Lösung! TwoTrust mit ISP Trend 3 „ Ich will mich nicht fest-legen, ich möchte Trends am Kapitalmarkt nutzen.“ „ Ich möchte, dass meine eingezahlten Beiträge sicher sind, aber auch Renditechancen am Kapitalmarkt nutzen.“ TwoTrust mit 100% Beitragsgarantie mit ISP Dynamik 4 „ Ich lege Wert auf lang-fristigen Vermögens-zuwachs, dafür nehme ich Risiken in Kauf, aber in Maßen.“ TwoTrust mit ISP Dynamik 4 „ Meine Familie braucht Verlässlichkeit. Garantien sind wichtig.“ TwoTrust mit 100% Beitragsgarantie und wachsender Garantie 3 „ Ich möchte höhere Renditechancen mit ausreichender Sicher- heit verbinden.“ TwoTrust mit 100% Beitragsgarantie und ISP Sprint 4 TwoTrust mit ISP Sprint 5 „ Ich möchte einen lang-fristigen Vermögenszu-wachs erzielen und nehme dafür höhere Risiken in Kauf.“ TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Was kann TwoTrust sonst noch? Berufsunfähigkeits- Zusatzversicherung Einschluss von Berufsunfähig-keitsrente oder Beitragsbefreiung bei BU. Verzicht auf jegliche Verweisung auf andere Berufe bei Eintritt des Leistungsfalls. Verzicht auf Berufwechselprüfung Inflationsschutz durch Dynamik und garantierte Steigerung der BU Renten im Leistungsfall optional wählbar Ausgezeichneter, professioneller Service im BU-Leistungsfall EXTRA Leistungsstarke Absicherung bei Pflegebedürftigkeit Leistungen schon ab zwei ADL (Aktivitäten des täglichen Lebens) – oder Pflegestufe 1 Leistungen auch bei Demenz Todesfallschutz bleibt bei Eintritt der Pflegebedürftigkeit erhalten Steigende Rente nach Alters-rentenbeginn (Deklaration 2013) Keine Gesundheitsprüfung, nur eine Frage nach bereits bestehender Demenz oder Pflegebedürftigkeit TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG 16

Einfache Ansprache – ausreichende Information. Ab sofort verfügbar! Broschüre TwoTrust Basisrente und TwoTrust Fondspolice inkl. EXTRA ISP Broschüre ISP Einlegeblätter TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Kundenansprache leicht gemacht. Verfügbar ab 25.09.2013 Effektiv, einfach und überschaubar: Kunden erhalten Antworten auf ihre Fragen Übersichtlich, einfach und genau: ISP erklärt für Anfänger Zusätzlich, einfach und ausgezeichnet: EXTRA und BUZ TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Was ist sonst noch neu? Ab sofort verfügbar! ISP Schieber optimiert INTRO Produktfinder TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Die richtige Entscheidung – Ausgezeichnete Produkte. TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Wir zählen auf Sie. TwoTrust – einfach flexibel versorgt. Two Trust ist … heute individuell auf den Kunden zugeschnitten. TwoTrust ist…. flexibel in allen Lebensphasen – egal, wie sich das Leben verändert. TwoTrust … reagiert flexibel auf veränderte Kapitalmärkte, egal, was passiert. TwoTrust – einfach flexibel versorgt. Immer die richtige Lösung! TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Backup TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Sicherheit aus Tarifstruktur Die Beitragsgarantie Verlauf Vertragsguthaben Vertragsguthaben durch die Beitragsgarantie Garantie Vertragsguthaben, wenn keine Garantie bestanden hätte Vertragsbeginn Rentenbeginn Nächste Seite TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Sicherheit aus Tarifstruktur „Wachsende Garantie“ 70 % 65 % 60 % 55 % 50 % Vertragsbeginn Rentenbeginn Nächste Seite TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Sicherheit aus Tarifstruktur Lock-In / Lock-Out, das Sicherheitsschloss für das Guthaben: Aktuelles Vertragsguthaben sichern 100.000 € Garantiertes Vertragsguthaben mit Lock-In Verlauf Vertragsguthaben Vertragsguthaben durch die Wachsende Garantie Vertragsguthaben durch die Beitragsgarantie Garantie Vertragsguthaben, wenn keine Garantie bestanden hätte Vertragsbeginn Rentenbeginn Zurück zur S. 7 TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

ISPs stehen für Kontinuität und vermeiden starke Schwankung. Wertentwicklung1) 2013 Investment-Stabilitäts-Pakete (ISP): Portfolios Neugeschäft – Performance seit Auflage ISP Dynamik 125 ISP Trend 120 ISP Sprint 115 Wertentwicklung (Basis 100) 110 105 100 Quelle: Ampega 1) Performancecharts vom 30.12.2011 – 30.07.2013, Performancezahlen seit Auflage 95 30.12.2011 30.01.2012 29.02.2012 30.03.2012 30.04.2012 30.05.2012 30.06.2012 30.07.2012 30.08.2012 30.09.2012 30.10.2012 30.11.2012 30.12.2012 30.01.2013 28.02.2013 30.03.2013 30.04.2013 30.05.2013 30.06.2013 30.07.2013 Alleinstellungsmerkmal: ISP halten das Anlageziel des Kunden jederzeit stabil. Nächste Seite TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Sicherheit aus Anlagestrategie ISP Portfolios & Renditeerwartung. Produktfinder 9,00% 8,00% 7,00% 6,00% 5,00% 4,00% 3,00% 0,00% 10,00% 15,00% 20,00% 25,00% 30,00% 35,00% 40,00% 45,00% 2,00% 1,00% Aktien Welt VaR 5 ISP Komfort VaR 10 ISP Trend VaR 15 ISP Dynamik VaR 2 ISP Smart VaR 10 ISP Substanz VaR 20 ISP Zukunft VaR 10 ISP Trend VaR 15 ISP Dynamik VaR 25 ISP Sprint VaR 20 ISP Sportiv VaR 25 ISP Sprint Rendite Risikotragfähigkeit (VaR) Die Erwartungsrenditen für die sechs Portfolios und für Aktien Welt berücksichtigen eine Kostenbelastung von 1,5 % p.a. Die Erwartungswerte basieren auf den langfristigen Feri-Renditeerwartungen für die Assetklassen Aktien, Renten und Geldmarkt. Die Bandbreiten wurden auf Basis einer historischen Simulation ermittelt und geben jeweils die oberen und unteren Abweichungen vom Erwartungswert an, die mit einer Wahrscheinlichkeit von 95 % nicht über- bzw. unterschritten werden. Als Maß für die Risikotrag-fähigkeit verwenden wir den Value at Risk (VaR). Der VaR gibt an, welchen Wert der Verlust eines bestimmten Portfolios mit einer gegebenen Wahrscheinlichkeit und in einem gegebenen Zeithorizont nicht überschreitet. Z.B. bedeutet ein VaR von 10 %, dass der mögliche Verlust der Anlage eine Höhe von 10 % i.d.R. nicht überschreitet. Dies immer bezogen auf einen Zeitraum von einem Jahr und einer Wahrscheinlichkeit (Konfidenzniveau) von 95 %. Zu Seite 10 TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Überblick über die Kalkulationsänderungen in den Schichten Private Vorsorge (FRWX & FRWXP) auch inkl. Pflege sowie bAV Rückdeckungsversicherung: Beitragsgarantie 0-100% auswählbar Anpassung Beitragsgarantie nur noch bis zur Ablaufphase möglich Auszahlung Schlussgewinnbeteiligung verändert Änderung Stornoabschlag & Rückkaufswerte Dauer Ablaufphase geändert Basisversorgung (FRWX & FRWXP) auch inkl. Pflege: Beitragsgarantie 0-100% auswählbar bAV (FRWF): Riester (FRWA): TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

TwoTrust und FUR im Vergleich Garantien Ja Nein Extra-Absicherung bei Pflegebedürftigkeit Berufsunfähigkeits- versicherung Einschluss von BUZ-Rente oder BUZ- Beitragsbefreiung möglich Integrierte BU mit risikogerechten Prämien Todesfallleistung Vertragsguthaben Individuell vereinbar Investmentanlage Aufteilung des Guthabens in Stammguthaben, Wertsicherungs-portfolio und freie Fondsanlage. Bei Ausschalten aller Garantien wird nur die freie Fondsanlage bespart. Ausnahme: Bei Einmalprämie und Prämienfreistellung zusätzlich Besparung des Wertsicherungsportfolios Freie Auswahl der Fondsanlage Monatliches Re-Balancing der freien Fondsanlage Getrenntes shiften/switchen Nein, die Anlage für laufende Prämien und bestehendes Guthaben können aufgrund des Umschichtungsmechanismus nur gemeinsam gewechselt werden Ablaufmanagement Automatisch in den Wertsicherungsfonds Fondsanlage gemäß Kunden-wunsch, nach Vorschlag von HDI (z.B. ISP Smart und Komfort) TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

TwoTrust ohne Garantien Beispiel: Tom, 30 Jahre, Abschluss TwoTrust Basisrente ohne Beitragsgarantie, ohne Wachsende Garantie, mit ISP Dynamik = Risikoklasse 4, Rentenbeginn Alter 67, laufende Beiträge, kein Wechsel der Anlagestrategie Tom investiert bis zum Rentenbeginn nur in die freie Fondsanlage (ISP Dynamik) Freie Fondsanlage Stamm-guthaben Wertsicherungs- portfolio TwoTrust kann bis zum Rentenbeginn als reine Fondspolice genutzt werden. Auf Wunsch des Kunden können jederzeit Garantien eingeschlossen werden* HIGHLIGHT Eigene Darstellung einer möglichen Fallkonstellation im Tarif TwoTrust Fondspolice FRWX14 * Voraussetzung: Garantierte Leistung muss im Vertrag finanzierbar sein TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Wettbewerbsvergleich Infinma investmentorientierte Rentenversicherungen (3. Schicht) TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG

Wettbewerbsvergleich Infinma investmentorientierte Rentenversicherungen (1. Schicht) TwoTrust - Neue Wege in der Altersvorsorge, HDI Lebensversicherung AG