Vorstellungsgespräche Baumann Unternehmensberatung Bewerbung Vorauswahl Vorstellungsgespräche Erfahrungen eines Personalberaters Titelseite Dr. Hans-Otto Lochmann

Baumann Unternehmensberatung 

I n h a l t s a n g a b e q Was ist das eigentlich: eine Personalsuche ? q Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? q Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? q Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? q Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ... q Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? q Was ist von der Direktansprache zu halten ? q Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... q Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. q Und danach ?

Dr. Hans-Otto Lochmann Zunächst zu mir selber

Freiberufliche Tätigkeit Dr. Hans-Otto Lochmann Ausbildung 57/60 Lehre als Aufbereiter 61/67 Maschinenbau RWTH Aachen; Dipl.-Ing. 67/68 Business Adm., Sloan School, MIT, Mass., USA 69/75 BWL, Rh. F.W.Universität Bonn, Dr. rer.pol. Anstellungen 68/80 KHD Humboldt Wedag AG 81/83 VDM / Metallgesellschaft AG Freiberufliche Tätigkeit ab 84 Personalberater bei Heinz Baumann und Partner 85 Mit-Gründer der Baumann Unternehmensberatung 

I n h a l t s a n g a b e Ø q Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? q Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? q Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? q Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? q Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? q Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ... q Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? q Was ist von der Direktansprache zu halten ? q Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... q Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. q Und danach ?

Eine offene Position besetzen ! Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Eine zu besetzende Position Ein Entscheider "Sein" Favorit Eine offene Position besetzen ! Eine Gruppe von Menschen, die fachlich, sachlich und menschlich "passen" Eine Gruppe von potentiellen Stelleninhaber Die fleißigen Personalleute

Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Eine zu besetzende Position Ein Entscheider erfolgreich abgeschlossen Erfolgreich besetzt! Eine Gruppe von Menschen, die fachlich, sachlich und menschlich "passen". Die fleißigen Personalleute

Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Erfolgreich besetzte Position Ein Entscheider erfolgreich abgeschlossen Erfolgreich besetzt! Eine Gruppe von Menschen, die fachlich, sachlich und menschlich "passen". Die fleißigen Personalleute 

Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Erfolgreich besetzte Position ERFOLGREICH besetzt ! Der Entscheider 1. ... will seine Ruhe haben. 2. ... will sicher sein, dass der ausgewählte Mensch die ihm anvertraute Aufgabe in dem mit ihm vereinbarten Sinne erfolgreich ausgeführt wird. 3. ... will sicher sein, dass der ausgewählte Mensch die ihm anvertraute Aufgabe auch in 3 oder in 5 Jahren immer noch erfolgreich ausführen wird - und zwar in dem Sinne, der dann jeweils vereinbart werden wird. 

Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Erfolgreich besetzte Position ERFOLGREICH besetzt ? Der Entscheider Weiß der Entscheider, ob der ausgewählte Mensch die ihm anvertraute Aufgabe auch in 3 oder in 5 Jahren immer noch erfolgreich ausführen wird - und zwar in dem dann jeweils vereinbarten Sinne ? è Er weiß es nicht! [... anderenfalls wäre er Wahrsager!] è "Eine typische Management-Entscheidung" 

Optimierungsstrategie Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Erfolgreich besetzte Position ERFOLGREICH besetzt! Der Entscheider Optimierungsstrategie "sein Favorit"  dient der Risikominimierung Eine Gruppe von Menschen, die fachlich, sachlich und menschlich "passen".  schnell anzuwenden  einfach und übersichtlich Anmerkung: Entscheidung bleibt trotzdem subjektiv ! 

Mein Vorschlag für die Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Optimierungsstrategie für Entscheider bei der Besetzung offener Positionen 

Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Optimierungsstrategie für Entscheider bei der Besetzung offener Positionen Der Entscheider wählt den Menschen als seinen Favoriten, der seine heutigen Aufgaben nach den Maßstäben des Entscheiders erfolgreich wahr nimmt und der seinen bisherigen Berufsweg nach den Maßstäben des Entscheiders erfolgreich gegangen ist. 

Was ist das eigentlich eine Personalsuche ? Optimierungsstrategie für Entscheider bei der Besetzung offener Positionen In Zukunft erfolgreich heute erfolgreich heute erfolgreich früher erfolgreich 

I n h a l t s a n g a b e ü q Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Ø q Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? q Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? q Warum man der Logik nicht unbedingt trauen sollte ... q Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? q Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ... q Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? q Was ist von der Direktansprache zu halten ? q Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... q Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. q Und danach ?

Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? Optimierungsstrategie der Entscheider bei der Besetzung offener Positionen früher erfolgreich + heute erfolgreich = in Zukunft erfolgreich Aufgaben des Personalberaters:

Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? Optimierungsstrategie der Entscheider bei der Besetzung offener Positionen früher erfolgreich + heute erfolgreich = in Zukunft erfolgreich Aufgaben des Personalberaters: Beschaffen von Kontakten zu beruflich erfolgreichen Menschen aus einen bestimmten vorgegebenen beruflichen Umfeld. 

Was sind dabei die Aufgaben des Personalberaters ? Optimierungsstrategie der Entscheider bei der Besetzung offener Positionen früher erfolgreich + heute erfolgreich = in Zukunft erfolgreich Tätigkeiten des Personalberaters: Analyse der Suchaufgabe: Wer ? Weshalb ? Beschaffen von Kontakten: Die beruflich Erfolgreichen ! Vorauswahl und Begleitung der End-Auswahl: Wer nicht ? Projektkoordination: Der zeitliche Ablauf weckt Emotionen: Er vermittelt Wertschätzung und Image ! Time is Money 

+ Was sind dabei die Aufgaben des Personalberaters ? Eine zu besetzende Position Ein Entscheider Die fleißigen Personalleute Personal- berater + "Sein" Favorit Einbindung des Personalberaters Eine Gruppe von beruflich erfolgreichen Menschen

+ Was sind dabei die Aufgaben des Personalberaters ? Erfolgreich besetzte Position Ein Entscheider Eine Gruppe von beruflich erfolgreichen Menschen Die fleißigen Personalleute Personal- berater + 

I n h a l t s a n g a b e ü q Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? ü q Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? Ø q Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? q Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? q Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? q Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ... q Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? q Was ist von der Direktansprache zu halten ? q Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... q Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. q Und danach ?

Erfolgreich sein heißt, Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Erfolgreich sein heißt, Ziele erreichen! 

Erfolgreich sein heißt, Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Erfolgreich sein heißt, Ziele erreichen! ... und das mit minimalem Ressourcenverbrauch ! Aufwand! 

Um zu siegen muss man so langsam wie möglich der Schnellste sein ! Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Um zu siegen muss man so langsam wie möglich der Schnellste sein ! (Alain Proust) 

Erfolgreich sein heißt, Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Erfolgreich sein heißt, Ziele erreichen! Das wiederum setzt voraus,  dass man Ziele hat,  dass man weiß, wie man die Ziele erreicht,  dass man weiß, wann man die Ziele erreicht hat. 

Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Da kein Mensch für sich alleine lebt, weitere Thesen: (1) Ein Mensch ist "erfolgreich", wenn er Ziele hat, wenn er diese Ziele für wichtig hält, wenn er diese Ziele auch erreicht, wenn auch andere Menschen diese Ziele für wichtig halten, wenn auch andere Menschen das Erreichen dieser Ziele schätzen bzw. bewundern. (2) Ein Mensch ist eine "erfolgreiche Führungskraft", wenn er auch solche Ziele erreicht, die er nur mit der Hilfe einer von ihm geführten Mannschaft erreichen kann, wenn die von ihm geführten Menschen stolz sind, zu der von diesem Menschen geführten Mannschaft zu gehören. 

I n h a l t s a n g a b e ü q Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? ü q Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? ü q Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Ø q Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? q Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? q Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ... q Kann man berufl. Erfolgreichen am Telefon erkennen ? q Was ist von der Direktansprache zu halten ? q Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... q Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. q Und danach ?

Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Man nennt Menschen beruflich erfolgreich, â die ergebnisorientiert handeln, â die Ergebnisse erreichen, â und das mit minimalem Ressourcenverbrauch. 

Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? 1. Sie haben Ziele und erreichen diese mit minimalem Ressourcenverbrauch. 2. Um ihre Ziele zu erreichen, erfinden sie das Rad nicht neu. 

Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? 1. Sie haben Ziele und erreichen diese mit minimalem Ressourcenverbrauch. 2. Sie suchen und finden andere Menschen, die ähnliche Aufgaben bereits erfolgreich gelöst haben. 3. Sie machen sich deren Erfahrungen nutzbar. 4. Sie lernen aus den gewonnenen Erkenntnisse, machen daraus Handlungen, Aktionen, Maßnahmen. 5. Und zwar sofort. 6. Und wenn es sein muss, fangen sie vorne wieder an. 

einmal mehr aufstehen als als man hingefallen ist. Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Erfolgreich sein heißt, einmal mehr aufstehen als als man hingefallen ist. Oliver Goldsmith (1728-74), ir. Dichter 

Reden kocht keinen Reis. Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Wenn du etwas als richtig erkannt hast, dann tu es und zwar sofort. (Jack Welch) Reden kocht keinen Reis. Aus China Vom Reden allein wird man nicht schwanger. Jüdisches Sprichwort 

Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? haben Ziele ... und erreichen sie auch, sind lernfähig und lernwillig ... und lernen auch und das ständig, sind neugierig ... und beschaffen sich das Wissen, sind experimentierfreudig ... und probieren es einfach aus, haben große Ausdauer ... und geben so schnell nicht auf, achten die Einmaligkeit der Zeit ... und tun alles unverzüglich ! Außerdem wissen beruflich erfolgreiche Menschen: Die Menschen sind nicht alles in der Wirtschaft, aber Alles ist Nichts ohne die (richtigen) Menschen! 

Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Weil aber ohne die richtigen Menschen "Alles Nichts ist" informieren sich beruflich erfolgreiche Menschen über die Menschen in der Wirtschaft und der Industrie und auch über den Personalmarkt. Es gibt Zeitschriften, die genau davon leben:  Manager-Magazin  Capital  Wirtschaftswoche  .... Hintergrund-Informationen & "Die Oberen 10.000" 

Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Konkrete Informationen darüber >> wer was sucht << liefern â die Tageszeitungen in ihrem Anzeigenteil â die Jobbörsen im Internet Die Stellenangebote in den Tageszeitungen â Fortsetzung des Wirtschaftsteils mit anderen Mitteln â Umfeldanalyse (Wettbewerb, Lieferanten, Kunden, ...) â Erkundung der persönlichen Interessenlage 

I n h a l t s a n g a b e ü q Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? ü q Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? ü q Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? ü q Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Ø q Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ... q Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ... q Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? q Was ist von der Direktansprache zu halten ? q Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... q Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. q Und danach ?

Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen ... Wenn ein beruflich erfolgreiche Menschen den Stellenteil einer Tageszeitung durchblättert oder Anzeigen im Internet heraussucht, dann ist er â auf der Suche nach Informationen, â auf der Suche nach Wissen. In der Regel findet unser beruflich Erfolgreicher â in der Regel mind. 5 Anzeigen, die ihn interessieren 

Beruflich Erfolgreicher Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen ... Wenn ein beruflich erfolgreiche Menschen den Stellenteil einer Tageszeitung durchblättert oder Anzeigen im Internet heraussucht, Beruflich Erfolgreicher sucht Informationen 

Beruflich Erfolgreicher Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen ... Fünfmal fordert man ihn auf, alle zur Kennzeichnung seiner Person notwendigen Unterlagen einzureichen ... Beruflich Erfolgreicher sucht Informationen 

Beruflich Erfolgreicher Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen ... Fünfmal fordert man ihn auf, alle zur Kennzeichnung seiner Person notwendigen Unterlagen einzureichen ... Beruflich Erfolgreicher sucht Informationen â mit der Landpost (per Snail-Mail) â per eMail. 

Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen ... Beruflich Erfolgreicher sucht Informationen Er will aber ERST einmal Informationen ! Er will anonym und will Diskretion - zumindest vorerst ! 

Beruflich Erfolgreicher Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen ... Beruflich Erfolgreicher sucht Informationen 

Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen ... 

Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen ... 

Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen ... 

Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen ... Informationen, Informationen ..... und einer, der Fragen dazu beantwortet ..... ..... und zwar am Wochenende, .... ..... dann nämlich, wenn beruflich Erfolgreiche Zeit für ihre persönliche Anliegen haben ! 

I n h a l t s a n g a b e ü q Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? ü q Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? ü q Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? ü q Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? ü q Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ... Ø q Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? q Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? q Was ist von der Direktansprache zu halten ? q Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... q Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. q Und danach ?

NEIN ! Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? Um es gleich zu sagen: NEIN ! 

Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? Um es gleich zu sagen: Wir haben bis heute keinen Weg gefunden, aufgrund eines Telefonates zu erkennen, ob der Anrufer zu den beruflich Erfolgreichen gehört! ... und wenn der eine Weg nicht geht, geht dann vielleicht der andere ... Zunächst: Was machen wir überhaupt aus dem Telefonat ..... Aber: bekanntlich führen viele Wege nach Rom ... 

Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? Um es gleich zu sagen: Wir haben bis heute keinen Weg gefunden, aufgrund eines Telefonates zu erkennen, ob der Anrufer zu den beruflich Erfolgreichen gehört! Wenn wir schon nicht erkennen können, ob der Anrufer ein beruflich Erfolgreicher ist, können wir vielleicht erkennen, ob es keiner ist ... 

Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? Jemand, der anruft, hat bereits zwei Entscheidungen gefällt: 1. Die Anzeige interessiert ihn. 2. Er will mehr zur Anzeige wissen. Wir bieten 4 Angebote: 1. Wir stehen für Anrufer am Wochenende zur Verfügung und zwar der zuständige Berater in Person. 2. Wir beantworten (fast) alle individuelle Fragen jedes des Anrufers. 3. Jedes Telefonat ist vertraulich und diskret. Kein Dritter erfährt davon, es sei denn, beide entscheiden anders. 4. Am Ende des Gesprächs sagen wir ihm, ob er eine Chance bei dieser Position hätte oder nicht. 

Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? Informationsgespräch am Telefon Auswahlinterview ("Vorab-Interview") Telefon-Interview-Protokoll (TIP) Unterlagen Absage 

Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? 

Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? Die Eigenschaften der beruflich Erfolgreichen â erreichen Ziele ... â mit geringem Ressourcenverbrauch ... â sind Weltmeister in der Beschaffung und Auswertung von Informationen ... Daraus folgen die Kriterien, die uns helfen: â Qualität der Fragen .... â Umsetzung der Antworten in neue Fragen ... â Indirekt erkennbaren Fach- und Branchenkenntnisse ... Anrufer, die bei diesen Kriterien Schwächen zeigen ... â gehören vermutlich nicht zu den beruflich Erfolgreichen â oder sind schlicht nicht ernsthaft interessiert ... 

ü ü ü ü ü ü Ø I n h a l t s a n g a b e q Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? ü q Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? ü q Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? ü q Warum die Menschen sich so oft nicht verstehen ... ü q Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ... ü q Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? Ø q Was ist von der Direktansprache zu halten ? q Was ist von der Direktansprache zu halten ? q Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... q Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. q Und danach ?

+ Was ist von der Direktansprache zu halten ? Ein Entscheider Was ist Direktansprache ? "Sein" Favorit Headhunter + Eine Gruppe von Menschen, die fachlich, sachlich und menschlich "passen". Liste von Personen

+ Was ist von der Direktansprache zu halten ? Erfolgreich besetzte Position Ein Entscheider Headhunter Eine Gruppe von Menschen, die fachlich, sachlich und menschlich "passen". + Liste von Personen 

Was ist von der Direktansprache zu halten ? Soweit die Theorie ! 

Was ist von der Direktansprache zu halten ? Und nun zur Praxis: Führungskräfte und Spezialisten eines größeren Unternehmens Eigenkündigungsquote: typisch bei 2 - 4 % p.a. Annahme: 5 % p.a. Neugierquote: Annahme: das 5-fache, also 25 % der Führungskräfte sind jederzeit an einem externen Angebot interessiert 100 Anrufe bei Führungskräften / Spezialisten 75 mal 75 mal Ablehnung des Gesprächsangebots " Verschonen Sie mich gefälligst mit Ihren lästigen Anrufen ! ! ! "

Was ist von der Direktansprache zu halten ? Und nun zur Praxis: Führungskräfte und Spezialisten eines größeren Unternehmens Eigenkündigungsquote: Annahme: 5 % p.a. Neugierquote: Annahme: das 5-fache, also 25 % der Führungskräfte sind jederzeit an einem externen Angebot interessiert 100 Anrufe bei Führungskräften / Spezialisten 75 mal Ablehnung des Gesprächsangebots 25 mal Annahme des Gesprächsangebots

Was ist von der Direktansprache zu halten ? Und nun zur Praxis: Führungskräfte und Spezialisten eines größeren Unternehmens Eigenkündigungsquote: Annahme: 5 % p.a. Neugierquote: Annahme: das 5-fache, also 25 % der Führungskräfte sind jederzeit an einem externen Angebot interessiert 100 Anrufe bei Führungskräften / Spezialisten 75 mal Ablehnung des Gesprächsangebots 25 mal Annahme des Gesprächsangebots 1-2 ernsthafte Interessenten 5 ernsthafte Interessenten ? ! ? 

Was ist von der Direktansprache zu halten ? Mögliche "Verbesserungsmöglichkeiten": â Anlegen von Karteien â Kauf von Verzeichnissen â Sammeln früherer Kontakte â Beschaffen von Teilnehmerlisten â Beschaffen von Absolventenlisten Die "kleinen" Begleiterscheinungen: â Wer ist daran interessiert, dass die Daten à jour sind? â Wer bezahlt den Aktualisierungsaufwand? 

Was ist von der Direktansprache zu halten ? Baumann´s Weg: â Aufbau von Bekanntheit â Aufbau von Vertrauen â Aufbau einer virtuellen Interessentenliste â Erarbeiten von Methoden, "frisch an den Markt zu gehen" â Konzentration auf das Mögliche, nicht auf das Wünschenswerte Zu lösenden Aufgaben: â Präsenz in wichtigen Medien ... â Erarbeiten des notwendigen Handwerkzeugs â Bescheidenheit 

Was ist von der Direktansprache zu halten ? Konzentration auf das Mögliche, nicht auf das Wünschenswerte: Die Direktansprache ist nur sinnvoll â bei genau beschreibbaren, i.d.R. "kleinen" Zielgruppen â bei hinreichend großem Karriere-Delta (... "gerade darum ist diese Aufgabe für Sie interessant" .... ) In allen anderen Fällen ist die aktive Anzeige ( >>die, bei der man anrufen kann<< ) das â schnellere, â zielgenauere, â effizienter und effektivere Mittel zur Kontaktaufnahme. 

ü ü ü ü ü ü ü Ø I n h a l t s a n g a b e q Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? ü q Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? ü q Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? ü q Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? ü q Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ... ü q Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? ü q Was ist von der Direktansprache zu halten ? Ø q Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... q Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... q Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. q Und danach ?

Organisation des weiteren Ablaufs Was ist das Ziel einer Personalsuche ? Einstellung EINER Person ! Kontakt zu "vielen" Personen. Start: Strategie, um effektiv und effizient zum Ziel zu kommen . Eine Person einstellen ! Ziel: Eine Person einstellen ! Ziel: 

Organisation des weiteren Ablaufs Start: Kontakt zu "vielen" Personen. Wenig Information über viele Menschen Sobald die Infor- mationen ü- ber einen Kon- takt ausreichen, um beurteilen zu können, dass er/sie nicht in Frage kommt, sollte man die dahin- terstehende Person . "aus dem Rennen nehmen!" . Unsere Strategie Ziel: Eine Person einstellen ! Viel Information über wenige Menschen 

Organisation des weiteren Ablaufs Viele Personen Der Ablauf . wird in mehrere. Abschnitte unterteilt Jede Abschnitt besteht aus: â Informationssammlung . â Entscheidung . Eine Person 

Eine mögliche grobe Unterteilung Organisation des weiteren Ablaufs Viele Personen Kontaktaufnahme Diagnose aus der Ferne Eine mögliche grobe Unterteilung Persönliche Erstinterviews Endauswahl in persönlichen Interviews Eine Person 

Eine mögliche grobe Unterteilung Organisation des weiteren Ablaufs Viele Personen Kontaktaufnahme Kontaktaufnahme Diagnose aus der Ferne Eine mögliche grobe Unterteilung Persönliche Erstinterviews Endauswahl in persönlichen Interviews Eine Person

Eine mögliche grobe Unterteilung Organisation des weiteren Ablaufs Viele Personen Kontaktaufnahme Diagnose aus der Ferne Eine mögliche grobe Unterteilung Persönliche Erstinterviews Endauswahl in persönlichen Interviews Eine Person 

ü ü ü ü ü ü ü ü Ø I n h a l t s a n g a b e q Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? ü q Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? ü q Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? ü q Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? ü q Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ... ü q Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? ü q Was ist von der Direktansprache zu halten ? ü q Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... Ø q Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. q Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. q Und danach ?

Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. â Was kann entschieden werden ? â Wer entscheidet ? â Was gibt letztlich den Ausschlag ? 

Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. Schnell noch einmal: Um welche Entscheidung geht es hier eigentlich? Aus einem kleinen Kreis von (End-) Kandidaten soll der "Entscheider" "seinen Favoriten" auswählen, den er "in Ruhe machen lassen" kann; weil er sicher sein kann, dass dieser Mensch die ihm anvertraute Aufgabe im vereinbarten Sinne erfolgreich ausgeführt wird; weil er sicher sein kann, dass dieser Mensch die ihm anvertraute Aufgabe in 3 oder in 5 Jahren immer noch erfolgreich ausführen wird - und zwar jeweils in dem dann vereinbarten Sinne. 

[ ] Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. Im zweiten persönlichen Interview ist zu entscheiden, welcher der (End-)Kandidaten die Erwartungen des Entscheiders am besten erfüllt. Wer kann das entscheiden ?  NUR der Entscheider ! Die Aufgabe "der anderen Beteiligten" ?  Beratung des Entscheiders. [ ]  Voraussetzung: Die Vorarbeit "stimmt" ! 

Zur Dramaturgie des entscheidenden Interviews Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. Zur Dramaturgie des entscheidenden Interviews Haupt-Teilnehmer  Entscheider  Endkandidat Alle übrigen Anwesenden  Beobachter Der Interessent trägt vor, welche Schwerpunkte er sich in den ersten zwei Jahren in der neuen Aufgabe setzen will. Diskussion zwischen Entscheider und Interessenten über die Vorstellungen beider von dem, was in den nächsten zwei Jahren zu tun wäre. 

Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. Kennt der Interessent  die neue Aufgabe ? Nein !  das neue Unternehmen ? Nein !  den neuen "Chef" ? Nein !  die neuen Menschen ? Nein ! Was kann der Interessent in seinen Vortrag hineinpacken ?  Das, was er erfragen kann.  Das, was er nachlesen kann.  Das, was er an Wissen mitbringt.  Das, was er an Erfahrung mitbringt.  Das, was er daraus extrahieren kann und will.  Das, was er zu übertragen glaubt. 

Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. Stärken & Schwächen des Vorgehens ...  Informationen sammeln  Gesammelte Informationen zielgerecht auswerten  An ihren Taten sollt Ihr sie erkennen, nicht ...  Schönschwätzerei VS. konkrete Inhalte.  Persönliche "Passform"  Kommunikation findet immer zwischen 2 Menschen statt  Aktives Gespräch zwischen den späteren Partnern. Ü b e r e i n s t i m m u n g d e r " W e l t b i l d e r " p r ü f e n ! 

ü ü ü ü ü ü ü ü ü Ø I n h a l t s a n g a b e q Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? ü q Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? ü q Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? ü q Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? ü q Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ... ü q Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? ü q Was ist von der Direktansprache zu halten ? ü q Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... ü q Was kann man mit persönlichen Interviews anfangen ? Ø q Und danach ? q Und danach ? Dann geht´s los mit der neuen Aufgabe !

Dann geht´s los mit der neuen Aufgabe ! Märkte, Produkte, Dienstleistungen kennen lernen Wettbewerbs- und Umfeldanalyse betreiben Sich den Menschen dort vorstellen Zukünftige Aufgabe ansehen Vergangenheit studieren .... ehemaliges Unternehmen neues Unternehmen Herausgleiten Aufgaben zuende bringen Länger laufende Projekte übergeben .... Vertragsunterschrift Dienstantritt 

Vielen Dank für´s Zuhören ! www.lochmann.com

Vielen Dank für´s Zuhören ! www.lochmann.com Bürkle, Hans: "Aktive Karriere-Strategie", Gabler/FAZ Wiesbaden u. Frankfurt 2002. Kleine Anleitung: Unternehmer in eigener Sache www.lochmann.com