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Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. 2 Infor EzRMS Niels Mekenkamp, VP EzPLUS Services, Infor EasyRMS

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. 3 Revenue Management Umsätze & Gewinne maximieren: mit der richtigen Strategie

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Wie macht man das? Genaue Dateneinträge und Datenforschung Detaillierte Prognosen Richtige Vertriebskanäle Richtige Verkaufsstrategien und Raten Richtige Betriebskultur und Philosophie

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Die heutigen Themen Bessere Prognosen stellen: Worauf muss man achten? Immer mehr Vertriebskanäle: Wie geht man damit um? Was sind die richtigen Raten für mein Haus? Wie können Sie Ihre Umsätze durch strategisches Revenue Management um % steigern?

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. 6 Bessere Prognosen stellen: Worauf muss man achten?

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. 7 Prognose / Forecast Die prognostizierte Leistung basierend auf der aktuellen Strategie, Nachfrage und Marktentwicklung

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Wie werden gute Prognosen erstellt? Vorbereitung und Datenforschung Segmentierung Wöchentliche oder sogar tägliche Prognosen Belegung, Zimmerumsatz und Gesamtumsatz

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Mit Infor EzRMS Täglich genaue Prognosen Einfacher Überblick Zeitersparnis Hohe Genauigkeit

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Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Detailed Daily View – Day Details Tages-Details

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Allotment Details Gruppen-Details

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Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Prognosen Used by: Revenue Management Reservations Front Desk Housekeeping Kitchen General Management

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Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved Verkaufsstrategien und Raten

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Verkaufsstrategien Notwendig, um das maximale Umsatzziel zu erreichen Arbeit Gewinn Man sollte sich nicht zu sehr auf seine Mitbewerber fixieren Forschung ist notwendig, um die Auswirkungen der Strategieänderungen zu verstehen

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Mit Infor EzRMS Zeitersparnis Arbeit vereinfachen Gewinn maximieren Detaillierte Berichte Integrierte Marktintelligenz

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. D.D.V. – Recommended Closing List

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Detailed Daily View – Competitor Hotels

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Revenue Opportunities

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Revenue Opportunities New Booking Analysis

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Quotation – Displacement Analysis

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Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved Immer mehr Vertriebskanäle: Wie geht man damit um?

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Wie gestalten wir unseren Vertrieb? Wie viele Buchungskanäle (Channel) braucht man? Wie ist das Verhältnis von Arbeitsaufwand und Gewinn? Was für Ratenrestriktionen sind möglich? Preis- oder Restriktions-Diskriminierung?

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Wie gestalten wir unseren Vertrieb? Top Tipp: Genau wissen, was der jeweilige Buchungs- Channel für das Hotel bzw. die Hotelgruppe bedeutet

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Mit Infor EzRMS Zeitersparnis Erhöhte Arbeitseffektivität Detaillierte Channel-Analysen Automatische Übertragung Unterschiedliche Strategien pro Buchungs-Channel

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Historische Channel-Analyse

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Channel-Strategie

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved Betriebskultur und Philosophie

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Betriebskultur und Philosophie Umfassende Revenue Management Philosophie Hohe Priorität des Revenue Managements im Unternehmen Einbeziehen aller Abteilungen Informationsfluss an alle Abteilungen Teamleistung

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Die Teamleistung ist wichtig Revenue Management Verkauf & Marketing Dienstleistung Empfang und Reservierung

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Mit Infor EzRMS Berichte für jede Abteilung Detaillierte Firmen- und Agentur- berichte Anreise- und Abreise-Prognosen Gästeanzahl-Prognose

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Anreise- und Abreise-Prognose

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Anreise- und Abreise-Prognose

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Detaillierte Firmenleistung

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Vergleich Firmenumsätze

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved Wie lassen sich Umsatzsteigerungen um 4 bis 7 % erzielen?

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Wie lassen sich Umsatzsteigerungen um 4 bis 7 % erzielen? Genauer Dateneintrag und Datenforschung Detaillierte Prognosen Richtige Vertriebskanäle Gute Verkaufsstrategien und Raten Erfolgreiche Betriebskultur und Philosophie

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Mit Infor EzRMS Genauer Dateneintrag und Datenforschung Detaillierte Prognosen Richtige Vertriebskanäle Gute Verkaufsstrategien und Raten Erfolgreiche Betriebskultur und Philosophie

Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Mit Infor EzPLUS Beratung: Dateneintrag und Datenforschung Detaillierte Prognosen Richtige Vertriebskanäle Gute Verkaufsstrategien und Raten Erfolgreiche Betriebskultur und Philosophie

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