Unternehmerische Erfahrung extrahiert für die Effectuation: Unternehmerische Erfahrung extrahiert für die ­ Gestaltung von Geschäftsmodellen ­ Umsetzung von Vorhaben Claudio Harder Effectuation Expert nota bene Beratung GmbH Limmatquai 102, Zürich www.n-b.ch 1 

Wie erfolgreich innovative Geschäftsmodelle entwickeln? Wie grosse und kleine Vorhaben umsetzen?  Visionen? Talent und Begabung?   Umstände? Glück?    Oder: Erfindungen, Projekte, Organisationen, Initiativen … 3 

Management Von Zielen ausgehen

Management Riskoanalyse und -kontrolle

Management Die richtigen Partner, die richtige Positionierung finden

Management Wahl der Variante mit bestem Ertrag / Ergebnis / Return on Investment ROI

Effectuation Effectuation – was ist das?  Forschung zum State-of-the Art von Entrepreneurship  Worin liegt die zentrale Expertise erfahrener, erfolgreicher UnternehmerInnen?  mit welchen Methoden bewältigen sie Saras D. Sarasvathy, Darden School Ungewissheit? of Business, University of Virginia  was ist beobachtbar, lehrbar, lernbar?  Wie können die zentralen Prinzipien als Prozess dargestellt werden? 8 

Management Effectuation Von direkt verfügbaren Mitteln Von Zielen ausgehen ausgehen

Management Effectuation Umstände und Zufälle nutzen Riskoanalyse und -kontrolle als Hebel und Chancen

Management Effectuation Co-Kreation von Vorhaben und Die richtigen Partner, die Positionierung durch Netzwerk richtige Positionierung zum aus selbstselektionierenden definierten Vorhaben finden Partnern (crazy quilt)

Management Effectuation Wahl gemäss verkraftbarem / Wahl der Variante mit leistbarem Verlust bestem Ertrag / Ergebnis / Return on Investment ROI

Sich der Zukunft unternehmerisch nähern: Management logic Effectuation logic (kausal) (kybernetisch) Was wir planen können, Was wir steuern können, ist kontrollierbar müssen wir nicht vorberechnen (Pilot in the Plane)   13 

Typische Reaktionen: “Nun weiss ich endlich, wie ich meinen chaotischen Stil “Interessant, dass es so lange dauerte, erklären kann “ bis Forscher herausfanden, was ich als unternehmerische Person sein langem wusste” “Grossartig, endlich eine Methode, die von mir nicht verlangt, andauernd Business-Pläne zu „Ich schreibe für meine Zwecke lieber schreiben” weiterhin Business Pläne, das tönt mir zu chaotisch “ „Endlich erkenne ich, wie die „informelle Organisation“ viele Situationen klärt “ Wann also und wozu ist Effectuation gut? 14 

Wo generiert Effecutation Mehrwert? Produkte und Angebote Bestehend neu neu Märkte und Finanz- bestehend ierungs- modi und Sub- ventions- neu regelungen „Suicide  quadrant“  Ansoff-Matrix 15 

Lebenszyklus von innovativen Projekten, Geschäftsmodellen, Angeboten Classic management  Effectuation  16 

Ein Business Model, entwickelt entlang Effectuation Co­creating self­selected partners  Leveraging contingencies  Starting from means  START   

Effectuation ist die unternehmerische Methode, spezifiziert Zusammenzug Effectuation ist die unternehmerische Methode, spezifiziert  entlang den 4 Prinzipien Bei hoher Ungewissheit kann sie einen Instrumentenkoffer  nach Wahl anbieten Eine Entscheidung für Effectuation ist keine generelle  Entscheidung gegen klassisches Projektmanagement

Wie erfolgreich innovative Geschäftsmodelle entwickeln? Wie grosse und kleine Vorhaben umsetzen?  Visionen?  Talent und Begabung?  Umstände?  Glück?  ein guter Mix aus Effectuation und Management? 19 

Vertiefung / Quellen : Internet: Literatur: Michael Faschingbauer (2010): Internet: Effectuation Wie erfahrene Unternehmer denken, entscheiden und handeln. Schäffer-Poeschel „EFFECTUATION Forschung & Praxis“   (Fachbuch Praxis) www.effectuation.ch speziell: René Maurer & Michael Faschingbauer Internationales Netzwerk: „Effectuation Intelligence“ www.effectuation-intelligence.biz Globale Plattform: Im Alltag: „Society for Effectual Action (SEA)“ Claudio Harder, Effectuation Expert www.effectuation.org Limmatquai 102, 8001 Zürich. www.n-b.ch 20