Calibra Deutschland Dr. Ing. Martin Cech Manager für Export Produktentwicklung

Calibra Einleitung Unser Ziel heute? Calibra? Was ist das? Philosophie?Unterschiede?Besonderheiten? Was für Produkte kann Calibra anbieten? Wie würden wir die Marke „positionieren“? Warum kann Calibra für HS Deutschland interessant sein?

From our vets to your pets Calibra – „Superpremium Qualität für vernünftigen Preis“ Tschechien - Geschischte ab 2004, eigene Entwicklung heute 40% vet : 60% pet shops/e-shops regelmässige Teilnahmen an wichtigsten Ereignissen Export 20 Länder inkl. z.B. Island, Kazachstan

Calibra CZ und total Fast 5,4 Mio Euro Gesamtumsatz 2016, 2016/2015 plus 14% Strategie VD – exkluziv für TÄ der Rest (Premium, SP, Joys) – TÄ, Petshops und E-commerce TÄ haben immer bessere Bedingungen für das ganze Portfolio

Warum ist Calibra so erfolgreich? Hohe Qualität Eigene Entwicklung und Kooperation mit TÄ (=Akzeptanz durch TÄ) Produkte von Premium bis zu höchsttechnischen klinischen Diäten Kontrolle (Qualität, Marketing)

Rezepturen, Produktion, Rohstoffe Produktion /ISO, HACCP, Bio/ Feuchtutter hergestellt in Deutschland /IFS / Rohstoffe – EU /Tschechien, Deutschland, Österreich, Scandinavien/, direkte langzeitige kooperation mit Produzenten

Was ist drinnen? Besonderheiten? optimale, komplette Produktreihe klare Deklarationen, einfache und eindeutige Orientierung hypoallergene Zusammensetzung höher Fleischanteil, Low grain und Grain free reiches Angebot an Proteinquellen (Huhn, Ente, Fisch/Lachs, Lamm, Pute) EN Wellness Spezialitäten funktionelle Ingredienzien, Verdaulichkeit, Akzeptanz perfekte Packungsqualität und Design

Höher Fleischanteil? Was heisst das bei uns? 42 % 47 % 51 % 57 %

Low Grain? Rice ONLY! 27,4 % 26,3 %

Hypoallergenic? Calibra SP ist frei von: Rindfleisch Milk, Kasein GMP Soja Weizen, Mais /NUR Reis und/oder Kartoffeln/ = GLUTENFREI Farbstoffen, künstlichen Stabilisatoren

Aktive/Funtionelle Ingredienzien ausgewogenes Ca:P Verhältnis Chondroprotektiva Organisch verbundene Mineralien (Zn, Se) ausgewogenes Omega 6:Omega 3 Verhältnis durch Lachsöl

Aktive/Funtionelle Ingredientien Meeresalgen – Omega 3, Chlorophyll, Mineralien Kräuter&Fruchtmischung (Orange, Rosmarin, Petersilie, Thymian)

Aktive/Funtionelle Ingredientien Heidelbeere /“Antioxidanzkönig“/ &Schwarze Johannisbeeren /“Vitamin Superstar“/ - beim Katzenfutter Spinat – beim Hundefutter

Apfel+Rübe+FOS+MOS+BetaGlucans Neuentwickelte GI Formel Apfel+Rübe+FOS+MOS+BetaGlucans

Calibra Produktreihen – Überblick - Superpremium Hypoalergenic Expert nutrition Grain free

Calibra SP Hypoallergenic Hund Produkte für Hunde Huhn (kg) Lamm Starter & Puppy 3; 14 + Pute Junior Small Breed 2; 7 Junior Medium Breed Junior Large Breed Adult Small Breed Adult Medium Breed Adult Large Breed Senior Medium & Large Breed

Calibra SP Hypoallergenic Katze Produkte für Katzen Huhn (kg) Pute Kitten 0.4; 2; 7 Adult 2; 7 Senior & Light

Calibra Expert Nutrition Produkte für Hunde Huhn (kg) Lachs Energy 2; 12 Light Mobility Oral Care Sensitive Produkte für Katzen Huhn (kg) Lachs Hair Care 2; 7 House Cat + Ente + Pute Sterilised

Calibra Grain Free Junior Small Breed Adult Small Breed Produkte für Hunde Ente Lachs (kg) Junior Small Breed 2; 7   Adult Small Breed Adult Small & Medium Breed 2; 12 Adult Large Breed Senior Small Breed Products für Katzen Huhn Lachs Adult Superior 2; 7 + Lachs, Herring Sensitive

Calibra grain free SB Lösung! kleine Rassen sind am Wachstum unterschiedliche Bedürfnisse GI – short langlebende Tiere /Zähne, Gelenke/ Probleme mit dem sog. „Urban“ Style /Obesität, Stress/ kleine Menge pro Tag = die Kunden sind fähig mehr für 1kg zu bezahlen DUCK&POTATO GF Junior DUCK&POTATO GF Adult DUCK&POTATO GF Senior

Calibra HA Adult Medium Breed Chicken Calibra Adult Medium Breed Chicken Royal Canin Medium Adult Hills Ideal Balance Adult Eukanuba Adult Medium Breed Chicken Chicken meal (21%), dehydrated chicken (20%), rice, brewer´s rice, poultry fat (preserved with natural tocopherols), dried beet pulp, yeast, hydrolyzed chicken liver (2%), salmon oil, sea algae, dehydrated apple, dehydrated spinach, mix of herbs & fruit (orange extract, rosemary, parsley, thyme - 300 mg/kg), prebiotics (mannan-oligosaccharides 120 mg/kg, β-glucans 100 mg/kg, fructo-oligosaccharides 70 mg/kg), yucca extract (80 mg/kg) Dehydrated poultry protein, maize flour, maize, wheat flour, animal fats, dehydrated pork protein, wheat, hydrolysed animal proteins, beet pulp, fish oil, soya oil, yeasts, minerals, hydrolysed yeast (source of manno-oligo-saccharides) Chicken, Brown Rice, Brewers Rice, Barley, Chicken Meal, Oats, Chicken Fat, Pea Protein Concentrate, Flaxseed, Dried Beet Pulp, Chicken Liver Flavor, Lactic Acid, Vegetable & fruit blend (Green Peas, Apples, Cranberries, Carrots, Broccoli), Potassium Chloride, Iodized Salt, Choline Chloride, vitamins, minerals (Ferrous Sulfate, Zinc Oxide, Copper Sulfate, Manganous Oxide, Calcium Iodate, Sodium Selenite), Taurine, Mixed Tocopherols for freshness, Beta-Carotene, Natural Flavors. Dried Chicken And Turkey (28%), Wheat, Maize, Animal Fat, Sorghum, Barley, Dried Beet Pulp (2.9%), Hydrolysed Animal Proteins, Dried Whole Egg, Potassium Chloride, Fish Oil, Sodium Chloride, Sodium Hexametaphosphate, Calcium Carbonate, Fructooligosaccharides (0.29%), Linseed

HA Adult Medium Breed Chicken vs. Hills 58 Hunde, „Preference test“ durchgeführt durch SAW Deutschland, November 2016, gegen Hills Ideal Balance Adult

Superpremium Konserven 400g & 200g Die wichtigsten Eigenschaften: 100% deklarierter Inhalt 3 single-protein Produkte für Hunde, 3 single-protein Produkte für Katzen nur die frischesten Ingredienzien! nur einmal gekocht hergestellt in Deutchland Hunde GF, nur die Puppy&Junior ist LG mit Reis Produkte für Katzen = alle GF

Superpremium Konserven 400g & 200g

Superpremium Konserven 400g & 200g

Calibra Joy /14 für H, 3 für K/

Calibra Joy /14 für H, 3 für K/

Calibra Premium Dog

Calibra klinische Diäten eine kompakte, einfache aber komplette Reihe, bedeckt die wichtigsten Indikationen, trocken&nass Entwickelt und getestet in Zusammenarbeit mit international akzeptierten Experten /Dr. Stefanie Handl Dipl. ECVCN/, Universitäten /Wien, Berlin, Wroclaw/ und Referenzkliniken /Vedilab Pilsen/, 3J Entwicklung Parameter voll vergleichbar mit besten Produkten am Markt Akzent an Qualität der Ingredienzien kompatibel mit allg. Strategie, spezielle Kräuterextrakte Multi-level Qualitätskontrolle, Kompatibilität mit allen EU Richtlinien Packungsqualität und Design PREIS! /cca 15-20% Preisvorteil im Vergleich zu Hills, RC/

Calibra klinische Diäten

Calibra klinische Diäten

Calibra klinische Diäten

Calibra und IC HS EU Calibra wird an meisten (9) HS Märkten erfolgreich verkauft (GB und CH arbeiten nur beschränkt) bald beginnen wir in Niederländen, in der Schweiz und Deutschland :o) viele Märkte verkaufen Calibra als Vet-Exklusive Marke Frankreich ist das erfolgreichste Land mit cca 660 k Euro (10/16) Belgien ist unser „Tiger“ – Beginn der Mitarbeit 2016, cca 200k Euro 2016 geplannt /von „NULL“/ Durschnittliche PM für SP macht 35%, für Diäten 42% (HS Total) AVANCER - Strategie

Calibra und IC HS EU

Calibra und IC HS EU

Calibra und IC HS EU

IC – wie funktioniert es? Calibra wird für Produktionspreise an IC Partner verkauft HF (3-5%) und MU (3%) werden monatlich fakturiert beschränkte Assistenz und Unterstützung von uns Strategie, Preis, Marketing – liegen am lokalen Partner Ab 2017 zentrales Budget und damit mehr Unterstützung

IC – wie funktioniert es? Aktuelle Situation: alle Deklarationen an orig. Packungen auf Deutsch alle graphischen Unterlagen /Katalog, Broschüren, Orientationstabellen/ - auf ENG verfügbar Web ENG Becher, Ständer (separat VD, kom. Reihe, Joy), Probepackungen (80g) SP weitere Materiale nur in CZ?

Zusammenfassung Calibra Superpremium wesentlich bessere Qualität im Vergleich zu globalen Produkten, vergleichbare Qualität mit Farmina perfektes Preis-Leistung Verhältnis Calibra Diäten vergleichbare Parameter, Qualitativ bessere Rohstoffe, keine Cutting costs Strategie der globalen Spieler Preis auch für sensitive Kunden geeignet Calibra = HS brand = langzeitige Kooperation garantiert Calibra = sehr interessante PM /für uns ABER auch für unsere Kunden!/

Fragen und KAFFEE!!!