AIP Training 15.01.2013 Stefan Wiegel Director Channel EMEA.

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1 AIP Training Stefan Wiegel Director Channel EMEA

2 Agenda IGEL Technology GmbH IGEL Partnernetzwerk Ihr Channel Team
Produktübersicht 2012 Garantie Das wichtigste Verkaufsinstrument Projektmeldungen Zusammenfassung

3 IGEL Technology GmbH

4 IGEL Technology Gegründet 1989 als IGEL GmbH in Augsburg, Hersteller von Multi-Video Cards Produziert Terminals und Thin Clients seit 1992 1993 wurde der weltweit erste Linux Thin Client von IGEL vorgestellt IGEL Technology GmbH etabliert in 2001.

5 IGEL Technology Headquarter in Bremen, Entwicklung in Augsburg
Deutscher Thin Client Marktführer seit (30% market share according to IDC) Installierte Basis >1 Mio Geräte, Mitarbeiter 140+ Weltweit # 3 (Absatz), Europa # 3, Linux TCs ww #2

6 ISO (Re-)Certification (ISO 9001:2008/14001:2008) für IGEL Technology GmbH und Ltd.

7 IGEL PARTNERNETZWERK

8 Go-To-Market Strategie
100% indirekt = 100% Channel Business IGEL Technology Distributor (Partner) Reseller (Partner) End user Key Account Manager für Industriesegmente (Government, Education, Healthcare, Finance & Insurance, Retail, Transport & Logistics, Utilities) Partner Account Manager für alle Länder

9 IGEL Target Markets By key regions/countries: By industry segment:
Germany UK Austria/Switzerland BeNeLux Nordics France By industry segment: Healthcare Finance / Insurance Government / Education Retail Transport & Logistics Utilities By geography: Western Europe North America Asia Pacific

10 Der feine Unterschied Kein eigener Lagerbestand notwendig, die Geräte werden direkt von IGEL zum Kunden geliefert Keine Mindestbestellgrößen Große Kunden- und Partnerzufriedenheit KOSTENFREIE Teststellungen sowie Presales und Sales Unterstützung. Weitere Unterstützung durch z.B. Webinare, Termine beim Kunden/Partner vor Ort etc.

11 Der feine Unterschied Partner Account Manager unterstützen vor Ort z.B auf Events Key Account Manager sind auf ihre Segmente focussiert und untersützen durch ihr know How in den Branchen Wir integrieren Anforderungen des Marktes (z.B. für Gesundheitswesen, ÖA, zertifizierte VPN clients, für Retail, Finance z.B. Kartenlesegeräte, spezielle Tastaturen uvm.)

12 IGEL Partner Program Inhalt AIP (Authorized IGEL Partner)
1 Tag Schulung (Vertrieb & Technik) AIP Starter Paket (1x UD3 mit allen Betriebssystem, Marketingmaterial) Kosten 319,00 € (einmalig) 1x pro Jahr Rezertifizierung per Webinar Vorteile AIP Direkter Support seitens IGEL Marketingunterstützung (Events,etc.) Unterstützung beim Kunden vor Ort Lead Weitergabe Gelistet auf der IGEL Website (Partnerfinder) AIP Bereich auf der IGEL Website – Partner Central Und vieles mehr…

13 IGEL ist erhältlich via 800+ AIPs und trainierten Partnern in…
EMEA 21 Austria 34 Lithuania 22 Belgium 35 Luxembourg 23 Cyprus 36 Netherlands 24 Czech Republic 37 Norway 25 Denmark 38 Poland 26 Faroe Islands 39 Portugal 27 Finland 40 Slovakia 28 France 41 South Africa 29 Germany 42 Spain 30 Greece 43 Sweden 31 Hungary 44 Switzerland 32 Ireland 45 Russia 33 Italy 46 United Kingdom 23 26 45 30 34 33 43 37 27 46 32 25 28 42 39 35 22 36 38 40 29 21 44 24 31 41

14 Ihr Channel Team

15 Channel Team PLZ 0,1,2,4 Benjamin Schantze: Partner Account Germany
Kontakt: Tel.: / Mobil: / Zuständig für: PLZ: 0, 1, 2, 4 Jessica Jeschke Partner Account, Inside DE Kontakt: Tel.: / Zuständig für: Inside Sales Germany PLZ: 0, 1, 2, 4

16 Channel Team PLZ 3,5,6 Julia Honisch Partner Account, Inside DE
Kontakt: Tel.: / Zuständig für: Inside Sales Germany PLZ 3, 5 , 6

17 Channel Team PLZ 7,8,9 Harald B. Zetzmann Partner Account Manager
Kontakt: Tel.: / Zuständig für: PLZ 7, 8 , 9 Frau Susanne Arkenau Partner Account, Inside DE Kontakt: Tel.: / Zuständig für: Inside Sales Germany / A / CH PLZ 7,8,9

18 IGEL PRODUKTÜBERSICHT

19 IGEL Produktübersicht
Thin Client Management Thin Client Hardware Thin Client Software

20 IGEL‘s Universal Desktop Portfolio
Converter UDC Small and Cost Efficient Device UD2 series Most Sold Standard Thin Client UD3 series Powerful for Multimedia, Expandable UD5 series Integrated TFT-Display Thin Client UD9 series Alle Clients werden mit der IGEL Universal Management Suite UMS administriert

21 Cleveres Management IGEL Universal Management Suite Eigenschaften:
Vollständige Remote-Verwaltung Ihrer IGEL-Infrastruktur Kostenfrei, keine Subscription Kosten Zentrale Installation, Konfiguration sowie Update-Verwaltung via Profil OS unabhängige UMS-Konsole Integrierte Active Directory Anbindung High Availibility Shared Workplace Management Senkung der Verwaltungskosten um bis zu 70% DD 21

22 Universal Desktop Converter
UDC – Was ist das? IGEL Embedded Linux OS für Ihre Hardware Arbeitsplatz u.a für: Microsoft ®Windows ® Terminal Server Citrix XenAPP TM und XenDesktop TM VMware VDI Umgebungen Virtuelle Desktops Unix / Linux-Server Mainframe Umgebungen Cloud Umgebungen Migriert bestehende Hardware zu IGEL TC´s Verringert Client Maintenance Kosten 100% Administration via IGEL UMS Verlängert die Lebensdauer Ihrer Client Hardware Geben Sie Ihrem PC eine zweite Chance!!!

23 UD2 LX Multimedia

24 IGEL SoC Thin Client Hardware-Spezifikationen:
Texas Instruments DM8148 board Cortex A8 processor 1 GHz DSP C674x for protocol acceleration Good power/performance ratio (7W idle) Dual monitor support through DVI-I with maximum resolution of 1920x1200 Audio In/Out 4x USB Ports (USB 2.0) 1 GB DDR3 RAM on board 2GB NAND-Flash on board Backround Information: Cortex A8 processor: Texas Instruments DM8148: Important to now is: the combination of TI DM8148, Cortex A8 and DSP has a good power performance Backround information: Performance The ARM DSP extensions enable increased DSP performance without the need for very high clock frequencies. This performance comes with almost no increase in power consumption on a typical implementation.In many applications including smartphones and similar embedded systems requiring considerable signal processing, the DSP extensions can often eliminate the need for additional hardware accelerators. The DSP extensions provide complete compatibility with the 32-bit ARM and 16-bit Thumb® instruction set, ensuring that all existing OS and application code is reusable on DSP-enabled, ARM processor-based devices. The extensions are broadly applicable across a wide range of market segments including wireless, mass storage, automotive, consumer entertainment and digital imaging Source:

25 UD2-LX MultiMedia Software
IGEL Linux basiertes Betriebssystem Vollständig steuerbar durch IGEL UMS Look and feel eines IGEL Linux Desktop Integration der DSP- beschleunigten Infrastruktur The ARM is only with Linux and NOT with windows

26 UD2-LX MultiMedia DSP-Optimierungen
General Purpose Special Tasks ARM CPU DSP RemoteFX Decoder RDP Client H264 Decoder MPEG4 Decoder WMV Decoder Media Player HDX Decoder Citrix Receiver H.264/MPEG-4 Part 10 or AVC (Advanced Video Coding) is a standard for video compression, and is currently one of the most commonly used formats for the recording, compression, and distribution of high definition video. The final drafting work on the first version of the standard was completed in May 2003. H.264/MPEG-4 AVC is a block-oriented motion-compensation-based codec standard developed by the ITU-T Video Coding Experts Group (VCEG) together with the International Organization for Standardization (ISO)/International Electrotechnical Commission (IEC) joint working group, the Moving Picture Experts Group (MPEG). The product of this partnership effort is known as the Joint Video Team (JVT). The ITU-T H.264 standard and the ISO/IEC MPEG-4 AVC standard (formally, ISO/IEC – MPEG-4 Part 10, Advanced Video Coding) are jointly maintained so that they have identical technical content. H.264 is perhaps best known as being one of the codec standards for Blu-ray Discs; all Blu-ray Disc players must be able to decode H.264. It is also widely used by streaming internet sources, such as videos from Vimeo, YouTube, and the iTunes Store, web software such as the Adobe Flash Player and Microsoft Silverlight, and also various HDTV broadcasts over terrestrial (ATSC, SBTVD, DVB-T or DVB-T2), cable (DVB-C) and satellite (DVB-S and DVB-S2). Source: Wikipedia SoC

27 UD2-LX MultiMedia SoC device
Basiert auf den Bemühungen der Entwicklung von ARM SoC-Geräten Software features: Feature DSP accelerated Citrix Receiver (XenApp/XenDesktop) Optimized Microsoft RDP/RemoteFX VMware View (RDP/PCoIP) Mozilla Firefox Browser Local media player (HD)

28 Warum Multiprotokoll-SoC-Geräte?
Thin Clients haben eine Einsatzdauer von Ø 7 Jahren IT Infrastrukturen ändern sich (keine One-way- Technologie) Veränderungen im Backend der Infrastruktur können einfacher umgesetzt werden Immer das optimale Protokoll bei sich verändernden Einsatzspektren – volle Flexibilität Anforderungen an Thin Clients ändern sich mit dem Wachstum des Unternehmens Keine verschiedenen Geräte und Management-Suites – alle Geräte werden über die UMS verwaltet

29 Dual Core

30 Neue High Performance Plattform
Hardware Specifications Intel ATOM D GHz dual core CPU Chipset: NM10 SATA DOM DDR3 SO-DIMM 1x PCIe expansion slot 1x Gigabit Ethernet 1x DisplayPort + 1xDVI-I 1x PS/2 keyboard 2x USB 3.0 4x USB 2.0 Audio Meets future multimedia requirements Fits into current UD5 housing

31 NEW UD9

32 NEW UD9-74x HW Hardware specifications: Software specifications:
24“ Full HD display panel with LED backlight 1x USB port in front panel Better placement of smartcard option Infrared tracking touchscreen option Gigabit ethernet WLAN option Dual core HW integrated Software specifications: IGEL Linux Windows Embedded Standard 2009 Windows Embedded Standard 7 Availability planned for Q4/2012

33 Universal multi display - umd

34 IGEL Multidisplay (UMD)
Multidisplay Lösung: UD5 dient als Master Client, weitere Displays können über zusätzliche UD Clients (Satelliten) hinzugefügt werden. Gesteuert wird alles zentral über den Master Client. Bis zu 8 Displays sind möglich Network Satellite (UD2) Master (UD5)

35 Universal Multidisplay

36 Garantie

37 Garantieverlängerung
Bisher 2 Jahre Standard Bring In Garantie 3 Jahre nach Online Registrierung Ab sofort Nach Online Registrierung am Ticketsystem

38 Das wichtigste Verkaufsinstrument
TESTSTELLUNG

39 Lösungsweg 3 Fragen zur korrekten Geräteauswahl 1
Welches Betriebsystem kommt in Frage? 2 Welches Firmwarepaket entspricht den Anforderungen? 3 Welches Gerät erfüllt die Anforderungen?

40 Hilfsmittel

41 Hilfsmittel

42 Hilfsmittel

43 Hilfsmittel

44 Projektmeldung

45 Online Projektmeldung
Ablauf der Online Projektmeldung: Vertrieb / Partner Central Login Benutzer: igel Passwort: partner Projektankündigung (Zum Formular)

46 Online Projektmeldung

47 Online Projektmeldung

48 Online Projektmeldung

49 Erfolgreiche Projektabwicklung
Wie kann IGEL mich bei der Projektverfolgung unterstützen? - Direkter Ansprechpartner bei IGEL - PreSales Unterstützung - Unterstützung beim Kunden Vor Ort - Kundenbezogene Webinare - Reseller Weiterbildung - Projektschutz - Projektbezogene Angebotskalkulation

50 Zusammenfassung

51 Zusammenfassung 5 Jahre Garantie bei online Registrierung
IGEL UMS inklusive Wöchentliche UMS Webinare Firmware Updates inklusive Dedizierte Sales Ansprechpartner Direkter Sales und PreSales Unterstützung von IGEL Kundenbezogene Firmware (nur in Projekten) Projektbezogene Angebote Marketing Unterstützung für AIPs Kostenlose Teststellungen Aus- und Weiterbildung

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