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B UTZKO consult präsentiert. 2 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Das DNLA-Expertensystem.

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Präsentation zum Thema: "B UTZKO consult präsentiert. 2 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Das DNLA-Expertensystem."—  Präsentation transkript:

1 b UTZKO consult präsentiert

2 2 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Das DNLA-Expertensystem

3 3 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Wobei der Sozialen Kompetenz ein starkes Gewicht zufällt. Verkäuferischer Erfolg hängt von drei Komponenten ab. Neben der fachlichen Kompetenz sind sowohl die Soziale Kompetenz, als auch das verkaufstechnische/- taktische Verhalten erfolgsfördernde oder im ungünstigen Fall erfolgshemmende Einflussfaktoren.

4 4 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Woher weiß ich so genau, in welchen Bereichen Trainings und Seminare notwendig sind ? Wie bekomme ich diese Erkenntnis ?

5 5 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Vor 15 Jahren gab es beim Max Planck Institut in München ein aufschlußreiches Forschungsprojekt unter der Leitung von Prof. Dr. Dr. Dr. Brengelmann. Was war die Zielstellung? Ist es mittels eines Testes möglich Erfolge vorauszusagen? Gibt es stabile Erfolgsfaktoren, die gemessen werden können? Jedem Testanten die optimale Chance geben, seine wirklichen Talente darzustellen. Ohne unbeeinflussbare Antipathie-Effekte, ohne Prüfungs-Stress!

6 6 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen »Dabei wurde von der Annahme ausgegangen, dass es nicht einzelne "Wunderfaktoren" gibt, die die Grundlage des Erfolgs sind, sondern mehrere Einstellungsfaktoren, wie das Selbstvertrauen, die Leistungsmotivation und andere.« Von vornherein wurde nach berufsbezogenen Grundlagen gesucht, nicht nach allgemeinen Persönlichkeitsstrukturen.

7 7 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Schließlich fand man als ersten Schritt folgende Faktoren heraus. Berufserfolg Leistungs- motivation Leistungs- motivation Selbst- vertrauen Selbst- vertrauen Umgang mit anderen Umgang mit anderen Emotionale Stabilität Emotionale Stabilität Systematik Planung Systematik Planung Können Fach- wissen Können Fach- wissen

8 8 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Eigenverantwortlichkeit Leistungsdrang Selbstvertrauen Motivation Selbstbewußtsein Kontaktfähigkeit Auftreten Einsatzfreude Anspruchsniveau Status/Prestige Gelassenheit Kritikstabilität Misserfolgstoleranz Emotionale Grundhaltung Selbstsicherheit Schließlich ergaben sich daraus 15 Faktoren, die im wesentlichen auch heute noch Bestandteil der DNLA ® -Analyse sind.

9 9 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Was bedeutet DNLA? Die Abkürzung dieses europaweit eingesetzten Expertensystems steht für: The Discovery of Natural Latent Abilities. Das Entdecken der natürlichen verborgenen Fähigkeiten.

10 10 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Damit rückt bereits die zentrale Philosophie dieses Expertensystems in den Mittelpunkt. Jeder Mensch hat Fähigkeiten. Diese gilt es zu erkennen und gezielt zu fördern, nach dem Prinzip: Stärken stärken und Schwächen schwächen.

11 11 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Datenerfassung auf Datenträger Die Diskette wird mittels Exe gestartet. Die Antworten werden eingegeben. Die Daten werden verschlüsselt Die Daten werden auf der Diskette gespeichert. Seit einigen Jahren läuft das Programm unter Windows

12 12 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Heute online (homebased) am eigenen Schreibtisch oder in der Firma LAN – WAN – INTRANET - INTERNET

13 13 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Wie sehen die Fragen aus und wieviel Fragen gibt es? Für den Bereich Soziale Kompetenz gibt es 171 Fragen. Für den Bereich Verkäuferisches Potenzial gibt es 45 Fragen.

14 14 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen 171 Fragen

15 15 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen

16 16 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen

17 17 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen 45 Fragen

18 18 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen

19 19 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen

20 20 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen TAN-Nummer gkdj6s-a0-63YNs9-fae3

21 21 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen

22 22 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Die Daten werden verschlüsselt. Was geht über den Äther?

23 23 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Die Daten werden verschlüsselt. Was geht über den Äther?

24 24 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Daten sind von niemanden mehr einzusehen. Das Programm erfüllt die strengsten Anforderungen des Datenschutzes. Nur das Masterprogramm kann die Daten lesen. Nur mein Programm liest die Daten.

25 25 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Profile vorgegeben und verknüpfen

26 26 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen

27 27 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen

28 28 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen

29 29 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen

30 30 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Auswertungsgespräch

31 31 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Gutachten Weiterentwicklungsplan Coachinganleitung Lern-CD

32 32 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Seminarvorschläge

33 33 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Zielgerichtete Seminare

34 34 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Lernzielkontrolle Okt. 2002Mai 2003

35 35 b UTZKO consult DNLA Potenzialanalysen Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit


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