Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. RADIOWERBUNG VERKAUFT! Radiozentrale, Frühjahr 2012.

Präsentation zum Thema: "Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. RADIOWERBUNG VERKAUFT! Radiozentrale, Frühjahr 2012."—  Präsentation transkript:

1 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. RADIOWERBUNG VERKAUFT! Radiozentrale, Frühjahr 2012

2 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. RADIOWERBUNG VERKAUFT BIS ZU 4X BESSER ALS TV-WERBUNG Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 2

3 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. RADIOWERBUNG VERKAUFT BIS ZU 4X BESSER ALS TV-WERBUNG STROI am Beispiel von 56 Radio- und 19 TV-Kampagnen Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis Radio: 56 Radio-Kampagnen, Basis TV: 19 signifikante TV-Kampagnen von SevenOne Media (Navigatorreihe) Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 3 TV Kurzfristiger Zusatzumsatz pro eingesetztem Werbeeuro 0,83 € + 315 % 0,20 € TV Radio

4 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. Radio Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 4 TV  Jeder für Radiowerbung eingesetzte Euro bringt kurzfristig einen Zusatzumsatz von Ø 0,83 €.  Investiert man den gleichen Euro in TV- Werbung, liegt dieser Zusatzumsatz bei Ø 0,20 €. RADIOWERBUNG VERKAUFT BIS ZU 4X BESSER ALS TV-WERBUNG Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis Radio: 56 Radio-Kampagnen, Basis TV: 19 signifikante TV-Kampagnen von SevenOne Media (Navigatorreihe)

5 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. RADIOWERBUNG VERKAUFT BIS ZU 4X BESSER ALS TV-WERBUNG Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis Radio: 56 Radio-Kampagnen, Basis TV: 19 signifikante TV-Kampagnen von SevenOne Media (Navigatorreihe) Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 5  Test mit 56 Radio- und 19 TV-Kampagnen hat gezeigt: Radio verkauft bis zu 4x besser als TV-Werbung  Jeder für Radiowerbung eingesetzte Euro bringt kurzfristig einen Zusatzumsatz von 0,83 Euro im Durchschnitt  Jeder für TV-Werbung eingesetzte Euro bringt kurzfristig einen Zusatzumsatz von lediglich 0,20 Euro im Durchschnitt Egal, für was Sie Werbung machen wollen, im Radio zahlt sich wirklich jeder Euro aus.

6 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. BIERWERBUNG BRINGT IM RADIO 3X MEHR ZUSATZUMSATZ ALS IM TV Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 6

7 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis: 26 signifikante KampagnenRadiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 7 TV Kurzfristiger Zusatzumsatz pro eingesetztem Werbeeuro BIERWERBUNG BRINGT IM RADIO 3X MEHR ZUSATZUMSATZ ALS IM TV 1,55 € + 343 % 0,35 € TV Radio STROI am Beispiel Bier in Mixkampagnen

8 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 8  Test mit 26 Mixkampagnen (gemeinsame Radio- & TV-Werbung)  Jeder Euro, der in Bierwerbung im Radio investiert wurde, erzielte sogar einen kurzfristigen Zusatzumsatz von 1,55 Euro BIERWERBUNG BRINGT IM RADIO 3X MEHR ZUSATZUMSATZ ALS IM TV Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis: 26 signifikante Kampagnen  Jeder Euro, der in Bierwerbung im TV investiert wurde, erzielte einen kurzfristigen Zusatzumsatz von 0,35 Euro Berauschend: Bierwerbung im Radio zahlt sich besonders aus.

9 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. RADIOWERBUNG KANN AN EINEM TAG 15 AUTOS AN NEUKUNDEN VERKAUFEN Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 9

10 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. Autohaus Berolina: Die Käufer durch Radiowerbung waren zu 100 % Neukunden. Quelle: Kundenbefragung durch das Autohaus BerolinaRadiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 10 TV durch Direct-Mailing + 50 % 10 verkaufte Autos RADIOWERBUNG KANN AN EINEM TAG 15 AUTOS AN NEUKUNDEN VERKAUFEN 15 verkaufte Autos durch Radiowerbung

11 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 11Quelle: Kundenbefragung durch das Autohaus Berolina RADIOWERBUNG KANN AN EINEM TAG 15 AUTOS AN NEUKUNDEN VERKAUFEN  100 % der Käufer Neukunden  Zweitägige Radio-Kampagne bei 104.6 RTL Berlin  15 verkaufte Autos am Aktionstag durch Impuls der Radiowerbung  Zum Vergleich: Durch ein parallel verschicktes Direct-Mailing wechselten an diesem Tag lediglich 10 Autos den Besitzer Radiowerbung macht in kürzester Zeit Neukunden mobil.

12 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. RADIOWERBUNG KANN DEN ABVERKAUF UM 71 % STEIGERN Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 12

13 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. ipalat (Hustenmittel): Radiowerbung wirkt. Ohne Nebenwirkungen. Quelle: GfK medic*scope®, Studie der RMS.Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 13 TV Anzahl der verkauften Packungen ipalat: ohne Radiokontakte + 71 % ohne Radio RADIOWERBUNG KANN DEN ABVERKAUF UM 71 % STEIGERN mit Radio Anzahl der verkauften Packungen ipalat: mit Radiokontakten

14 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. Auch drei weitere Pharmaprodukte steigerten ihren Abverkauf um einen zweistelligen Prozentsatz – allein mit Hilfe von Funkspots Quelle: GfK medic*scope®, Studie der RMS.Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 14 TV 14,4 % RADIOWERBUNG KANN DEN ABVERKAUF UM 71 % STEIGERN Mucosolvan- Retardkapsel 28 % 43,3 % Prospan- Hustenliquid Abverkaufssteigerung in % durch Radiowerbung Isla Moos/ Isla Cassis/Isla Mint

15 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 15  Anzahl der verkauften ipalat-Packungen stieg durch die Radiowerbung um 71 % an  Durch eine deutschlandweite Radiokampagne konnte das Hustenmittel ipalat seinen Anteil an Hustenmittel-Käufern um 96 % ausbauen RADIOWERBUNG KANN DEN ABVERKAUF UM 71 % STEIGERN Quelle: GfK medic*scope®, Studie der RMS.  Jeder für Radiowerbung eingesetzte Euro brachte der Dr. R. Pfleger GmbH kurzfristig einen Zusatzumsatz (STROI) von 2,40 Euro Radiowerbung macht in kürzester Zeit Neukunden mobil.

16 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. RADIOWERBUNG AKTIVIERT 79 % MEHR LEUTE, LIVE IM STADION ZU SEIN Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 16

17 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. Baltic Hurricanes (American Football Team): Radiowerbung kann richtig gut anfeuern. Quelle: Angaben von Baltic HurricanesRadiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 17 TV Zuschauerzahlen 2008 mit Werbung in: Stadtmagazine und Plakat + 79 % 4.128 7.400 Zuschauerzahlen 2009 mit Werbung in: Stadtmagazine und Plakat plus Radiowerbung ohne Radio mit Radio RADIOWERBUNG AKTIVIERT 79 % MEHR LEUTE, LIVE IM STADION ZU SEIN

18 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 18  Zum Saisonstart 2009, wurden zusätzlich für eine Woche Radiospots auf delta radio in Schleswig-Holstein geschaltet  Anzeigen in Stadtmagazinen und Plakatwerbung lockten 2008 im Durchschnitt knapp über 4.000 Zuschauer ins Stadion  Effekt: 79 % mehr Zuschauer im Stadion - Zuschauerrekord Quelle: Angaben von Baltic Hurricanes RADIOWERBUNG AKTIVIERT 79 % MEHR LEUTE, LIVE IM STADION ZU SEIN Radiowerbung kann richtig gut anfeuern – und füllt nicht nur Stadien, sondern auch Kassen.

19 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 19 RADIOWERBUNG AKTIVIERT 79 % MEHR LEUTE, LIVE IM STADION ZU SEIN Gunnar Peter, Marketingverantwortlicher der Baltic Hurricanes „Über Radio lassen sich die Stimmung im Stadion und die großen Emotionen eines Sportereignisses in hervorragender Weise an die Zielgruppe transportieren.“

20 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. RADIOWERBUNG KANN DEN UMSATZ VON PIZZA UM 11 % STEIGERN Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 20

21 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. Domino‘s Pizza: Radiowerbung macht Appetit auf mehr. Quelle: Angaben von Domino‘s Pizza für RAB UK, The Sound of Success.Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 21 TV Umsatz mit TV-Werbung + 11 % Umsatz mit TV-Werbung Umsatz mit TV-/ Radio- Werbung Umsatz mit TV-/ Radio-Werbung RADIOWERBUNG KANN DEN UMSATZ VON PIZZA UM 11 % STEIGERN

22 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 22  Um die Zielgruppe der jungen Männer auf dem Nachhauseweg von der Arbeit zu verbessern, wurde ein Teil des Werbeetats in Radiowerbung investiert  Der britische Pizzabringdienst Domino´s hatte bisher hauptsächlich abends im Fernsehen geworben  Effekt: 11 % mehr Pizza wurde durch die Radiowerbung geordert – bei gleich gebliebenem Werbeetat RADIOWERBUNG KANN DEN UMSATZ VON PIZZA UM 11 % STEIGERN Quelle: Angaben von Domino‘s Pizza für RAB UK, The Sound of Success. Radiowerbung macht der Zielgruppe Appetit auf mehr.

23 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. RADIOWERBUNG KANN DEN UMSATZ PRO KUNDEN UM 16 % STEIGERN Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 23

24 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. Praktiker (Baumarkt): Mehr Umsatz pro Kunde durch Radiowerbung. Quelle: GfK ConsumerScope, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 24 TV Durchschnittliche Ausgaben je Käuferhaushalt: ohne Radiokontakt + 16,1 % 11,21 € Durchschnittliche Ausgaben je Käuferhaushalt: mit Radiokontakt RADIOWERBUNG KANN DEN UMSATZ PRO KUNDEN UM 16 % STEIGERN ohne Radio 13,01 € mit Radio

25 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 25  Käufer mit Kontakt zur Radiokampagne gaben im Kampagnenzeitraum durchschnittlich 13,01 Euro pro Einkauf aus, Käufer ohne Kontakt zur Radiokampagne hingegen nur 11,21 Euro  Der Umsatz pro Kunde wurde durch die Radiowerbung somit um 16,1 % gesteigert Quelle: GfK ConsumerScope, Studie der RMS. RADIOWERBUNG KANN DEN UMSATZ PRO KUNDEN UM 16 % STEIGERN Wer auf Radio baut, kann sich über mehr Kunden und mehr Umsatz zu günstigen Preisen freuen.

26 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. RADIOWERBUNG KANN NEBENBEI DIE KAUFLUST UM 29 % STEIGERN Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 26

27 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. Gaggli-Nudeln: Enormes Kaufinteresse ohne gerichtete Aufmerksamkeit. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 27 TV Kaufinteressenten von Nudeln mit und ohne Spotkontakt + 29 % ohne Spotkontakt RADIOWERBUNG KANN NEBENBEI DIE KAUFLUST UM 29 % STEIGERN mit Spotkontakt Quelle: «Per Autopilot in den Einkaufskorb», Studie von AS&S-Radio und Radiozentrale..

28 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 28  2009 lösten 200 Testpersonen konzentriert eine Aufgabe am PC, während im Hintergrund ein Radioprogramm mit integrierten Gaggli-Nudel-Werbespots lief  Allein ein Spotkontakt ohne Vorkenntnis der Marke genügte für einen Ausschlag der Kaufabsicht von + 18 %  Testpersonen mussten im Anschluss innerhalb von zwei Sekunden entscheiden, ob sie Gaggli-Nudeln kaufen möchten oder nicht RADIOWERBUNG KANN NEBENBEI DIE KAUFLUST UM 29 % STEIGERN Quelle: «Per Autopilot in den Einkaufskorb», Studie von AS&S-Radio und Radiozentrale..  Bei Personen, die üblicherweise Nudeln kaufen, war der Effekt noch deutlicher: Der Kaufimpuls stieg um 29 % Nebenbei ist nicht vorbei – zumindest bei Radiowerbung.

29 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. RADIOWERBUNG KANN DURCH SONDERWERBEFORMEN 11 % NEUE KÄUFER AKTIVIEREN Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 29

30 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. Puddis Pudding: Steigerung des Käuferanteils durch erfolgreiche Sonderwerbeformen. Quelle: GfK Consumer Scan, Studie der RMS.Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 30 TV Käuferanteil ohne Radiokontakt RADIOWERBUNG KANN DURCH SONDERWERBEFORMEN 11 % NEUE KÄUFER AKTIVIEREN Käuferanteil mit Radiokontakt + 11 % 8,6 % 9,6 % ohne Radio mit Radio

31 Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 31  „Puddis Glücksboten“ besuchten 2009 deutsche Haushalte – fanden sie dort Puddis Pudding, lockten als Belohnung attraktive Gewinne  Durch die Radiopräsenz steigerte Puddis seinen Käuferanteil um 11 % und sicherte sich einen kurzfristigen Zusatzumsatz von 1,16 Euro pro eingesetztem Radiowerbeeuro  Die Besuche wurden live auf zwanzig privaten Radiosendern ausgestrahlt RADIOWERBUNG KANN DURCH SONDERWERBEFORMEN 11 % NEUE KÄUFER AKTIVIEREN  Plus: Ein sympathischer Markenauftritt und mehr Käufer von Puddis Pudding Quelle: GfK Consumer Scan, Studie der RMS. Radiowerbung kann der Glücksbote für neue Kunden sein.