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Veröffentlicht von:Apsel Leinen Geändert vor über 11 Jahren
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Unsere Kernkompetenz Beziehung Wahrnehmung von Interessen
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Im Verkauf zufriedene Kunden Deckungsbeiträge
3
In der Führung Motivierte Mitarbeitende Leistung
4
Persönliche Arbeitstechnik
Persönliche Interessen Hohe Leistung
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Professionelle Verkaufsgespräche 1
Abschluss Produkte Bedürfnisse Fragen Einstieg
6
Professionelle Verkaufsgespräche 2
Meta-Ebene Gesprächsführung „verkaufen“ „einkaufen“
7
SPR Sales Process Reengineering
Wahrscheinlichkeit % wirkungsorientiert massnahmenorientiert Aufwand Aufwand
8
SPR Sales Process Reengineering
Strategie „Hohe Wahrscheinlichkeit“ 1. Platz Präsentation Lösungsvorschlag, Vertragsentwurf Diskussion Grobvorschlag 2. Platz Aufwandminimierung Erstgespräch Offerte Erstgespräch Weitere Unterlagen Prospekte Strategie „Geringster Widerstand“ t
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CRM CRM Verkauf Kunde Lager Montage Buchhaltung Datenbank
Kundenbe-auftragte Montage Buchhaltung - Telefon Online Form SMS Datenbank
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Führungszyklus Ziele setzen Kontrolle Planen Realisieren Entscheiden
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Situatives Führen sicher MA entscheidet S3 S2 R4 R2
beziehungsorientiert R3 R1 S1 S4 fähig aufgabenorientiert Selbständigkeitsgrad Führungsstil
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Persönliche Arbeitstechnik
Informieren Entscheiden Verhandeln Planen Beziehungen pflegen
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Didaktik und Methodik Jähes Erwachen Mühsames Üben
Bewusstheitsgrad Jähes Erwachen Mühsames Üben Unbewusste Inkompetenz Unbewusste Kompetenz Qualität
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„Sie würden dem Schmidheiny Zement verkaufen“
Schulung Verkauf Kundenumfrage
15
Auch Umwelttechnik verkauft sich nicht selber…
43% Termine vereinbart…
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Investieren in die Führung der Mitarbeitenden
Senior Management Training
17
Im Hörsaal muss die Methodik stimmen…
„Aufgrund Ihrer im Zeitmanagement-Seminar ausgewiesenen hervorragenden didaktischen Fähigkeiten erlauben wir uns die folgende Anfrage….“ Prof. Heinrich Forster Lehrauftrag Führen
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