Unsere Kernkompetenz Beziehung Wahrnehmung von Interessen.

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1 Unsere Kernkompetenz Beziehung Wahrnehmung von Interessen

2 Im Verkauf zufriedene Kunden Deckungsbeiträge

3 In der Führung Motivierte Mitarbeitende Leistung

4 Persönliche Arbeitstechnik
Persönliche Interessen Hohe Leistung

5 Professionelle Verkaufsgespräche 1
Abschluss Produkte Bedürfnisse Fragen Einstieg

6 Professionelle Verkaufsgespräche 2
Meta-Ebene Gesprächsführung „verkaufen“ „einkaufen“

7 SPR Sales Process Reengineering
Wahrscheinlichkeit % wirkungsorientiert massnahmenorientiert Aufwand Aufwand

8 SPR Sales Process Reengineering
Strategie „Hohe Wahrscheinlichkeit“ 1. Platz Präsentation Lösungsvorschlag, Vertragsentwurf Diskussion Grobvorschlag 2. Platz Aufwandminimierung Erstgespräch Offerte Erstgespräch Weitere Unterlagen Prospekte Strategie „Geringster Widerstand“ t

9 CRM CRM Verkauf Kunde Lager Montage Buchhaltung Datenbank
Kundenbe-auftragte Montage Buchhaltung - Telefon Online Form SMS Datenbank

10 Führungszyklus Ziele setzen Kontrolle Planen Realisieren Entscheiden

11 Situatives Führen sicher MA entscheidet S3 S2 R4 R2
beziehungsorientiert R3 R1 S1 S4 fähig aufgabenorientiert Selbständigkeitsgrad Führungsstil

12 Persönliche Arbeitstechnik
Informieren Entscheiden Verhandeln Planen Beziehungen pflegen

13 Didaktik und Methodik Jähes Erwachen Mühsames Üben
Bewusstheitsgrad Jähes Erwachen Mühsames Üben Unbewusste Inkompetenz Unbewusste Kompetenz Qualität

14 „Sie würden dem Schmidheiny Zement verkaufen“
Schulung Verkauf Kundenumfrage

15 Auch Umwelttechnik verkauft sich nicht selber…
43% Termine vereinbart…

16 Investieren in die Führung der Mitarbeitenden
Senior Management Training

17 Im Hörsaal muss die Methodik stimmen…
„Aufgrund Ihrer im Zeitmanagement-Seminar ausgewiesenen hervorragenden didaktischen Fähigkeiten erlauben wir uns die folgende Anfrage….“ Prof. Heinrich Forster Lehrauftrag Führen