POSITIONIERUNG DES STAHLBAUS IN ÖSTERREICH POSITIONIERUNG DES STAHLBAUS IN ÖSTERREICH www.stahlbauverband.at.

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1 POSITIONIERUNG DES STAHLBAUS IN ÖSTERREICH POSITIONIERUNG DES STAHLBAUS IN ÖSTERREICH www.stahlbauverband.at

2 WIESO POSITIONIEREN? Überangebot an Produktalternativen Wahrnehmung des Produktes im Kopf des Kunden Position or die! (Trout 1968) POSITIONIERUNG DES STAHLBAUS IN ÖSTERREICH www.stahlbauverband.at

3 Wie positionieren? Ein - max. 3 – klare(s) Argument(e) Relevant für Zielgruppe – Kunden Alleinstellend! Wiederholen der Botschaft Langfristig beibehalten

4 WAS HEISST DAS KONKRET? POSITIONIERUNG DES STAHLBAUS IN ÖSTERREICH www.stahlbauverband.at

5 DIE FRAGESTELLUNG: Was kann Stahlbau besser als andere Baustoffe? Wie soll Stahlbau beim Kunden wahrgenommen werden? Wer ist der Kunde? POSITIONIERUNG DES STAHLBAUS IN ÖSTERREICH www.stahlbauverband.at

6 DIE POSITIONIERUNG: Anspruchsvolle Architektur 100% Recyclingfähigkeit von Stahl Schnelligkeit am Bau POSITIONIERUNG DES STAHLBAUS IN ÖSTERREICH www.stahlbauverband.at

7 DIE KUNDEN: ArchitektenIngenieureBauherren POSITIONIERUNG DES STAHLBAUS IN ÖSTERREICH www.stahlbauverband.at

8 Ist das wirklich notwendig? JA! WEIL: POSITIONIERUNG DES STAHLBAUS IN ÖSTERREICH www.stahlbauverband.at

9 MODERNE ARCHITEKTUR als El-Dorado für den Stahlbau POSITIONIERUNG DES STAHLBAUS IN ÖSTERREICH www.stahlbauverband.at

10 Brückenbau als El-Dorado für den Stahlbau POSITIONIERUNG DES STAHLBAUS IN ÖSTERREICH www.stahlbauverband.at

11 Freiformflächen als El-Dorado für den Stahlbau

12 POSITIONIERUNG DES STAHLBAUS IN ÖSTERREICH www.stahlbauverband.at STANDARDBAUTEN Wien, Holzbau

13 POSITIONIERUNG DES STAHLBAUS IN ÖSTERREICH www.stahlbauverband.at HOLZ = BETON DER ZUKUNFT Berlin, Holzbau

14 POSITIONIERUNG DES STAHLBAUS IN ÖSTERREICH www.stahlbauverband.at STAHL IST NICHT ZU ERSETZEN.

15 POSITIONIERUNG DES STAHLBAUS IN ÖSTERREICH www.stahlbauverband.at STAHL IST NICHT ZU ERSETZEN.

16 POSITIONIERUNG DES STAHLBAUS IN ÖSTERREICH www.stahlbauverband.at WAS MACHEN DIE ANDEREN RICHTIG? AB JETZT AUCH DER STAHLBAU! Sich positionieren!

17 POSITIONIERUNG DES STAHLBAUS IN ÖSTERREICH www.stahlbauverband.at UMSETZUNG: KOMMUNIKATION Fokussierung der Themen Wiederholen der Positionierungen Langfristig angelegt Zielgruppen-Kommunikation aufbauen Partnerschaften eingehen