Noch mehr Potential bei der Desktop-Virtualisierung: XenDesktop und VDI-in-a-Box erfolgreich positionieren Valentine Cambier, Senior Channel Development.

Präsentation zum Thema: "Noch mehr Potential bei der Desktop-Virtualisierung: XenDesktop und VDI-in-a-Box erfolgreich positionieren Valentine Cambier, Senior Channel Development."—  Präsentation transkript:

1 Noch mehr Potential bei der Desktop-Virtualisierung: XenDesktop und VDI-in-a-Box erfolgreich positionieren Valentine Cambier, Senior Channel Development Manager Citrix Systems GmbH

2 Wie denken Ihre Kunden ???

3 Trends & Herausforderungen Machbarkeit

4 Trends….rends….ends….rends….in 2012 ….
Executive Mobility BYO Devices Work-Shifting Flexibilität

5 Flexibilität Management Kosten Sicherheit Herausforderungen….
Anforderungen an die IT wachsen Teure Desktops-Erneuerungszyclen von 3-5 Jahren Teure Windows Upgrades (z.B. Windows 7/8) Teure regelmäßige Wartung Mehrwert für das Business besser darzustellen Sicherheit Mittel werden immer knapper Wiederholte Budget-Kürzungen Zukünftige Budget-Unsicherheit Wechselnde Prioritäten Weniger IT-Personal mit weniger Erfahrung Management Kosten Sicherheit

6 Desktops & Apps as a Service

7 Top 4 Kunden Einwände “Ich bin VMware Kunde …Ende der Diskussion”
“Ich habe XenApp im Einsatz. Warum sollte ich mehr machen?” “Die Kosten für die Desktop Virtualisierung sind mir zu hoch .” “Die Komplexität des Produktes, der Infrastruktur und der Implementierung ist zu gross”

8 Mehrere Wege führen nach Rom …..
und XenDesktop Enterprise Desktop Systeme VDI-in-a-Box Einfache VDI Lösung Private Clouds und Desktop Virtualisierung

9 Leistungsfähige Komplett-Lösung für Desktop-Virtualisierung
Jedes Endgerät, überall, mit Receiver™ HDX™ Performance und Benutzerkomfort FlexCast™ - mehr als nur VDI Zugriff auf Windows, Web oder SaaS Apps Offen, skalierbar, bewährt XenDesktop Leistungsfähige Komplett-Lösung für Desktop-Virtualisierung

10 VDI Desktop Virtualization

11 FlexCast™ - mehr als nur VDI
Mobile Mitarbeiter Home Offices Büroarbeitsplätze Gäste Task Workers

12 FlexCast: Personen orientiert – und Aufgaben bezogen
Physical 3D Workloads und Remote- Zugriff auf PC Streamed OS Labs und Schulen VDI Persönliche VDI Hosted Shared skalierbar erschwinglich Local XenClient für Laptops Windows apps and data

13 The difference that makes no difference …
VDI Shared Desktop

14 Citrix XenClient Ein Laptop – unterschiedliche Einsatzzwecke
Geschäftlich Privat Virtuelle Desktops zum Mitnehmen Firmen- und private Umgebung Entwicklung und Test Multi-Demo Maschine Abgesichert Automatisches Backup / Restore

15 XenDesktop… XenApp Kunden Kosten Komplexität Versus VMware
Weitere User Szenarios erkunden Ersparnisse durch Trade-up aufzeigen Kosten Shared Desktop: günstigste Bereitstellungsmethode Lizenzierung : CCU oder named user Zukunftsorientiert : ein Produkt, mehrere Einsatzszenarien Personal V-Disk HDX : Bandbreite Komplexität Flexibilität ist nicht mit Komplexität gleich zu setzen User orientiert – Aufgaben bezogen Versus VMware XenDesktop : offene Architektur, End-to-End Desktop Virtualisierungslösung Desktop Virtualisierung ist nicht gleich VDI User Performance & Komfort Receiver

16 XenDesktop… bei Enterprise Kunden oder Kunden mit Enterprise Anforderungen Kunden mit einer Vielfältigkeit von User- und Zugriffszenarien Strategischen Einsatz von Desktop-Virtualisierung XenApp Kunden Kunden mit Offline User Szenarien

17 Ressourcen XenDesktop
Desktop Transformation Accelerator XenDesktop ROI Calculator Premier Support Calculator Trade-up Calculator Mycitrix Product Sales Kit

18 Citrix VDI-in-a-Box 5 Einfache All-in-one-Lösung für VDI
Integrierte Hochverfügbarkeit ohne SANs Citrix-integrierte Lösung HDX 5.5 Support Offene Plattform (Hyper-V, XenServer, ESX)

19 Citrix VDI-in-a-Box – Virtuelle Desktops
Eine kostengünstige, schlüsselfertige Software-Lösung für hochperformante und benutzerfreundliche virtuelle Desktops All-In-one VDI – läuft auf Standard-Servern Einfach zu installieren – in weniger als einer Stunde implementiert Einfach anzuwenden – Zugriff zu jeder Zeit, überall, über jedes Endgerät Einfach zu managen – webbasierte einfache Konsole Einfach zu skalieren – nach Bedarf, einfach mehr Server hinzufügen

20 VDI-in-a-Box benötigt keine teure Infrastruktur
Enterprise VDI Desktop-Server Microsoft VDA Hypervisor Provisioning- und Management-Server Connection Broker Andere Management-Komponenten (z.B. Composer) Shared Storage High-Speed Verbindung Management Server Windows Server OS für Management-Komponenten (z.B. vCenter, View, Composer) SQL-Clustering (für HA der Datenbank) VDI-in-a-Box Desktop-Server Microsoft VDA Hypervisor VDI-in-a-Box Appliance Diese Komponenten sind bei VDI-in-a-Box nicht erforderlich.

21 VDI-in-a-Box … XenApp Kunden Kosten Komplexität Versus VMware
Niederlassungen ohne WAN Verbindung Taktische Einsätze ( Migrationspfad von VDI-in-a-Box zu XenDesktop ) Kosten Schlanke Architektur , kein SAN , kein SQL Server Kurze Implementierungszeit Schnelles ROI , günstiger als ein PC Komplexität All-in-One Lösung VDI only Lösung Try, buy ..buy more ! Versus VMware offene Architektur (ESX, Hyper-V, XenServer) User Performance & Komfort HDX Receiver, Access Gateway & Branch Repeater Support, Profile Manager, GoToManage

22 VDI-in-a-Box … bei VDI only Kunden
Kunden mit begrenztem Budget oder IT Ressourcen (Support) Kunden mit schlechter oder keiner WAN-Verbindung Kunden, wo der Influencer, Entscheider im Server-Virtualisierungs-Team ist ;-) Bei Kunden, wo „Komplexität und Kosten“ ein wichtiger Einwand sind SMB Kunden Taktische Einsätze

23 Ressourcen in-a-Box www.mycitrix.com Product Sales Kit
Desktop Virtualization Products Pricing Tool ROI/TCO Tool Sizing Tool Präsentationen Datenblätter

24 Enterprise Desktop Systeme
 Einfache VDI Lösung 

25 Im Vergleich … VDI-in-a-Box VMware View
Kosten Begrenzte Infrastruktur, vereinfachtes Management, schnelle Implementierung Infrastruktur Aufwand für wenig Endgerät Support Skillset Windows Datacenter: Windows, Virtualization, SAN, Network Infrastruktur Out of the Box Lösung mit lokalem Storage Desktop brokers, Management Servers, Desktop Hosts, SANs, Interconnects, clustered DB, VMware Hypervisor Only ! End-user Experience HDX Technologie für LAN und WAN Unterstützung ohne zusätzliche Hardware Primär LAN basiert , benötigt Hardware Support Endgerät Unterstützung Unterstützung von über 1,5 Endgeräten Limitierte Endgerät Unterstützung Und selbst wenn die Lizenzen der Konkurrenz geschenkt werden … VDI-in-a-Box kostet die ½ !!!

26   Enterprise VDI VDI-in-a-Box $355 bis $670 per desktop
VDA VDA  OR OR  $355 bis $670 per desktop $160 bis $325 per concurrent desktop

27 Marktchancen bei der Desktop- und Applikations-Virtualisierung…
Desktop-Virtualisierungs Markt erreicht $4 Mrd. in 2014 Adaptierung erreicht 20% – Hürden wie Personalisierung, Kosten sind verschwunden Tablet-Markt explodiert: generiert eine starke Nachfrage nach Lösungen für die Bereitstellung von on-demand Apps. KMU’s beginnen, Cloud Services und virtuelle Desktops zu beschäftigen Der Bedarf an einem zentralen Kontrollpunkt für native mobile Apps und Follow-me Data-Funktionen ist gedeckt Die Treiber der Desktop Virtualisierung sind die gleichen in allen Unternehmen unabhängig von der Grösse Citrix ist Marktführer für Desktop Virtualisierung und bietet 2 Lösungen an

28 Was sollten Sie tun ? Demo & more Demo !!! Bei XenApp Kunden
Trade-up Restart für Kunden mit SA Trade up Restart für Kunden mit abgelaufener SA ( bis ) XenDesktop Kunden VDI und weitere Flexcast Szenarien positionieren Notebooks User : XenClient !!! Von taktischem zu strategischem Einsatz Sprechen Sie mit anderen Abteilungen (Entwicklung, Vertrieb) Neukunden : Think sometimes in a Box ! Jeder Kunde mit einem Windows 7/8 Migrationsprojekt / mobile Usern ist ein potentieller Kunde User Szenarien verstehen und entsprechendes Produkt positionieren POC / Test Bieten Sie ein Desktop Virtualisierung Bundle auf der Basis von VDI-in-a-Box bei SMB Kunden Nutzen Sie die VDI-in-a-Box als Marketing Tool , um ins Gespräch mit dem Kunden zu kommen

29 Citrix Solutions Seminar 2012
Veranstalten Sie gemeinsam mit Citrix eine Endkundenveranstaltung – schnell, einfach & effizient Ihre Vorteile: Citrix Solutions Seminar „out-of-the-box“ im Citrix Branding Seminar mit Schwerpunkt XenDesktop und XenClient: Citrix Virtual Computing – der passende virtuelle Desktops für jeden Anwender Personalisierte Mailings (Print & ) und Web-Anmeldeseite inklusive Vordefinierte, bewährte Agenda, Unterstützung durch Citrix Referenten Komplette Refinanzierung über das Citrix Coop Programm - Kosten für Hardcopy Mailing sind auch inbegriffen

30 Marketing Plattform: Citrix Marketing Concierge 2012
Nutzen Sie die neue Online Marketing Plattform und versenden Sie schnell und einfach mehrstufige Marketing-Kampagnen Ihre Vorteile: Marketing-Plattform mit deutscher Benutzeroberfläche zum Versand von ings Sparen Sie Zeit: Sie müssen die Aussagen und Botschaften nicht selbst neu erfinden. Sie haben keine Kosten – und müssen keine zusätzlichen externen E- Mail-Services oder Provider nutzen Tools für Seminar-Anmeldung und zur Performance-Analyse sind integriert

31 So arbeiten wie es Ihnen am besten passt, von jedem Ort, zu jeder Zeit, an jedem Gerät

32 Simplify your IT with Enterprise Desktop Systeme Einfache VDI Lösung

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