STRATEGIEN effektiv & umsetzbar orangecosmos ERKENNEN – AUSSCHÖPFEN – VERBLÜFFEN

ERKENNEN – AUSSCHÖPFEN - VERBLÜFFEN Schaffen Einzigartige Strategien Einzigartige Unternehmen Einzigartige Menschen orangecosmos ERKENNEN – AUSSCHÖPFEN – VERBLÜFFEN

= D I E I D E E Was ist S T R A T E G I E ? d.h. die Geschäftsideen, erfolgreichen Pionierideen, die langfristigen Potenziale, die Ziele des Unternehmers und des Unternehmens, ... d.h. der Handlungs-RAHMEN, in dem sich das Unternehmen die nächsten 3 bis 10 Jahre entwickelt Wir kennen nicht die Zukunft und oft auch nicht die Ziele. Die Ziele und damit die Zukunft lassen sich jedoch erarbeiten. = Arbeit auf der Prozessebene

Warum Strategieentwicklung? Stimmt die G R U N D I D E E des Unternehmens noch? Welche Produkte brauchen meine Kunden von morgen? Wo steht mein Unternehmen in 5 Jahren? Wir kennen nicht die Zukunft und oft auch nicht die Ziele. Die Ziele und damit die Zukunft lassen sich jedoch erarbeiten. = Arbeit auf der Prozessebene

orangecosmos Wer sind wir? ENTWICKLUNG UND AUFBAU ERKENNEN – AUSSCHÖPFEN – VERBLÜFFEN ERFOLGSMANAGEMENT Beratungsges.m.b.H. 4702 Wallern Mag. Harald Schützinger Mag. Andreas Gumpetsberger, MBA

Unternehmerwünsche- und ziele als Rahmen für den Prozess DIE ERSTEN SCHRITTE ? Unternehmerwünsche- und ziele als Rahmen für den Prozess 2) Projektteam festsetzen

ERKENNEN Informationen bestehen aus Unterschieden, die einen Unterschied machen. G. Bateson

JEDES UNTERNEHMEN FOLGT STRATEGIEN und diese Strategien können sein ... effektiv/ effizient nicht effektiv/ nicht effizient Effektiv = DAS RICHTIGE MACHEN ! Effizient = ES RICHTIG MACHEN !

STRATEGIE - Entwicklung & -umsetzung ERKENNEN AUSSCHÖPFEN VERBLÜFFEN UMWELT Markt, Mitbewerb & Umwelt Eigentümer - Ziele Maßnahmen-festlegung UNTER-NEHMEN Ziele & Ideen Stärken/ Schwächen & Chancen/ Risiken Visions- & Strategie-formulier-ung Störungs-analyse Priorisierung BETRIEB Produkte & Bereiche Projekt-Management

STRATEGIE - Entwicklung & -umsetzung  Paralyse durch Analyse  Erkennensinstrumente für KMUs  Das vorhandene Wissen erkennen Wir kennen Ihre Zukunft und Ihre Ziele nicht. Aber wir sind Profis in der Erarbeitung dieser ! = Arbeit auf der Prozessebene

STRATEGIEENTWICKLUNG GANZHEITLICH Produkt / Spezialwissen Mitarbeiter Ressourcen Markt & Kunden Organisation 5 Säulen

STRATEGIEENTWICKLUNG GANZHEITLICH Erkennens-Instrumente Trends Kundenbedürfnisse Kaufkriterien Wettbewerbsanalyse Mehrdimensionale DB-Analyse Markt & Kunden Produkte / Spezialwissen Kernkompetenzen Verkaufsvorteil Produkt/Markt – Matrix Beziehungsnetzwerk Organisation Fragetechnik Stärken / Schwächen Risikoanalyse

Stärken / Schwächen Themenbereiche Bewertung 1 2 3 4 5 6 1. pos. Bewertung neg. Themenbereiche 1 2 3 4 5 6 1. Strategische Ausrichtung 3.1 Projektablauf, Bereich: Angebotsbearbeitung, Auftragserlangung 3.2 Arbeitsvorbereitung 3.3 Projektablauf, Bereich: Bauabwicklung 3.4 Projektablauf, Bereich: Bauhof 4.1 Motivation / Arbeitsaufwand / Betriebsklima 4.2 Fähigkeiten Ausbildungsbedarf 4.3 Problembereich, Verbesserung, Erleichterungen 4.4 Strategie, Kernkompetenzen, Stärken, Schwächen 4.5 Umsatzziele und Überprüfung der Zielerreichung Erkennen Generelles Ziel Vorgabe für 2004

SWOT Marktchancen in Osteuropa Hoch Externe Möglichkeiten und Gefahren Beurteilung Wichtigkeit Marktchancen in Osteuropa Hoch Möglichkeiten im Freizeit- und Unterhaltungssektor Möglicher Verlust von Großkunden Stagnation im österreichischen Markt Verstärkter Wettbewerb durch kleine Nischenanbeiter UND Großbetriebe Interne Stärken & Schwächen Beurteilung Wichtigkeit Guter Ruf & Image Hoch Finanzielle Stabilität (wenige Bankverbindlichkeiten) Gute techn. Fähigkeiten (Führungskräfte & Mitarbeiter) Breite Basis and “hard & soft-skills” fehlt Eingeschr. Synergien durch starkes Bereichsdenken

SWOT (Fortsetzung) Bereiche bei welchen die Möglichkeiten auf Stärken treffen Geschäftsmöglichkeiten im Freizeitsektor TRIFFT gute technische Fähigkeiten und guten Ruf Marktchancen in Osteuropa TRIFFT finanzielle Stabiliät Wie kann man Gefahren zu Chancen machen?

AUSSCHÖPFEN Erfolg ist das Ergebnis richtiger Entscheidungen. Richtige Entscheidungen sind das Ergebnis von Erfahrung. Erfahrung ist das Ergebnis falscher Entscheidungen. Anthony Robbins

LÖSUNGSBOGEN ZWISCHEN ERKENNEN UND AUSSCHÖPFEN Bereich = Die 5 Säulen Welche Kriterien, Probleme, Problem-hinzuformulierungen WAS Wie definieren sich die Inhalte der Kriterien oder das Problem? Welche Entwicklungen gibt es? Wie Welche Ideen gibt es zum jeweiligen Punkt (= Ideenspeicher)? Maßnahmen Besteht weiterer Analysebedarf? Ist ein gesondertes Projekt zu starten? Priorität =? Ergänzungen Welche Maßnahmen werden daraus abgeleitet?

A u s s c h ö p f e n s s c h r i t t e Kriterien definieren Probleme – Ziel-Hinzu-Setzen Ideen finden ... Lösungsbogen Grundstrategie Wo sind die Unterschiede, die den Unterschied auch wirklich ausmachen? (Ist und Soll) Positionierung / Kernkompetenzen I/S Paralleler Abgleich aller obiger Punkte Welche der Ideen haben nun strategische Elemente? Strategieoptionen Welche Grundstrategie lässt sich für die nächsten z.B. 2 Jahre ableiten? Identität und Mission Wohin gehen wir die nächsten 5 Jahre? Wo stehen wir in 5 Jahren? V I S I O N Wer sind wir und wie sollen uns die anderen auf diesem Weg sehen? (= oft Basis für Slogans)

Immer 3 Schritte für 3 Phasen zum Erfolg Abschöpfen Aufbrechen Neues Schaffen instrumentell mit OC instrumentell mit OC instrumentell mit OC ERKENNNEN faktische Ableitung Unternehmer und OC faktische Ableitung Unternehmer und OC faktische Ableitung Unternehmer und OC instrumentell mit OC instrumentell mit OC instrumentell mit OC AUSSCHÖPFEN faktische Ableitung Unternehmer und OC faktische Ableitung Unternehmer und OC faktische Ableitung Unternehmer und OC instrumentell mit OC instrumentell mit OC instrumentell mit OC VERBLÜFFEN faktische Ableitung Unternehmer und OC faktische Ableitung Unternehmer und OC faktische Ableitung Unternehmer und OC

VERBLÜFFEN If you always do, what you always did, you will always get, what you always got. Unbekannt?

STRATEGIE - Entwicklung & -umsetzung ERKENNEN AUSSCHÖPFEN VERBLÜFFEN UMWELT Markt, Mitbewerb & Umwelt Eigentümer - Ziele Maßnahmen-festlegung UNTER-NEHMEN Ziele & Ideen Stärken/ Schwächen & Chancen/ Risiken Visions- & Strategie-formulier-ung Störungs-analyse Priorisierung BETRIEB Produkte & Bereiche Projekt-Management

STÖRUNGSANALYSE „Neue“ Maßnahmen Was kann uns an der Zielerreichung hindern? Welche Störungen können auftreten? Was können wir dagegen tun? „Neue“ Maßnahmen

Prioritäten – Kampf der Projektitis Jedes Unternehmen und deren Führungskräfte vertragen nur eine bestimmte Anzahl von strategischen Projekten pro Jahr.

Projektmanagement = Prozess Organisation FRAKTALE PROZESS ORGANISATION Nutzen Sie die Erkenntnisse der Komplexitätswissenschaften für Ihr Unternehmen !

Unternehmensprozesse werden Projekte T E A M S

Besonderheit: Ziele pro Team und Konsequente Steuerung Aufgabe des Teams Hauptziel des Projektes Spielregeln Besonderheit: Ziele pro Team und Konsequente Steuerung Aufgabe des Teams Hauptziel des Projektes Spielregeln Team- mitglied A Team- mitglied E Team- mitglied B Team- mitglied F Teamleiter E Teamleiter A Team- mitglied C Team- mitglied C Team- mitglied D Team- mitglied D Prozess/Projekt/Arbeitsteam Aufgabe des Teams Hauptziel des Projektes Spielregeln Prozess/Projekt/Arbeitsteam Ziele – im Detail  Wer, wann, was, wie, warum, welche Auswirkung, etc. Ziele – im Detail  Wer, wann, was, wie, warum, welche Auswirkung, etc. Teamleiter D S t e u e r u n g s t e a m Team- mitglied C Team- mitglied A Ziele – im Detail  Wer, wann, was, wie, warum, welche Auswirkung, etc.

Coaching- und Steuerungshierarchie statt Funktionenhierarchie Team 1 Team 2 Team 3 Team 4 Team 5 Team 6

PRÜFUNG DER MASSNAHMEN ZUR ZIELERREICHUNG DES TEAMS Moderation zur Wahrung der konstruktiven Diskussionskultur Rechtfertigung, Hinterfragung und Diskussion der erarbeiteten Ziele und Maßnahmen zwischen Projektgruppe und Steuergruppe sowie Geschäftsleitung Die Diskussion erfolgt vor der Großgruppe (z.B. allen Teams), um eine erhöhte Verbindlichkeit herzustellen

ERKENNEN – AUSSCHÖPFEN - VERBLÜFFEN Die 5 Erfolgskriterien  Generalziele des Unternehmers / Eigentümers  Gemeinsam Erkennensarbeit mit Führungskräften durch moderierten Strategieworkshop  Vergemeinschaftete und schriftlich definierte Visionen und Grundstrategien  Daraus abgeleitete, priorisierte UND schriftliche Maßnahmen mit klaren Verantwortlichen und Zeitlimits  Ein professionelles Projektmanagement zur Umsetzung der strategischen Projekte

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Was werden Sie als erstes umsetzen? Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Abschluss – Appell ans Herz Fragen/Beispiele ? Teilnehmer zur Diskussion: # - Bedeutung Mahnwesen in Zukunft - Gesetzt den Fall, Sie könnten das ganze Mahnwesen neu organisieren, was wären die 3 wesentlichen Änderung die sie vornehmen würden. orangecosmos ERKENNEN – AUSSCHÖPFEN – VERBLÜFFEN www.orange-cosmos.com Office@orange-cosmos.com