Handel mit "gebrauchten" Softwarelizenzen:   Handel mit "gebrauchten" Softwarelizenzen: stillesoftware Technologiezentrum am Europaplatz Dennewartstr. 25-27 52068 Aachen Telefon 0241 9631700 Telefax 0241 9631605 Web www.susensoftware.de Mail info@susensoftware.de © susensoftware

Sparmodell für SAP Anwender   Inhalt Vorstellung Stille Software Lizenzmodelle Lizenzübertragung Checkliste Sparmodell für SAP Anwender Stille Software © susensoftware

Vorstellung susensoftware   Vorstellung susensoftware Gründung: März 2000 Firmensitz: Geschäftsführer: Axel Susen Anzahl der Mitarbeiter: 5 Gesellschaftsform: Einzelunternehmen Stille Software © susensoftware

  Vorstellung Geschäftsfeld: Handel mit gebrauchten Software- Lizenzen von Microsoft und SAP. Kunden: international agierende Konzerne, kleine & mittelständische Unter- nehmen, öffentliche Einrichtungen susensoftware: Software-Werte gilt es zu erkennen und zum Vorteil des Lizenznehmers zu nutzen und den eigenen Unternehmenswert zu erhöhen Stille Software © susensoftware

  Stille Software Stille Reserven sind nicht aus der Bilanz ersichtliche Teile des Eigenkapitals einer Unternehmung. Stille Software sind Softwareprodukte, die typischerweise nicht mehr eingesetzt werden, nachdem sie bilanztechnisch abgeschrieben sind. Stille Reserven entstehen: Stille Software Jede Software hat einen Wert – ob genutzt oder ungenutzt. Stille Software © susensoftware

Der Weg der Stillen Software   Der Weg der Stillen Software Wo ist die Stille Software ? Diese Werte gilt es zu erkennen und zum Vorteil des Unternehmens zu nutzen. Stille Software © susensoftware

Unternehmen und Software   Unternehmen und Software Quelle: eigene Grafik Stille Software © susensoftware

Unternehmen und Software   Unternehmen und Software Quelle: Bechtle Stille Software © susensoftware

Unternehmen und Software   Unternehmen und Software Was haben unsere Kunden gemeinsam? Lizenzverwaltung in deutschen Unternehmen laut Angaben der Corporate Software & Technology GmbH: rund zehn Prozent der Unternehmen sind überlizenziert nur ca. 50 Prozent überprüfen regelmäßig ihre Bestände nur etwa 7% nutzen dabei eine Metering-Software Stille Software © susensoftware

Lizenzgeber Stille Software   Lizenzgeber Stille Software Stille Software © susensoftware

Lizenzmodelle: Microsoft   Lizenzmodelle: Microsoft Lizenzarten und Vertriebswege Einzelhandelsprodukte (Retail) OEM und Systembuilder Produkte Volumenlizenzen Forschung und Lehre Stille Software © susensoftware

Lizenzmodelle: Microsoft   Lizenzmodelle: Microsoft 1. Einzelhandelsprodukte Retail-Produkte dürfen frei auf dem Markt vertrieben werden. Sie befinden sich in der Regel in einer farbigen Verpackung. Nähere Informationen zu Sicherheits- merkmalen in der Einzelhandelsversion finden Sie im unter "Produktmerkmale" unter der Rubrik "Produktidentifikation" im Internet. Stille Software © susensoftware

Lizenzmodelle: Microsoft   Lizenzmodelle: Microsoft 2. OEM und Systembuilder Produkte Für den Vertrieb von Microsoft Produkten mit Hardware gibt es folgende unterschiedliche Programme: - OEM-Versionen unterliegen einem Lizenzvertrag, den Hardware-Hersteller direkt mit Microsoft schließen. Der Vertrag berechtigt den Lizenznehmer, seine PCs zusammen mit der im Vertrag lizenzierten Software auszuliefern. - SB-Versionen sind über einen der autorisierten Microsoft OEM-Distributoren oder im Fachhandel zu beziehen. Stille Software © susensoftware

Lizenzmodelle: Microsoft   Lizenzmodelle: Microsoft 3. Volumenlizenzen mittlere und große Unternehmen Volume-License-Product-Key und Select CDs keine Erst- oder Volllizenzen für Betriebssysteme Vertrag mit zweijähriger Laufzeit Rabattsysteme (Open License, Select License) Virtuelle Verwaltung Stille Software © susensoftware

Lizenzmodelle: Microsoft   Lizenzmodelle: Microsoft 4. Forschung und Lehre Durch spezielle Angebote für Lernende und Lehrende bietet Microsoft die Möglichkeit, Microsoft-Software günstiger zu beziehen. Die Lizenzprogramme lassen sich dabei flexibel an jeden Software-Bedarf anpassen. Die Produkte sind im Lieferumfang und ihrer Funktionalität nicht eingeschränkt. Sie werden durch speziell dafür autorisierte "Microsoft- Handelspartner für Forschung und Lehre" vertrieben. Stille Software © susensoftware

Lizenzübertragung Microsoft   Lizenzübertragung Microsoft „Wenn Sie Softwareprodukte, Softwarelizenzen oder Hardware, in der Microsoft-Software geladen ist, an Dritte übertragen möchten, können Sie dies ohne eine vorherige schriftliche Erlaubnis tun, vorausgesetzt, Sie halten sich an die Bestimmungen Ihres Endbenutzer-Lizenzvertrags (EULA). Jede Lizenzübertragung muss die gesamte Produktdokumentation, sämtliche Produkt-Handbücher, Originaldatenträger und Lizenzen umfassen. In Ihrem EULA sind möglicherweise weitere Übertragungsbedingungen enthalten.“ Stille Software © susensoftware

Lizenzübertragung Microsoft Besonderheiten   Lizenzübertragung Microsoft Besonderheiten OEM "Original Equipment Manufacturer" Markenrecht Open License MSDN Marktführer Stille Software © susensoftware

Lizenzübertragung: SAP   Lizenzübertragung: SAP bei einer Übertragung von Lizenzen zu beachten: 1.  Widerspruchsrecht der SAP (z.B. Eigentumsvorbehalt) 2.   Komplette Installation wird übertragen 3. Teilübertragung nur in Ausnahmefällen 4.   SAP unterbreitet ein Angebot über Wartungsvertrag 5.   Alle Daten der Transaktion gehen an SAP 6.   Rückständige Wartungsgebühren   Stille Software © susensoftware

  Checkliste: Verkauf 1. Gehört mir die Lizenz oder z.B. einer Leasinggesellschaft ? 2. Sind die Lizenzen alle übrig ? 3. Ist die Software deinstalliert ? 4. Sind alle Sicherheitskopien gelöscht ? 5. Gab es Vorgängerversionen als Upgrade-Grundlage ? 6. Wie sieht die Lizenz aus ? 7. Lassen die Verträge, Lizenzbestimmungen den Verkauf zu ? Stille Software © susensoftware

Checkliste: Verkauf 8. Hilft ein externer Berater ?   Checkliste: Verkauf 8. Hilft ein externer Berater ? 9. Was ist mit Datenträger, Verpackung und Handbuch ? 10. Liegt die Seriennummer, der Dongle und das Passwort vor ? 11. Ist der Wartungsvertrag rechtzeitig gekündigt ? 12. Trete ich selber im Markt auf oder nutze ich einen Vermittler ? 13. Habe ich den Lizenzbedarf zumindest mittelfristig geplant ? Stille Software © susensoftware

Stille Software – ein Fall für Teamarbeit   Stille Software – ein Fall für Teamarbeit 1. Einkauf verhandelt alle 3 Jahre. 2. IT Abteilung nennt den Bedarf. 3. IT Controller ? 4. Geschäftsleitung ist zu wenig involviert. Stille Software © susensoftware

Zu diskutierende Themen:   Zu diskutierende Themen: 1. Teilveräußerung von Lizenzen durchsetzbar ? 2. Teilveräußerung von Lizenzen mit Notarurkunde haltbar ? 3. Ausstehende Wartung als Forderung ? 4. Upgrade-Fähigkeit von Stiller Software ? 5. Auswirkung aktuelles Oracle Urteil ? (Markt, Thema, Fälschung, Verband) Stille Software © susensoftware

Susen´sche Sparmodell   Susen´sche Sparmodell

Susen´sche Sparmodell Vorgehensweise Ihr Erfolg ist unsere Honorierung   Inhalt Ausgangssituation Susen´sche Sparmodell Vorgehensweise Ihr Erfolg ist unsere Honorierung Success Stories Kontakt Sparmodell © susensoftware

Kostensenkungspotenziale   Ausgangssituation I Kostensenkungspotenziale Investitionskosten für SAP-Lizenzpakete: bis zu 50 % R/3 Wartung „17minus4“ bis zu 38 % Vertragsoptimierung: bis zu 30 % Nutzungsanalyse / Useroptimierung bis zu 20 % Sparmodell © susensoftware

Ausgangssituation II Neukauf von SW Nachkauf von SW Susen´sche   Ausgangssituation II Neukauf von SW Nachkauf von SW Susen´sche Sparmodell Einsparungen > 30 % Migration von SW-Verträgen Optimierung des laufenden Betrieb Sparmodell © susensoftware

Mit dem Susen´schen Sparmodell helfen wir unserem Kunden die   Ziel: Mit dem Susen´schen Sparmodell helfen wir unserem Kunden die einmaligen Investitionen und die laufenden Kosten signifikant und dauerhaft zu reduzieren! Das Susen´schen Sparmodell besteht aus Strategischem Consulting, Einsatz ausgewählter Tools und der Vermittlung von speziellen Lizenz Know-How Sparmodell © susensoftware

Vorgehensweise : Ist Erfolg Ziel Weg Sparmodell Bestandsaufnahme   Vorgehensweise : Bestandsaufnahme Prüfen der bestehenden Verträge/System Prüfen der Angebote Prüfung sonstiger Unterlagen Ist 2. Potenzialermittlung Kosteneinsparung Benchmarking Vergleichsangebote 4. Umsetzung Zeitplan definieren Neukauf vs. Stille SW Abschluss Erfolg Ziel Weg 3. Maßnahmenkatalog Leitfaden beschreiben Methoden aufzeigen Strategie bestimmen Permanente Strategieüberprüfung Sparmodell © susensoftware

Unser Honorar bieten wir Ihnen wie folgt an:   Ihr Erfolg ist unsere Honorierung : Unser Honorar bieten wir Ihnen wie folgt an: Auf Basis von Personentagen oder Auf Erfolgsbasis oder als Mix zw. Personentagen und Erfolgsbeteiligung Sparmodell © susensoftware

Bedarf ein Kontakt herstellen!   Success Stories (Auszug): Handel: Durch ein Useroptimierung konnten Einsparungen von mehr als 2 Mio. Euro erwirtschaftet werden…. Bekleidungsindustrie: Durch die Consulting - Leistung aus dem Sparkonzept konnten der bestehend Angebotspreis um 35 % reduziert werden. Die laufenden Kosten konnten ebenfalls entsprechend reduziert werden. Spirituosenhersteller: Durch die Vermittlung von stiller SW aus dem Sparkonzept konnten über 50 % der Investition eingespart werden. …. Gerne können wir bei Bedarf ein Kontakt herstellen! Sparmodell © susensoftware

Technologiezentrum am Europaplatz Dennewartstr. 25-27 52068 Aachen   Kontakt : susensoftware Technologiezentrum am Europaplatz Dennewartstr. 25-27 52068 Aachen Telefon +49.241.963.1700 Telefax +49.241.963.1605 Web: www.susensoftware.de Mail: info@susensoftware.de Sparmodell © susensoftware

Ansprechpartner : Axel Susen Telefon +49.241.963.1700   Ansprechpartner : Axel Susen Telefon +49.241.963.1700 Mobil +49.160.518.3410 axel.susen@susensoftware.de Sparmodell © susensoftware

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit   Ende Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Was kann ich für Sie tun ? Stille Software © susensoftware