Bert Speetgens

Themen Kosten + Finanzplanung Finanzierungswege Marketing Sponsoring Subventionen „Verkauf“ Marketing PR-Arbeit Promotion Datenpflege Internetmarketing

Zufall oder Konzept ??

Was ist Konzept ? Sich in Theorie Gedanken machen Ideen ZU PAPIER bringen Für und Wider abwiegen Alternativen entwickeln PLANEN – Kontrollieren

Jedes Konzept ist machbar KONSEQUENZ

Kunst als Konzept pr-arbeit zielgruppen werbung administration ci ausstellung/galerie mitarbeiter versicherung transport verträge

Keine Lösungen / Viel Arbeit Ist-Analyse Soll-Zielsetzung Maßnahmenkatalog

Budgets Fixkosten Variable Kosten Projektbezogen DB-Rechnung Nachkalkulation Kostenkontrolle Auch WÄHREND d. Projektes Kennzahlen Soll-Ist-Kontrolle Maßnahmen I HONORARE- 7.000 30.000 37.000   II HONORARE 11.000 4.000 15.000 III WERBUNG PROD-KOSTEN 9.000 8.700 17.700 IV Material, 6.500 V SPESEN 2.000 VI INFRASTRUKTUR VII Sonstiges 34.000 51.200 85.200 Ausgaben gesamt

Subventionen Unabhängigkeit? Zugang: Chancen Profilieren Persönlicher Kontakt Info bestehende + neue Töpfe Chancen Qualität Konzept Regeln einhalten Profilieren

Marketing ist KEINE Werbung Marketingmix

Schlagwörter aus einem Marketing-Lehrbuch ERSTER sein Innovation kreieren UND sie in die Öffentlichkeit tragen Anders sein als die Andern Netzwerke anlegen Die eigene Position stärken Im Gedächtnis des Publikums kommen und dort bleiben. Einzigartigkeit nach außen kommunizieren; Qualität alleine nutzt nichts Setzen auf ein Merkmal/Schlagwort Zu viele Merkmale verhindern die Wiedererkennbarkeit. Botschaften müssen schnell und eindeutig wahrgenommen werden

Zielgruppen Reizüberflutung durch Medien 98% Ergebnis ist: selektive Wahrnehmung ALSO: Zielgruppe wirklich GEZIELT angehen

Kommunikation Ist das wichtigste Marketinginstrument von Künstlern Kommunikationsziele Steigerung d. Bekanntheitsgrades Erreichen einer positiven Kritik Besucher-/Verkaufszahlen Bestandteile Persönlicher Kontakt („Kunden“, Presse, Unternehmen) PR Neue Medien Werbung

Persönliche Kontakte Ist das wichtigste Kommunikationsinstrument von Künstlern Mundpropaganda muss geschürt werden Networking !!! Zielgruppen Vermittler/Galerien „Kunden“ Presse Unternehmen Politik

Sponsoring - Regeln Sponsoring ist eine geschäftliche Beziehung – Austausch von Leistungen Sponsoring ist ein mühsames, hartes Geschäft Es gibt viele Sponsorsuchende Eigene Stärken/Schwächen-Analyse Überprüfe das Preis-Leistungs-Verhältnis Sponsorensuche braucht Zeit – langfristig planen Branchenexklusivität für Sponsoren Keine Logofriedhöfe Vertragsbedingungen beidseitig einhalten – Geldübergabe ist erst der Anfang – Zwischeninfo‘s – Schlußbesprechung

Internet - Marketing Offline Online Klassische Werbung Linktausch Prospekte Zeitungen Rundfunk etc. Corporate Design Briefpapier Visitenkarten Beschriftung Auto, Geschäft etc. Online Linktausch Statistiken Suchmaschinen Communities Feedback Banner Newsletter E-Mail Navigation

Konsequenz der Pull-Mentalität Das Ziel für Internet-Marketing muss sein Besucher/Innen auf die Site zu locken, dort festzuhalten und zum wiederkommen animieren