Firmenprofil KCONSULT - Unternehmensberatung Passau, 2009 KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) 490 73 880 | Fax: +49 (851) 490 73 882 | info@kroupa-consult.eu | www.kroupa-consult.eu

KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Wer wir sind! KCONSULT wurde im Jahr 2004 in Passau gegründet. Unternehmensmotto: Ihr Schlüssel zu den Märkten Osteuropas. Mission: Die Markterschließung Osteuropas durch deutsche und österreichische kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) zu unterstützen bzw. umzusetzen und geeignetes Personal auf den Zielmärkten zu finden. Vision: Der Ansprechpartner Nr. 1 in Bayern und angrenzendem Dreiländereck (A, CZ) rund um die Fragen der Markterschließung Tschechiens und der Slowakei und Personalberatung zu werden. KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) 490 73 880 | Fax: +49 (851) 490 73 882 | info@kroupa-consult.eu | www.kroupa-consult.eu

KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Wer wir sind - konkret Lubomír Kroupa - Gründer, Dipl.-Ing. (Ökonom) und M.A. (Politologe) - Studium der internationalen Wirtschaftsbeziehungen an der Wirtschaftsuniversität Prag und der Politologie, Soziologie und VWL an der Julius-Maximilians-Universität Würzburg - langjährige Erfahrung im grenzüberschreitenden Projektmanagement - seit mehr als 2 Jahren als Unternehmens- und Personalberater tätig Johannes Söhn - Partner, Dipl.-Wirt.-Ing., - Studium der Volks- und Betriebswirtschaft an der TH Karlsruhe und Marketingstudium an der University of Toronto - langjährige Erfahrung in Beratung und Industrie, seit 12 Jahren als Personalberater in Tschechien tätig - Vertretung KCONSULT in Prag (Tschechien) Rolland Csomai - Partner, Dipl.-Betriebswirt - Studium der Betriebswirtschaft und der Psychologie an der Julius-Maximilians- Universität Würzburg - langjährige Erfahrung in den Bereichen Verlagswesen, IT-Gestaltung und e-Marketing - seit mehr als 6 Jahren als Business Development Director im Bereich neue Medien und e-Marketing tätig - Vertretung KCONSULT in Turda bei Klausenburg/Cluj (Rumänien) Netzwerk – projekterprobte feste Partner für Tschechien und die Slowakei (Anwälte, Notare, Übersetzer, Dolmetscher, Grafiker, usw.) KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) 490 73 880 | Fax: +49 (851) 490 73 882 | info@kroupa-consult.eu | www.kroupa-consult.eu

Unsere Kernkompetenzen Markterschließung im Vorfeld – Informationen über den Markt und die Branche beschaffen und auswerten -> Marktanalysen, Kooperations- und Vertriebspartner suchen Firmengründungen – Unternehmensform wählen, Beschaffung aller Gründungsunterlagen, Übernahme der Organisation und Sicherstellung der Behördengänge bis zur Eintragung ins HR Personalsuche – insb. Führungspersonal und mittleres Management auf Basis einer Direktsuche (Executive Search), ergänzende anzeigengestützte Suchen -> Personalbeschaffung und -entwicklung Projektmanagement – Umsetzung komplexer Projektschritte auf Kundenwunsch (Ressourcenbeschaffung, lokales Netzwerk erschließen) -> „Outsourcing der Kundensorgen“, Management auf Zeit Interkulturelles Know-How – in Deutschland und Tschechien daheim, in Osteuropa zu Hause KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) 490 73 880 | Fax: +49 (851) 490 73 882 | info@kroupa-consult.eu | www.kroupa-consult.eu

KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Differenzierung Markterschließung aus einer Hand -> Wir setzen die Zielvorstellungen unserer Kunden um! Schwerpunkt liegt auf der Markterschließung und Personalbeschaffung für Tschechien und die Slowakei –> Tor ins restliche Osteuropa Große Flexibilität - Dienstleistungspaket wird streng individuell zusammengestellt, da der Bedarf nur anhand der Kunden- bzw. Projektanforderungen abgeleitet werden kann. Umsetzer und Problemlöser – wir verstehen uns nicht als bloße Berater, sondern engagieren uns aktiv bei der Umsetzung und helfen dadurch dem Kunden die Hürden der Markterschließung schneller zu überwinden. Unser Grundsatz: Wir fühlen uns der Zielvorstellung des Kunden verpflichtet und lassen uns am Ergebnis messen! KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) 490 73 880 | Fax: +49 (851) 490 73 882 | info@kroupa-consult.eu | www.kroupa-consult.eu

KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Kundenbedürfnisse Risiken einer Fehlinvestition verringern Informationsdefizit beseitigen Sprach- und Kulturbarriere überwinden Marktunterschiede ermitteln und Konsequenzen benennen Eigene Ressourcen effizient einsetzen und das Kerngeschäft nicht vernachlässigen Organisation der Erschließung und ihre Umsetzung outsourcen Richtiges (Start-) Personal für das Unternehmen finden Feste Ansprechpartner haben, die stets verfügbar sind und denen man vertraut Kosten- und Zeitübersicht haben KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) 490 73 880 | Fax: +49 (851) 490 73 882 | info@kroupa-consult.eu | www.kroupa-consult.eu

Externe Beratung - Kundenbedarf Externe Beratung notwendig Ist - Stand Ziel Probleme der Markt- erschließung Bedarf an externer Dienstleitung Erfolgreiche Markt- erschließung Nicht genügend Eigenressourcen: Personal, Informationen, Sprachbarriere KCONSULT erprobtes auf beiden Märkten operativ stets verfügbares Netzwerk KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) 490 73 880 | Fax: +49 (851) 490 73 882 | info@kroupa-consult.eu | www.kroupa-consult.eu

Dienstleistungsspektrum Marktanalysen – Basis der Projektentscheidungen Vertriebsaufbau – Kooperations- und Vertriebspartnersuche Firmengründungen – Übernahme der Organisation und der Ämtergänge, Zeitersparnis für Ihre Firma Personalsuche – Spezialisten für Direktsuche Management auf Zeit – Übernahme der Verantwortung für die Umsetzung einzelner Projektschritte (Teamleitung, Bürosuche, Arbeitsmittelbeschaffung, Übernahme von Verhandlungen) Übersetzungsarbeiten – (Webseiten, Marketingunterlagen, Software) Unterstützende Maßnahmen – Anwalt, Steuerberater, Bank und weitere Netzwerkpartner vor Ort finden und eventuell prüfen KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) 490 73 880 | Fax: +49 (851) 490 73 882 | info@kroupa-consult.eu | www.kroupa-consult.eu

Individuelle Vorgehensweise Kunden im Detail kennen lernen – kostenloses Briefinggespräch Ziel: das Geschäftsmodell des potentiellen Kunden vollständig verstehen und seine Absichten am Zielmarkt kennen lernen. Probleme und Risiken benennen Projektschritte definieren und in Konzept umwandeln individuelles Angebot erstellen Auftrag: – Bezahlung orientiert sich an Umsetzung der einzelnen Projektschritte Endziel: Marktprobleme des Kunden aus einer Hand überwinden, Vertriebsaufbau im überschaubaren Zeit- und Kostenrahmen KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) 490 73 880 | Fax: +49 (851) 490 73 882 | info@kroupa-consult.eu | www.kroupa-consult.eu

Entwicklung des Kundenangebotes Kunden und sein Geschäftsmodell verstehen Seine Zielabsichten kennen lernen Schaffung einer gemeinsamen Informationsbasis = Entscheidungsbasis Inputs Definition der Ziele und Projektschritte = Individuelles Angebot! Umsetzung der Projektschritte = Projektumsetzung Outputs KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) 490 73 880 | Fax: +49 (851) 490 73 882 | info@kroupa-consult.eu | www.kroupa-consult.eu

Vertriebspartnersuche – Projektübersicht Projekteinrichtung Phase 1 Projektdurchführung Phase 2 Zielerreichung -> Projektübergabe Phase 3 Inhalt: Kundenbesprechung Systematische Positions- und Umfeldanalyse Marktstrategie Datenbankrecherche Vorqualifizierung der Datenbankkontakte I. Systematische Erstansprache von Datenbankkontakten (Telefon + Mailing) II. Nachfassen 1 (Telefon + Mailing) III. Nachfassen 2 IV. Fortlaufende Erfassung der Kommunikation mit dem Kunden I. Nachfassen 3 (Telefon + Mailing) II. Treffensvereinbarung III. Kundenanalyse IV. Fortlaufende Erfassung der Kommunikation mit dem Kunden Output: Kontaktdatenbank Firmenprofile und Anspracheunterlagen in Marktzielsprache Vorsortierung der Kontakte Sammeln von Marktinformationen Erfassen der Kundenkommunikation Zwischenbericht 1 Zwischenbericht 2 Bearbeitete Kundendatenbank samt Kundenkommunikation Projektendbericht Termintreffen und Firmenprofile P r o f e s s i o n e l l e s P r o j e k t m a n a g e m e n t KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) 490 73 880 | Fax: +49 (851) 490 73 882 | info@kroupa-consult.eu | www.kroupa-consult.eu

Personaldirektsuche - Projektübersicht Erarbeitung des Anforderungsprofils Phase 1 Identifizierung, und aktive Ansprache der Kandidten Phase 2 Beurteilung, Präsentation und Begleitung der beruflichen Integration Phase 3 Inhalt: Systematische Positions- und Umfeldanalyse I. Identifizierung und Direktansprache II. Nutzung unseres Kontakt - Know how I. Systematische Beurteilung II. Persönliche Präsentation III. Beratende Begleitung der Kandidaten Output: Anforderungsprofil Suchumfeld Trefferliste Shortlist - Interessenten Vertraulicher Bericht Referenzprüfung Longlist – anzusprechende Kandidaten P r o f e s s i o n e l l e s P r o j e k t m a n a g e m e n t KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) 490 73 880 | Fax: +49 (851) 490 73 882 | info@kroupa-consult.eu | www.kroupa-consult.eu

Ihr Ansprechpartner: L u b o m í r K r o u p a (Dipl. - Ing., M.A.) KCONSULT - Unternehmensberatung Florianstr. 8 D -94034 Passau Tel.: +49 (851) 490 73 880 Fax: +49 (851) 490 73 882 Mobil: +49 (179) 768 29 22 a E-mail: kroupa@kroupa-consult.eu KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) 490 73 880 | Fax: +49 (851) 490 73 882 | info@kroupa-consult.eu | www.kroupa-consult.eu