Bilanzpressekonferenz 2011 Oldenburg, 12. April 2011 Dr. Werner Brinker · Michael Wagner · Dr. Willem Schoeber

2010 im Überblick Volkswirtschaften in Deutschland, Polen und Türkei erholen sich nach Wirtschaftskrise Erstmals ganzjährige Einbeziehung von swb lässt Konzernumsatz auf 7,0 Mrd. Euro ansteigen Neue Konzernstruktur ermöglicht klar strukturierte Führung der gewachsenen Unternehmensgruppe nach Märkten und Regionen EWE TEL stellt sich im Wettbewerb neu auf Sondereffekte belasten Konzerngewinn: BGH-Urteil zu Preisanpassungsklauseln und verzögerte Gaspreisanpassung 2010 trüben Energiegeschäft Veränderte wirtschaftliche und rechtliche Rahmenbedingungen in der Türkei führen bei EWE-Beteiligungen zu Wertberichtigung Bilanzpressekonferenz 2011

Die Weltwirtschaft erholt sich nach tiefer Krise Wirtschaftswachstum in Deutschland steigt deutlich Seit Krisenende weist Deutschland im Euro-Raum die stärkste wirtschaftliche Entwicklung auf Polen: kräftiger Anstieg der Industrie- produktion und der Exporte; größter konjunktureller Impulsgeber ist die öffentliche Hand Die Türkei ist im 1. Halbjahr 2010 die am schnellsten wachsende Volkswirt- schaft in der OECD und gehört zu den dynamischsten der Welt. Die zweite Jahreshälfte weist deutlich moderatere Wachstumsraten auf Bilanzpressekonferenz 2011

Neue Konzernstruktur entspricht neuer Berichtsstruktur EWE-Gruppe Corporate Centre EWE Energie swb Neue Märkte und I+K EWE AG EWE ENERGIE AG2 swb AG2 EWE POLSKA Sp. z o.o.2 VNG AG3 EWE NETZ GmbH EWE ENERJI A. Ş.2 EWE IMMOBILIEN GmbH EWE WASSER GmbH EWE TEL GmbH2 Aequamus GmbH1 BTC Business Technology Consulting AG2 DOTI GmbH & Co. KG1 htp GmbH1 Riffgat Beteiligungs GmbH & Co. KG MVR Müllverwertung Rugenberger Damm GmbH & Co. KG1 1 = assoz. Unternehmen 2 = Teilkonzern bzw. Führungsgesellschaft 3 = zur Veräußerung gehalten Bilanzpressekonferenz 2011

Geschäftsbereich EWE Energie

Der Rohölpreis ist mit über 120 USD/bbl auf sehr hohem Niveau Stand 8.4.2011 Bilanzpressekonferenz 2011

Auch Steinkohle ist betroffen Stand 8.4.2011 Bilanzpressekonferenz 2011

Die aktuelle Debatte über Kernkraft wirkt sich u. a Die aktuelle Debatte über Kernkraft wirkt sich u.a. in steigenden CO2-Zertifikatepreisen aus Stand 8.4.2011 Bilanzpressekonferenz 2011

Die aktuellen Energiepreise steigen derzeit stetig – sowohl Strom… Stand 8.4.2011 Bilanzpressekonferenz 2011

… als auch Erdgas Stand 8.4.2011 Bilanzpressekonferenz 2011

Gegenüberstellung Beschaffungspreis / Abgabepreis Erdgas Erdgasbezugskosten EWE (West) als Delta zu Okt. 03 (AP+LP) Arbeitspreis EWE West als Delta zu AP in Okt. 03 (3,0 Cent/kWh) Ölpreisannahmen ab März 10: Forwards der Bayern LB vom 11.03.2010 Bilanzpressekonferenz 2011

Konjunktur und Witterung steigern Absatz von Strom und Erdgas Stromabsatz nach Kundengruppen Erdgasabsatz nach Kundengruppen Bilanzpressekonferenz 2011

Kundenwechselraten der EWE ENERGIE AG Bei Strom deutlich, bei Erdgas leicht unter Bundesdurchschnitt 22% 12% Bundesweit EWE 10% Strom Erdgas Quelle: Kumulierte Wechselquoten (BDEW) Bilanzpressekonferenz 2011

Die Anzahl der Wettbewerber im Strommarkt nimmt weiter zu – stärkere Streuung der Kundenverluste Hauptwettbewerber Strom 2009 Anteil Kundenverluste 35 % Sonstige 22 % 19 % 15 % 9 % Hauptwettbewerber Strom 2010 Anteil Kundenverluste 57 % Sonstige 15 % 10 % 9 % Bilanzpressekonferenz 2011

In 2010 deutliche Intensivierung des Wettbewerbs bei Erdgas Hauptwettbewerber Gas 2009 Anteil Kundenverluste 45 % 25 % 13 % Sonstige 10 % 7 % Hauptwettbewerber Gas 2010 Anteil Kundenverluste 42 % Sonstige 17 % 13 % 11 % Bilanzpressekonferenz 2011

NaturWatt® wächst rasant – derzeit vierfach höhere Nachfrage nach Ökostrom-Produkten Kundenentwicklung NaturWatt GmbH aktuell ca. Bilanzpressekonferenz 2011

Freiwillige Sonderzahlung nach bundesweit einmaliger Vermittlungslösung BGH-Urteil vom 14. Juli 2010 Vermittlungsverfahren durch Dr. Henning Scherf Hauptversammlung beschließt Sonderzahlung am 1. Oktober 2010 Bis Ende April haben alle Kunden die Sonderzahlung erhalten Finanzielle Auswirkung: etwa 100 Mio. € Bilanzpressekonferenz 2011

Das Ergebnis im Vertrieb ist aufgrund von Scherf und verschobener Gaspreiserhöhung schlecht EBIT Geschäftsaktivität Vertrieb JA 2010 (in Mio. €) 100 80 53 -127 Vertriebsergebnis Sonderzahlung Scherf Verschiebung Ergebnis ohne Effekte Preiserhöhung

Geschäftsbereich swb

2010 war ein Jahr der intensiven Zusammenarbeit Erzeugung: swb Kompetenzcenter Portfoliomanagement: intensive Zusammenarbeit Erneuerbare Energien: Zusammenwachsen Vertrieb: TK und Energie Quelle: swb Bilanzpressekonferenz 2011

GuD-Anlage am Standort Bremen Mittelsbüren Wasseraufbereitung GuD-Block Umrichter Zellenkühlturm Bilanzpressekonferenz 2011 21 21

Geschäftsbereich Neue Märkte

Absatzmenge (in Mio. kWh) Das operative Geschäft der Türkei zeigt eine positive Kunden- und Absatzentwicklung Gaskunden* Absatzmenge (in Mio. kWh) Effekt Dogalgaz 4.874 *Die gezeigten Kennzahlen entsprechen der EWE-Definition (Gaskunden = Anzahl Vertragsverhältnisse); konsolidierte Daten Bilanzpressekonferenz 2011

Die Absatzmenge pro Kopf ist rückläufig Gasverbrauch pro Kopf in kWh (Prämisse für Umrechnung 1 m3 = 10,64 kWh) Bursa Kayseri Bilanzpressekonferenz 2011

Die EBIT-Entwicklung der Gesellschaften ist weiterhin positiv Bursagaz, Kayserigaz, EWE Dogalgaz – EBIT-Entwicklung (Statutory) 2005 – 2010 (in Mio. €) 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Bilanzpressekonferenz 2011

Absatzmenge (in Mio. kWh) Auch in Polen sind seit 2005 steigende Kunden- und Absatzzahlen zu verzeichnen Gaskunden* Absatzmenge (in Mio. kWh) *Die gezeigten Kennzahlen entsprechen der EWE-Definition (Gaskunden = Anzahl Vertragsverhältnisse); konsolidierte Daten Bilanzpressekonferenz 2011

Geschäftsbereich I+K

Telekommunikationsgruppe mit Kundenzuwachs Kunden Telekommunikation mit TK 2010 wird aktuell das größte EWE TEL-Kundenprojekt realisiert Bilanzpressekonferenz 2011

Strategische Neuausrichtung Neuausrichtung der Unternehmensstrategie auf Wirtschaftlichkeit, Effizienz und Kundenorientierung Externe Expertise – Entscheidung für drei neue Geschäftsführer Neues Geschäftsfeld auf den Weg gebracht à Online-TV Klare Serviceorientierung Bilanzpressekonferenz 2011

Breitbandausbau in der Region geht voran 440 Kabelverzweiger in 2010 erschlossen Gewinn des Clusters Nordwest-Niedersachsen und Küste Breitbandanschlussgebiet in 20 Landkreisen erweitert Bis Ende 2011 werden potenziell 150.000 Haushalte vom Ausbau profitieren Bilanzpressekonferenz 2011

BTC behauptet sich im Wettbewerb BTC trägt positiv zum Ergebnis bei 14 % Umsatzwachstum am Markt im Jahr 2010 Gashandelsplattform für Trac-X größter Auftrag am Markt in der BTC-Geschichte (Produktivstart: 1. August 2011) Bilanzpressekonferenz 2011

Geschäftszahlen 2010 EWE-Konzern 2009 Veränderung in % Umsatz 6.969,6 Mio. € 5.798,4 Mio. € 20,2 EBIT 164,9 Mio. € 414,0 Mio. € - 60,2 Konzernergebnis - 50,7 Mio. € 199,4 Mio. € - 125,4 Mitarbeiter 8.464 6.446 31,3 Bilanzpressekonferenz 2011

Geschäftszahlen 2010 EWE-Geschäftsbereiche EWE Energie 2010 2009 Umsatz 5.126,9 Mio. € – EBIT 210,6 Mio. € swb 2010 2009 Umsatz 1.144,8 Mio. € – EBIT 109,4 Mio. € Neue Märkte und I+K* 2010 2009 Umsatz 979,0 Mio. € – EBIT -155,2 Mio. € Bilanzpressekonferenz 2011

Ausblick 2011: Effiziente Strukturen um Geschäft voranzutreiben Ziel: optimale und zielgerichtete Steuerung und Zusammenarbeit im Konzern In effizienten Strukturen den Anforderungen unterschiedlicher Märkte gerecht werden Ausweitung des Angebots im Bereich Entertainment Services geplant Bilanzpressekonferenz 2011

Ausblick 2011: EWE steht vor großen Herausforderungen – und wird daran wachsen Energiekonzept Integration Erneuerbare Netzausbau Bilanzpressekonferenz 2011

Ausblick 2011: Weiterer Ausbau der Stromerzeugung aus erneuerbaren Energien Riffgat geht in die konkrete Planungsphase Erfahrungen aus dem Bau von alpha ventus fließen ein Bilanzpressekonferenz 2011

Ausblick 2011: Zum 1.2.2011 wurde EWE trio smartbox eingeführt EWE trio smartbox basiert auf der Verbindung von Energie, Telekommunikation und IT Webportal DSL-Router mobiles Display Strom- und Erdgaszähler Bilanzpressekonferenz 2011 37

Forschung und Entwicklung: der Weg zur Energieversorgung der Zukunft eTelligence: Beginn des Feldtests Zusammenspiel von Stromverbrauchern und Stromproduzenten Bilanzpressekonferenz 2011

Die Eckpunkte der Struktur eines Kundenbeirates sind definiert Festes Beratungsgremium (2-3 Jahre „Amtszeit“) mit jeweils 10 - 15 Teilnehmern in drei Regionen Auswahl Teilnehmer per Los, aber vorstrukturiert in Kategorien Jeweils 3 Veranstaltungen pro Jahr – 3 Stunden Ausgerichtet auf Aktivitäten unter der Marke EWE Unabhängiger Moderator 5 - 6 EWE Teilnehmer mit Vorstands-/GF Beteiligung Rollierende Teilnahme Bilanzpressekonferenz 2011

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. EWE Aktiengesellschaft Donnerschweer Straße 22-26 26123 Oldenburg Tel. 04 41 / 48 05-0 www.ewe.de