StuSer e.V. – StudienService Finde deinen Studiengang! Non-Profit 1. Guten morgen und herzlich willkommen zu unserer Präsentation, wir sind von StuSer e.V. und freuen uns unser Geschäftsmodell vorstellen zu dürfen. 2. StuSer steht für StudienService und ist eine Non-Profit Organisation, wodurch wir uns sicher von den meisten hier vorgestellten Geschäftsmodellen unterscheiden 3. Neben mir sehen sie Kivanc und Flo (WiIng), Armin (Info) und mein Name ist Julian (O&P)

Wie informieren sich Studieninteressierte bei Ihrer Studienwahl? Bewerbungs- prozess Empfehlungen Freizeit Lernaufwand Organistation Nebenher Arbeiten?

Viele Fragen von Studieninteressierten bleiben offen  Unsicherheit und hohe Studienabbrecherquoten Interviews mit Studieninteressierten Umfrage mit 250 Studieninteressierten Offene Fragen: Ist Mathe wirklich so schwierig? Wie sieht der tägliche Ablauf aus? Kann ich nebenher arbeiten? … und viele mehr Internet ist meistgenutztes Medium Interessen und Berufsaussichten sind wichtigste Kriterien bei der Studienwahl Standort, Kosten und Freizeit sind wich-tigste Kriterien bei der Hochschulwahl 1) 1. Die Studienwahl ist eine der wichtigsten Entscheidungen im Leben 2. Wie sie aber in dem Video sehen konnten gibt es viele offene Fragen, welche bei den bisher verfügbaren Anlaufstellen nur unzureichend beantwortet werden 3. Internet ist das meist-genutztes Medium und es gibt keinen Service der alle Frage bzgl der Studienwahl beantworten kann 4. Oft werden nur die "harten Fakten" zur Verfügung gestellt, aber wesentlich Fragen nach zum Beispiel Kosten und Freizeit bleiben unbeantwortet 5. Dies führt zu einer falschen Sicht von Studiengang und Studienort was wiederum zu extrem vielen Studienabbrechern führt 6. Was schätzen sie, wie viele Studienanfänger brechen ihr Studium wieder ab? 7. Es sind, laut Hochschul-Informations-Service, insgesamt circa 30%, also nahezu 1/3 aller Studienanfänger 8. Unser Ziel, das Ziel von StuSer ist es nun, die Studienabbrecherquote durch umfassende Informationen zu senken und damit den dadurch verursachten volkswirtschaftlichen Verlust von 7,6 Mrd ? zu minimieren (volkswirtschaftl. Verlust: private Investitionen und entgangenes Einkommen) Der volkswirtschaftliche Verlust durch Studienabbrecher liegt jährlich bei 7,6 Milliarden Euro 2) 1)HIS:Projektbericht - Die Entwicklung der Studienabbruchquote an den deutschen Hochschulen; Februar 2008; Heublein, Schmelze, Sommer 2)Laut Berechnungen des Stifterverbandes der Deutschen Wirtschaft

Unsere Plattform begleitet Peter strukturiert in wenigen Schritten zur passenden Studienwahl Wunschkriterien festlegen 1 Ich würde gerne etwas mit Wirtschaft und Technik studieren. Wo geht das in Baden-Württemberg? Wie wollen wir die Sache konkret angehen: das ist Peter… Peter grimmig weil länger im Internet gesucht aber nichts gefunden Jetzt hat er aber endlich auf stuser.de gefunden und entdeckt den von StuSer entwickelten Präferenzorientierten Suchassistenten den es so noch nicht gibt (KLICK) Peter kann hier konvent. Kriterien wie abschluss, standort oder studieninhalte anlegen. Er kann aber auch persönliche Dingen wie Interessen und Hobbys in seine suche mit einfließen lassen

Wirtschafts-ingenieurwesen am KIT hört sich super an… Unsere Plattform begleitet Peter strukturiert in wenigen Schritten zur passenden Studienwahl Optionen vergleichen 1 2 Wirtschafts-ingenieurwesen am KIT hört sich super an… Ergebnisliste Vergleichen Engere Auswahl -> profil besuchen Ausblick: tool zum vergleichen der Profile

…kann man da auch Fahrzeugtechnik als Vertiefungsrichtung wählen??? Unsere Plattform begleitet Peter strukturiert in wenigen Schritten zur passenden Studienwahl Über Studiengang informieren 1 3 2 …kann man da auch Fahrzeugtechnik als Vertiefungsrichtung wählen??? Profil Peter findet alle wesentlichen Informationen wie Regelstudienzeit, Abschluss oder Bewerbungskriterien wie man sie auf den anderen seiten meistens verteilt auch findet Diese informationen reichen peter aber noch nicht denn er möchte wissen…

JUHU!!! Jetzt weiß ich, was ich studieren möchte Sodass er letztendlich auch wirklich den für ihn passenden Studiengang findet! 1 2 3 Erfolg! Peter fragt Hannah… 4 JUHU!!! Jetzt weiß ich, was ich studieren möchte Ja! Fahrzeugtechnik ist eine der vielen Vertiefungsrichtungen im Hauptstudium Peter stellt seine Frage und findet den für Ihn passenden Studiengang Hannah

Präferenzorientierter Integration weiterer Dienste StuSer ist eine Informations-Plattform, welche die Interaktion zwischen ihren unterschiedlichen Zielgruppen fördert Das Konzept Studieninteressierte Campus- Botschafter Schüler Unsere USPs: Studierende Präferenzorientierter Suchassistent Direkter Kontakt 1 Mastersuchende Fachschaften 2 „FAQ“s der Studiengänge Hochschule 3 Studiengang- wechsler Integration weiterer Dienste E-M@il Konzept im Überblick StuSer ist eine Plattform zwischen Studiinter. Und campus-botschaftern Unsere USPs sind hier: 1. 2. 3. Außerdem wird der dienst von stuser dank einer Kooperation mit wg-gesucht und unischnuppern.de durch informationen zum wohnungsmarkt und univideos ergänzt Eine weitere Besonderheit ist dass StuSer die bereits bestehende infrastruktur der social networks nutzt und somit dem studieninteressierten weitere informationen über den Studenten anzeigt. Der student kann sich via facebook – connect, openid oder opensocial bei uns auf der plattform anmelden und spart so zusätzliche registrierung Alles in allem win-win situation Findet passenden Studiengang Wirbt für die eigene Sache Hat Kontakt zu Studierenden Kommuniziert geregelt mit Schülern Lernt aus Erfahrungen von Vorgängern Kündigt bequem Neuigkeiten an

Private oder kleine Hochschulen Fachschaften großer Hochschulen 4 Für drei verschiedene Szenarien gibt es jeweils eine Lösung, wie Informationen zu Hochschule und Studiengängen beschafft werden können Private oder kleine Hochschulen Fachschaften großer Hochschulen Keine Kooperation Szenario Benötigen vermehrte Außendarstellung Kommen bereits auf Messen aktiv auf uns zu Eingabe der Hochschul- und Studiengangs-informationen über StuSer-API Bereitstellung einer zuständigen Person Kooperation mit großen Hochschulen nicht realisierbar Fachschaften sind unbürokratischer Eingabe der Hochschul-informationen über StuSer-API durch Fachschaftler Außendarstellung über Rankings ausreichend Kein Interesse an Zusammenarbeit Information Engine1 zum automatisierten Einlesen von Informationen Evtl. manuelle Eingabe durch StuSer Lösung Jurist ausdrucken Unischnuppern Sagen, dass Fachschaften Interesse daran haben Sagen, dass StuSer-Team noch ausgebaut wird Info-Engine breiter machen (Flo) 1Information Engine Eigenentwicklung: Ergänzt Informationen und gewährleistet ein Minimum an vorhandenen Daten Liest automatisiert grundlegende Informationen zu den Studiengängen von Hochschulseiten aus (Rechtliche Rahmenbedingungen wurden mit dem ZAR erörtert) 9

StuSer bietet im Gegensatz zur Konkurrenz umfassende Informationen, einen individuellen Suchassistenten und die Möglichkeit zur persönlichen Kontaktaufnahme Konkurrenzanalyse Umfassende Informationen Persönlicher Kontakt zu Campus-Botschaftern Präferenzorientierte Suchfunktion Marktdurchsetzung Es gibt uns, online plattformen, davon sind studieren.de die größten, und druckmedien, hier z.B.... Mit dem bekannten grünen buch Wir sind die eigenen mit umfassenden Informationen, persönlichem Kontakt zu Campus-Botschaftern und der Suchfunktion. Nachteie haben wir natürlich (wegen keinem release) noch mit der Marktdurchsetzung, wo (studieren.de (3 von 173) auch kaum bekannt) die printmedien im Vorteil sind. 10

Der Vorstand wird durch die Mitglieder nicht nur tatkräftig unterstützt, sondern vielmehr durch ihre breitgefächerten Kenntnisse ergänzt Team Vorstand Felix Organisation Armin IT Tobias Marketing Unsere Kompetenzen: Praktische Erfahrungen Multinationales Team Einzigartige Kombina-tion von Studiengängen Engagierte Mitglieder Engagierte Mitglieder Verein Wir sind 17 im Team und sind folgendermaßen strukturiert: Es gibt den Vorstand, engagierte Mitglieder mit Teilverantwortungen und die weiteren Mitglieder im Verein dienen dazu, damit der Verein wächst. Fundierte praktische Erfahrungen Stud. Unternehmensberatung, internationale Praktika, Selbständigkeit, Teilnahme an Wettbewerben Multinationales Team (8 Nationen) deutsch, englisch, französisch, spanisch, türkisch, japanisch, russisch und arabisch Einzigartige Kombination von Studiengängen Wirtschaftswissenschaft, Wirtschaftsingenieurswesen, Informatik, Informationswirtschaft, E-Technik, Optics and Photonics und Jura, Tourismus Engagierte Teammitglieder Studentische Hochschulgruppen, Verein Deutscher Wirtschaftsingenieure und Fachschaften

150.000 Nutzer nach 5 Jahren im Expected Case Nutzerzahlen 1 Mio. Studieninteressierte 250.000 User bei der Konkurrenz Marktgerechtes Wachstum Holtmann fragen?! Mit balken realisireen(worst expected…) (kivanc) TausenderKonkakt Preise Werbeeinblendung 12

StuSer kann mit überschaubaren Finanzmitteln zum Erfolg werden Finanzierung Finanzierungsbedarf: ca. 10.000€ Kivanc Finanzierungsquellen: Wettbewerbspreise Stiftungen: Kiwanis CIE KIT Förderprogramm Exist Förderprogramm 5. Eigenmittel der Teammitglieder 13

In vier Schritten wird die kritische Masse erreicht, um über Mund-zu-Mund Propaganda den gesamten deutschen Markt zu erschließen März 2010: Vereinsgründung Juli 2010: Bootcamp zur Beschaf-fung der Informationen aller Elite-Unis Akquisition von Campus-Botschaftern am KIT begonnen (z.B. Stand bei O-Phasen-Fest) Start der Open-Beta durch E-Mail an alle interessierten Schüler Okt. 2010: Akquisition von Campus-Botschaftern an Elite-Unis begonnen Start der Marketing-maßnahmen zur Ansprache von über-regionalen Schülern (z.B. Messebesuche) Dez. 2010: Beschaffung der Informationen aller Hochschulen in Baden-Württemberg abgeschlossen Akquisition von Campus-Botschaftern im gesamten Landesgebiet durch Marketingmaßnahmen Roadmap heute 14

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Flo(hat zu viel Zeit) Alea iacta est 15

BACKUP - Anzahl potentieller Kunden Studienanfänger WS08/09: 345625  Circa 30% brechen ab  103688 Jahrgangsstufe 12 08/09: 269728 Summe: 626248 Jahrgangsstufe 13 08/09: 252832

BACKUP – Unterstützung von StuSer durch verschiedene Interessengruppen Stiftungen/soziale Vereine (z.B. Kiwanis) Gesellschaftlicher Nutzen Universitäten/Fachschaften Attraktivität des eigenen Standortes Private Investoren Persönlicher Bezug Ausbildungsbetriebe für Studenten der Dualen Hochschulen Recruiting

BACKUP - Anzahl potentieller Kunden Studienanfänger WS08/09: 345625  Circa 30% brechen ab  103688 Jahrgangsstufe 12 08/09: 269728 Summe: 626248 Jahrgangsstufe 13 08/09: 252832

Karlsruhe Institut für Technologie (KIT) BACKUP - Durch die große Unterstützung der Universität und ihrem Netzwerk kann das Projekt effizient umgesetzt werden Unterstützung CIE1 AIFB2 ZAR3 ZIB4 unischnuppern Studenten-Beraten e.V. Finanzielle Unterstützung des Bootcamps Vermittlung eines Projekt-Büros Durchführung von Praktika und Seminar- arbeiten am StuSer-Projekt Erstellung eines Rechts-gutachtens zur Infor-mations-beschaffung Begleitung auf Messestand Mitnutzung der angebotenen Hochschul-videos Unterstützung bei der Durch-führung von Marketing-maßnahmen für Schüler Erfahrungs-berichte +unischnuppern, studenten beraten, wg-gesucht backup (Flo) Karlsruhe Institut für Technologie (KIT) Text 1 Center für Innovation & Entrepreneurship , 2 Institut für Angewandte Informatik und Formale Beschreibungsverfahren, 3 Zentrum für angewandte Rechtswissenschaften, 4 Zentrum für Information und Beratung 19

Alleinstellungsmerkmale (USP) BACKUP - StuSer bietet 5 USPs, die genau auf die Bedürfnisse der Nutzer ausgerichtet sind Alleinstellungsmerkmale (USP) UP Studieninteressierte können Campus-Botschafter direkt fragen 1. Persönlicher Kontakt 2. Präferenzorientierte Suchfunktion Dynamische und präferenzorientierte Suche, die Erfahrungswerte integrieren kann 3. Umfassende, hochwertige Informationen Hohe Qualität der Informationen und Erfahrungsberichte Hohe Akzeptanz und Möglichkeit Campus-Botschafter einfacher zu gewinnen 4. Von Studenten für Studenten Anpassen an Facebookconnect und an Konkurrenz USP: Von studenten für studenten (Kivanc) 5. Gemeinnütziger Projektzweck Breite Unterstützung 20

BACKUP - Liquiditätsplanung Expected 2010 2011 2012 2013 2014 1. Einnahmen   Umsatzerlöse 10.926,01 € 42.611,42 € 74.569,99 € 129.432,20 € 179.766,94 € Zinseinnahmen - € Außerordentliche Einnahmen Eingenommene Umsatzsteuer 2.075,94 € 8.096,17 € 14.168,30 € 24.592,12 € 34.155,72 € Vom Finanzamt erstattete Vorsteuer 2.483,06 € 2.722,34 € 9.708,93 € 13.911,88 € 17.788,70 € Summe Einnahmen 15.485,01 € 53.429,94 € 98.447,22 € 167.936,20 € 231.711,36 € 2. Ausgaben Materialkosten Personalkosten* 36.000,00 € 54.000,00 € 72.000,00 € Investitionen und gründungsbedingte Ausgaben 2.300,00 € 1.600,00 € sonstige betriebliche Kosten 11.956,80 € 12.734,60 € 16.841,90 € 19.327,57 € 21.724,46 € Server 1.456,80 € 4.734,60 € 7.101,90 € 9.587,57 € 11.984,46 € Werbung 5.500,00 € Beratung 5.000,00 € 2.500,00 € Kredittilgung außerordentliche Kosten Steuern vom Einkommen und vom Ertrag sonstige Steuern An das Finanzamt abgeführte Umsatzsteuer 1.902,95 € 7.594,48 € 13.662,29 € 23.723,47 € 33.358,75 € Bezahlte Vorsteuer 2.708,79 € 2.723,57 € 10.343,96 € 14.236,24 € 18.111,65 € Summe Ausgaben 18.868,54 € 24.652,66 € 78.448,15 € 112.887,27 € 146.794,86 € Cash Flow aus Geschäftstätigkeit - 3.383,53 € 28.777,27 € 19.999,06 € 55.048,92 € 84.916,49 € Finanzierungstätigkeit Kapitalerhöhung durch Mitglieder Wettbewerbe Venture Capitalist Kreditaufnahme Totale Veränderung Cash - 3.383,53 € Cash Flow zu Beginn des Jahres 300,00 € - 3.083,53 € 25.693,74 € 45.692,81 € 100.741,73 € Cash Flow am Ende des Jahres - 3.083,53 € 185.658,22 € Kivanc 21

BACKUP - Ein solides Erlösmodell ermöglicht den Fortbestand des Projekts Holtmann fragen?! Mit balken realisireen(worst expected…) (kivanc) TausenderKonkakt Preise Werbeeinblendung 22

BACKUP – Gewinn- und Verlustrechnung GuV gem. § 275 HGB nach Gesamtkostenverfahren Expected 2010 2011 2012 2013 2014 1. Umsatzerlöse   10.926,01 € 42.611,42 € 74.569,99 € 129.432,20 € 179.766,94 € 2. Erhöhung oder Verminderung des Bestands an fertigen und unfertigen Erzeugnissen - € 3. andere aktivierte Eigenleistungen 4. sonstige betriebliche Erträge 5. Materialaufwand 6. Personalaufwand 50.400,00 € 75.600,00 € 100.800,00 € 7. Abschreibungen 393,33 € 553,33 € 713,33 € 640,00 € 800,00 € 8. sonstige betriebliche Aufwendungen 11.956,80 € 12.734,60 € 16.841,90 € 19.327,57 € 21.724,46 € Server 1.456,80 € 4.734,60 € 7.101,90 € 9.587,57 € 11.984,46 € Werbung 5.500,00 € Miete inkl. Nebenkosten Reisen 1.200,00 € Kommunikation 540,00 € Versicherungen/Beiträge/Gebühren Beratung 5.000,00 € 2.500,00 € Leasing Lizenzen 9. Erträge aus Beteiligungen, davon aus verbundenen Unternehmen 10. Erträge aus anderen Wertpapieren und Ausleihungen des Finanzanlagevermögens, davon aus verbundenen Unternehmen 11. sonstige Zinsen und ähnliche Erträge, davon aus verbundenen Unternehmen 12. Abschreibungen auf Finanzanlagen und auf Wertpapiere des Umlaufvermögens 13. Zinsen und ähnliche Aufwendungen, davon an verbundene Unternehmen 14. Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit - 1.424,13 € 29.323,49 € 6.614,75 € 33.864,63 € 56.442,48 € 15. außerordentliche Erträge 16. außerordentliche Aufwendungen 17. außerordentliches Ergebnis 18. Steuern vom Einkommen und vom Ertrag 19. sonstige Steuern 20. Jahresüberschuss/Jahresfehlbetrag - 1.424,13 € Kivanc 23

BACKUP - Umsatzerlöse 24 Kivanc Erlöse Expected 2010 2011 2012 2013 2014 Tausenderkontaktpreis Werbebanner 5,00 € Werbebanner pro Seite 1 Kivanc 24