Mediaplanung ELIXIA Düsseldorf, 15. Januar 2007

Zielsetzung und Herausforderungen Zielgruppen Mediastrategie Agenda Zielsetzung und Herausforderungen Zielgruppen Mediastrategie Medien-Mix Timing und Kosten Seite 2 Januar 2007 Mediaplanung: ELIXIA

Zielsetzung und Herausforderungen ELIXIA möchte sich klar vom schlechten Image der „Mucki-Buden-Clubs“ abgrenzen und sich langfristig als Premium-Marke etablieren. — Starke Marke ELIXIA — Ziel der Kampagne soll es sein, ELIXIA langfristig als Qualitätsmarke und Innovator der Branche zu etablieren. Ziele Ziele 1 2 3 4 Neukunden-aquisition Bekanntmachung der Marke Bekanntmachung der Markenwerte Besuch eines Clubs und Probetraining 40.000 Neukunden pro Jahr ELIXIA ist die neue Marke im Bereich Fitness & Wellness Innovative Produkte, einzigartige Atmosphäre, Top Ausstattung Die Kampagne arbeitet zusätzlich mit Aufforderungs-elementen und Angeboten Es wird eine Imagekampagne mit Aufforderungselementen entwickelt, die sich hauptsächlich auf München und Berlin konzentriert Seite 3 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Zielsetzung und Herausforderungen Zielgruppen Marketing-Zielgruppe Agenda Zielsetzung und Herausforderungen Zielgruppen Marketing-Zielgruppe Media-Zielgruppe Mediastrategie Medien-Mix Timing und Kosten Seite 4 Januar 2007 Mediaplanung: ELIXIA

ELIXIA verkauft Fitness auf höchstem Niveau. Zielgruppen: Marketing-Zielgruppe ELIXIA verkauft Fitness auf höchstem Niveau. Da die ELIXIA Gruppe im Premium-Segment positioniert ist und eine qualitativ überdurchschnittliche Ausstattung hat (Motto: „Fitness auf höchstem Niveau“), muss die Zielgruppe eine gewisse Finanzkraft aufweisen. Die Kampagne fokussiert daher Personen, die mindestens ein HHNE von 2.000 € + haben.  Das Potential beläuft sich auf 25,3 Mio., in ELIXIA relevanten Städten auf 7,1 Mio. Seite 5 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

3. Active Plus (Schwerpunkt) Zielgruppen: Marketing-Zielgruppe In der Kommunikation geht ELIXIA vier Basiszielgruppen an. 1. Extended Core 20-35 Years 2. Professionals 30-55 Years 3. Active Plus (Schwerpunkt) 45-65 Years 4. Young Mothers 20-35 Years Seite 6 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Gruppenerlebnis, Körperbewusstsein, Zielgruppen: Media-Zielgruppe Zielgruppe Extended Core: — Merkmal — — Potential — Potential ca. 0,63 Mio. Für ELIXIA relevante Städte: HHNE: 2.000+ Potential 2,50 Mio. Beim Thema Sport spielen folgende Motive eine große Rolle: Gruppenerlebnis, Körperbewusstsein, Wellness/Erholung Geschlecht: m/w; Alter: 20-35 Quelle: G&J, TdW Seite 7 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Psychografische Merkmale Zielgruppen: Media-Zielgruppe Zielgruppe Extended Core: Treiben regelmäßig bis intensiv Sport (Index 146) Überproportionale Qualitätsorientierung bzgl. Hobby (Index 198) Legen großen Wert auf gepflegtes Aussehen (Index 129) Psychografische Merkmale Besuchen regelmäßig Sportveranstaltungen (Index 155) Betreiben Fitnesstraining (Index 217) Hohe private (Index 169) und berufliche (Index 211) Internetnutzung, Treiben Extremsportarten (Index 290) Kommen aufgrund ihrer Mobilität mit Außenwerbung in Kontakt Lesen Bücher und Zeitschriften 1) Quelle: Typologie der Wünsche Seite 8 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Bewegungsausgleich, Stressabbau, Gesundheitsvorsorge Zielgruppen: Media-Zielgruppe Zielgruppe Professionals: — Merkmal — — Potential — Potential ca. 3,66 Mio. Für ELIXIA relevante Städte HHNE: 2.000+ Potential 12,82 Mio. Beim Thema Sport spielen folgende Motive eine große Rolle: Bewegungsausgleich, Stressabbau, Gesundheitsvorsorge Geschlecht: m/w; Alter:30-55 Quelle: G&J, TdW Seite 9 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Psychografische Merkmale Zielgruppen: Media-Zielgruppe Zielgruppe Professionals: Leiden an Übergewicht, Rückenschmerzen und Stress Müssen motiviert werden Treiben nur gelegentlich bis selten Sport (Index 115) Psychografische Merkmale Überproportionale Qualitätsorientierung bzgl. Hobby (Index 124) Hohe private (Index 154) und berufliche (Index 216) Internetnutzung Kommen aufgrund ihrer Mobilität mit Außenwerbung in Kontakt Intensive Zeitschriftennutzung (Index 119) 1) Quelle: Typologie der Wünsche Seite 10 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Bewegungsausgleich, Wellness/Erholung, Gesundheitsvorsorge Zielgruppen: Media-Zielgruppe Zielgruppe Active Plus: — Merkmal — — Potential — Potential ca. 2,5 Mio. Für ELIXIA relevante Städte HHNE: 2.000+ Potential 8,93 Mio. Beim Thema Sport spielen folgendes eine große Rolle: Bewegungsausgleich, Wellness/Erholung, Gesundheitsvorsorge Geschlecht: m/w; Alter: 45-65 Quelle: G&J, TdW Seite 11 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Psychografische Merkmale Zielgruppen: Media-Zielgruppe Zielgruppe Active Plus: Haben Vorurteile ggü. Fitnessstudios und Angst sich als „Alte“ zu blamieren Treiben Fitnesstraining eher zu Hause (Index 157) Treiben regelmäßig/ab und zu Sport Haben überproportional ausgeprägte Qualitätsorientierung Psychografische Merkmale Gesundheitsbewusst (Index 122) Hauptsächlich berufliche (Index 175) Internetnutzung Überproportionale Nutzung der Medien Zeitung und Zeitschriften (Index 129) Kommen aufgrund ihrer Mobilität mit Außenwerbung in Kontakt Intensive Hörfunknutzung 1) Quelle: Typologie der Wünsche Seite 12 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Wellness/Erholung, Stressabbau Zielgruppen: Media-Zielgruppe Zielgruppe Young Mothers: — Merkmal — — Potential — Potential ca. 0,24 Mio. Für ELIXIA relevante Städte: HHNE: 2.000+ Potential 0,94 Mio. Beim Thema Sport spielt folgendes eine große Rolle: Wellness/Erholung, Stressabbau Geschlecht: w; Alter: 20-35 Quelle: G&J, TdW Seite 13 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Psychografische Merkmale Zielgruppen: Media-Zielgruppe Zielgruppe Young Mothers: Betreiben Fitnesstraining eher zu Hause (Index 238) Wollen ihren Körper wieder in Form bringen Treiben nur gelegentlich Sport (Index 125) Psychografische Merkmale Haben überproportional ausgeprägte Qualitätsorientierung Hohe private (Index 170) Internetnutzung Leicht überproportionale Nutzung von Zeitschriften (Index 119) Überproportionale Nutzung öffentlicher Verkehrsmittel Hörfunknutzung gelegentlich 1) Quelle: Typologie der Wünsche Seite 14 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Zielsetzung und Herausforderungen Zielgruppen Media-Strategie Agenda Zielsetzung und Herausforderungen Zielgruppen Media-Strategie Zielsetzung Werbezeitraum Verteilung der Etatmittel Wirkungsverkettung Medien-Mix Timing und Kosten Seite 15 Januar 2007 I Mediaplanung: ELIXIA

Zielhierarchie Media-Strategie: Zielsetzung Zielart Marketing-Ziele Werbe-Ziele Media-Ziele Neukundengewinnung: 40.000 Neukunden pro Jahr Probetraining Vermittlung des Leistungsangebots Regionale Bekanntmachung der Marke und Vermittlung der Markenwerte sowie des Leistungsangebots Kontaktdichte 5-6 Mittlerer bis hoher Reichweitenaufbau Spezifische Ziele Seite 16 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Jan. Feb. März Sep. Okt. Nov. Dez. Media-Strategie: Werbezeitraum Der Werbezeitraum erstreckt sich über knapp 7 Monate. Aufgrund des geringen Werbedrucks durch Wettbewerber ist keine antizyklische Werbung erforderlich. — Zeitliche Planung — Flight1 Flight 2 Jan. Feb. März Sep. Okt. Nov. Dez. Außenflächen - Großflächen (18/1) CL-Poster Print - TZ - Szene- und Stadtmagazine Online Promotion Hörfunk Zusatzmedien - Gratis-Postkarten in gehobener Gastronomie - Plop Cards - Brötchentüten - Flyer - Bus- und Bahnwerbung - Promotion (mit Give-aways) Außenflächen - Großflächen (18/1) CL-Poster Seite 17 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Media-Strategie: Verteilung der Etatmittel In der Kommunikation werden neben klassischen Werbeformen auch Below-the-line Aktivitäten eingesetzt. 3 2 1 Ergänzende Maßnahmen: Ambient Media Sponsoring Promotion Kooperationen Flyer Cross-Promotion 15% Zusatzmedium: Funk (Lokalradio) Online (Website, Google-Werbung, Newsletter, evtl. Emails) 35% Budgetaufteilung Basismedium: Außenflächen City-Lights, 18/1) Print (regionale Presse) 50% Seite 18 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Aktive Image- Kunden- gewinnung kampagne Media-Strategie: Wirkungsverkettung Die Imagekampagne beginnt mit einer vierwöchigen Vorlaufzeit, um entsprechenden Werbedruck aufzubauen und die Marke ELIXIA im Bewusstsein der ZG zu verankern. Aktive Image- Kunden- gewinnung kampagne BEISPIEL: 1.Flight Januar Februar/März Seite 19 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Media-Strategie: Wirkungsverkettung Die konsequente Umsetzung des Corporate Designs in der Kommunikation optimiert das Wertschöpfungspotential der Marke. Plakat mit Angabe der Internetadresse Funk mit gleichem Jingle (wie Slogan) Wirkungsverkettung: Die gesamte Kampagne wird im Rahmen integrierter Kommunikation durchgeführt Print mit Angabe der Internetadresse Internet: Umsetzung der Printanzeigen in Banner/PopUps Seite 20 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Zielsetzung und Herausforderungen Zielgruppen Mediastrategie Agenda Zielsetzung und Herausforderungen Zielgruppen Mediastrategie Medien-Mix Timing und Kosten Seite 21 Januar 2007 Mediaplanung: ELIXIA

Active Plus Professionals Alle Zielgruppen Extended Core Young Mothers Medien-Mix: Übersicht Medienselektion Medien-Selektion für die einzelnen Zielgruppen Active Plus Professionals Online: Hohe private (Index 154) und berufliche (Index 216) Internetnutzung Print/TZ: Intensive Zeitschriftennutzung und TZ (Index 119) TZ: Überproportionale Nutzung der Medien Zeitung und Zeitschriften (Index 129) Funk: Intensive Hörfunknutzung Online: Hohe Nuzung (Index 144) Funk: Index 139 Alle Zielgruppen Außenwerbung: Kommen aufgrund ihrer Mobilität mit Außenwerbung in Kontakt Promotion Gratis-Postkarten: aufgrund des Freizeitverhaltens Bus- und Straßenbahnwerbung Funk: Index 110 Online: Hohe private (Index 169) und berufliche (Index 211) Internetnutzung, Print: Lesen überproportional Bücher und Zeitschriften Online: Hohe private (Index 170) Internetnutzung Promotion im Kindergarten Extended Core Young Mothers Seite 22 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Mobile Zielgruppen werden insbesondere auf dem Arbeitsweg erreicht Außenflächen Medien-Mix: Basismedium - Außenflächen Mit der Belegung der Außenflächen werden hauptsächlich folgende Ziele erreicht: Mobile Zielgruppen werden insbesondere auf dem Arbeitsweg erreicht Ideales Medium für Imagekampagnen Sehr gute lokale Selektion Format: Beleuchtete 18/1-Plakate und City-Lights Zeitraum: 1.Flight: Januar, 2.Flight: September Kosten: ca. 663.256 Tsd. € Seite 23 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Medien-Mix: Basismedium - Außenflächen Mit der Außenwerbung wird ein Reichweitenaufbau von insgesamt 3,33 Mio. erreicht. REICHWEITE Außenwerbung Professionals: Index 119 Reichweite: 1,61 Mio. Young Mothers: Index 118 Reichweite: 0,12 Mio. Extended Core: Index 134 Reichweite: 0,37 Mio. Active Plus: Index 114 Reichweite: 1,23 Mio. Quelle: G&J, AWA 2006 Seite 24 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Beispiel: Am Standort Hamburg befinden sich 3 ELIXIA Studios (1/2) Medien-Mix: Basismedium - Außenflächen Beispiel: Am Standort Hamburg befinden sich 3 ELIXIA Studios (1/2) Standort Hamburg Seite 25 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Mögliche Belegung von Großflächen am Standort Hamburg (2/2) Medien-Mix: Basismedium - Außenflächen Mögliche Belegung von Großflächen am Standort Hamburg (2/2) Standort Hamburg ELIXIA Hamburg/Friedrich-Ebert-Damm Mögliche Belegungen => Selektion von ca. 20 Großflächen rund um den ELIXIA-Club und insbesondere in der Nähe von EKZ und Kinocentern 3 ELIXIA-Studios Seite 26 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Kampagnenbeispiel: City-Light Medien-Mix: Basismedium - Außenflächen Kampagnenbeispiel: City-Light Seite 27 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Kampagnenbeispiel: 18/1 - Plakat Medien-Mix: Basismedium - Außenflächen Kampagnenbeispiel: 18/1 - Plakat Seite 28 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Kampagnenbeispiel: 18/1 - Plakat Medien-Mix: Basismedium - Außenflächen Kampagnenbeispiel: 18/1 - Plakat Seite 29 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Einsatz von UMM Stadtillustrierte Medien-Mix: Basismedium - Print Durch Printanzeigen werden sowohl Imageaspekte als auch Sonderaktionen kommuniziert. Nutzung der entspannten Lesesituation Ausführliche Produktinformationen möglich Couponplatzierung in dem Medium („Gratis-Probetraining“) Gute regionale Steuerbarkeit Zielgruppe: Extended Core, Professionals Format: Eckfeldanzeigen ¼ Seite Zeitraum: Febr. - März., Sept. - Dez. Kosten: ca. 63.800 € Seite 30 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Extended Core Professionals: Medien-Mix: Basismedium - Print Die UMM Stadtillustrierte sprechen in erster Linie die Zielgruppen Extended Core und Professionals an und erzielen eine Reichweite von ca. 1,77 Mio. REICHWEITE Extended Core Hohe Affinität: Index 189 Reichweite: 720.000 x 1,5 Professionals: Hohe Affinität: Index 127 Reichweite: 460.000 x 1,5 Ca. 1,08 Mio. Ca. 690.000 Quelle: G&J, AWA 2006 Seite 31 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Einsatz vom Szenemagazin Medien-Mix: Basismedium - Print Hauptsächlich wird die Zielgruppe Extended Core von dem regionalen Szenemagazin PRINZ angesprochen. (1/2) Nutzung der entspannten Lesesituation Ausführliche Produktinformationen möglich Couponplatzierung in dem Medium („Gratis-Probetraining“) Regionale Belegung, monatliche Ausgabe (intensive und längerfristige Nutzung) Zielgruppe: 1. Extended Core 2. Professionals Format: Eckfeldanzeigen ¼ Seite, rechte Seite Zeitraum: Febr. - März., Sept. - Dez., 3c Kosten: ca. 17.000 € Seite 32 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Extended Core Professional Medien-Mix: Basismedium - Print Mit dem Magazin PRINZ generieren wir eine Reichweite von ca. 195.000. REICHWEITE Extended Core Hohe Affinität: Index 654 Reichweite: 50.000 x 1,5Leser Professional Hohe Affinität: Index 207 Reichweite: 80.000 x 1,5 Ca. 75.000 Ca. 120.000 Quelle: G&J, AWA 2006 Seite 33 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Einsatz von regionalen Tageszeitungen Medien-Mix: Basismedium - Print Um hohe Streuverluste zu vermeiden, werden nur regionale Tageszeitungen belegt werden Nutzung der entspannten Lesesituation Ausführliche Produktinformation möglich Couponplatzierung im Medium möglich („Gratis-Probetraining“) Zielgruppe: insb. Active Plus und Professionals Format: Eckfeld 3c, rechte Seite Zeitraum: Feb.-März, Sept.-Dez. (jeden 2. Samstag) Kosten: 490.000 € Alternativ sind Beilagen empfehlenswert Seite 34 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Medien-Mix: Basismedium - Print Mit den Tageszeitungen generieren wir eine Reichweite von ca. 2,86 Mio. ILLUSTRATIV Active + Hohe Affinität: Index 654 Reichweite: 0,6 Mio. x 2,2 Ø HH-G. Professional Hohe Affinität: Index 207 Reichweite: 0,7 Mio. x 2,2 Ø HH-G. Ca. 1,32 Mio. Ca. 1,54 Mio. Quelle: G&J, AWA 2006 Seite 35 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Belegung regionaler Radiosender Medien-Mix: Zusatzmedium - Funk Mit Hilfe von Funkspots werden die Sonderaktionen von ELIXIA angekündigt ILLUSTRATIV Gute regionale Steuerbarkeit Radiospots zur Aktionsankündigung für die Neukundengewinnung (Penetration) Zielgruppe: Extended Core, Professionals, Active Plus Format: 30 Sekünder Zeitraum: Febr.-März und Sept.-Nov. Prime Time (7-8 Uhr und 16-17 Uhr) Kosten: 143.000 €   Seite 36 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Active Plus: Professionals: Extended Core: Medien-Mix: Zusatzmedium - Funk Durch die Affinität zu Hörfunk, wird bei den Zielgruppen eine Reichweite von ca. 4,1 Mio. generiert. ILLUSTRATIV Active Plus: Reichweite: 2,0 Mio. Professionals: Reichweite: 1,6 Mio. Extended Core: Reichweite: 0,5 Mio. Quelle: G&J, AWA 2006 Seite 37 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Einsatz Onlinewerbung Medien-Mix: Zusatzmedium - Online Online werden Banner auf zielgruppenaffinen Seiten platziert, um potenzielle Kunden auf die Webseite von ELIXIA zu leiten Konkrete Angebotsankündigung zur Neukundengewinnung Popups und Banner im Stil der Anzeigen Nach Möglichkeit immer mit Regio-Targeting Zielgruppenpotential laut AGOF: ca. 20 Mio. (20-65 jährige Onlinenutzer mit HHNE von 2.000+ €) Zielgruppe: Professionals, Extended Core, Young Mothers Format: Banner, Content Ads und PopUps Zeitraum: Feb.-März und Sept.-Dez. Kosten: ca. 230.000€ Seite 38 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Medien-Mix: Zusatzmedium - Online Das Medium Internet wird von den Zielgruppen intensiv genutzt und erreicht insgesamt 2,88 Mio. REICHWEITE Online-Werbung Professionals: Index 160 D.h. 1,42Mio. nutzen das Internet täglich Young Mothers: Index 101 D.h. 0,07Mio. nutzen das Internet täglich Extended Core: Index 215 D.h. 0,38Mio. nutzen das Internet täglich Active Plus: Index 144 D.h. 1,01Mio. nutzen das Internet täglich Quelle: G&J, AWA 2006 Seite 39 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Folgende (Premium-)Sites werden belegt: Medien-Mix: Zusatzmedium - Online Folgende (Premium-)Sites werden belegt: Städteportale (z.B. www.berlin.de, www.muenchen.de , www.hamburg.de) Webportale (z.B. www.web.de, www.yahoo.de, www.gmx.de, www.t-online.de) Themensites (z.B. www.fitforfun.de, www.kicker.de, www.sport1.de) Keywordadvertising (z.B. www.google.de) Zielgruppenaffine Websites (z.B. www.chip.de, www.livingathome.de) Seite 40 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Einsatz Gratis-Postkarten Medien-Mix: Zusatzmedium – Gratis-Postkarten Einsatz von Gratis-Postkarten in der gehobenen Gastronomie oder Szene-Clubs Ausnutzung der Freizeitsituation aller 4 Zielgruppen Visualisierung des ELIXIA Logos und Vergabe von Gutscheinen zur Neukundengewinnung Zielgruppe: alle Zielgruppen Format: Postkarte Zeitraum: Feb.-März und Sept.-Dez. Kosten: 260 Standorte mit jeweils 300 Karten ca. 76.500 € Seite 41 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Einsatz von Promotion-Teams im Einzugsgebiet der ELIXIA Studios Medien-Mix: Zusatzmedium – Promotion Einsatz von Promotion-Teams im Einzugsgebiet der ELIXIA Studios Verteilung von Flyern, Brötchentüten und Plop Cards mit aktuellen Angeboten Zur Neukundengewinnung bzw. Vertrags-abschluss Zielgruppe: alle Zielgruppen Zeitraum: Feb.-März und Sept.-Dez. Format: 34 Promoter in zweier Teams Kosten: 177.000€ Seite 42 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Medien-Mix: Zusatzmedium – Promotion Einsatz von Promotion-Teams im Einzugsgebiet der ELIXIA Studios zur Gewinnung von Neukunden. Neukundengewinnung: Promotion-Teams fordern zum konkreten Vertragsabschluss auf Verteilung von Flyern und Brötchentüten mit aktuellen Angeboten oder Coupons mit Verkaufsbeschleuniger Um die sehr kleine Zielgruppe der Young Mothers (0,3 Mio.) zu erreichen, werden umliegende Kindergärten von Promotion-Teams aufgesucht. Stadt Anzahl ELIXIA Studios MA Teams Kosten Werbemonate Σ Berlin 9 10 5 8.000€ 7 56.000€ München 8 HH 3 4 2 3.200€ 22.400€ GR R-R 6 2.800€ 33.600€ Braunsch. 1 1.600€ 11.200€ Bielefeld 26 34 17 27.200€ 190.400€ Seite 43 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Beispiel: Vorder- und Rückseite eines Flyers Medien-Mix: Zusatzmedium – Promotion Beispiel: Vorder- und Rückseite eines Flyers Seite 44 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Plakatierung der Innenräume auf angrenzenden Bus- und Bahnlinien Bus- und Bahnwerbung Medien-Mix: Zusatzmedium – Bus- und Straßenbahnwerbung Plakatierung der Innenräume auf angrenzenden Bus- und Bahnlinien Steigert die Bekanntheit und präsentiert das Basisangebot („Wellness & Health ab 49,-“) Zielgruppe: Extended Core, Active+, Professionals Zeitraum: Feb.-März und Sept.-Dez. Format: Seitenscheibenplakate Kosten: 33.000 € Seite 45 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Nutzung öffentlicher Verkehrsmittel Medien-Mix: Zusatzmedium – Bus- und Straßenbahnwerbung Durch die Nutzung der öffentlichen Verkehrsmittel der drei Zielgruppen, wird eine Reichweite von 0,97 Mio. aufgebaut. REICHWEITE Nutzung öffentlicher Verkehrsmittel Extended Core: Index 215 Reichweite: 0,14 Mio. Active Plus : Index 100 Reichweite: 0,33 Mio. Professionals: Index 121 Reichweite: 0,50 Mio. Quelle: G&J, AWA 2006 Seite 46 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Beispiel: Seitenscheibenplakat Medien-Mix: Zusatzmedium – Bus- und Straßenbahnwerbung Beispiel: Seitenscheibenplakat Seite 47 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Prämien: 1Monat Gratis-Mitgliedschaft usw. Aufsteller am POS Medien-Mix: Kunden werben Kunden Durch attraktive Anreize für bereits angemeldete Mitglieder können Neukunden geworben werden. Motto: „Kunde wirbt Kunde“. Durch Aufsteller im Studio werden Mitglieder darauf aufmerksam gemacht, Freunde und Bekannte zum Fitness bei ELIXIA zu begeistern. Prämien: 1Monat Gratis-Mitgliedschaft usw. Platzierung am POS im Corporate Design Aufsteller vor dem Studio machen Passanten auf aktuelle Angebote (Probetraining) aufmerksam. Aufsteller an Points of Interest der ZG bzw. bei Kooperationspartnern (z.B. Sportgeschäften, Geschäfte für Kinder und Babybekleidung) Kosten für Aufsteller: ca. 50€ pro Stück Seite 48 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Zielsetzung und Herausforderungen Zielgruppen Mediastrategie Agenda Zielsetzung und Herausforderungen Zielgruppen Mediastrategie Medien-Mix Timing und Kosten Seite 49 Januar 2007 Mediaplanung: ELIXIA

Es gibt drei Aktions-Zeiträume: Timing Zeitliche Streuung der Medien Es gibt drei Aktions-Zeiträume: Januar/Februar („Weg mit dem Weihnachtsspeck“, „Gute Vorsätze im neuen Jahr“) März (zur Vorbereitung der „Sommerfigur“) September/Dezember („Zur Winterpause ab ins Fitness-Studio“ und Konzentration auf Indoor-Sport in der dunklen Jahreszeit) Seite 50 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Medieneinsatz Januar bis März (1. Flight) Timing Medieneinsatz Januar bis März (1. Flight) Monat Januar Februar März Medium KW 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 Basismedien City-Light 01.-07. 18/1 01.-10. 03. 17. 03. 17. 31. TZ Prinz monatlich UMM Stadtillustrierte monatlich Zusatzmedien Promotion Hörfunk 05.-09. 19.-23. 05.-09. 19.-23. Online Ergänzende Medien Plop Cards Brötchentüten Gratispostkarten Verkehrswerbung Seite 51 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Medieneinsatz September bis Dezember (2. Flight) Timing Medieneinsatz September bis Dezember (2. Flight) Monat September Oktober November Dezember Medium KW 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 Basismedien 01.-7 City-Lights 18/1 01.-10. TZ 01. 15. 29. 13. 27. 10. 24. 08. Prinz monatlich UMM Stadtillustrierte monatlich Zusatzmedien Promotion Hörfunk 03.-07. 17.-21. 01.-05.. 15.-19.. 29.-31.. 01.,02. 12.-16. 26.-30. Online Ergänzende Medien Plop Cards Brötchentüten Gratispostkarten Verkehrswerbung Seite 52 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Zielsetzung und Herausforderungen Zielgruppen Mediastrategie Agenda Zielsetzung und Herausforderungen Zielgruppen Mediastrategie Medien-Mix Timing und Kosten Seite 53 Januar 2007 Mediaplanung: ELIXIA

Die gesamten Kosten der Kampagne belaufen sich auf ca. 2,0 Mio. €. Basismedium: 1.153.614 € Zusatzmedium: 515.258 € Ergänzungsmedium: 232.420 € Seite 54 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA

Die gesamten Kosten der Kampagne belaufen sich auf ca. 2,0 Mio. €. Außenwerbung: 663.200 € Print: 550.200 € Hörfunk: 143.200 € Promotion: 176.800 € Ambient Media: 245.600 € Online: 230.000 € Seite 55 Januar 2007 | Mediaplanung: ELIXIA