Exportfinanzierung und Forderungsmanagement in Lateinamerika Axel Röhreke, Euler Hermes Kreditversicherungs-AG Hamburg, 2.November 2010

Risiken bei einer Exportfinanzierung Durch Exportkreditgarantien absicherbare Risiken 1. Wirtschaftliche Risiken (Bonitätsrisiken) Insolvenz des Bestellers Nichtzahlung der Forderung aus sonstigen Gründen („protracted default“) 2. Politische Risiken Staatliche Maßnahmen (z.B. Zahlungsmoratorium, Devisentransferbeschränkungen) kriegerische Ereignisse Weitere Infos zu den Exportkreditgarantien unter www.agaportal.de Seite 2

Forderungsmanagement Maßnahmen im Vorfeld eines Geschäftsabschlusses Auskünfte über den ausländischen Kunden Auskunfteien Öffentlich zugängliche Quellen Eigene Recherche (z.B. durch Vertretung vor Ort / Internet) Wirtschaftliches Umfeld Vertragsgestaltung Klare, unmissverständliche Vereinbarung / Schriftform Seite 3

Forderungsmanagement Vereinbarung zusätzlicher Sicherheiten Wechsel / Pagares Dingliche Sicherheiten Bei Investitionsgütern sinnvoll, Formvorschriften beachten Bei Verbrauchs-/ Konsumgütern wenig hilfreich Persönliche Sicherheiten (Garantien / Bürgschaften) Formvorschriften für wirksame Bestellung der Sicherheiten Zusätzliche Banksicherheiten Seite 4

Forderungsmanagement Kreditmonitoring Beobachten des Kunden und seines Zahlungsverhaltens Anzeichen für Zahlungsprobleme des Kunden Nichtaufnahme von Dokumenten Geltendmachen von angeblichen Mängeln Prolongationswünsche des Kunden Empfehlung Im Kontakt mit Kunden bleiben Gemeinsam nach Ursachen der Probleme und Lösungen suchen Seite 5

Forderungseinzug Maßnahmen des außergerichtlichen Forderungseinzugs Mahnung Einschaltung des Vertreters vor Ort Einschaltung Inkassobüro / Rechtsanwalt Prolongation der Fälligkeit Vergleich Anderweitige Verwertung der Ware Inanspruchnahme von Sicherheiten / Garantien Seite 6

Forderungseinzug Maßnahmen des gerichtlichen Forderungseinzugs Wechselklagen Amtliche Vergleichsverfahren Ziel ist das Überleben des Schuldners Mehrheitsentscheidung / Bestätigung durch Gericht Klagen vor ordentlichen Gerichten / Schiedsgerichten Langjährige Verfahrensdauer aus diversen Gründen Kostenrisiken Vollstreckungsrisiko Konkursverfahren Seite 7

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Axel Röhreke Euler Hermes Kreditversicherungs-AG Telefon: 040/88 34-92 45 E-Mail: axel.roehreke@eulerhermes.com Weitere Informationen erhalten Sie unter: Telefon: +49 (0) 40/88 34 – 90 00 www.agaportal.de info@exportkreditgarantien.de Seite 8