Wirtschaftliches Rechnen Absatzkalkulation

Inhalt Berechnen den Verkaufspreises: progressiver Absatzkalkulation retrograder Absatzkalkulation Differenzkalkulation Kalkulation mit Rohaufschlag.

Progressive Absatzkalkulation Fortschreitende – laufende Kalkulation Berücksichtigung der Regien: Miete, Werbung, Strom Bezugspreis + Regien v.H. = Selbstkostenpreis + Gewinn = Barverkaufspreis netto + Kundenskonto i.H. = Zielverkaufspreis netto + Kundenrabatt = Listenverkaufspreis netto + Umsatzsteuer = Bruttoverkaufspreis Großhandel: Kalkulation bis Listenverkaufspreis netto (keine Ust.) Einzelhändler: Kalkulation des Bruttoverkaufspreises Es wird kein Kundenrabatt oder Skonto berücksichtigt

Progressive Kalkulation Beispiel Ein Großhändler bezieht eine Spielkonsole zu einem Bezugspreis von € 120,00. Der Nettolistenpreis wird mit 30 % Regien, 25 % Gewinn, 5 % Rabatt und 2 % Kundenskonto kalkuliert. Wie hoch ist der Nettolistenpreis? Bezugspreis   120,00 100% + Regien v.H. 30 % 36,00 = Selbstkostenpreis 156,00 + Gewinn 25 % 39,00 = Barverkaufspreis netto 195,00 98% + Kundenskonto i.H. 2 % 3,98 = Zielverkaufspreis netto 198,98 95% + Kundenrabatt 5 % 10,47 = Listenverkaufspreis netto 209,45

Progressive Kalkulation Beispiel 2 Ein Einzelhändler bezieht ein Fahrrad zu einem Bezugspreis in Höhe von € 132,00. Der Nettolistenpreis wird mit 20 % Regien, 15 % Gewinn kalkuliert. Wie hoch ist der Bruttoverkaufspreispreis? Bezugspreis   132,00 100% + Regien v.H. 20 % 26,40 = Selbstkostenpreis 158,40 + Gewinn 15 % 23,76 = Barverkaufspreis netto 182,16 + Umsatzsteuer 36,43 = Bruttoverkaufspreis 218,59

Retrograde Absatzkalkulation Verkaufspreis ist bekannt (wegen z.B. Konkurrenzgründen) Rückrechnen bis zum unbekannten Bezugspreis Berücksichtigung der Regien: Miete, Werbung, Strom Bezugspreis + Regien v.H. = Selbstkostenpreis + Gewinn = Barverkaufspreis netto + Kundenskonto i.H. = Zielverkaufspreis netto + Kundenrabatt = Listenverkaufspreis netto + Umsatzsteuer = Bruttoverkaufspreis Großhandel: Kalkulation bis Listenverkaufspreis netto (keine Ust.) Einzelhändler: Kalkulation des Bruttoverkaufspreises Es wird kein Kundenrabatt oder Skonto berücksichtigt

Progressive Kalkulation Beispiel 1 Ein Drogeriefachgeschäft kann ein Kosmetikprodukt um höchstens € 58,20 incl. 20 % USt verkaufen. Es wird mit 20 % Regien, 30 % Gewinn kalkuliert. Wie hoch kann der Bezugspreis höchstens sein? Bezugspreis 31,09 100 %   + Regien 6,22 20 % = Selbstkostenpreis 37,31 120 % + Gewinn 11,19 30 % = Barverkaufspreis netto 48,50 130 % + Umsatzsteuer 9,70 = Bruttoverkaufspreis 58,20

Progressive Kalkulation Beispiel 2 Ein Großhändler kann für eine Stehlampe nur einen Listenpreis netto in der Höhe von € 158,00 erzielen. Wie hoch kann der Bezugspreis höchstens sein, wenn er mit 23 % Regien, 30 % Gewinn, 5 % Rabatt und mit 2% Skonto kalkuliert? Bezugspreis 91,99   100 % + Regien 21,16 23 % = Selbstkostenpreis 113,15 123 % + Gewinn 33,95 30 % = Barverkaufspreis netto 147,10 130 % 98 % + Kundenskonto 3,00 2 % = Zielverkaufspreis netto 150,10 95 % + Kundenrabatt 7,90 5 % = Listenverkaufspreis netto 158,00

Differenzkalkulation Bezugspreis und Verkaufspreis sind bekannt Gewinn ergibt sich aus der Differenz Gewinn = Nettobarverkaufspreis - Selbstkostenpreis Bezugspreis + Regien v.H. = Selbstkostenpreis + Gewinn = Barverkaufspreis netto + Kundenskonto i.H. = Zielverkaufspreis netto + Kundenrabatt = Listenverkaufspreis netto + Umsatzsteuer = Bruttoverkaufspreis Großhandel: Kalkulation bis Listenverkaufspreis netto (keine Ust.) Einzelhändler: Kalkulation des Bruttoverkaufspreises Es wird kein Kundenrabatt oder Skonto berücksichtigt

Differenzkalkulation Beispiel 1 Ein Pflanzengroßmarkt bezieht eine Zimmerpflanze um € 15,00 excl. USt. Diese Zimmerpflanze kann aber um höchstens € 22,00 incl. 10 % USt ver- kauft werden. Für die Kalkulation des Verkaufspreises sind 23 % Regien und die USt zu berücksichtigen. Wie viel Gewinn (in Euro und in Prozent) kann erzielt werden? Bezugspreis 15,00 100 %   + Regien 3,45 23 % = Selbstkostenpreis 18,45 123 % + Gewinn 1,55 8,4 % = Barverkaufspreis netto 20,00 108,4 % + Umsatzsteuer 2,00 10 % = Bruttoverkaufspreis 22,00 110 %

Differenzkalkulation Beispiel 2 Ein Baugroßmarkt bezieht eine Schubkarre um € 25,50 excl. USt. Diese Schubkarre kann aber um höchstens € 142,80 incl. 20 % USt verkauft werden. Für die Kalkulation des Verkaufspreises sind 20 % Regien, 5 % Rabatt und 2 % Skonto zu berücksichtigen. Wie viel Gewinn (in Euro und in Prozent) kann erzielt werden? Bezugspreis 25,50   100 % + Regien 5,10 20 % = Selbstkostenpreis 30,60 120 % + Gewinn 80,19 262,1 % = Barverkaufspreis netto 110,79 362,1 % 98 % + Kundenskonto 2,26 2 % = Zielverkaufspreis netto 113,05 95 % + Kundenrabatt 5,95 5 % = Listenverkaufspreis netto 119,00

Kalkulation mit Rohaufschlag Rohaufschlag beinhaltet Gewinn und Regien meist auch Kundenskonto und Kundenrabatt oder auch Ust Vereinfachte Form der Absatzkalkulation Rohgewinn vom Bezugspreis in % Rohabschlag vom Nettoverkaufspreis in % Rohgewinn = Differenz zwischen Bezugspreis und Nettoverkaufspreis Reingewinn = Rohgewinn - Regien Bezugspreis Bezugspreis * Rohaufschlag = Rohgewinn + Rohgewinn = Nettoverkaufspreis Nettoverkaufspreis * Rohabschlag = Rohgewinn

Rohaufschlag Beispiel Angabe Ein Elektrofachhändler erhält von seinem Lieferanten folgende Rechnung: 40 Stk. Radios Marke „extraloud“ je € 34,20 € 1.368,00   - 10 % Rabatt - € 136,80 Netto € 1.231,20 + 20 % USt € 246,24 Bruttobetrag € 1.477,44 Für den Transport der Waren wurden dem Spediteur € 48,00 incl. USt bezahlt. Wie hoch ist der Nettoverkaufspreis für ein Radio, wenn der Fachhändler mit einem Rohaufschlag excl. USt in der Höhe von 95 % kalkuliert? Wie hoch ist der Rohabschlag?

Rohaufschlag Beispiel Lösung Bei diesem Beispiel muss zuerst eine Bezugskalkulation vorgenommen werden: Bezugskosten netto: € 40,00 (48 / 1,2= 40) € 40,00 /40 Stk. = 1,00 € Bezugskosten pro Stk. Nettoverkaufspreis 61,97 100 % - Rohgewinn 30,19 51,59 % Bezugspreis 31,97   Listenpreis pro Stk. 34,20   - 10 % Rabatt 3,42 Einkaufspreis pro Stk. 30,78 + Bezugskosten pro Stk. 1,00 = Bezugspreis pro Stk. 31,78 100 % + Rohgewinn 30,19 95 % = Nettoverkaufspreis 61,97 195 % a) Der Nettoverkaufspreis für ein Radio beträgt € 61,97. b) Der Rohabschlag beträgt 51,59 %.