Long Term Solution Made Easy „Warm Up – Changing Markets” Detlef Persin

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 2 Nur die Mittel sind gut, zuverlässig und von dauernder Wirkung, die allein von dir selbst, von deiner Kraft und deinem Können abhängen.

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 3 Cloud –IT Big Data Unified Computing Mobile Internet of Things, Industrie 4.0, M2M, Google Glass... und vieles mehr

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 4 Trends: Business Continuity Schutz vor Malware Security Compliance Virtualisierung Viele CIOs arbeiten derzeit an der Planung und Implementierung von Enterprise - Collaboration Plattformen

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 5 M2M-Kommunikation ist das Thema mit dem höchsten Bedeutungszuwachs: 23% setzen es bereits ein, 12% implementieren noch 13% sind in der Planungsphase.

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential werden mehr als 35% der IT-Budgets unter der Kontrolle der Geschäftsbereiche sein (Gartner) Auswirkungen: Erweiterte Anforderungen direkt aus den Fachabteilungen Die bisherige Argumentation für den CIO muss sich zur Ansprache an den CXO (Fachabteilungen) wandeln!

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 7 IT ist dann nur Mittel zum Zweck. Das Produkt rückt, als Teil der Lösung, in den Hintergrund! Heimlich oder direkt in den Fachabteilungen betriebene IT, erzeugt ungesteuerte Investitionen, vorbei an den IT Abteilungen (gegebenenfalls an Ihnen!)

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 8 Für 23% der CIOs hat sich die Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung verbessert. Mehr als die Hälfte der CIOs gaben an, dass das IT-Know- How im Management in den letzten beiden Jahren zugenommen hat. 61% der Unternehmen besprechen häufiger IT-Themen auf Geschäftsführungs- / Vorstandsebene.

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 9 Vertikalisierung der Lösungen End-To-End-SLAs Ongoing Support auf allen Ebenen IT-Sorglospakete die seine Sprache sprechen

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 10 IT-Workflows die sich immer mehr an den eigenen Kundenbedarf anpassen Know-how zu den zu Themen wie Big Data, Mobility, Unified Computing und Cloud

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 11 Was bedeutet das für den IT Vertrieb?

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential Von der Kundenorientierung zur Kundenintegration 2. Erkennbarer Kundennutzen 3. Marktgerechte Vertriebsstrategie 4. Veränderungsbereitschaft

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