Arbeitskreis Software as a Service (SaaS) Berlin / Brandenburg 30 Arbeitskreis Software as a Service (SaaS) Berlin / Brandenburg 30. Juli 2009 I Frank Türling

Warum wird Software as a Service den Markt revolutionieren? Immer mehr Unternehmen / Kunden entscheiden sich für SaaS Kundennutzen offensichtlich / Kunden überzeugt Noch nie war die Nutzung von Software so einfach und flexibel Sobald der Markt ausreichend Angebote bietet erfolgt der Durchbruch Es gibt keinen Grund, Lizenzen zu kaufen Vorteile: keine Installation, keine Investition Große Chance, aber auch Herausforderung für Software-Anbieter Technologie, Business-Modell und Vermarktung neu ausrichten Tipp: Möglichst früh mit SaaS auseinandersetzen Es ist nicht die Frage ob SaaS kommt, sondern wie schnell!

Vor welchen Herausforderungen stehen Softwarehersteller? Geschäftsmodell langfristige Einnahmen sehr attraktiv / planbar Herausforderung Businessmodell: Lizenzumsätze rückläufig Kundennutzen Kundenfreundlichkeit steht im Vordergrund Angebot als Self-Service / Online Services Anwendung Portierung bestehender Lösungen nur schwer möglich Migrationskonzept für Kundenbestand Vermarktung Neues Vertriebs- und Marketing-Konzept notwendig Vertriebsmodell muss mit SaaS harmonisiert werden Partner und / oder eigener Lizenzvertrieb muss überzeugt werden

Erfahrungsbericht als CEO: myfactory erster ERP / CRM – SaaS-Anbieter Unternehmens-Strategie / Geschäftsmodell Definition one to many / one to one / Abgrenzung Produkt-Strategie / Kundennutzen / Pricing / Branding Business Offensive: 3 CRM User kostenlos Erstellung neues Portal / neue Kommunikation Online-Marketing / Adwords / Landingpages / Analyse Google Referenz Automatisierter Sales-Prozess / automatisiertes Billing Sales-Strategie / Call Center / Briefing / Kalkulation Vertriebs-Partner-Strategie / Migration & Integration eService / Service-Portal / FAQ / Information-Service Video-Tutorials

Strategius ist anders: Wir sind Unternehmer! Strategius ist neu und wurde 2008 gegründet Ganz bestimmt keine klassische Unternehmensberatung Geschäftsideen praktisch umsetzten Gemeinsam definierte Ziele erreichen Erfolgsabhängige Vergütung / Unternehmerische Beteiligung Berater kommen aus der Praxis / keine Theoretiker Händsärmlige Unterstützung bei der Umsetzung Zeitgemäßes arbeiten in Netzwerken

Was kann Strategius für Softwarer-Anbieter tun? SaaS-Strategie / Vermarktungskonzepte Vollständige Ausarbeitung von Konzepten Moderation von Workshops / Know How bereitstellen Projektleitung Aufbau SaaS-Geschäftsfeld Planung / Umsetzung / Meilensteine / Ergebnisse Konzeption / Planung und Umsetzung des SaaS-Portals Kommunikation / Kundennutzen / Argumente Online-Sales-Prozess / Online-Service Optimierung des Online-Marketing Google Adwords / Landingpages / Google Analytics Vermarktung-Strategie SaaS vs. Lizenzgeschäft Abgrenzung / Synergieeffekte / Team-Kommunikation Partner-Programm / Multiplikatoren Vermarktung 2.0

Vertriebs-Management Tätigkeitsbereiche Strategie & Analyse Vertrieb & Marketing Finanzierung Produkt-Management Vertriebs-Management Businessplan Venture Capital Business Angels Due Diligence Geschäftsmodelle Online-Marketing Preismodelle Online Reputation Projekt-Management Online-Sales

Zahlreiche Referenzen

Schlusswort Vielen Dank für Ihr Interesse. Wir freuen uns auf weitere Gespräche. Ansprechpartner Frank Türling Geschäftsführer Telefon: +49 160 / 5773344 E-Mail: Frank.Türling@strategius.net Strategius GmbH Graf-Adolf-Platz 15 (GAP 15) D- 40213 Düsseldorf Telefon: +49 211 / 88 242 435 Telefax: +49 211 / 88 242 200 www.Strategius.net