Die Exportinitiativen für Erneuerbare Energien & Energieeffizienz 10. Treffen der Netzwerkpartner des Effizienznetzes Rheinland - Pfalz 25. November 2010 Wilhelm Berg Koordinator der Exportinitiativen im Deutschen Industrie- und Handelskammertag (DIHK)

ZIELE DER EXPORTINITIATIVEN Beitrag zum Klimaschutz durch Verbreitung der vorhandenen Technologien Umfassende Unterstützung für KMUs bei der Erschließung von Auslandsmärkten Die Exportinitiativen werden vom BMWi gesteuert, koordiniert und finanziert Die Aktivitäten werden von verschiedenen Akteuren in Deutschland oder im Ausland durchgeführt

ERFOLGSFAKTOREN DER EXPORTINITIATIVEN Mit Kompetenten Partnern Eine bedarfsorientierte Strategie Die richtigen Instrumente

DIE PARTNER

AKTEUERE DER EXPORTINITIATIVEN

DIE STRATEGIE

Ausrichtung der Angebote der Exportinitiativen… EINE BEDARFSORIENTIERTE STRATEGIE Ausrichtung der Angebote der Exportinitiativen… in Abstimmung mit den Branchen und den Partnern auf Zielregionen auf Technologieschwerpunkte durch Kombination einzelner Instrumente

DIE INSTRUMENTE

Informationsdefizite über Zielmärkte HÄUFIGE EXPORTHEMNISSE Informationsdefizite über Zielmärkte Ungünstige Rahmenbedingungen in den Zielmärkten Fehlende (Geschäfts-) Kontakte in den Zielmärkten Schwierigkeiten bei der Vermarktung

ANGEBOTE DER EXPORTINITIATIVEN  Marktinformationen  Exportberatung  Geschäftsanbahnung  Marketingunterstützung

Informationsveranstaltungen Publikationen Newsletter Internetportal MARKTINFORMATIONEN Informationsveranstaltungen Publikationen Newsletter Internetportal

Beratungsangebot der Exportinitiativen: zu Zielmärkten EXPORTBERATUNG Beratungsangebot der Exportinitiativen: zu Zielmärkten zu Finanzierungsmöglichkeiten zu Normen & Standards im Ausland

AHK-Geschäftsreisen ins Zielland GESCHÄFTSANBAHNUNG AHK-Geschäftsreisen ins Zielland Reisen ausländischer Einkäufer zu deutschen Anbietern Reisen ausländischer Multiplikatoren nach Deutschland

MARKETING-UNTERSTÜTZUNG Auslandsmesseprogramm Marketingpaket Technologieausstellung & Imagefilm virtueller Marktplatz und Informationsplattform: www.renewablesb2b.com

Projektentwicklungsprogramm für Entwicklungsländer (EEE) SONDERPROGRAMME Projektentwicklungsprogramm für Entwicklungsländer (EEE) Solardachprogramm (EEE) Qualifizierungsprogramm (EnEff) Know-how-Transfer Projekte (EnEff)

AKTIVITÄTEN 2003 –2009: ERNEUERBARE ENERGIEN 233 AHK-Geschäftsreisen in 74 Länder mit über 1267 Teilnehmern, 43% der Unternehmen sind Mehrfachteilnehmer 112 Messebeteiligungen in 43 Ländern 40 Informationsveranstaltungen in Deutschland 47 Einkäufer- und Multiplikatorenreisen aus 51 Ländern 25 Solardächer Geschäftsanbahnungen im Rahmen des GTZ-Projektentwicklungsprogramm in 6 Ländern Afrikas

AKTIVITÄTEN 2007 –2009: ENERGIEEFFIZIENZ 70 AHK-Geschäftsreisen in 50 Länder 45 Messenbeteiligungen 30 Informationsveranstaltungen in Deutschland 35 Einkäufer- und Multiplikatorenreisen aus 40 Ländern 2 Qualifizierungsprojekte 5 Pilotprojekte (Know-how Transfer) Unternehmensbeteiligung insgesamt: > 800

DER ERFOLG

Die Exportinitiativen… ERFOLGE DER EXPORTINITIATIVEN Die Exportinitiativen… fördern das Interesse im Ausland für das Thema Energieeffizienz und Erneuerbare Energien fördern die wirtschaftliche, technologische und politische Kooperation mit anderen Staaten bringen deutsche Unternehmen erfolgreich ins Ausland schaffen Arbeitsplätze im In- und Ausland

Umfragen belegen, dass … DIE EXPORTINITIATIVEN - EINE ERFOLGSGESCHICHTE Umfragen belegen, dass … die teilnehmenden Unternehmen Zeit und Kosten beim Markteintritt sparen, ca. 60 % der Unternehmen Geschäftspartner vor Ort finden, Vertragsunterzeichnungen häufig schon kurz nach der Veranstaltung erfolgen, sich die Exportquote im Schnitt über 50% erhöht, …

oftmals zusätzliche Mitarbeiter eingestellt werden, DIE EXPORTINITIATIVE - EINE ERFOLGSGESCHICHTE Umfragen belegen, dass … oftmals zusätzliche Mitarbeiter eingestellt werden, ca. 30 % der Unternehmen eigene Vertretungen vor Ort gründen,

… DIE UMSATZZAHLEN STEIGEN Im Oktober 2006 gab der Solarzellenhersteller Q-Cells AG den Abschluss eines Liefervertrages mit der US-amerikanischen Powerlight Cooperation in Höhe von 150 Mio. € bekannt. Im März 2009 gab der Windturbinenhersteller Enercon den Abschluss eines Liefervertrages in Höhe von 20 Mio. € mit dem norwegischen Stromproduzenten Kvalheim Kraft AS bekannt.

Förderfaktor: mindestens 1 : 26 EXPORTINITIATIVE ERNEUERBARE ENERGIEN 2009 Umsatz: 1,6 Mrd €. (85 von 1267 Teilnehmern am AHK-Geschäftsreiseprogramm Teilnehmer am AHK-Geschäftsreiseprogramm, ohne Solardachprogramm, Einkäuferreisen, Projektentwicklungsprogramm) Fördersumme: 62 Mio € (Exportinitiative Erneuerbare Energien insgesamt 2003-2009) Förderfaktor: mindestens 1 : 26

Weitere Informationen auf den Internetportalen: KONTAKT Weitere Informationen auf den Internetportalen: Exportinitiative Erneuerbare Energien www.exportinitiative.bmwi.de Exportinitiative Energieeffizienz www.efficiency-from-germany.info

AUF IN NEUE MÄRKTE!