Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 3/31/2017 11:56 AM Pressekonferenz 3. Quartal 2003 23. Oktober 2003 © Software AG, 2003

Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 3/31/2017 11:56 AM Geschäftszahlen 3. Quartal 2003 YTD September 2003 Arnd Zinnhardt, CFO © Software AG, 2003

Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 3/31/2017 11:56 AM Konzernumsatz (in Mio. Euro) 114,8 -13% 99,5 354,6 -14% 304,4 1,1 0,4 1,9 0,4 121,3 39,8 -26% -30% 90,1 27,9 81,5 26,2 68,7 -13% 22,9 -16% 48,4 150,7 ±0% 48,3 -5% 143,7 2002 2003 2002 2003 Q3 YTD Wartung Lizenzen Dienstleistung Sonstige Pressekonferenz 23. Oktober 2003 © Software AG, 2003

Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 Konzernumsatz (währungsbereinigt) Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 3/31/2017 11:56 AM (in Mio. Euro) 114,8 -8% [105,2] 354,6 -7% [329,2] 1,1 0,4 2,0 Wartung 0,4 121,3 39,8 -23% Lizenzen 93,2 -28% 28,7 Dienstleistung -8% 75,3 81,5 26,2 -7% 24,3 Sonstige +5% 51,8 158,7 150,7 48,4 +7% 2002 2003 2002 2003 Q3 YTD Pressekonferenz 23. Oktober 2003 © Software AG, 2003

Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 3/31/2017 11:56 AM Umsatzentwicklung Q2 / Q3 2003 (in Mio. Euro) 104,7 -5% 99,5 Wartung 1,1 0,4 Lizenzen -12% 31,6 Dienstleistung 27,9 Sonstige 24,0 -5% 22,9 48,0 +1% 48,3 Q2 2003 Q3 2003 Pressekonferenz 23. Oktober 2003 © Software AG, 2003

Lizenzumsatz nach Produktgruppen Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 3/31/2017 11:56 AM (in Mio. Euro) YTD 2002 YTD 2003 5% 7% 8% 7% 11% 8% 13% 15% 63% 63% Lösungen Tamino EntireX Enterprise Transaction Sonstige Pressekonferenz 23. Oktober 2003 © Software AG, 2003

Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 Umsatz nach Regionen Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 3/31/2017 11:56 AM (in Mio. Euro) Amerika Süd- und Westeuropa Nordeuropa, Asien/Pazifik Zentral- und Osteuropa 126,6 103,2 88,0 83,9 54,7 50,7 85,9 67,8 0,6 22,7 20,1 0,9 12,7 0,1 34,3 0,1 0,8 25,6 35,7 0,1 55,3 4,0 0,0 48,9 24,0 0,3 8,9 5,3 69,0 18,3 17,0 17,1 12,7 64,0 13,4 11,5 31,8 28,8 31,0 21,1 28,0 20,8 2002 2003 2002 2003 2002 2003 2002 2003 YTD YTD YTD YTD YTD YTD YTD Wartung Lizenzen Dienstleistung Sonstige Wechselkurseffekt Pressekonferenz 23. Oktober 2003 © Software AG, 2003

Operatives EBITA nach Regionen Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 3/31/2017 11:56 AM (in Mio. Euro) Amerika Süd- und Westeuropa Nordeuropa, Asien/Pazifik Zentral- und Osteuropa -1% -17% +23% -72% 5,3 28,5 28,3 1,0 13,5 11,0 10,5 9,2 8,7 2,6 2002 2003 2002 2003 2002 2003 2002 2003 YTD YTD YTD YTD Wechselkurseffekt Pressekonferenz 23. Oktober 2003 © Software AG, 2003

Forschungs- und Entwicklungsaufwand nach Produktgruppen Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 3/31/2017 11:56 AM (in Mio. Euro) 49,5 43,9 Lösungen 0% Tamino 32% 5% 24% EntireX 23% Enterprise Transaction 19% 52% 45% 2002 2003 YTD Pressekonferenz 23. Oktober 2003 © Software AG, 2003

Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 Ergebnis 3/31/2017 11:56 AM (in Mio. Euro) Pressekonferenz 23. Oktober 2003 © Software AG, 2003

Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 Konzernbilanz Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 3/31/2017 11:56 AM (in Mio. Euro) Pressekonferenz 23. Oktober 2003 © Software AG, 2003

Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 Cashflow Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 3/31/2017 11:56 AM (in Mio. Euro) Pressekonferenz 23. Oktober 2003 © Software AG, 2003

Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 Ausblick 2003 Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 3/31/2017 11:56 AM IT-Nachfrage stabilisiert sich allmählich Produktumsatz auf Niveau 2002 (währungsbereinigt) Wartungsgeschäft sichert ca. 45% vom Umsatz Gesamtumsatz 2003: 410-415 Mio. Euro Operatives Ergebnis 10-15% höher als Vorjahresergebnis von 32 Mio. Euro Positiver operativer Cashflow trotz restrukturierungsbedingter Abfindungszahlungen Positives Ergebnis nach Steuern Pressekonferenz 23. Oktober 2003 © Software AG, 2003

Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 Ausblick für 2004 Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 3/31/2017 11:56 AM Optimistischeres IT-Geschäftsklima Kein weiterer Umsatzrückgang (währungsbereinigt) Preisdruck in Projektdienstleistungen hält an Wartung bleibt größter Umsatzträger Reduziertes Kostenniveau nach Restrukturierung verbessert das Ergebnis um mindestens 10 Mio. Euro Durch Wechsel zu IFRS (IAS) entfällt voraussichtlich Goodwill-Abschreibung und erhöht dann das ausgewiesene Ergebnis um 22 Mio. Euro Pressekonferenz 23. Oktober 2003 © Software AG, 2003

Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 3/31/2017 11:56 AM Strategische Ausrichtung Karl-Heinz Streibich, CEO © Software AG, 2003

Strategische Ausrichtung Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 Strategische Ausrichtung 3/31/2017 11:56 AM Weitere Stärkung der Finanzkraft Unterstützung der Kunden bei der Sicherung getätigter Investitionen Ausrichtung der Software AG auf mehr Markt- und Kundennähe Erweiterung des Produktportfolios Neue Technologien (z.B. XBRL) Plattform für Mobile Business Plattform für Content Management Pressekonferenz 23. Oktober 2003 © Software AG, 2003

Plattform für Mobile Business Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 3/31/2017 11:56 AM Tamino Mobile Suite = Integrationsplattform für mobile Anwendungen (auch für Partner verfügbar) Frameworks zur Entwicklung von Anwendungen = Komponenten, die in Projekten kundenspezifisch angepasst werden Einsatzbereiche Kundendienstautomation Vertriebsautomation Management Informationssysteme Erste Erfolge 4 Projekte bei Kunden 6 Prototypen Pressekonferenz 23. Oktober 2003 © Software AG, 2003

Plattform für Content Management Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 3/31/2017 11:56 AM Vielfältige Anwendungsbereiche Web Content Management (z.B. Portale) Dokumenten Management (z.B. Archivierung) Media Asset Management (z.B. Video on demand) Knowledge Management (z.B. selbstlernende Systeme) Software AG hat Projekterfahrung in allen Anwendungsbereichen Konsolidierung des Lösungs-Know-hows in H2 2003 Tamino Content Suite = Lösungsplattform für Anwendungen zur Bearbeitung und Austausch von Inhalten (Dokumenten) Pressekonferenz 23. Oktober 2003 © Software AG, 2003

Mehrwert in der Content Wertschöpfungskette Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 3/31/2017 11:56 AM Content Wertschöpfungskette Kreieren Verwalten Workflow Verteilen Publizieren Nutzen Geschäfts- und prozess Vernetzen Content Content Management Dokumenten Management Portale Knowledge Management Mehrwert Quelle: Arthur D. Little Pressekonferenz 23. Oktober 2003 © Software AG, 2003

Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 XML schafft Mehrwert Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 3/31/2017 11:56 AM 1) Mannmonate auf Basis von Durchschnittskosten Quelle: Arthur D. Little Pressekonferenz 23. Oktober 2003 © Software AG, 2003

Pressekonferenz - 23. Oktober 2003 Zusammenfassung 3/31/2017 11:56 AM Die Software AG hat Ergebnis und Rendite in den ersten 9 Monaten 2003 deutlich verbessert Diese positive Entwicklung wird sich im 4. Quartal 2003 und insbesondere in 2004 dynamisieren Das technologische Know-how der Software AG liegt im stabilen Marktsegment Enterprise Transaction zukunftsträchtigen Bereich XML Mittelfristig wird die Erweiterung des Portfolios wieder zu Umsatzwachstum führen Pressekonferenz 23. Oktober 2003 © Software AG, 2003