StuPor Marketing-Plan 26. Juni 2000 Nicole Figas Kerstin Gehring

Inhalt 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung StuPor

Situationsanalyse 1. Problemstellung • moderne Arbeitswelt erfordert Qualifikation in Projektarbeit 2. Markt • ca. 800 Jobbörsen • keine Projektbörse StuPor Situationsanalyse

1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung StuPor

Ziele 1. Unternehmensgrundsätze • offene Unternehmensstruktur • interne + externe Rückkopplung 2. Business Mission • „Wir bringen Unternehmen + Studenten zusammen.“ 3. Unternehmensziele • Gewinn- und Rentabilitätsziele • notwendiger Gewinn für Unternehmenssicherung StuPor Ziele

• Image aufbauen 4a. Qualitative Marketingziele für Markteintritt • Bekanntheit aufbauen 70% bei Berliner Studenten 40% Studenten deutschlandweit 50% Berliner Unternehmen 25% Unternehmen deutschlandweit • Image aufbauen • Kompetenz vermitteln • Kundenzufriedenheit, Markentreue erreichen StuPor Ziele

4b. Quantitative Marketingziele für Markteintritt • Akquise von Sponsoren und Kooperationspartnern (unicum, Handelsblatt, Siemens) • 100% Marktanteil als Vermittler von Projektarbeit • Akquise von 500 Unternehmen als Projektanbieter • 250 der Unternehmen in Lexikon • 0,5% der deutschen Studenten in Kartei • 120 Bannerschaltungen StuPor Ziele

1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung StuPor

Strategie 1. Marktfeldstrategie • quasi-neues Produkt für vorhandenen Markt 2. Marktstimulierungsstrategie • Tendenz: Präferenzstrategie = Qualität vor Quantität • eigenständige Profilierung im Markt StuPor Strategie

3. Marktparzellierungsstrategie • Marktsegmentierungsstrategie mit partieller Marktabdeckung • Nischenkonzept (Projektvermittlung) für 2 konkrete Zielgruppen 4. Marktarealstrategie • nationale Strategie mit inselförmiger Gebieteausdehnung StuPor Strategie

1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung StuPor

Maßnahmen 1. Produktpolitik • Eintragung als Markenzeichen (eindeutige Profilierung) • Grundnutzen: Vermittlung von Projekten • Zusatzleistungen: Kundendienst für Unternehmen Firmenlexikon Studenten erhalten Info über individuelle Angebote (Kartei) StuPor Maßnahmen

2. Preispolitik - Festpreise (KISS) • 250,- pro Anzeige (Schaltung: 6 Wochen) • 50,- für Zusendung an potentielle Studenten • 100,- für nicht-online-gerechte Anzeige • 200,- Eintrag in Firmenlexikon (Schaltung: 6 Monate) • 500,- pro Banner (Schaltung: 1 Woche) StuPor Maßnahmen

• persönliche Preisdifferenzierung • Rabatte: Mengenrabatte 2. Preispolitik - Zusatz • persönliche Preisdifferenzierung • Rabatte: Mengenrabatte • Verkaufskonditionen: Gewährung von Skonto • kaufmännische Kundendienstleistungen: Info, Betreuung • !! StuPor übernimmt keine Erfolgsgarantie für Projekte !! StuPor Maßnahmen

3. Distributionspolitik • direkter Absatz • Eintragung in Suchmaschinen • andere/klassische Distributionswege fallen weg StuPor Maßnahmen

4. Kommunikationspolitik Copy Strategie Positionierung: einzige Projektbörse im Internet Zielgruppen: Studenten und Unternehmen Consumer Benefit: für Studenten: schnell + unkompliziert zu einer kurzfristigen Nebentätigkeit; ergänzt Studium StuPor Maßnahmen

originell, frisch, dezent auffällig, rational, konstruktiv, blau Consumer Benefit: für Unternehmen: innovative, theoriegestützte Lösungsansätze von billigen Arbeitskräften Reason Why: individuelle Angebotsselektion, Vermittlung ausschließlich zwischen Studenten + Unternehmen Tonalitiy: originell, frisch, dezent auffällig, rational, konstruktiv, blau StuPor Maßnahmen

Studenten Unternehmen Botschaft umsonst, schnell, kostengünstig, Verbindung kompetent, aktuell, Theorie + Praxis, vielfältige Auswahl individuelle Betreuung durch StuPor, billige + kompetente Arbeitskräfte Werbe- Flyer, Radiospot, Radiospot, mittel Aushänge, Print in Handelsblatt, offline Print in unicum, Werbebriefe (incl. Semesterplaner, Haftnotizen) + Grußkartenbooklet, Telefonmarketing Citycards StuPor Maßnahmen

Studenten Unternehmen Werbe- Massenmails, Banner, mittel Banner, Links online Links VF Aktionsstand (Unis Bln.), offline Preisausschreiben, Haftnotizen, Mouse-Pads, Sticker VF Gewinnspiel newsletter online StuPor Maßnahmen

Studenten Unternehmen PR Pressemappen, Round-Table-Gespräch, Standard-Medien-Paket (NoFronts): PR-Artikel in diversen Zeitungen, Zeitschriften, TV, Hörfunk, Nachrichtenagenturen, Newslettern StuPor Maßnahmen

Zeitplan der Werbemaßnahmen: 2000 2001 Juli Aug. Sep. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. März ... Flyer Aushänge Anzeigen Citycards Semesterplaner Grußkarten-Booklet Radio ... Werbebriefe ... Telefonmarketing Banner / Links Massenmails StuPor Maßnahmen

Zeitplan der VF - Maßnahmen: 2000 2001 Juli Aug. Sep. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. März ... Aktionsstand inkl. Preisausschreiben Give-aways Gewinn-spiel (online) News- letter Give-aways = Sticker, Haftnotizen, Mouse-Pads StuPor Maßnahmen

Zeitplan der PR - Maßnahmen: 2000 2001 Juli Aug. Sep. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. März ... X Pressemappen X Round-Table-Gespräch Standard-Medienpaket StuPor Maßnahmen

1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung StuPor

Finanzierung Kostenlose Leistungen für StuPor: UNICUM: - monatliche Printanzeige - Werbung in 420.000 Semester- planern und in 200.000 Gruß- karten-Booklets - Banner auf ihrer Website HANDELSBLATT: - monatliche Printanzeige - 1 Abo für die „Junge Karriere“ - Banner auf ihrer Website SONSTIGES: - Banner / Links über das Gratis-Reklamenetzwerk und auf der Website von SIEMENS StuPor Finanzierung

Ausgaben I Politik Maßnahmen Kosten in DM - Layout Wort-Bild-Marke 1000,- - Eintragung als Marke 575,- Produkt-politik Preis-politik Distrib.-politik - Eintrag in Suchmaschinen 170,- - 250.000 Flyer 6.300,- - 1.000 Aushänge 180,- - 70.000 Citycards 16.300,- Komm.-politik Werbung StuPor Finanzierung

Ausgaben II Politik Maßnahmen Kosten in DM Werbung - Produktion der 2 Radiospots 3.000,- - Schaltung der Radiospots 54.000,- - 5.000 Werbebriefe 6.000,- - 100.000 Massenmails 23.000,- - Aktionsstand/Preisausschreiben/Brenner 1.850,- - 100.000 Sticker 9.590,- - 20.000 Mouse-Pads 19.916,- - 50.000 Haftnotizen 21.835,- VF StuPor Finanzierung

Die Kosten für die Marketingmaßnahmen betragen rund 174.000,- DM. Ausgaben III Politik Maßnahmen Kosten in DM PR - Pressemappen & Round-Table-Gespräch 1.000,- - Standard-Medienpaket 9.000,- Summe: 173.716,- Die Kosten für die Marketingmaßnahmen betragen rund 174.000,- DM. StuPor Finanzierung

Finanzierung ausschließlich über Projektanzeigen Einnahmen: Finanzierung ausschließlich über Projektanzeigen Um die Kosten der Marketingmaßnahmen zu decken, müssen in den ersten sechs Monaten nach dem Markteintritt 695 Projektanzeigen à 250,- DM von Unternehmen geschaltet werden. Pro Monate wären das 116 Angebote. StuPor Finanzierung

Einnahmen: Alternative 60 Projektanzeigen à 250,- DM = 15.000 DM 30 Zusendungen an potentielle Studenten à 50,- DM = 1.500 DM 6 nicht-online-gerechte Anzeigen à 100,- DM = 600 DM 30 Eintragungen in das Firmenlexikon à 200,- DM = 6.000 DM 302 Bannerschaltungen à 500,- DM = 151.000 DM Summe: 174.100 DM Werden in der Einführungsphase von StuPor nur wenige Projektanzeigen von Unternehmen geschaltet, finanziert sich die Projektbörse vorwiegend über online-Werbung. StuPor Finanzierung

Danke, das war‘s!! StuPor