AUSSENWIRTSCHAFT ÖSTERREICH (AWO)

Präsentation zum Thema: "AUSSENWIRTSCHAFT ÖSTERREICH (AWO)"—  Präsentation transkript:

1 AUSSENWIRTSCHAFT ÖSTERREICH (AWO)
Österreichs Internationalisierungs-Agentur

2 Übersicht Einstieg: Bedeutung des österr. Außenhandels
Die Außenwirtschaftsorganisation (AWO) Das Serviceangebot der AWO: Ihr Nutzen – Unsere Leistungen! Die Internationalisierungsoffensive go-international 2

3 Übersicht Einstieg: Bedeutung des österr. Außenhandels
Die Außenwirtschaftsorganisation (AWO) Das Serviceangebot der AWO: Ihr Nutzen – Unsere Leistungen! Die Internationalisierungsoffensive go-international

4 Bedeutung des österr. Außenhandels

5 Anzahl der Exporteure Quelle: AWO

6 Bedeutung der österr. Exportwirtschaft
EUR 109,4 Mrd. Warenexporte1 EUR 43,9 Mrd. Dienstleistungsexporte2 Exporteure = ca. 10 % aller österr. Unternehmen3 53,9 % Exportquote = EUR 5 von 10 des österr. BIP4 USD Export pro Einwohner5 Platz 8 unter allen exportierenden Ländern der Welt5 Quellen: 1) Statistik Austria Zahlen ) OeNB Zahlen 2009, 3) AWO 2011, 4) WIFO 2010, 5) Warenexporte pro Kopf, UN/WTO 2010

7 Übersicht Einstieg: Bedeutung des österr. Außenhandels
Die Außenwirtschaftsorganisation (AWO) Das Serviceangebot der AWO: Ihr Nutzen – Unsere Leistungen! Die Internationalisierungsoffensive go-international 7

8 AWO – die Internationalisierungs- Agentur der Österreichischen Wirtschaft
Wir informieren Wir vernetzen Wir beraten Wir positionieren über Unternehmen in Österreich davon im Export Wir informieren Unternehmen weltweit über Märkte, Branchen und Geschäftsbedingungen. Wir vernetzen österreichische Unternehmen mit internationalen Kunden und Partnern. Unsere guten Kontakte zu Politik und Verwaltung in den Zielländern ebnen österreichischen Firmen den Weg zum Erfolg. Wir beraten die Unternehmen beim Export von Waren und Dienstleistungen, bei Beschaffungsgeschäften, bei Auslandsinvestitionen, bei Finanzierungen, bei Technologie-Kooperationen und beim Transfer von Geschäftsideen und Vertriebskonzepten. Wir positionieren Österreich weltweit als kompetenten Partner, innovativen Anbieter und attraktiven Standort. Was haben unsere Kunden davon – GUIDANCE FOR GROWTH

9 AWO – die Internationalisierungs- Agentur der Österreichischen Wirtschaft
AWO in Österreich AWO-Inland in der WKÖ in Wien Kooperation mit den Außenhandelsabteilungen der 9 Landeskammern in der Plattform AWO PLUS AWO im Ausland: 74 AußenwirtschaftsCenter 41 AußenwirtschaftsBüros

10

11 Die AWO in Zahlen über 115 Stützpunkte in 70 Ländern 750 Mitarbeiter
80 Nationalitäten 70 Muttersprachen 1.200 AWO-Veranstaltungen 1.100 AWO–Publikationen österreichische Kunden Exportpartner der österreichischen Wirtschaft seit 1946 Worldwide Business Support Stand: März 2011

12 Übersicht Einstieg: Bedeutung des österr. Außenhandels
Die Außenwirtschaftsorganisation (AWO) Das Serviceangebot der AWO: Ihr Nutzen – Unsere Leistungen! Die Internationalisierungsoffensive go-international 12

13 Ihr Nutzen

14 Unsere Leistungen Coaching Information Events
Erst beraten, dann betreut. Information Schneller mehr erfahren. 1.100 Publikationen Events Die richtigen Verbindungen knüpfen. 1.200 Events pro Jahr

15 AWO – Coaching von der Beratung … zur Betreuung
über Auslandsmärkte für Auslandsmärkte Exporterstberatung Fachberatung Internationalisierung Exportfinanzierung internationale Projekte Technologie Messen Marktanalysen AWO-Meetings Markteintritt Marktunterstützung Investitionsberatung Bezugsquellen Forderungsbetreibung Coaching Information Events

16 AWO – Coaching im Inland
Exporterstberatung Beratung neuer Exporteure sowie von Exporteuren, die neue Märkte erschließen wollen, durch die Experten der AWO-Inlandsorganisation in Wien bzw. die AW-Abteilungen der Landeskammern Beratung zur Exportabwicklung: Landeskammern Beratung zur Exportstrategie: AWO-Regionalmanager in Wien Coaching Information Events

17 AWO – Coaching im Inland
Fachberatung Exportfinanzierung und internationale Projekte Informationen über Finanzierung und Absicherung des Auslandsgeschäfts, Förderung von Direktinvestitionen im Ausland, die Europäische Investitionsbank (EIB) und über Projekte internationaler Finanzinstitutionen (Weltbank, IDB, EBRD, ADB, AFDB) Internationalisierungsberatung Beratung bei Internationalisierung und Firmengründung im Ausland Technologieberatung Beratung bei technologieintensiven Exportgeschäften, Unterstützung bei Patentangelegenheiten, internationale Technologierecherchen Messeberatung branchen- und länderbezogene Informationen über internationale Messen Information über AWO-Gruppenstände und Förderungen Coaching Information Events

18 AWO – Coaching im Inland
Marktanalyse & AWO Meetings Marktanalysen produktbezogene Analysen von Warenströmen zu ausgewählten Märkten AWO-Meetings individuelle Beratungsgespräche mit Wirtschaftsdelegierten und anderen Experten im Rahmen von Außenwirtschaftstagungen in den Wirtschafts-kammern der Landeshauptstädte Anmeldung über die Landeskammern Coaching Information Events

19 AWO – Coaching im Ausland
Markteintritt Ziel: Evaluierung der Sinnhaftigkeit eines Markteintritts Basismarktdaten, Marktpotenzial und Preise Markteignung und Marktchancen des Produkts Import- und Vertriebsstrukturen Konkurrenzsituation und Marktanteile Beschaffung von Firmenauskünften Selektion potenzieller Vertriebspartner Erstkontakt und Organisation einer Besuchsreise Follow-up zum Erstkontakt Coaching Information Events

20 AWO – Coaching im Ausland
Marktunterstützung Ziel: Erleichterung der Marktbearbeitung, Kosteneinsparungen Organisation von Geschäftsreisen Terminvereinbarungen, Begleitungen Einholung von Bonitätsauskünften Beratung bei Angebotslegung Beratung im interkulturellen Bereich Beobachtung des Zielmarktes, Marktstudien Pannenhilfe und Interventionen Coaching Information Events

21 AWO – Coaching im Ausland
Investitionsberatung Ziel: Beschaffung von Informationen zur Evaluierung der Sinnhaftigkeit einer Firmengründung Rechtliche und steuerliche Rahmenbedingungen Analyse der Standortfaktoren Analyse der Finanzierungs- und Fördermöglichkeiten Hilfe bei der Partnersuche Vermittlung von entsprechenden Spezialisten Coaching Information Events

22 AWO – Coaching im Ausland
Bezugsquellensuche (Sourcing) Ziel: Bekanntgabe neuer Lieferanten und Zulieferer Beratung bei der Beschaffung von Waren und Dienstleistungen Datenbank- und telefonische Recherchen Mailings an potenzielle Lieferanten und Zulieferer Forderungsbetreibung Ziel: Minimierung des Zahlungsausfallrisikos Unterstützung bei der Zahlungseintreibung durch Intervention des AußenwirtschaftsCenters vor Beschreiten des Rechtsweges Coaching Information Events

23 AWO – Coaching im Ausland
Umfassende Projekt-/Geschäftsfallbetreuung Basisleistungen pro Projekt und Markt im Ausmaß eines Basiskontingents (Richtwert: 1 Tagessatz von 8 Stunden) für Mitglieder kostenfrei Mehrleistungen als umfassende Projekt-/Geschäftsfall-betreuung mit einem Stundensatz von EUR 100 (+ 20 % MWSt) regelmäßig wiederkehrende oder zusammenhängende Anfragen gelten als ein Projekt/Geschäftsfall länderspezifische Unterschiede bei der Bearbeitungsintensität und –dauer sind möglich für Nichtmitglieder: Stundensatz von EUR 200 (+ 20 % MWSt) Coaching Information Events

24 AWO – Information über Auslandsmärkte Webseite: wko.at/awo
für Auslandsmärkte Webseite: wko.at/awo Newsletter und Periodika: AWOnews EXPORTER’S weekly EXPORTER’S AWO-Publikationen Länder Branchen Fachbereiche Webseite: advantageaustria.org Geschäftschancen Newsletter der AußenwirtschaftsCenter AWO-Publikationen Fresh View/Austria Export Coaching Information Events

25 AWO – Information über Auslandsmärkte
Webseite: wko.at/awo das Inlandsportal der österr. Wirtschaft 6 Mio. Zugriffe pro Jahr außenwirtschaftsrelevante Informationen gegliedert nach: Ländern Branchen/Angebotsgruppen AWO-Produktfeldern Information – Coaching – Events Informationen zu Import/Export, Zoll, Handelspolitik, ICC Kontaktdaten aller AußenwirtschaftsCenter mit Ansprechpartnern Coaching Information Events

26 AWO – Information über Auslandsmärkte
Webseite: wko.at/awo Coaching Information Events

27 AWO – Information über Auslandsmärkte
AWOnews wöchentlicher Newsletter der AWO mit Fakten, Events und Geschäftschancen Abonnenten Inhalt: Ländernachrichten EU-Informationen aktuelle AWO-Events im In- und Ausland aktuelle AWO-Publikationen Geschäftschancen, Projekte, Ausschreibungen in aller Welt Änderungen in den Zoll- und Außenhandelsregimes Coaching Information Events

28 AWO – Information über Auslandsmärkte
EXPORTER‘S und EXPORTER‘S weekly EXPORTER‘S: das Servicemagazin der AWO mit den neuesten Berichten und Hintergrundinformationen zum Außenhandel 6 Printausgaben pro Jahr Abonnenten EXPORTER‘S weekly: das wöchentliche elektronische Servicemagazin der AWO mit redaktionell aufbereiteten Berichten und News zu den aktuellen Entwicklungen im Außenhandel Abonnenten Coaching Information Events

29 AWO – Information über Auslandsmärkte
Coaching Information Events

30 AWO – Information über Auslandsmärkte
AWO-Profile kompakt zusammengefasste Informationen zu länder-, branchen- oder fachspezifischen Themen Beispiele: AWO-Länderprofil „Deutschland“ (Überblick zu Deutschland und dem bilateralen Handel mit Österreich auf 1 Seite) AWO-Branchenprofil „Kanada – Automobilindustrie“ AWO-Fachprofil „Korruption – ein vermeidbares Übel“ Coaching Information Events

31 AWO – Information über Auslandsmärkte
AWO-Reports ausführliche Informationen zu länder-, branchen- und fachspezifischen Themen bzw. zur wirtschaftlichen Lage und Entwicklung auf ausländischen Märkten Beispiele: AWO-Wirtschaftsreports AWO-Länderreports AWO-Fachreports Coaching Information Events

32 AWO – Information über Auslandsmärkte
AWO-Reports - Beispiele: AWO-Länderreport „Australien“ (Infos zu Geschäftsabwicklung und Marktbearbeitung, Zoll- und Außenhandelsbestimmungen, Rechtshinweise, bedeutende Wirtschaftssektoren, Tipps für Reisen und Aufenthalt, nützliche Adressen) AWO-Wirtschaftsreport „Rumänien“ (5-6 seitiger Bericht des Wirtschaftsdelegierten zur aktuellen wirtschaftlichen Lage im Gastland und zum bilateralen Handel, erscheint viermal jährlich) AWO-Fachreports „Brasilien - Firmengründung und Steuern“, „China - Lizenzvergabe und gewerblicher Rechtsschutz“, „Indien – Eigentum und Forderungen“, „Italien –Vertretungsvergabe“ Coaching Information Events

33 AWO – Information für Auslandsmärkte
das Auslandsportal der österr. Wirtschaft 196 Länderseiten 28 Sprachen (besonderes Augenmerk auf Ostsprachen) 10 Content Partner: ÖW, OeKB, ABA, ON, … Marktplatz mit Grunddaten von österr. Unternehmen Geschäftschancen mit erweiterter Firmendarstellung Anzeige aller Veranstaltungen im Ausland inkl. Teilnehmer Übersicht über 30 Wirtschaftszweige (= Angebotsgruppen) 2010: 1,48 Mio. Besucher, 20 Mio. Zugriffe Coaching Information Events

34 AWO – Information für Auslandsmärkte
advantageaustria.org/gb Beispiel: Länderstartseite Großbritannien Coaching Information Events

35 AWO – Information für Auslandsmärkte
advantageaustria.org/cn Beispiel: Länderseite China Veranstaltungs-ankündigung inkl. Teilnehmer Coaching Information Events

36 AWO – Information für Auslandsmärkte
Geschäftschancen auf advantageaustria.org mehrsprachige Firmenpräsentationen auf dem internationalen Webportal der österr. Wirtschaft über präsentierte Firmen zusätzlich erfolgt die Veröffentlichung im lokalen Newsletter des AußenwirtschaftsCenters zur Geschäftspartnersuche verschiedene Packages je nach Anzahl der gebuchten Länderseiten (Einzelland, 10-er Package und Globalpackage) Coaching Information Events

37 AWO – Information für Auslandsmärkte
Geschäftschancen auf advantageaustria.org advantageaustria.org/jp Beispiel: Geschäftschance auf der Länderseite Japan Coaching Information Events

38 AWO – Information für Auslandsmärkte
Fresh View / Austria Export 6 Ausgaben pro Jahr mit Exemplaren branchen- und themenspezifische Vorstellung von österreichischen Exportunternehmen im Hochglanzformat Editionsprogramm 2011: Bauen der Zukunft (Passivhäuser, Greenbuilding) Bildung, Wissenschaft und Forschung Technologie (Englisch/Mandarin) Kreativwirtschaft (Mode und Leder, Fashion und Design) Umwelttechnik und erneuerbare Energie Metalle und Metallverarbeitung Coaching Information Events

39 AWO – Information für Auslandsmärkte
Fresh View Coaching Information Events

40 AWO - Events Events im Inland AWO-Exporttag AWO-Forum
Events im Ausland AWO-Exporttag AWO-Forum AWO-Kooperationsbörse AWO-Horizonte AWO-Exporter‘s Club Marktsondierungsreisen und Zukunftsreisen Wirtschaftsmission Katalogausstellung Gruppenausstellung Gruppenstand Austria Showcase (ASC) ABC – Austrian Business Circle Coaching Information Events

41 AWO - Events im Inland AWO-Exporttag AWO-Exporttag 24.05.2012
Beschreibung: jährliche größte Informationsveranstaltung der WKÖ mit Exportmesse für exportnahe Dienstleister sowie Verleihung des Österr. Exportpreises und des Go International Awards Exporttage in den Bundesländern Ziele: Vermittlung von Exportwissen Überwindung von Exportbarrieren Networking und persönliche Kontaktanbahnung Erfahrungsaustausch medienwirksame Auszeichnung österr. Exportunternehmen AWO-Exporttag Coaching Information Events

42 AWO - Events im Inland AWO-Exporttag
Gespräche mit WDs am Exporttag 2010 Aussteller am Exporttag 2010 Coaching Information Events

43 AWO - Events im Inland AWO-Exporttag Go International Award 2007
an Swarovski Wattens Österr. Exportpreis 2010 Präs. Leitl mit den Gewinnern der Sparte Handel Coaching Information Events

44 AWO - Events im Inland AWO-Kooperationsbörse AWO-Horizonte Beispiele:
Beschreibung: Meeting und Börse von Mitgliedsfirmen mit ausländischen Wirtschaftsdelegationen in Österreich Ziel: B2B, individuelle Geschäftsanbahnung AWO-Horizonte Beschreibung: Diskussionsplattform von und für Wirtschaftstreibende und Opinion Leaders Ziele: Gedankenaustausch, Networking Beispiele: AWO-Forum „Go-Central America“ in Salzburg und Wien (22. und ) AWO-Forum Lifestyle „Der Sportartikel-und Freizeitmarkt in Frankreich“ in Wien, Salzburg und Innsbruck ( ) AWO-Exporter‘s Club Beschreibung: Networking-Event im Anschluss zu Veranstaltungen zu Ländern und Fachthemen Ziele: Networking Coaching Information Events 44

45 AWO - Events im Inland AWO-Forum Beispiele: Beschreibung:
Informationsveranstaltungen in Österreich zu länder-, branchen- und fachspezifischen Themen Gestaltung in Zusammenarbeit mit der zuständigen AußenwirtschaftsCenter und häufig auch in Kooperation mit Partnern aus dem In- und Ausland Ziele: Information Kundengewinnung für weiterführende Veranstaltungen (z.B. Gruppenausstellungen, WIMIs etc.) Beispiele: AWO-Forum „Go-Central America“ in Salzburg und Wien (22. und ) AWO-Forum Lifestyle „Der Sportartikel-und Freizeitmarkt in Frankreich“ in Wien, Salzburg und Innsbruck ( ) Coaching Information Events

46 AWO - Events im Ausland Marktsondierungsreisen und Zukunftsreisen
Beschreibung: markt-, branchen- oder themenbezogene Gruppenreise mit Informationsschwerpunkt Ziele: Überprüfung von Marktchancen und Trends, Kennenlernen neuer Technologien, Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmern Beispiele: AWO-Marktsondierungsreise „Abfall und Recycling in den USA“ nach Las Vegas ( ) AWO-Marktsondierungsreise „1st Carbon Day-Emissionszertifikate Slowakei“ nach Bratislava ( ) Service: Programm wird vom AC vor Ort erstellt und inkludiert häufig den Besuch von Fachmessen oder –kongressen MSR Neue Technologien Technopark Zürich, 2008 Coaching Information Events

47 AWO - Events im Ausland Wirtschaftsmission Beispiele: Beschreibung:
markt-, branchen- und themenbezogene Gruppenreise mit Kontaktschwerpunkt Ziele: Herstellung neuer bzw. Vertiefung bestehender Geschäftskontakte sowie Informationsaustausch Service: offizielles Rahmenprogramm mit Experten, öffentlichen Stellen und internationalen Institutionen individueller Terminplan pro Teilnehmer für Gespräche mit potenziellen Geschäftspartnern Türöffnerfunktion aufgrund der Beteiligung von ranghohen österr. Politikern und des WKÖ-Präsidiums Beispiele: AWO-WIMI „Umwelttechnik“ nach Tokio ( ) AWO-WIMI „Wolga-Allgemein“ nach Kazan, Izhevsk und Ufa ( ) WIMI „Olympia“ Moskau, Krasnodar und Sotschi, 2008

48 AWO - Events im Ausland Katalogausstellung Beispiele: Beschreibung:
Firmen- bzw. Produktvorstellung mittels Broschüren, Katalogen oder Videos Ziele: Kunden-, Vertreter- und Vertriebs-partnersuche zu geringen Kosten für die Mitgliedsfirmen Service: mit oder ohne Anwesenheit eines Firmenvertreters auf thematisch ausgerichteten Kleinständen der AWO auf Messen/Ausstellungen bzw. Handelsvertretermeetings im Ausland Beispiele: AWO-Handelsvertretermeetings in Fulda, Ludwigshafen, Aachen und Fulda ( ) AWO-Katalogausstellung auf der 18th International Engineering & Technology Fair 2009 in Bangalore, Indien ( ) Handelsvertreter-Meeting Padua 2007 Coaching Information Events

49 AWO - Events im Ausland Gruppenausstellung / Gruppenstand Beispiele:
Beschreibung: Gemeinschaftsbeteiligung österr. Exportfirmen an internationalen bzw. regionalen Fachmessen und Ausstellungen Österreich-Stand Ziele: Erschließung neuer Exportmärkte bzw. Festigung der Marktposition auf bereits bestehenden Exportmärkten Beispiele: AWO-Gruppenausstellung auf der SIAM 2009 in Meknes, Marokko ( ) AWO-Gruppenausstellung auf der AGRARIA 2009 in Cluj, Rumänien ( ) Service: Organisation und Betreuung durch die AWO bzw. das AC vor Ort Förderungen durch die WKÖ/AWO Einschaltung als Geschäftschance auf GLOBE 2008, Vancouver Coaching Information Events 49

50 AWO - Events im Ausland Austria Showcase (ASC) Beispiele:
Beschreibung: Präsentation von österr. Produkten, Dienstleistungen und neuen Technologien bei Symposien oder Messen vor ausgewähltem Zielpublikum Ziele: medienwirksame Präsenz durch gemeinsame Auftritte mehrerer österreichischer Unternehmen, B2B Beispiele: AWO-Gruppenausstellung auf der SIAM 2009 in Meknes, Marokko ( ) AWO-Gruppenausstellung auf der AGRARIA 2009 in Cluj, Rumänien ( ) Service: Vereinbarung von Gesprächsterminen mit potenziellen Geschäftspartnern, oft als Kooperationsbörse ASC Consulting und IT, Verona 2006 Coaching Information Events 50

51 AWO - Events im Ausland ABC – Austrian Business Circle Beschreibung:
Netzwerkveranstaltung mit Informationskomponente für österreichische Firmen und deren Niederlassungen, Vertriebspartner, Vertreter und Meinungsbildner im Gastland Ziele: Networking Information Service: Organisation durch das AußenwirtschaftsCenter regelmäßiger Veranstaltungsrhythmus Coaching Information Events

52 AWO – Events im Ausland Anzahl an Events im Ausland 2010*
Gruppenausstellungen: 73 Austria Showcase: 69 Wirtschaftsmissionen: 40 Marktsondierungsreisen: 85 Katalogausstellungen: 101 Austrian Business Circles: 266 Sonstige Auslandsveranst.: 196 Veranstaltungen Ausland: 830 Coaching Information Events *Quelle: AWO

53 Übersicht Einstieg: Bedeutung des österr. Außenhandels
Die Außenwirtschaftsorganisation (AWO) Das Serviceangebot der AWO: Ihr Nutzen – Unsere Leistungen! Die Internationalisierungsoffensive go-international 53

54 Internationalisierungsoffensive
go-international WKÖ/AWO = Hauptpartner für zusätzliche Maßnahmen zum jährlichen AWO-Programm IO-Vertragsvolumen von 4/2009-3/2011: EUR 38 Mio. IO-Vertragsvolumen von 4/2011-3/2013: EUR 35 Mio.

55 Internationalisierungsoffensive
go-international How to Do Business Abroad Fokus: KMUs Strengthen Strenghts Fokus: Industrie Exporting Know-how Fokus: Dienstleistungen From Exporting to Integrated Value-Chains Fokus: Investitionen Communicating Austria Fokus: Kommunikation

56 Weltweit in 73 Ländern für Sie im Einsatz!
AWO auf einen Blick Weltweit in 73 Ländern für Sie im Einsatz! Wir informieren Wir vernetzen Wir beraten Wir positionieren Wir sind die Internationalisierungsagentur der Österreichischen Wirtschaft

57 Herzlichen Dank für Ihr Interesse
Über Ihre Fragen freuen wir uns! Dr. Michael Scherz AUSSENWIRTSCHAFT ÖSTERREICH (AWO) T +43 (0) /4318 E W