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1 AUSSENWIRTSCHAFT ÖSTERREICH (AWO) Österreichs Internationalisierungs-Agentur.

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Präsentation zum Thema: "1 AUSSENWIRTSCHAFT ÖSTERREICH (AWO) Österreichs Internationalisierungs-Agentur."—  Präsentation transkript:

1 1 AUSSENWIRTSCHAFT ÖSTERREICH (AWO) Österreichs Internationalisierungs-Agentur

2 2 Die Außenwirtschaftsorganisation (AWO) Einstieg: Bedeutung des österr. Außenhandels Die Internationalisierungsoffensive go-international Das Serviceangebot der AWO: Ihr Nutzen – Unsere Leistungen! Übersicht

3 3 Die Außenwirtschaftsorganisation (AWO) Einstieg: Bedeutung des österr. Außenhandels Die Internationalisierungsoffensive go-international Das Serviceangebot der AWO: Ihr Nutzen – Unsere Leistungen! Übersicht

4 4 Bedeutung des österr. Außenhandels

5 5 Quelle: AWO Anzahl der Exporteure

6 6 EUR 109,4 Mrd. Warenexporte 1 EUR 43,9 Mrd. Dienstleistungsexporte Exporteure = ca. 10 % aller österr. Unternehmen 3 53,9 % Exportquote = EUR 5 von 10 des österr. BIP 4 USD Export pro Einwohner 5 Platz 8 unter allen exportierenden Ländern der Welt 5 Quellen: 1) Statistik Austria Zahlen ) OeNB Zahlen 2009, 3) AWO 2011, 4) WIFO 2010, 5) Warenexporte pro Kopf, UN/WTO 2010 Bedeutung der österr. Exportwirtschaft

7 7 Die Außenwirtschaftsorganisation (AWO) Einstieg: Bedeutung des österr. Außenhandels Die Internationalisierungsoffensive go-international Das Serviceangebot der AWO: Ihr Nutzen – Unsere Leistungen! Übersicht

8 8 Wir informieren Wir vernetzen Wir beraten Wir positionieren über Unternehmen in Österreich davon im Export AWO – die Internationalisierungs- Agentur der Österreichischen Wirtschaft

9 9 AWO in Österreich AWO-Inland in der WKÖ in Wien Kooperation mit den Außenhandelsabteilungen der 9 Landeskammern in der Plattform AWO PLUS AWO im Ausland: 74 AußenwirtschaftsCenter 41 AußenwirtschaftsBüros AWO – die Internationalisierungs- Agentur der Österreichischen Wirtschaft

10 10

11 11 über 115 Stützpunkte in 70 Ländern 750 Mitarbeiter 80 Nationalitäten 70 Muttersprachen AWO-Veranstaltungen AWO–Publikationen österreichische Kunden Exportpartner der österreichischen Wirtschaft seit 1946 Worldwide Business Support Stand: März 2011 Die AWO in Zahlen

12 12 Die Außenwirtschaftsorganisation (AWO) Einstieg: Bedeutung des österr. Außenhandels Die Internationalisierungsoffensive go-international Das Serviceangebot der AWO: Ihr Nutzen – Unsere Leistungen! Übersicht

13 13 Ihr Nutzen

14 14 Coaching Erst beraten, dann betreut. Unsere Leistungen Information Schneller mehr erfahren Publikationen Events Die richtigen Verbindungen knüpfen Events pro Jahr

15 15 CoachingInformationEvents über Auslandsmärkte für Auslandsmärkte Exporterstberatung Fachberatung -Internationalisierung -Exportfinanzierung -internationale Projekte -Technologie -Messen Marktanalysen AWO-Meetings Markteintritt Marktunterstützung Investitionsberatung Bezugsquellen Forderungsbetreibung AWO – Coaching von der Beratung … zur Betreuung

16 16 Beratung neuer Exporteure sowie von Exporteuren, die neue Märkte erschließen wollen, durch die Experten der AWO- Inlandsorganisation in Wien bzw. die AW-Abteilungen der Landeskammern Beratung zur Exportabwicklung: Landeskammern Beratung zur Exportstrategie: AWO-Regionalmanager in Wien CoachingInformationEvents AWO – Coaching im Inland Exporterstberatung

17 17 CoachingInformationEvents Exportfinanzierung und internationale Projekte Informationen über Finanzierung und Absicherung des Auslandsgeschäfts, Förderung von Direktinvestitionen im Ausland, die Europäische Investitionsbank (EIB) und über Projekte internationaler Finanzinstitutionen (Weltbank, IDB, EBRD, ADB, AFDB) Internationalisierungsberatung Beratung bei Internationalisierung und Firmengründung im Ausland Technologieberatung Beratung bei technologieintensiven Exportgeschäften, Unterstützung bei Patentangelegenheiten, internationale Technologierecherchen AWO – Coaching im Inland Fachberatung Messeberatung branchen- und länderbezogene Informationen über internationale Messen Information über AWO-Gruppenstände und Förderungen

18 18 CoachingInformationEvents Marktanalyse & AWO Meetings Marktanalysen produktbezogene Analysen von Warenströmen zu ausgewählten Märkten AWO-Meetings individuelle Beratungsgespräche mit Wirtschaftsdelegierten und anderen Experten im Rahmen von Außenwirtschaftstagungen in den Wirtschafts- kammern der Landeshauptstädte Anmeldung über die Landeskammern AWO – Coaching im Inland

19 19 AWO – Coaching im Ausland CoachingInformationEvents Markteintritt Ziel: Evaluierung der Sinnhaftigkeit eines Markteintritts Basismarktdaten, Marktpotenzial und Preise Markteignung und Marktchancen des Produkts Import- und Vertriebsstrukturen Konkurrenzsituation und Marktanteile Beschaffung von Firmenauskünften Selektion potenzieller Vertriebspartner Erstkontakt und Organisation einer Besuchsreise Follow-up zum Erstkontakt

20 20 AWO – Coaching im Ausland CoachingInformationEvents Marktunterstützung Ziel: Erleichterung der Marktbearbeitung, Kosteneinsparungen Organisation von Geschäftsreisen Terminvereinbarungen, Begleitungen Einholung von Bonitätsauskünften Beratung bei Angebotslegung Beratung im interkulturellen Bereich Beobachtung des Zielmarktes, Marktstudien Pannenhilfe und Interventionen

21 21 AWO – Coaching im Ausland CoachingInformationEvents Investitionsberatung Ziel: Beschaffung von Informationen zur Evaluierung der Sinnhaftigkeit einer Firmengründung Rechtliche und steuerliche Rahmenbedingungen Analyse der Standortfaktoren Analyse der Finanzierungs- und Fördermöglichkeiten Hilfe bei der Partnersuche Vermittlung von entsprechenden Spezialisten

22 22 AWO – Coaching im Ausland CoachingInformationEvents Bezugsquellensuche (Sourcing) Ziel: Bekanntgabe neuer Lieferanten und Zulieferer Beratung bei der Beschaffung von Waren und Dienstleistungen Datenbank- und telefonische Recherchen Mailings an potenzielle Lieferanten und Zulieferer Forderungsbetreibung Ziel: Minimierung des Zahlungsausfallrisikos Unterstützung bei der Zahlungseintreibung durch Intervention des AußenwirtschaftsCenters vor Beschreiten des Rechtsweges

23 23 AWO – Coaching im Ausland CoachingInformationEvents Umfassende Projekt-/Geschäftsfallbetreuung Basisleistungen pro Projekt und Markt im Ausmaß eines Basiskontingents (Richtwert: 1 Tagessatz von 8 Stunden) für Mitglieder kostenfrei Mehrleistungen als umfassende Projekt-/Geschäftsfall- betreuung mit einem Stundensatz von EUR 100 (+ 20 % MWSt) regelmäßig wiederkehrende oder zusammenhängende Anfragen gelten als ein Projekt/Geschäftsfall länderspezifische Unterschiede bei der Bearbeitungsintensität und –dauer sind möglich für Nichtmitglieder: Stundensatz von EUR 200 (+ 20 % MWSt)

24 24 über Auslandsmärkte für Auslandsmärkte CoachingInformationEvents Webseite: wko.at/awo Newsletter und Periodika: -AWOnews -EXPORTERS weekly -EXPORTERS AWO-Publikationen -Länder -Branchen -Fachbereiche Webseite: advantageaustria.org -Geschäftschancen Newsletter der AußenwirtschaftsCenter AWO-Publikationen -Fresh View/Austria Export AWO – Information

25 25 AWO – Information über Auslandsmärkte das Inlandsportal der österr. Wirtschaft 6 Mio. Zugriffe pro Jahr außenwirtschaftsrelevante Informationen gegliedert nach: Ländern Branchen/Angebotsgruppen AWO-Produktfeldern Information – Coaching – Events Informationen zu Import/Export, Zoll, Handelspolitik, ICC Kontaktdaten aller AußenwirtschaftsCenter mit Ansprechpartnern CoachingInformationEvents Webseite: wko.at/awo

26 26 AWO – Information über Auslandsmärkte CoachingInformationEvents Webseite: wko.at/awo

27 27 AWO – Information über Auslandsmärkte wöchentlicher Newsletter der AWO mit Fakten, Events und Geschäftschancen Abonnenten CoachingInformationEvents AWOnews

28 28 AWO – Information über Auslandsmärkte EXPORTERS: das Servicemagazin der AWO mit den neuesten Berichten und Hintergrundinformationen zum Außenhandel 6 Printausgaben pro Jahr Abonnenten EXPORTERS weekly: das wöchentliche elektronische Servicemagazin der AWO mit redaktionell aufbereiteten Berichten und News zu den aktuellen Entwicklungen im Außenhandel Abonnenten CoachingInformationEvents EXPORTERS und EXPORTERS weekly

29 29 AWO – Information über Auslandsmärkte CoachingInformationEvents

30 30 AWO – Information über Auslandsmärkte kompakt zusammengefasste Informationen zu länder-, branchen- oder fachspezifischen Themen Beispiele: AWO-Länderprofil Deutschland (Überblick zu Deutschland und dem bilateralen Handel mit Österreich auf 1 Seite) AWO-Branchenprofil Kanada – Automobilindustrie AWO-Fachprofil Korruption – ein vermeidbares Übel CoachingInformationEvents AWO-Profile

31 31 AWO – Information über Auslandsmärkte CoachingInformationEvents AWO-Reports ausführliche Informationen zu länder-, branchen- und fachspezifischen Themen bzw. zur wirtschaftlichen Lage und Entwicklung auf ausländischen Märkten Beispiele: AWO-Wirtschaftsreports AWO-Länderreports AWO-Fachreports

32 32 AWO – Information über Auslandsmärkte AWO-Länderreport Australien (Infos zu Geschäftsabwicklung und Marktbearbeitung, Zoll- und Außenhandelsbestimmungen, Rechtshinweise, bedeutende Wirtschaftssektoren, Tipps für Reisen und Aufenthalt, nützliche Adressen) AWO-Wirtschaftsreport Rumänien (5-6 seitiger Bericht des Wirtschaftsdelegierten zur aktuellen wirtschaftlichen Lage im Gastland und zum bilateralen Handel, erscheint viermal jährlich) AWO-Fachreports - Brasilien - Firmengründung und Steuern, - China - Lizenzvergabe und gewerblicher Rechtsschutz, - Indien – Eigentum und Forderungen, - Italien –Vertretungsvergabe CoachingInformationEvents AWO-Reports - Beispiele:

33 33 AWO – Information für Auslandsmärkte das Auslandsportal der österr. Wirtschaft 196 Länderseiten 28 Sprachen (besonderes Augenmerk auf Ostsprachen) 10 Content Partner: ÖW, OeKB, ABA, ON, … Marktplatz mit Grunddaten von österr. Unternehmen Geschäftschancen mit erweiterter Firmendarstellung Anzeige aller Veranstaltungen im Ausland inkl. Teilnehmer Übersicht über 30 Wirtschaftszweige (= Angebotsgruppen) 2010: 1,48 Mio. Besucher, 20 Mio. Zugriffe CoachingInformationEvents

34 34 advantageaustria.org/gb Beispiel: Länderstartseite Großbritannien AWO – Information für Auslandsmärkte CoachingInformationEvents

35 35 AWO – Information für Auslandsmärkte Beispiel: Länderseite China Veranstaltungs- ankündigung inkl. Teilnehmer advantageaustria.org/cn CoachingInformationEvents

36 36 mehrsprachige Firmenpräsentationen auf dem internationalen Webportal der österr. Wirtschaft über präsentierte Firmen zusätzlich erfolgt die Veröffentlichung im lokalen Newsletter des AußenwirtschaftsCenters zur Geschäftspartnersuche verschiedene Packages je nach Anzahl der gebuchten Länderseiten (Einzelland, 10-er Package und Globalpackage) CoachingInformationEvents AWO – Information für Auslandsmärkte Geschäftschancen auf advantageaustria.org

37 37 Beispiel: Geschäftschance auf der Länderseite Japan AWO – Information für Auslandsmärkte CoachingInformationEvents advantageaustria.org/jp Geschäftschancen auf advantageaustria.org

38 38 AWO – Information für Auslandsmärkte 6 Ausgaben pro Jahr mit Exemplaren branchen- und themenspezifische Vorstellung von österreichischen Exportunternehmen im Hochglanzformat Editionsprogramm 2011: Bauen der Zukunft (Passivhäuser, Greenbuilding) Bildung, Wissenschaft und Forschung Technologie (Englisch/Mandarin) Kreativwirtschaft (Mode und Leder, Fashion und Design) Umwelttechnik und erneuerbare Energie Metalle und Metallverarbeitung CoachingInformationEvents Fresh View / Austria Export

39 39 AWO – Information für Auslandsmärkte CoachingInformationEvents Fresh View

40 40 Events im Inland Events im Ausland CoachingInformationEvents AWO-Exporttag AWO-Forum AWO-Kooperationsbörse AWO-Horizonte AWO-Exporters Club Marktsondierungsreisen und Zukunftsreisen Wirtschaftsmission Katalogausstellung Gruppenausstellung Gruppenstand Austria Showcase (ASC) ABC – Austrian Business Circle AWO - Events

41 41 AWO - Events im Inland CoachingInformationEvents AWO-Exporttag Beschreibung: jährliche größte Informationsveranstaltung der WKÖ mit Exportmesse für exportnahe Dienstleister sowie Verleihung des Österr. Exportpreises und des Go International Awards Exporttage in den Bundesländern Ziele: Vermittlung von Exportwissen Überwindung von Exportbarrieren Networking und persönliche Kontaktanbahnung Erfahrungsaustausch medienwirksame Auszeichnung österr. Exportunternehmen AWO-Exporttag

42 42 AWO - Events im Inland Gespräche mit WDs am Exporttag 2010 Aussteller am Exporttag 2010 CoachingInformationEvents AWO-Exporttag

43 43 AWO - Events im Inland Österr. Exportpreis 2010 Präs. Leitl mit den Gewinnern der Sparte Handel Go International Award 2007 an Swarovski Wattens CoachingInformationEvents AWO-Exporttag

44 44 AWO - Events im Inland CoachingInformationEvents Beschreibung: Diskussionsplattform von und für Wirtschaftstreibende und Opinion Leaders AWO-Kooperationsbörse Beschreibung: Meeting und Börse von Mitgliedsfirmen mit ausländischen Wirtschaftsdelegationen in Österreich Ziel: B2B, individuelle Geschäftsanbahnung AWO-Horizonte Ziele: Gedankenaustausch, Networking AWO-Exporters Club Beschreibung: Networking-Event im Anschluss zu Veranstaltungen zu Ländern und Fachthemen Ziele: Networking

45 45 AWO - Events im Inland CoachingInformationEvents AWO-Forum Beschreibung: Informationsveranstaltungen in Österreich zu länder-, branchen- und fachspezifischen Themen Gestaltung in Zusammenarbeit mit der zuständigen AußenwirtschaftsCenter und häufig auch in Kooperation mit Partnern aus dem In- und Ausland Ziele: Information Kundengewinnung für weiterführende Veranstaltungen (z.B. Gruppenausstellungen, WIMIs etc.)

46 46 MSR Neue Technologien Technopark Zürich, 2008 CoachingInformationEvents Marktsondierungsreisen und Zukunftsreisen Beschreibung: markt-, branchen- oder themenbezogene Gruppenreise mit Informationsschwerpunkt Ziele: Überprüfung von Marktchancen und Trends, Kennenlernen neuer Technologien, Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmern Service: Programm wird vom AC vor Ort erstellt und inkludiert häufig den Besuch von Fachmessen oder –kongressen AWO - Events im Ausland

47 47 AWO - Events im Ausland WIMI Olympia Moskau, Krasnodar und Sotschi, 2008 Wirtschaftsmission Beschreibung: markt-, branchen- und themenbezogene Gruppenreise mit Kontaktschwerpunkt Ziele: Herstellung neuer bzw. Vertiefung bestehender Geschäftskontakte sowie Informationsaustausch Service: offizielles Rahmenprogramm mit Experten, öffentlichen Stellen und internationalen Institutionen individueller Terminplan pro Teilnehmer für Gespräche mit potenziellen Geschäftspartnern Türöffnerfunktion aufgrund der Beteiligung von ranghohen österr. Politikern und des WKÖ-Präsidiums

48 48 AWO - Events im Ausland Handelsvertreter-Meeting Padua 2007 CoachingInformationEvents Katalogausstellung Beschreibung: Firmen- bzw. Produktvorstellung mittels Broschüren, Katalogen oder Videos Ziele: Kunden-, Vertreter- und Vertriebs- partnersuche zu geringen Kosten für die Mitgliedsfirmen Service: mit oder ohne Anwesenheit eines Firmenvertreters auf thematisch ausgerichteten Kleinständen der AWO auf Messen/Ausstellungen bzw. Handelsvertretermeetings im Ausland

49 49 GLOBE 2008, Vancouver Beschreibung: Gemeinschaftsbeteiligung österr. Exportfirmen an internationalen bzw. regionalen Fachmessen und Ausstellungen Österreich-Stand AWO - Events im Ausland Gruppenausstellung / Gruppenstand Ziele: Erschließung neuer Exportmärkte bzw. Festigung der Marktposition auf bereits bestehenden Exportmärkten Service: Organisation und Betreuung durch die AWO bzw. das AC vor Ort Förderungen durch die WKÖ/AWO Einschaltung als Geschäftschance auf CoachingInformationEvents

50 50 Beschreibung: Präsentation von österr. Produkten, Dienstleistungen und neuen Technologien bei Symposien oder Messen vor ausgewähltem Zielpublikum AWO - Events im Ausland Austria Showcase (ASC) Ziele: medienwirksame Präsenz durch gemeinsame Auftritte mehrerer österreichischer Unternehmen, B2B Service: Vereinbarung von Gesprächsterminen mit potenziellen Geschäftspartnern, oft als Kooperationsbörse CoachingInformationEvents ASC Consulting und IT, Verona 2006

51 51 AWO - Events im Ausland CoachingInformationEvents ABC – Austrian Business Circle Beschreibung: Netzwerkveranstaltung mit Informationskomponente für österreichische Firmen und deren Niederlassungen, Vertriebspartner, Vertreter und Meinungsbildner im Gastland Ziele: Networking Information Service: Organisation durch das AußenwirtschaftsCenter regelmäßiger Veranstaltungsrhythmus

52 * Gruppenausstellungen:73 Austria Showcase:69 Wirtschaftsmissionen:40 Marktsondierungsreisen:85 Katalogausstellungen:101 Austrian Business Circles:266 Sonstige Auslandsveranst.:196 Veranstaltungen Ausland:830 * Quelle: AWO CoachingInformationEvents AWO – Events im Ausland Anzahl an Events im Ausland

53 53 Die Außenwirtschaftsorganisation (AWO) Übersicht Einstieg: Bedeutung des österr. Außenhandels Die Internationalisierungsoffensive go-international Das Serviceangebot der AWO: Ihr Nutzen – Unsere Leistungen!

54 54 WKÖ/AWO = Hauptpartner für zusätzliche Maßnahmen zum jährlichen AWO-Programm IO-Vertragsvolumen von 4/2009-3/2011: EUR 38 Mio. IO-Vertragsvolumen von 4/2011-3/2013: EUR 35 Mio. Internationalisierungsoffensive go-international

55 55 Internationalisierungsoffensive How to Do Business Abroad Fokus: KMUs Strengthen Strenghts Fokus: Industrie Exporting Know-how Fokus: Dienstleistungen From Exporting to Integrated Value-Chains Fokus: Investitionen Communicating Austria Fokus: Kommunikation go-international

56 56 Wir sind die Internationalisierungsagentur der Österreichischen Wirtschaft Wir informieren Weltweit in 73 Ländern für Sie im Einsatz! AWO auf einen Blick Wir vernetzen Wir beraten Wir positionieren

57 57 Herzlichen Dank für Ihr Interesse Über Ihre Fragen freuen wir uns! Dr. Michael Scherz AUSSENWIRTSCHAFT ÖSTERREICH (AWO) T +43 (0) /4318 E W


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