Change - Prozess Visuals ? Was ? Wie ? Wann ? Wer.

Präsentation zum Thema: "Change - Prozess Visuals ? Was ? Wie ? Wann ? Wer."—  Präsentation transkript:

1 Change - Prozess Visuals ? Was ? Wie ? Wann ? Wer

2 EXPORT-LOGISTIK STÖCKLI SWISS SPORTS Neue Wege beschreiten….aus - betriebswirtschaftlichen - zolltechnischen und zollrechtlichen - privatrechtlichen Gründen.

3 Bestandesaufnahme: eigentlich noch nicht vollständig! Denn um den MARKTBEDÜRFNISSEN wirklich gerecht zu werden bedarf es:  Einer Kundenbefragung  Eine Befragung der wichtigsten Importeure (nicht nur A-Kat.) und deren Auswertung zum Trimmen ALLER Segel !

4 „„IST„„ Stöckli Swiss Sports Verkauf / Vorkasse Export ab Werk einfach und praktisch Kunde holt ab Kunde in der EU Aufwand und Kosten kompliziert/aufwändig Transportauftrag Grenzspesen

5 „„IST„„ sind wir konkurrenzfähig? sind wir kundenfreundlich? wo liegt Unterschied zum Mitbewerber? warum soll der Kunde bei uns kaufen? wollen wir besser, moderner und kundenorientiert sein? was verstärkt die Wahrnehmung der Marke Stöckli?

6 WAS KÖNNTEN WIR VERBESSERN? Unsere Selbstkosten reduzieren Kostensenkung, auch für Deutsche Händler / EU- Importeure Unsere Effizienz steigern Kundennähe sicherstellen: Standbein in der EU konsolidierte Sendungen in die EU Lieferkondition ändern!

7 Erfolgreiche Positionierung:

8 EUROPA / AMERICAS / ASIA-PACIFIC ROW ROW

9 Stöckli Swiss Sport AG DE-ID- Nr. EU-Plattform / Lager DEEU 3.Länder ROW EU Einkäufe / Import Lager Dritte (Bsp Salomon) nur € und oder 3.Länder ROW 3.Länder ROW EU

10 EU – Plattform (1)

11 EU – Plattform (2) Americas Asia- Pacific

12 „„SOLL„„ (1) Stöckli Swiss Sports Export ab EU-Plattform Einfach und praktisch Lieferkondition DAF = Kunde holt an Grenze ab Varianten f. Zahlungssicherung Kunde in der EU Aufwand und Kosten Transportauftrag !! oder !!

13 „„SOLL„„ (2) Stöckli Swiss Sports Export auf Basis DDP einfach und praktisch Ware wird geliefert Varianten f. Zahlungssicherung Kunde in der EU kein Aufwand unkompliziert keine Grenzspesen Vereinfachte Preiskalkulation (Convenience) !! zufriedene Kundschaft !!

14 WAS BEDEUTET DAS FÜR DIE STÖCKLI SWISS SPORTS ? Neue Verkaufsstrategie! Neue Möglichkeiten zur Preisgestaltung im Export Registrierung in Deutschland (Domizilland) Auftreten wie ein EU-Lieferant + EU-Einkäufer Kundenorientiert Gesteigerte Kundenloyalität Wettbewerbsfähigkeit untermauert

15 WAS BEDEUTET DAS FÜR UNSERE EU-KUNDEN? Vereinfachtes Einkaufen Transparente Preise Kaufen wie bei einem EU-Lieferanten Kürzere Transportwege / -fristen Kundenzufriedenheit Ist das der Weg?

16 JA! - WIR WOLLEN EU-LIEFERANT + EU- EINKÄUFER WERDEN Voraussetzung / Investments Geeigneter Standort / Logistikanbieter Registrierung in DE Aktualisierung/Modernisierung der IT als auch der Betriebsabläufe Anträge für e-dec Export Antrag für ZAZ-Konti (in CH + DE)

17 EXPORT IN EU VIA DISTRIBUTIONSPLATTFORM konsolidierte Lieferungen (täglich – wöchentlich) 1 Exportrechnung auf die DE Ust-ID-Nr. 1 CH-Ausfuhr = 1 EU-Einfuhr Bereitstellung der Kundensendungen an der Plattform oder Zustellung an Kunden, abhängig von den vereinbarten Liefer- und Zahlungskonditionen Fakturierung ab Wolhusen (CH) jedoch mit DE Ust-ID Nr.

18 EU-PLATTFORM/LAGER Logistiker als Betreiber eines EU-Lagers Direktimporte aus 3. Ländern + der EU-Raum (Einkauf- + Warenlager f. Fertigprodukte) Kommissionierung und Versand ab EU-Lager

19 EU-PLATTFORM / LAGER Vorteile Direktimport möglich Distribution erfolgt im freien EU-Verkehr schnelle Auslieferzeiten Kunden erhalten Ware wie vom EU-Lieferanten Kundenzufriedenheit Nachteile Fixkosten für Lager Variable Kosten für Kommissionierung !! erfordert ein genaues Markt Forecast !!

20 EIGENE BETRIEBSTÄTTE Gleich wie EU-Plattform mit Lager aber mit eigener Infrastruktur Eigene Managementkapazität erforderlich Steuerpflicht im Domizilland (über die MWST hinaus) Vorteile Autonomie gleiche Vorteile wie bei der Plattform Variante Nachteile Steuerpflicht

21 Kundenvorteile ! That‘s what you-can expect !