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Markt & Konkurrenz Marktposition & Kommunikation Markteinführung Preise & Vertrieb Inline Skates Xtreme Fast und Dark´n Blue Marketingplan.

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Präsentation zum Thema: "Markt & Konkurrenz Marktposition & Kommunikation Markteinführung Preise & Vertrieb Inline Skates Xtreme Fast und Dark´n Blue Marketingplan."—  Präsentation transkript:

1 Markt & Konkurrenz Marktposition & Kommunikation Markteinführung Preise & Vertrieb Inline Skates Xtreme Fast und Dark´n Blue Marketingplan

2 Index Marktzusammenfassung Der Markt gestern, heute und morgen –Inline Skating ist nach wie vor eine Trendsportart im Freizeitbereich –dieser Sport wird immer komfortabler –auf dem Markt werden hoch spezialisierte Skates und auch Accessoires angeboten –die Bereitschaft, hohe Preise für Marken und Qualität auszugeben ist bei den Zielgruppen vorhanden

3 Index Produktdefinition Xtreme Fast – Inline-Skates hoher Qualität für Extrem-Sportler, sie ermöglichen hohe Geschwindigkeiten (Speedskating). Darkn Blue – Inline-Skates durch- schnittlicher Qualität für Freizeit- und Wochenend-Skater, Schwerpunkt: Farbpalette + Passform der Hardboots.

4 Index Produktdefinition Reduktion der Produktpalette auf zwei Modellreihen Differenzierung der beiden Reihen (sportiv +modisch) nach 12 Monaten: Xtreme Fast mit mehr Farbauswahl; Darkn Blue mit belastbareren Lagern

5 Index Konkurrenz Die Wettbewerbssituation –Xtreme Fast: direkte Konkurrenzprodukte bieten auch Präzisionskugellager (ABEC-Norm) an, jedoch müssen die Kugellager dieser Produkte nach wie vor gefettet werden; Speedskater favorisieren jedoch Lager mit Ölschmierung (Reibung), die zur besseren Reinigung nur einseitig verdeckt sind, wie bei unserem Produkt –Darkn Blue: direkte Konkurrenzprodukte bieten auch einen herausnehm- und waschbaren Innenschuh an, jedoch ohne Farbauswahl, z.T. mit Softboots bzw. bei Hardboots mit Schnallen ohne Memory-Funktion

6 Index Marktposition Durch Kombination eines hoch- und eines niedrigpreisigen Produktes in einer Verkaufsaktion sind besonders beim hochpreisigen Produkt Xtreme Fast hohe Verkaufsmengen zu erwarten, da die Qualität für diesen Preis überdurchschnittlich hoch ist. Das Bewusstsein für unsere Marke wird besonders in Speedskater-Kreisen steigen.

7 Index Marktposition –Der Schwerpunkt des Verkaufs von Darkn Blue liegt in den Frühjahrs- und Sommermonaten. Sie werden kurzfristig als Einsteigermodelle gekauft, um danach von höherwertigen Skates ausgetauscht zu werden. –In diesem Zusammenhang bildet die Kombination beider Produkte eine Gedankenstütze für die Kunden, die nach Ablauf der Verkaufsaktion auf Xtreme Fast umsteigen. Diese kosten dann jedoch wieder den marktangepassten Preis.

8 Index Marktposition Kundenversprechen –Xtreme Fast bieten eine für den Preis überdurchschnittlich hohe Qualität mit stark belastbarem Schuh und Fahrwerk. –Darkn Blue ist ein Einsteigermodell, die Qualität ist für diese Zwecke angemessen, Zusatzleistung ist die Bestimmbarkeit der Farbe, passend zum vorhandenen Freizeit-Outfit.

9 Index Kommunikationsstrategien Zielgruppenorientierte Werbung per Flyer mit der Hauspost Einrichtung einer Hotline zur Bestellannahme Angebotsmitteilungen über 2 Versandhandel mit eigenem Fulfillment

10 Index Kommunikationsstrategien TV-Spots auf MTV Radiospots über Sender, die Zielgruppen bis 40 Jahre erreichen. Werbebanner bei großen Suchmaschinen im Internet. Eigene Homepage mit Bestellmöglichkeit (www.hotspot.com)

11 Index Verpackung & Sonderlieferungen Produktverpackung –Beide Modellreihen werden in Hardcover-Kartons mit Polystyrol-Inlay verpackt. –Ersatzteile werden in einem Polyethylen-Beutel eingeschweißt. –Schutzsets ohne Verpackung; passender Nylonbag als Tragetasche wird mitgeliefert.

12 Index Markteinführungsstrategien Markteinführungsplan –Das Produkt wird seit dem auf allen Kommunikationskanälen beworben. Werbebudget –Für den Zeitraum von : ,- DM

13 Index Preisliste –Xtreme Fast: 340,- DM –Xtreme Fast: 399,- DM als Set inkl. Schutzset –Darkn Blue: 260,- DM –Darkn Blue: 299,- DM als Set inkl. Schutzset –Schutzset separat: 74,- DM Preisstrategie –Kunden über Einstiegspreise für Darkn Blue gewinnen und als Kunden für Xtreme-Fast binden.

14 Index Vertrieb Vertriebsstrategie –Moderne Vertriebsstrukturen errichten, die dem Kunden die Bestellung von zu Hause ermöglichen. Vertriebskanäle –Internet –Bestellhotline –Versandhandel

15 Index Messung des Erfolgs Ziele im ersten Jahr: –Durchdringung des gesamten deutschen Marktes –Platzierung der Reihe Darkn Blue Ziele in den folgenden Jahren: –Bindung der Kunden –Platzierung der Reihe Xtreme Fast –Vorstoss auf den europäischen Markt Erfolgskriterien –Markanteile in Prozenten: mind. 40 %


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