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111202_1 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission.

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1 111202_1 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Microsoft SPLA Bastian Rahnenführer 24.01.2014

2 111202_2 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. A G E N D A – Microsoft SPLA Was bedeutet SPLA? Wie werde ich SPLA Partner? Rechte und Pflichten eines SPLA Partners Geschäftsmodell & Reporting Portal Vertragsunterlagen & neue Produkte Lizenzierung Was spricht für Ingram Micro als SPLA Reseller? Nächste Schritte

3 111202_3 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Microsoft - SPLA Was bedeutet SPLA?

4 111202_4 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Das Service Provider License Agreement Microsoft-Produkte können für kommerzielle Zwecke lizenziert werden, um Endkunden den Zugriff auf die Software zu gestatten. Über Rechenzentren werden Software Services an Endkunden vom Service Provider via Internet, Private Network oder Telefonnetzwerk auf Mietbasis bereitgestellt. Monatliches Reporting Services Provider Use Rights, Verträge und Preislisten erhalten Partner über den SPLA Reseller/Distributor.

5 111202_5 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Das Service Provider License Agreement Das Microsoft Service Provider License Agreement (SPLA) ermöglicht Hosting- Providern und ISVs lizenzierte Microsoft-Produkte auf Basis der monatlichen Abrechnung, den Endkunden anzubieten. Der Hosting Provider ist der SPLA-Lizenznehmer und stellt monatlich seinem Endkunden eine Rechnung, auf Basis der genutzten Services. Der Endkunde nutzt die vom Hoster bereitgestellten Services Ingram Micro (SPLA Reseller) unterstützt Sie, SPLA Hosting Partner zu werden

6 111202_6 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Microsoft - SPLA Wie werde ich SPLA Partner?

7 111202_7 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. SPLA Hosting Partner Der Hoster übermittelt das monatliche Reporting an den Distributor Um ein autorisierter SPLA Partner von Microsoft zu werden, müssen die folgenden Voraussetzungen erfüllt sein. Die Ingram Micro, Ihr SPLA Reseller/Distributor, unterstützt Sie bei den folgenden Schritten. Der Hoster tritt dem Microsoft Partner Network bei Der Hoster unterzeichnet das Microsoft Business and Services Agreement Der Hoster tritt der Microsoft Hosting Community bei Ingram Micro unterstützt Sie SPLA Hosting Partner zu werden Der Hoster erstellt Angebote und verkauft die Services an den Endkunden 123 4 56

8 111202_8 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Microsoft - SPLA Rechte und Pflichten eines SPLA Partners

9 111202_9 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Partner-Leistungen durch SPLA 6 Zugang zu den meisten aktuellen Microsoft Produkt- Versionen Keine Upfront- Kosten; bezahlt werden nur die Services, die dem Endkungen im vorherigen Monat bereitgestellt wurden 90 Tage die Möglichkeit ausgiebig verschiedene Microsoft Produkte zu testen Optimierung der Endkunden- Installationen Ein einziger Vertrag für Mutter- und Tochtergesell- schaften (min. 51%)

10 111202_10 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Migrieren von On-Premises durch Licence Mobility 6 Mit der Licence Mobility können Microsoft Volumen-Lizenz Kunden mit aktiver Software Assurance, bestimmte Applikationsserver in einer vom Service-Provider freigegebenen Hardware-Umgebung implementieren. Vorteile für Sie Minimiert den Kundeneinwand (leichterer Abschluss) Sprechen Sie Ihre Open & SA Kunden an Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeite n durch zusätzlichen Dienstleistungen (z.B.: Windows Server) Gilt für alle Microsoft VL + SA Lizenz- Programme

11 111202_11 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Vorgaben für den Hoster 6 Beachten Sie die Services Provider Use Rights (SPUR) Services Provider Use Rights 1 Übermitteln Sie den Nutzungs oder Null-Report an den SPLA- Reseller (Ingram Micro) 2 Gewährleisten Sie den technischen Support der Microsoft Produkte für Ihren Endkunden 3 Halten Sie sich an die Copyright- Richtlinien, die Verwendung der Trademark-Rechte und die Anti- Piraterie Vorgaben 4 Teilnahme an den Microsoft SPLA Schulungen und Einhaltung der Ausfuhr- bestimmungen 5

12 111202_12 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Microsoft - SPLA Geschäftsmodell & Reporting Portal

13 111202_13 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. SPLA Geschäftsmodell 6 Der Service Provider (Rechenzentrumsbetreiber) Schließt SPLA-Vertrag mit Microsoft über autorisierten SPLA Reseller (Ingram Micro) Lizenziert die Microsoft Software auf monatlicher Basis Stellt die Software dem Endkunden auf Mietbasis zur Verfügung Meldet und bezahlt die Nutzung basierend auf Service-Nutzungsrechten im Folgemonat Microsoft SPLA Reseller (=Ingram Micro) Service Provider Software Services Reseller Outsourced Datacenter Enduser Software Services Reseller Outsourced Datacenter

14 111202_14 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. SPLA Benefits allgemein 6 Flexible monatliche Nutzung Immer die aktuellste Software (L&SA) Demoumgebungen für Endkunden möglich Corporate und Academic Preise verfügbar Prior Version Rights (Downgrade-Recht) Endkunde kauft keine Lizenzen | Lizenznehmer = Service Provider Server des Service Providers kann auch vor Ort beim Endkunden stehen Rechenzentren und Support lokal

15 111202_15 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. SPLA Benefits (Vertrag) 6 Service Provider Cloud Interne Nutzung: Ist erlaubt, wenn die Nutzung kleiner als 50% der von den Endkunden genutzten Lizenzen ist. (Produktbezogen) Kunden Demos Bis zu 50 aktive User-IDs können zu Software Services Demos für zukünftige Kunden angelegt werden. Kunden Evaluierungen Kostenfreie Nutzung der Produkte von einem Endkunden auf der Basis einer 60-Tage-Testversion. Evaluieren und Testen Kostenfreies Testen und Bewerten der Software für bis zu 90 Tage Server Administratoren Bis zu 20 Administratoren pro Rechenzentrum

16 111202_16 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. SPLA Hoster Reporting 6 1. 1. Das Usage-Reporting müssen Sie monatlich an Ihren Distributor übermitteln a) a) Angabe der Gesamtanzahl der Lizenzen je Produkt die im vorangegangenen Kalendermonat aktiviert wurden b) b) Falls ein Kunde mehr als $ 1.000 (= ca. 750 ) pro Monat umsetzt, müssen auch die Endkundendaten an Microsoft übermittelt werden c) c) Reporting-Korrekturen müssen innerhalb von 30 Tagen nach der Abgabe des Original- Reports eingereicht werden 2. 2. In Monaten ohne Aktivierungen, müssen Sie das Reporting trotzdem weiterführen (Null-Report) 3. 3. Falls Sie mehr als sechs aufeinander folgende Monate keine Aktivierungen generieren oder es versäumen den monatlichen Report zu übermitteln, behält sich Microsoft das Recht vor den Vertrag aufzulösen. 4. 4. Falls der Hoster verbundene Unternehmen oder Software Services Resellers bedient, ist dieser verantwortlich für die Konsolidierung des monatlichen Nutzungsberichts oder des Null-Reports. Ihre Aufgabe als SPLA Hoster

17 111202_17 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. SPLA Reporting (Bestellung) 6 Bestellabwicklung: 1. 1. Zeichnung des aktuellen SPLA Agreements und Zuweisung zu einem SPLA-Reseller (= Ingram Micro) 2. 2. Monatliches Reporting des Service Providers (=Sie als Partner) an den SPLA-Reseller (immer der abgelaufene Monat muss reportet werden) -> Ingram Micro https://www.ingrammicro.de/fachhandel/portal_spla/report_ind ex.php https://www.ingrammicro.de/fachhandel/portal_spla/report_ind ex.php 3. 3. Rechnungsstellung von Ingram Micro an den Service Provider erfolgt anhand des Reporting

18 111202_18 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Ihre Kundenlösungen powered by Microsoft 6 Rented Virtual Servers Shared oder Dedicated Disaster Recovery Rented Virtual Database Servers Database-as-a-Service Lync, SharePoint, Exchange, Dynamics CRM, ERP, LOB Apps Custom LOB Apps E-Commerce Seiten Firmenseiten Videospiele & Unterhaltung Application Hosting Rental PC Beispiele Service-Angebote & Managed Services Produkte

19 111202_19 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Microsoft - SPLA Vertragsunterlagen

20 111202_20 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. News 6 Service Provider Cloud Neue SPLA Vertragsunterlagen: - -Alle aktiven Verträge bleiben bis zum Ablaufdatum gültig - -Seit 01.01.2014 können nur noch die neuen Verträge gezeichnet werden Neuerungen: - -Vertrag wird von uns über das e-Agreement-Tool eingereicht - -Minimum Reporting Volumen / Monat 100 $ (= ca. 75 ) - -Einmalig 6 aufeinander folgende Monate Null-Reporting möglich - -Die Server-Hardware kann auch dem Endkunden gehören

21 111202_21 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Microsoft - SPLA Neue Produkte

22 111202_22 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Lizenzierung der Cloud Platform Suite Host wird separat lizenziert Der Host ist separat per Prozessor lizenziert. Beinhaltet Windows Server & System Center 2012 R2 host features + Windows Azure Pack (WAP) Guest per Instanz Der Guest wird per Instanz lizenziert und kann auf jedem Prozessor laufen, der unter dem Cloud Platform Suite Host lizenziert ist Instanzen Rechte Die Guest Lizenz ermöglicht Kunden eine Instanz des Windows Servers zu nutzen und diese mit System Center 2012 R2 zu managen Linux VMs Es fällt keine Guest Ge- bühr für Linux VMs an, die auf dem Cloud Platform Suite Host laufen

23 111202_23 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Cloud Platform Suite ein Bundle um die Komplexität zu reduzieren und das Management zu vereinfachen 6 Cloud Platform Suite Bundle 26,77 Cloud Platform Suite (Guest) Cloud Platform Suite (Host) SC App Management Windows Server Guest SC Server Management Windows Server Host 21,41 5,36 System Center Windows Server Guest Host 31,62*26,26 *Die Preise beziehen sich auf 1x Server mit 2x physischen CPU´s auf dem 1x Windows VM und 1x Linux VM virtualisiert ist.

24 111202_24 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Die beste Lösung für hoch- virtualisierte Server, auf denen Windows und Linux Applikationen laufen Platzierung des Produkt Portfolio Virtualisierte Server 6 Nicht- Virtualisierte Server Homogene Umgebung Heterogene Umgebung Kosteneffiziente Lösung für hoch-virtualisierte Server mit Windows Datenver- arbeitung Windows Server and System Center Standard 12 Windows Server and System Center Datacenter Cloud Platform Suite N/A 3 3 2 1 New!New!

25 111202_25 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Windows Server 2012 Hosting Provider Plattform Investitionen Designed to drive lower infrastructure TCO an either deliver new business opportunities 6 Erweiterte Dienste Systems Center 2012 SP1 Windows Azure Pack Hyper-V Storage Virtualization Network Virtualization Hyper-V Replica IIS Performance RDS for WAN QoS Network Scalability R2 Features: Hot-add of VM Disk & Memory Improved DR with Hyper-V Replica Storage Tiering,& Data Deduplication Network Gateway RDS extensions Orchestrator VMM for Managing Windows Server 2012 Service Provider API Application & OS Monitoring Multi-tenant Framework R2 Features: Cluster Upgrades without downtime At Scale Management of Network Virtualization Runbooks for SC Deployments Hyper-V Replica Management Service Management API for HSPs Hybrid Cloud API Support Web Hosting Automation Reserved VM & Website Instances R2 Features: Improved Portal IaaS Automation Web Hosting & PaaS Application Deploy. Expanded Service Management API Service Bus for Developers Kosteneffizienz Umfangreiche Cloud Plattform

26 111202_26 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Ressourcen 6

27 111202_27 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Microsoft - SPLA Lizenzierung

28 111202_28 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. SPLA Lizenzierung 6 Services Provider Use Rights

29 111202_29 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. SPLA Lizenzierung 6 Die verschiedenen Formen der Lizenzierung: a) a) Lizenzierung per Prozessor Hierunter finden Sie u.a. den Windows Server, den BizTalk Server, den Core Infrastructure Server, Microsoft Dynamics, Provisioning Server, SystemCenter … b) b) Lizenzierung per 2 Core Diese Lizenzierungsform gibt es nur beim SQL Server (min. 4 Cores lizenzieren) c) c) Lizenzierung per SAL (Subscriber Access License) Hierunter finden Sie u.a. den Exchange Server, den Lync Server, das Office Paket, die Productivity Suite, … Produkt-Lizenzierung:

30 111202_30 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. SPLA Reporting (Bestellung) 6 1. Kundenanforderungen: - 1 Windows Server (mit 4 physikalischen CPUs) mit 20 Usern - Exchange Server mit 20 Postfächern - Terminal Server mit 20 Usern - 20 Office Standard 2.Lizenzierung: - 4 x WinSvrStd ALNG LicSAPk MVL 1Proc (nur Server, keine SALs) - 20 x ExchgStdSAL ALNG LicSAPk MVL (nur SALs, keine Server) - 20 x WinRmtDsktpSrvcsSAL ALNG LicSAPk MVL (nur SALs, keine Server) - 20 x OfficeStd ALNG LicSAPk MVL SAL Lizenzierungsbeispiel 1:

31 111202_31 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. SPLA Reporting (Bestellung) 6 Lizenzierungsbeispiel 2: 1. Kundenanforderungen: - Windows Server (mit 2 physikalischen CPUs (Quad Cores) & 12 VMs, mit 50 Usern - 2 x Exchange Server mit je 50 Postfächern auf je 1 VM - 2 x SQL Server für 15 User auf je 1 VM - 2 x SharePoint Server mit 50 Usern auf je 1 VM 2.Lizenzierung: - 2 x WinSvrDataCtr ALNG LicSAPk MVL 1Proc - 100 x ExchgStdSAL ALNG LicSAPk MVL (nur Server, keine SALs) - 30 x SQLSvrStd ALNG LicSAPk MVL SAL oder alternativ - 8 x SQLSvrStdCore ALNG LicSAPk MVL 2Lic CoreLic - 50 x SharePointSvr ALNG LicSAPk MVL Std SAL

32 111202_32 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Microsoft - SPLA Was spricht für Ingram Micro als SPLA Reseller?

33 111202_33 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Was spricht für Ingram Micro? Derzeitiger SPLA Reseller ist kein Distributor: – Sie stärken Ihren Mitbewerber! Wir, als Ingram Micro, betreiben KEIN Endkundengeschäft! Online Reporting Tool – Erleichterung für Kunden beim Bedarfsreporting Kompetente Lizenzierungsberatung Generell – Ingram Micro kann nicht nur SPLA, sondern hat auch von anderen Herstellern Service Provider Verträge (wie z.B. VMWare, Veeam, CA, Symantec, etc.) => Sie erhalten alles aus einer Hand – Für alle namhaften Hersteller haben wir eigene Reportingtools, um Ihnen die Arbeit in der Abwicklung zu erleichtern – Pro Hersteller steht Ihnen ein Team von Spezialisten als Ansprechpartner zur Verfügung

34 111202_34 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Microsoft - SPLA Nächste Schritte

35 111202_35 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Ihre nächsten Schritte 6 Entwickeln Sie Hosted Solutions für Ihre Kunden Monatliches Reporting der SPLA Umsätze an Ihren Distributor Unterzeichnen Sie das SPLA Agreement und nehmen Sie am Microsoft Partner Network teil.

36 111202_36 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Vertriebsressourcen 6

37 111202_37 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Kontakt Kontaktdaten Ingram Micro Cloud & Hosted Services E-Mail: spla@ingrammicro.despla@ingrammicro.de Telefon: +49 (0) 89 4208-1415 Andreas Händle Sales Consultant Michael Huber Business Development Manager Bastian Rahnenführer Sales Consultant

38 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 111202_38


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