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1 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved.

2 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. 2 Infor EzRMS Niels Mekenkamp, VP EzPLUS Services, Infor EasyRMS

3 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. 3 Revenue Management Umsätze & Gewinne maximieren: mit der richtigen Strategie

4 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Wie macht man das? Genaue Dateneinträge und Datenforschung Detaillierte Prognosen Richtige Vertriebskanäle Richtige Verkaufsstrategien und Raten Richtige Betriebskultur und Philosophie

5 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Die heutigen Themen Bessere Prognosen stellen: Worauf muss man achten? Immer mehr Vertriebskanäle: Wie geht man damit um? Was sind die richtigen Raten für mein Haus? Wie können Sie Ihre Umsätze durch strategisches Revenue Management um % steigern?

6 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. 6 Bessere Prognosen stellen: Worauf muss man achten?

7 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. 7 Prognose / Forecast Die prognostizierte Leistung basierend auf der aktuellen Strategie, Nachfrage und Marktentwicklung

8 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Wie werden gute Prognosen erstellt? Vorbereitung und Datenforschung Segmentierung Wöchentliche oder sogar tägliche Prognosen Belegung, Zimmerumsatz und Gesamtumsatz

9 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Mit Infor EzRMS Täglich genaue Prognosen Einfacher Überblick Zeitersparnis Hohe Genauigkeit

10 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved.

11 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Detailed Daily View – Day Details Tages-Details

12 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Allotment Details Gruppen-Details

13 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Diagramme

14 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Diagramme - Buchungen

15 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Buchungen

16 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Buchungen

17 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Buchungen

18 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Buchungen

19 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Buchungen

20 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Buchungen

21 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Diagramme - Prognosen

22 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Prognosen

23 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Prognosen Used by: Revenue Management Reservations Front Desk Housekeeping Kitchen General Management

24 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Diagramme - Buchungsentwicklung

25 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Buchungsentwicklung

26 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Buchungsentwicklung

27 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Historische Daten

28 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Historische Daten

29 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Historische Daten

30 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Detailed Daily View - Overview

31 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. 31 Verkaufsstrategien und Raten

32 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Verkaufsstrategien Notwendig, um das maximale Umsatzziel zu erreichen Arbeit Gewinn Man sollte sich nicht zu sehr auf seine Mitbewerber fixieren Forschung ist notwendig, um die Auswirkungen der Strategieänderungen zu verstehen

33 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Mit Infor EzRMS Zeitersparnis Arbeit vereinfachen Gewinn maximieren Detaillierte Berichte Integrierte Marktintelligenz

34 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. D.D.V. – Recommended Closing List

35 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Detailed Daily View – Competitor Hotels

36 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Revenue Opportunities

37 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Revenue Opportunities New Booking Analysis

38 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Quotation – Displacement Analysis

39 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Quotation – Displacement Analysis

40 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. 40 Immer mehr Vertriebskanäle: Wie geht man damit um?

41 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Wie gestalten wir unseren Vertrieb? Wie viele Buchungskanäle (Channel) braucht man? Wie ist das Verhältnis von Arbeitsaufwand und Gewinn? Was für Ratenrestriktionen sind möglich? Preis- oder Restriktions-Diskriminierung?

42 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Wie gestalten wir unseren Vertrieb? Top Tipp: Genau wissen, was der jeweilige Buchungs- Channel für das Hotel bzw. die Hotelgruppe bedeutet

43 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Mit Infor EzRMS Zeitersparnis Erhöhte Arbeitseffektivität Detaillierte Channel-Analysen Automatische Übertragung Unterschiedliche Strategien pro Buchungs-Channel

44 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Historische Channel-Analyse

45 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Channel-Strategie

46 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. 46 Betriebskultur und Philosophie

47 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Betriebskultur und Philosophie Umfassende Revenue Management Philosophie Hohe Priorität des Revenue Managements im Unternehmen Einbeziehen aller Abteilungen Informationsfluss an alle Abteilungen Teamleistung

48 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Die Teamleistung ist wichtig Revenue Management Verkauf & Marketing Dienstleistung Empfang und Reservierung

49 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Mit Infor EzRMS Berichte für jede Abteilung Detaillierte Firmen- und Agentur- berichte Anreise- und Abreise-Prognosen Gästeanzahl-Prognose

50 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Anreise- und Abreise-Prognose

51 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Anreise- und Abreise-Prognose

52 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Detaillierte Firmenleistung

53 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Vergleich Firmenumsätze

54 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. 54 Wie lassen sich Umsatzsteigerungen um 4 bis 7 % erzielen?

55 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Wie lassen sich Umsatzsteigerungen um 4 bis 7 % erzielen? Genauer Dateneintrag und Datenforschung Detaillierte Prognosen Richtige Vertriebskanäle Gute Verkaufsstrategien und Raten Erfolgreiche Betriebskultur und Philosophie

56 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Mit Infor EzRMS Genauer Dateneintrag und Datenforschung Detaillierte Prognosen Richtige Vertriebskanäle Gute Verkaufsstrategien und Raten Erfolgreiche Betriebskultur und Philosophie

57 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. Mit Infor EzPLUS Beratung: Dateneintrag und Datenforschung Detaillierte Prognosen Richtige Vertriebskanäle Gute Verkaufsstrategien und Raten Erfolgreiche Betriebskultur und Philosophie

58 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. 58 Mit Infor EzRMS können Sie Umsatzsteigerungen um 4 bis 7 % erzielen!

59 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. 59 Fragen?

60 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved. 60 Weitere Informationen

61 Template v5 October 12, Copyright © Infor. All Rights Reserved.


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